Você tem uma linha de roupas ou impressão de camisetas e deseja colocar suas roupas em lojas / butiques? Se SIM, aqui está um guia completo para vender suas camisetas em lojas de varejo .
Você conseguiu criar camisetas tão lindamente únicas e originais, longe do que se pode obter no mercado hoje, mas não tem ideia de como comercializá-las ? Vamos considerar o que é preciso para vender suas camisetas em lojas de varejo de roupas ou boutiques.
Para quase todos os designers, a alegria final é entrar em um shopping ou uma das lojas de departamentos conhecidas e ver suas roupas nas prateleiras. Isso também é muito viável para uma startup. Agora a pergunta é: como fazer isso?
Se por acaso você se deparar com qualquer proprietário de marca de sucesso e perguntar a ele sobre o segredo de seu sucesso, ele realmente não teria nada a dizer, porque não é como se houvesse uma fórmula mágica que automaticamente leva seus produtos às lojas.
O que eles vão te dizer é que você precisa perseverar, não se deixar dissuadir pela rejeição e ver cada virada como mais um passo mais perto da loja perfeita para sua marca. Também pode fabricar camisetas em grandes quantidades porque as lojas de varejo não estocam em pequenas quantidades.
Se você acredita que seu produto tem tudo para estar nas prateleiras de roupas de shoppings, aqui estão algumas dicas importantes para você chegar lá.
10 dicas garantidas para vender suas camisetas em lojas de varejo
- Seja comprovado
Deixe suas vendas anteriores falarem por você. As lojas de varejo estão procurando estocar marcas de camisetas que já tenham uma reputação de esgotar as vendas e também tenham uma base de fãs em formação. Se você não tiver um histórico de vendas adequado e tiver apenas amostras de suas camisetas, terá que provar que vale a pena colocar sua marca nas lojas.
É como uma modelo tentando conseguir um emprego na semana de moda de Milão, quando ela não consegue nem mesmo pregar os editoriais para a revista local de sua cidade natal. Você pode provar seu valor seguindo estas dicas:
- Venda dentro da sua rede pessoal -: Ser capaz de obter feedbacks para que você possa alterar suas camisetas é uma parte essencial da pesquisa de mercado preliminar. É sempre bom ter análises produtivas dos clientes e um histórico de vendas ao se aproximar das lojas. Monte uma mesa em um evento local ou show de verão, aproxime-se da família e amigos, venda para pessoas físicas e obtenha avaliações sobre sua marca.
- Crie um Catálogo -: Invista em um bom fotógrafo. Os seres humanos são altamente visuais, portanto, se você for a um shopping para distribuir catálogos de sua marca e a qualidade da imagem for granulada ou embaçada, ela deixará de atrair o interesse de quem está vendo a imagem.
Uma imagem de boa qualidade pode fazer com que seu produto se venda sozinho. Seu catálogo deve incluir modelos vestindo todos os estilos de suas camisetas. Isso permite que as lojas de varejo e os compradores em potencial tenham uma noção do caimento das camisetas e qual é o seu público-alvo.
- Dê camisetas para pessoas influentes -: Promova-se e veja se consegue algumas celebridades (locais ou, se você tiver alcance, nacionais) para usar suas camisetas e dar alguma exposição à sua marca. Obtenha a permissão deles para incluir fotos deles vestindo sua camiseta em seu catálogo. Isso aumentará as capacidades e credenciais de marketing de sua marca, permitindo que as lojas de varejo saibam o quanto você leva a sério seu negócio.
2. Esteja pronto para o varejo
Uma parte essencial de uma loja de varejo é sua embalagem, e se você planeja colocar sua marca em lojas de varejo, você também precisa ter sua embalagem configurada corretamente. Isso inclui bolsas personalizadas, etiquetas de camisa e outros gostos. Prestar atenção a cada detalhe, não importa o quão minúsculo possa ser, é o que o diferencia da multidão.
3. Tenha uma folha de linha ou procure um livro
Um lookbook é uma coleção de fotos de suas camisetas usadas por modelos de diferentes maneiras. Isso mostra a diversidade de suas roupas. Já uma folha de linha é um arquivo PDF que contém a coleção da sua marca e informações como tamanho do produto, cor, nomes, especificações, número do item, preço e outros detalhes exclusivos sobre o seu produto.
4. Faça sua lição de casa
Obtenha o máximo de informações sobre as lojas nas quais deseja que seu produto esteja. Certifique-se de que seu produto não esteja fora do lugar com outros produtos se for exibido na loja de varejo. Conheça os compradores. Informe-se sobre quem faz as compras para a loja e marque um horário onde você poderá entregar suas amostras.
5. Converse com outras marcas que o fizeram
Uma maneira de evitar erros é aprender com as experiências dos outros. Vá até as lojas nas quais deseja que sua marca esteja e crie uma lista de todas as marcas que a loja oferece. Continue fazendo sua pesquisa sobre essas marcas; descubra quem está encarregado de suas operações, saiba há quanto tempo eles estão no mercado.
Marque uma reunião e apresente-se a eles e, possivelmente, consiga uma entrevista na qual você poderá fazer perguntas específicas e bem informadas sobre suas experiências. Se desenterrar contatos ou qualquer informação sobre a marca parecer impossível, as chances são de que a marca seja simplesmente uma subsidiária da loja que vende os produtos.
6. Vá para feiras de negócios
As feiras comerciais são boas arenas de networking. Você tem a oportunidade de conhecer proprietários de marcas, compradores de varejo e consumidores nesses eventos. Também dá uma ideia de quais estilos estão em alta na temporada atual. Parte de seu objetivo de longo prazo deve ser, eventualmente, ter seu estande nesses shows.
7. Contrate um representante de vendas
Ter na sua folha de pagamento alguém com experiência em venda de roupas para lojistas facilita as coisas para você, pois ele já faz isso há algum tempo e é a especialidade dele. Eles possuem os contatos que os proprietários de marcas desejam, mas parecem não conseguir colocar as mãos sobre eles e também têm um bom relacionamento com lojas de varejo.
8. Traga amostras
Antes de comprar um produto, representantes de vendas, varejistas e clientes gostariam de ver o produto e ter uma ideia dele. Sempre traga amostras para cada consulta relacionada à sua marca, dessa forma eles poderão ver o produto por si próprios e ver quanto tempo e esforço você investiu para garantir que todos os detalhes do seu produto sejam perfeitos.
9. Seja profissional, porém pessoal
Paixão e convicção; essas duas coisas são essenciais para o marketing de sua marca. Os compradores gostam de pessoas que têm paixão e têm certeza de seus produtos. Eles gostam de criar relacionamentos de trabalho com pessoas com as quais se sentem confortáveis, indivíduos que consideram confiáveis e confiáveis. Você, como proprietário de uma marca, precisa ser capaz de vender seus produtos com forte convicção e, se se sentir incapaz de entregar isso, contrate um representante de vendas.
10. Seja persistente e acompanhe
Não entre em contato com todas as lojas da cidade e espere obter uma resposta imediata. Lembre-se de que milhares de pessoas estão tentando alcançar o mesmo que você. Mas isso não deve ser um motivo para você desistir. Em vez disso, crie uma lista de todas as lojas que você contatou e quando provavelmente precisará fazer o acompanhamento.
Lembre-se de que existe uma linha tênue entre persistente e irritante, seu objetivo é vender seus produtos, não fazer com que as lojas de varejo o façam na lista negra. Nesse negócio, se uma loja de varejo diz NÃO, as chances são quase nulas de que eles mudem de ideia, então não force porque sua reputação é tudo.
3 lugares alternativos para vender suas camisetas além de lojas de varejo
uma. Venda em boutiques locais e lojas de consignação
Pare em sua boutique local e pergunte se eles estariam dispostos a levar sua marca em consignação. Sente-se com eles e estabeleça os termos, mas lembre-se de que você só será pago se a camisa vender. Com isso, a loja consegue ficar com um pequeno percentual, e isso daria a você a experiência de vender em loja.
Se suas camisetas não venderem tanto quanto você gostaria, apenas veja isso como uma experiência de marketing para sua marca. Ele permitirá que você faça pesquisas de mercado e encontre a loja que atende aos mesmos clientes com os quais sua marca fala. Por outro lado, se suas camisetas tiverem um ótimo desempenho nas lojas locais, talvez seja hora de ir para lojas maiores.
b. Venda em redes nacionais e lojas de departamento
Se você deseja vender suas camisetas em redes de lojas como Journey’s, Hot Topic, Urban Outfitters ou Sears, você precisa entrar em contato com seus representantes de vendas. Esses caras estão sempre em feiras, em busca do próximo produto quente.
No entanto, às vezes você não precisa procurá-los, pois eles virão até você, mas isso só acontece se você já tiver muitos seguidores. Os representantes de vendas seriam informados sobre você através do boca a boca. Isso acontece muito, desde que seu produto esteja de acordo com o que as lojas planejam construir ou ter em estoque.
c. Trabalhando com Distribuidores
Trabalhar com uma equipe de distribuidores aumenta sua capacidade de alcance. Por exemplo, lugares aos quais você talvez não tenha acesso por conta própria podem se tornar facilmente acessíveis por meio de seus distribuidores. Os distribuidores também garantem mais visibilidade e auxiliam na confecção de suas camisetas.
Um acordo de distribuição pode ser comparado a assinar um acordo de patrocínio com a Pepsi, todo mundo conhece a Pepsi e, em breve, todos associariam seu rosto à Pepsi.
Lembre-se de que da mesma forma que você está tentando ganhar dinheiro, os distribuidores também buscam lucrar e alguns podem ter uma mentalidade “você precisa de mim mais do que eu preciso de você” e tentar tirar proveito de sua marca. O ideal é seguir detalhadamente o contrato que o distribuidor lhe daria e se encontrar algo que não funcione para você, não tenha medo de resolver.
Uma empresa de distribuição razoável estaria disposta a se comprometer e fechar um negócio que seja benéfico para ambas as partes. Se eles não estiverem dispostos a ceder, não se preocupe em perder um negócio que possa lhe trazer mais exposição, mas deixe seu extrato bancário no vermelho, em vez de gerar lucro. Existem outros distribuidores por aí, e um seria o adequado para você e sua marca.