Você está interessado em abrir uma agência de seguros em casa? Você quer aprender como vender produtos de seguro de forma eficaz em casa ? Se SIM, então aconselho você a continuar lendo.
A indústria de seguros é multibilionária e continua a crescer à medida que mais pessoas estão se conscientizando da extrema necessidade de ter cobertura de seguro, especialmente no mundo dos negócios de hoje, onde as coisas são tão incertas.
Mark Williams, um homem de negócios de 56 anos de Atlanta, disse que nunca acreditou que o seguro fosse uma necessidade até que perdeu seu negócio devido à recessão econômica. Nas palavras do próprio Mark “ Sempre vi os corretores de seguros como um bando de golpistas gananciosos que só buscavam as comissões que obteriam dos golpistas maiores; as companhias de seguros . Então, eu gritava com eles com palavras obscenas quando ligavam ou batia a porta na cara deles quando ousavam me visitar ”
Não foi até que Mark viu seu amigo Sam ( que igualmente perdeu seu negócio na recessão ) reconstruir seu negócio usando parte da compensação de uma apólice de seguro que ele contratou há vários anos antes que ele pudesse acreditar no setor de seguros. Existem muitos mais por aí, como Mark, que está apenas começando a ter fé no setor de seguros e é por isso que o setor continua a crescer aos trancos e barrancos.
Começar uma agência de seguros é muito desafiador, embora altamente recompensador. Também é uma ótima opção de carreira para pessoas que gostam de trabalhar em casa. Começar seu negócio de agência de seguros em casa o ajuda a cortar enormes custos iniciais e a reduzir despesas gerais.
No entanto, para ter sucesso como agente de seguros trabalhando em casa, você precisará fazer algumas coisas para vender seus produtos de seguro com eficácia em casa. Algumas das coisas que você deve fazer incluem:
10 etapas fáceis para vender produtos de seguro com eficácia em casa
1. Decidir sobre um nicho -: A indústria de seguros é muito ampla e há vários produtos a serem vendidos. Existem produtos de seguro de vida, seguro saúde, seguro de veículos motorizados , etc. Você pode optar por vender quantos produtos desejar, mas como um iniciante, é aconselhável começar com alguns produtos e se tornar um especialista na área para que posteriormente, você pode adicionar outros produtos de seguro às suas ofertas.
2. Escolha as seguradoras com as quais trabalhar : O próximo passo é registrar-se nas seguradoras como um agente licenciado para vender seus produtos. Você pode optar por trabalhar com apenas uma seguradora, mas trabalhar com vários seguros possibilitaria oferecer aos seus clientes produtos e preços diferentes e também aumentar sua comissão.
3. Crie um espaço de trabalho especial em sua casa -: O problema de trabalhar em casa é que você pode facilmente se deixar levar por distrações, visitas e outras coisas que acontecem em casa. Se você realmente quer trabalhar em casa, deve criar um escritório em casa. No entanto, você deve garantir que reservou um espaço em sua casa que seria usado como seu escritório. Lá, você pode administrar seu negócio, manter seus documentos protegidos e receber visitas de clientes quando necessário.
4. Obtenha a licença -: Como agente de seguros, é importante que você obtenha a licença necessária exigida pelo estado. Portanto, você teria que se registrar, fazer algumas aulas e passar no exame obrigatório antes de receber uma licença. Você também deve passar esse tempo aprendendo mais sobre o setor de seguros. Descubra se existe um sindicato de corretores de seguros em sua área, ao qual você pode aderir, a fim de aumentar suas chances de networking.
5. Crie seu próprio site -: expanda seu alcance levando sua empresa para a Internet. Crie o seu próprio site e invista em campanhas de otimização de mecanismos de busca para que as pessoas possam encontrar e aprender sobre o seu negócio com facilidade. Não há limite para o número de clientes que a Internet pode oferecer a você.
6. Crie contas de mídia social -: Sua campanha de mídia social não termina apenas na criação de um site para o seu negócio. Você também deve dar um passo adiante, criando páginas de mídia social para sua empresa em sites como Facebook, LinkedIn, Twitter e Google. Depois de criar uma conta e ter poucos seguidores, você deve começar a postar conteúdos educativos sobre o setor de seguros em sua página.
Isso não apenas faria as pessoas saberem que você tem muito conhecimento sobre o setor, mas também as encorajaria a fazer negócios com você, visto que você seria visto como alguém que é qualificado e experiente no negócio.
Você também deve aproveitar as oportunidades de publicidade nas mídias sociais para promover seu negócio. Certifique-se de ter seus dados de contato comercial em suas páginas de mídia social para que os clientes interessados possam entrar em contato com você facilmente.
7. Envie newsletters regulares -: Outra ferramenta de marketing que funciona é enviar newsletters regulares para seus clientes existentes e potenciais como uma forma de se manter em contato com eles e lembrá-los constantemente da necessidade de começar a fazer com você.
8. Introduzir programas de indicação -: Você também deve estar um passo à frente de outros agentes de seguros, introduzindo um programa de recompensa por indicação. Isso significa que você ofereceria um tipo de recompensa às pessoas que são capazes de indicar novos clientes para você. Este programa de recompensa deve ser aberto para seus clientes existentes e seus colegas do setor financeiro, como banqueiros, corretores de hipotecas, etc.
9. Organize reuniões e seminários -: tão regularmente quanto possível, tente organizar reuniões e seminários onde você discutiria tópicos de tendências no setor de seguros. Você também pode organizar reuniões regulares com seus clientes. Esta é uma boa forma de obter novos clientes e satisfazer igualmente os existentes.
10. Chamada fria -: Se não houver restrições em seu estado quanto a essa estratégia de marketing de seguros, ela é muito eficaz. Primeiro, você deve comprar leads de seguro de empresas de geração de leads e depois fazer ligações frias para essas pessoas.
Esta técnica, embora eficaz, pode facilmente resultar mal se for tratada da forma errada. Você deve ser cortês, confiante, útil e amigável e, o mais importante, você precisa descobrir o que a lei diz sobre ligações não solicitadas em seu estado antes de sair correndo para comprar leads.