Como você obtém leads para sua pequena empresa? Como você aumenta as vendas ? Bem, este artigo responderá sua pergunta em detalhes.
A maioria dos proprietários de empresas está tão preocupada com o dia-a-dia de seus negócios que mal tem tempo para atrair e conquistar novos clientes. Mas as empresas não podem sobreviver se não tiverem um pool de novos clientes sempre fluindo. Isso explica por que o marketing é a força vital de qualquer empresa – pequena ou grande.
Buscar oportunidades de vendas pode ser difícil. E é por isso que muitas grandes empresas contratam especialistas internos em geração de leads. Mas e se a sua empresa for uma pequena empresa que não pode pagar esse custo? Você terá que desistir completamente da geração de leads? A resposta é Não. Aqui estão 10 maneiras criativas e de baixo custo de gerar leads de vendas para sua empresa. Implemente-os e você verá ótimos resultados.
Dez principais maneiras criativas de obter leads de vendas para sua pequena empresa
1. Escreva para publicações off-line estabelecidas
É provável que seus clientes em potencial estejam lendo certas publicações para se divertir ou para se equipar com conhecimento suficiente para ajudá-los a tomar decisões bem informadas. Essas publicações incluem jornais, revistas e jornais.
Uma maneira inteligente de alcançar novos clientes é publicar informações sobre sua empresa nessas plataformas. Lembre-se de que, para realmente atrair o interesse dos clientes em potencial, seu artigo deve oferecer valor ao leitor, e não escrito a partir de uma perspectiva de marketing.
2. Comece um blog
Já se foi o tempo em que os depoimentos eram suficientes para gerar vendas. As pessoas estão mais cuidadosas e céticas do que nunca. Eles só querem comprar produtos e serviços de empresas em que confiam. Uma forma comprovada de estabelecer essa confiança para sua empresa é começar um blog e oferecer muitas informações valiosas gratuitamente. Se suas postagens forem úteis e inestimáveis, os clientes em potencial ficarão convencidos de que você realmente conhece o que está fazendo e muito provavelmente farão negócios com você.
3. Inicie um programa de indicação
O marketing boca a boca é uma das formas mais poderosas de atrair mais clientes para o seu negócio. Se você oferece produtos ou serviços de alta qualidade, seus clientes atuais ou anteriores provavelmente contarão a seus familiares e amigos sobre sua empresa, direcionando assim mais clientes para você. Mas você pode encorajar seus clientes a fazer ainda mais isso, prometendo certas recompensas para cada novo cliente que eles indicarem.
4. Participe de fóruns online
Você pode se registrar e participar ativamente de fóruns e comunidades on-line que seus clientes em potencial visitam com frequência. Ao fornecer respostas detalhadas e profissionais às perguntas e compartilhar muitas informações úteis, as pessoas o considerarão um especialista e farão negócios com você.
Uma maneira sutil de divulgar sua empresa nessas plataformas é incluir uma declaração breve, mas cativante, que inclua o nome da sua empresa, o que você faz e seus contatos.
5. Colabore com outras empresas
Outra maneira inteligente de obter novos clientes é criar alianças com outras empresas que oferecem produtos ou serviços relacionados ao seu e cujos clientes provavelmente estarão interessados em suas ofertas.
Por exemplo, se sua empresa oferece serviços de decoração de eventos, você pode obter mais clientes colaborando com fornecedores de serviços de catering em sua localidade. Isso ocorre porque a maioria das pessoas que contrata serviços de bufê para festas e eventos provavelmente também precisará dos seus serviços.
6. Organizar seminários e workshops
As pessoas geralmente assistem a seminários que prometem muito valor, especialmente quando a admissão em tais seminários é gratuita. Encontre um bom tópico de seminário que atrairá a atenção de seus clientes-alvo e organize um seminário gratuito sobre esse tópico.
Quanto mais relevante for o seu tópico para as necessidades de seus clientes em potencial, maior será a participação. E se os participantes realmente acharem o seminário útil e valioso, eles farão negócios com você e indicarão outras pessoas também.
7. Oferecer incentivos para novos clientes
As pessoas aproveitam qualquer oportunidade para economizar dinheiro. Portanto, outra tática inteligente para atrair novos clientes para o seu negócio é oferecer um incentivo a novos clientes, como um desconto na primeira compra. Anuncie este incentivo em todas as suas campanhas de marketing, para que o prospectado fique atento.
8. Use chamadas não solicitadas
Isso envolve entrar em contato com pessoas que possam estar interessadas em seus produtos ou serviços e informá-las sobre sua empresa e o que elas podem se beneficiar com suas ofertas. Você pode ligar para clientes potenciais usando vários meios de comunicação, incluindo e-mail, telefone e mala direta. Você não receberá respostas de todos com quem entrar em contato, mas alguns responderão. Quanto mais atraentes forem suas ofertas, maior será a taxa de resposta.
Mesmo que alguns não respondam, pode ser porque não precisam de seus produtos ou serviços no momento e já notaram seu negócio contra o tempo em que precisarão de suas ofertas. Portanto, a falta de resposta pode não significar necessariamente falta de interesse.
9. Use Search Engine Optimization (SEO)
A maioria das pessoas agora usa mecanismos de pesquisa como Google, Yahoo e Bing para encontrar informações sobre produtos e serviços de que precisam. O SEO envolve a adoção de táticas comprovadas para melhorar a classificação dos sites nas páginas de resultados de pesquisa, de forma que esses sites sejam vistos por clientes potenciais que precisam de informações relacionadas ao conteúdo desses sites.
10. Acompanhe seus resultados
Sempre acompanhe os resultados de suas várias campanhas de busca de leads para descobrir o que funciona e o que não está funcionando para sua empresa. Dessa forma, você pode obter ainda mais clientes concentrando-se mais em táticas de trabalho e descartando as menos eficazes.