PARE!!! Você tem um plano para vender seu negócio, agora ou no futuro? Então, aconselho você a arquivar esse plano até que pergunte e responda às perguntas listadas abaixo .

Chame isso de uma continuação do meu artigo anterior “ Como vender o seu negócio ” e você não estará errado. Se você é aquele tipo de pessoa que não pensa duas vezes antes de tomar decisões vitais, precisa mudar isso ao planejar a venda de seu negócio. Vender uma empresa exige pensar duas vezes e, portanto, não deve ser uma decisão impulsiva. Você precisa considerar muitos fatores, incluindo seu futuro após a venda do negócio.

Você precisa se perguntar algumas perguntas importantes ao vender seu negócio. E somente se você puder fornecer respostas satisfatórias a essas perguntas, você deve prosseguir. Aqui estão as 10 perguntas mais importantes que você precisa responder:

As 10 principais perguntas a fazer antes de vender sua empresa

1. É a hora certa?

Você sempre obterá mais dinheiro para o seu negócio se vender quando as tendências do mercado forem ascendentes e melhorando. A regra prática é vender na alta. Assim que começar a sentir um declínio e sua receita e ganhos estiverem caindo novamente, venda!

Muitos proprietários de empresas erram o tempo. Eles esperam que o mercado se recupere em algum outro momento, o que pode nunca acontecer. Então, arrisque quando você os tiver. Se você não vender seu negócio quando o mercado estiver alto ( porque você acha que está ganhando um bom dinheiro ), então você pode ter que vender por muito menos do que vale, pois os compradores não pagarão bons preços pelos negócios que estão indo baixa.

2. Minha empresa está pronta para vender?

A decisão de vender seu negócio não deve ser rápida. Os especialistas recomendam pelo menos dois anos de preparação antes de colocar seu negócio à venda. Isso ocorre porque você precisará produzir pelo menos 2 anos de declarações fiscais e outras demonstrações financeiras que sejam precisas e mostrem a lucratividade máxima para convencer o comprador de que seu negócio vale um bom preço.

3. O mercado está certo?

Antes de vender seu negócio, você deve considerar as condições atuais de mercado para o seu setor. Você prevê um declínio geral do mercado? Ou há algum fator indicando que a indústria pode crescer ainda mais em um futuro próximo ?

Certos negócios mostraram retornos muito bons nos últimos anos, mas agora perderam uma grande parte de seu valor. Algumas empresas recusaram grandes ofertas no passado recente, mas agora não conseguiam nem metade do preço oferecido pelos compradores interessados ​​no passado.

4. Quem deve estar na minha equipe quando eu vendo?

Vender seu negócio por um ótimo preço requer mais do que seus próprios esforços. Você precisará descobrir outros profissionais cujo envolvimento o ajudará a obter o melhor preço para o seu negócio. Esses indivíduos incluem contadores, avaliadores, consultores, corretores de negócios e assim por diante.

Sem dúvida, o comprador teria uma boa equipe para examinar seu negócio durante a fase de devida diligência. Portanto, você deve ter uma boa equipe para apresentar seu negócio a eles.

5. Posso lidar com as mudanças no mercado?

Alguns proprietários de empresas podem achar muito difícil acompanhar as rápidas mudanças de tecnologia, a crescente globalização e outras tendências de negócios. Imagine seu negócio três ou quatro anos depois, e se você acha que não será capaz de se manter atualizado com a tecnologia e outras mudanças, então você deve vender seu negócio antes que sua falha de adaptação apareça.

Embora vender seu negócio possa ser uma decisão difícil de tomar, ser forçado a vender por ter sido deixado para trás é uma pílula mais difícil de engolir.

6. O negócio pode prosperar sem meu envolvimento?

Se o seu negócio depender demais de você ou de um único cliente, os compradores podem fazer suas ofertas em outro lugar. Os especialistas definem um negócio vendável como aquele que pode operar quando o proprietário está de férias e tem uma boa diversificação de receita, onde nenhum cliente representa mais de 5% do negócio. Portanto, se isso não descreve o seu negócio, não é vendável.

7. Eu estaria disposto a ficar se o comprador quiser?

Às vezes, um comprador pode solicitar que você permaneça na função de consultor por um período de seis meses. Isso é comum quando o comprador está interessado em possuir o negócio, mas não possui a habilidade e o conhecimento necessários para administrar o negócio. Se você estiver disposto a ficar, isso pode reduzir o risco para o comprador e aumentar o valor da empresa.

Um bom exemplo desse arranjo é a compra do blog Huffington Post pela AOL de Arianna Huffington e ela sendo mantida como gerente do blog. Se você não quiser ficar como Arianna Huffington fez, pode acabar perdendo compradores que o solicitarem.

8. Quais são os potenciais obstáculos ao negócio?

Algumas questões desagradáveis ​​podem surgir e interferir no negócio, especialmente em áreas como propriedade da empresa, direitos de propriedade intelectual e contabilidade. Por exemplo, o proprietário de uma empresa pode ter terceirizado o desenvolvimento do software da empresa para um contratado terceirizado sem exigir que ele atribua seus direitos à empresa. Esse tipo de problema pode atrapalhar qualquer negócio.

9. Eu consideraria alternativas para uma venda definitiva?

Se você acha que uma venda definitiva não é a certa para você, pode considerar outras opções. Você pode vender uma porcentagem da empresa para um fundo de private equity? Que tal estruturar um acordo para passar a propriedade aos funcionários por meio de um plano de propriedade de ações para funcionários (ESOP)? Um contador ou banqueiro de investimento pode ajudá-lo a descobrir e pesar outras opções disponíveis.

10. Eu entendo o processo de venda?

Vender uma empresa é um processo. Certifique-se de obter aconselhamento profissional e compreender as oportunidades e as armadilhas. Nunca prossiga com a venda de sua empresa até que você tenha um conhecimento profundo do processo de vendas.