CAPÍTULO OITO: Parte D – Embora os VCs normalmente dêem a você a chance de apresentar sua ideia de negócio em uma reunião formal, eles ainda farão perguntas sobre o seu negócio ( provavelmente quando você os abordar para enviar sua proposta ou por telefone ) antes de agendar a reunião . A maioria, entretanto, vai atrasar e guardar suas perguntas para a fase de devida diligência.

O ponto principal é que você deve estar preparado para responder a perguntas sempre que abordar um capitalista de risco. E a verdade é que não há maneira ética de saber quais perguntas serão feitas a você.

Mas então, existem algumas perguntas importantes que praticamente todos os VCs tendem a fazer e das quais você provavelmente não escapará. A maioria dessas perguntas é semelhante àquelas normalmente feitas por investidores anjo ( fornecidas no capítulo anterior ).

Além daquelas fornecidas no capítulo anterior, aqui estão algumas outras perguntas que os VCs provavelmente farão a você sobre o seu negócio.

10 perguntas importantes que os capitalistas de risco provavelmente farão a você

1. Qual é o potencial de mercado para seu produto ou serviço? E qual é o potencial de receita e a taxa de crescimento do seu setor?

Os VCs buscam apenas grandes oportunidades, então eles querem saber se a oportunidade que você está apresentando é grande o suficiente para ser explorada. Como os VCs determinam oportunidades grandes o suficiente ? Descobrindo se eles serão capazes de obter grandes retornos dentro de 3-5 anos.

Os VCs se concentram em setores em crescimento, setores específicos. Então, eles querem saber se o seu negócio está crescendo e se ele se enquadra em um setor no qual estão sempre interessados.

2. Como você determinou seu potencial de mercado e taxa de crescimento do setor?

Muitos empreendedores incluem números de potencial de mercado muito grandes em seus planos de negócios e indicam que precisam de apenas uma fração mínima ( por exemplo, um ou dois por cento ) do mercado para atingir suas projeções. Essas figuras geralmente levantam uma bandeira vermelha. Além disso, os VCs geralmente preferem oportunidades que capturam uma grande fração do mercado. Portanto, você deve conduzir uma pesquisa completa e obter seus números corretos, caso contrário, você estará soprando fumaça.

3. Como você sabe que sua empresa tem alto potencial de crescimento?

Os VCs querem saber como você chegou a suas estimativas de receita. Mais importante ainda, eles querem ter certeza de que seu negócio apresenta uma grande oportunidade que se expande rapidamente e permite que eles realizem seu ROI o mais rápido possível. Portanto, você deve estar preparado para dar uma explicação detalhada sobre como estimou suas receitas a partir do potencial de mercado.

4. Quais são os riscos dessa oportunidade?

Quando eles fazem essa pergunta, os VCs querem ouvir mais do que apenas “ a concorrência. “Embora seja verdade que a concorrência representa uma grande ameaça para qualquer negócio, é apenas um entre muitos riscos. Outros riscos incluem mudanças na tecnologia, condições do mercado de trabalho, políticas governamentais e regulatórias, responsabilidade do produto, clima de negócios, crime de computador e assim por diante.

Além disso, existem riscos financeiros. Por exemplo, como você lidaria com uma situação em que seu capital atual não permite que você atinja o ponto de equilíbrio ou seu próximo evento financeiro ? Uma avaliação de risco de possíveis ameaças à sua empresa pode ajudá-lo a se preparar para responder a essa pergunta de maneira brilhante.

5. Quem são seus concorrentes?

Ao fazer essa pergunta, os VCs esperam que você mencione nomes. O aviso aqui é “ não diga nada. “Há mais nesta questão do que aparenta. Em primeiro lugar, os VCs querem saber a extensão da concorrência que sua empresa encontrará ( e isso levará à questão de como você distinguirá sua empresa ).

Em segundo lugar, os VCs querem usar essa pergunta para avaliar sua maturidade como empreendedor. Dar “ nenhum ” como sua resposta normalmente está incorreto porque você terá pelo menos dois concorrentes; mas você provavelmente não fez pesquisas suficientes para descobri-los!

Além disso, se o VC souber de alguns outros concorrentes que você não mencionou, eles perderão a fé em suas habilidades de avaliação de negócios. Portanto, descubra todos os concorrentes antes de encontrar um VC.

6. Sua empresa possui propriedade intelectual na forma de patentes, direitos autorais ou marcas registradas?

Os VCs desejam garantir que você tenha tomado as medidas adequadas para proteger o capital intelectual de sua empresa por meio de NDAs, não concorrentes e contratos de trabalho.

Em alguns setores, as patentes ajudam a proteger os investimentos em pesquisa e desenvolvimento de uma empresa e ajudam a garantir que haja uma janela de oportunidade para a empresa obter uma parcela significativa da receita de uma determinada categoria. As marcas registradas e os direitos autorais, por outro lado, ajudam a proteger os ativos intelectuais de uma empresa, bem como sua “ marca. ”

7. Quando sua empresa atingirá o ponto de equilíbrio em termos de lucratividade e fluxo de caixa?

O significado implícito desta pergunta é: “Quando sua empresa se tornará financeiramente independente o suficiente para se sustentar?”

Os VCs querem saber quando sua receita começará a exceder seus gastos ou quando você deixará de se tornar um passivo. Como seu objetivo final é alcançar um cenário de saída rapidamente, eles investirão em seu negócio se não demorar muito para empatar.

8. O que impulsiona a satisfação do cliente para esta indústria e para o produto? E como você sabe?

Ao fazer essa pergunta, os VCs querem saber se você realmente conduziu uma pesquisa para avaliar a fim de descobrir o que é importante para seus clientes. Eles querem saber se você tomou providências para garantir a satisfação contínua de seus clientes, especialmente porque os clientes podem ter necessidades variáveis.

Eles querem saber como você dará suporte ao seu produto ou serviço e as despesas necessárias para tal suporte. Eles querem saber como você garantirá que os clientes existentes comprem seus produtos novamente. E eles querem saber se você tem feedback regular e consistente dos clientes em seus planos.

9. Como você planeja aumentar sua força de trabalho?

Os VCs estarão interessados ​​não apenas em sua força de trabalho existente, mas também em como você planeja preencher os cargos-chave no futuro. Você usará uma empresa de busca de executivos ?

10. Quais são os cenários de saída prováveis?

Os VCs precisam saber como irão monetizar seus investimentos, com um retorno de investimento de 50% ou mais; portanto, a estratégia de saída é muito importante para eles. Você precisa dedicar um tempo para pensar em quem poderia adquirir sua empresa no futuro. Ou você optaria pelo IPO, em vez disso ?

Embora existam muitas outras perguntas que os VCs podem fazer a você, preparar-se para responder a essas perguntas de maneira brilhante o ajudará a responder a outras perguntas que podem surgir delas.

Quatro documentos e requisitos possíveis que os VCs solicitariam

Antes de abordar um capitalista de risco, é importante que você prepare os seguintes documentos, pois serão solicitados:

• Seu resumo executivo: deve ter cerca de duas páginas. Geralmente é suficiente para uma apresentação inicial. Se chamar a atenção do VC, eles solicitarão outros documentos.
• Seu plano de negócios: O VC solicitará uma cópia de seu plano de negócios após ler o resumo executivo e demonstrar interesse em seu negócio.
• Currículos: os VCs gostam de ver os currículos de todos os membros de sua equipe. Tente mantê-los em apenas uma página, se possível.
• Projeções financeiras: você deve garantir que sejam realistas, bem pesquisadas e precisas.

Continue para o Capítulo Oito Parte E: Como lançar capitalistas de risco com sucesso

Volte ao Capítulo Sete: Levantando Capital de Investidores Anjos

Volte para a Introdução e Índice