CAPÍTULO SETE: Parte D – É sabido que os investidores anjos têm seus próprios critérios para decidir em quais negócios investir. Portanto, você deve estar mais do que preparado quando tiver o privilégio de encontrar um. Isso o ajudará a fazer um relato impressionante de você e de sua empresa, ao apresentar sua ideia e planos ao investidor.
Normalmente, os empreendedores que apresentam suas ideias de negócios a um anjo pela primeira vez têm suas ideias rejeitadas. Isso acontece porque eles geralmente não estão bem preparados para as perguntas feitas pelos anjos.
Embora os anjos geralmente marquem uma reunião e dêem a você a chance de apresentar seus negócios ( você aprenderá a fazer isso de maneira brilhante mais adiante neste capítulo ), outros não seguirão esse caminho; eles vão bombardeá-lo com perguntas, em vez disso.
Portanto, espere responder a diferentes tipos de perguntas dos investidores anjo. Embora não haja maneiras de prever as perguntas exatas que esperar de um anjo ( exceto se você encontrar outro empresário que já foi questionado pelo mesmo anjo ), existem algumas perguntas básicas que quase todos os anjos fazem; talvez de maneiras diferentes, no entanto.
E é uma boa ideia antecipar essas perguntas e formular respostas brilhantes para elas antes que sejam feitas. Aqui estão dez das perguntas mais prováveis que um investidor anjo faria a você:
10 perguntas que os investidores anjos provavelmente farão e como respondê-las
1. Qual é o seu objetivo?
Essa pergunta, geralmente a primeira a ser feita, pode vir em palavras ou tons diferentes. Enquanto alguns investidores podem fazer isso diretamente, outros simplesmente pedirão que você diga algo sobre você e sua empresa.
Essa pergunta é uma das perguntas mais importantes que você receberá, pois sua resposta determinará se o investidor deseja continuar ouvindo ou não. Portanto, você deve preparar uma resposta poderosa que seja intrigante e divertida.
Você deve ser capaz de apresentar suas informações pessoais e empresariais, planos e credenciais de maneira rápida, sucinta e clara. Além disso, você deve certificar-se de que suas respostas sejam apresentadas de forma que o investidor possa se lembrar facilmente de dados pertinentes sobre o seu negócio.
2. O que diferencia seus produtos / serviços?
Os investidores anjos querem saber os pontos de venda exclusivos e a vantagem competitiva de seus produtos ou serviços. Em sua resposta, você deve apresentar exemplos sólidos e confiáveis. Você se sairá ainda melhor mencionando seus principais concorrentes e destacando como suas ofertas terão um desempenho melhor que as deles no mercado.
Uma maneira ruim de responder a essa pergunta é dizer que não há concorrentes porque sua ideia de negócio é ” muito original “. Essa afirmação tem duas implicações: significa que você não fez sua pesquisa de mercado bem o suficiente para descobrir seus concorrentes ou ninguém está testando sua ideia de negócio porque ela não é lucrativa.
Além disso, em sua resposta, você precisa mostrar por que outras empresas acham difícil copiar suas ideias e por que preferem adquirir sua empresa. Isso deixará o investidor anjo mais interessado e confiante no seu negócio.
3. De quanto capital você precisa de mim, e como você o usará?
Você deve ter calculado o valor exato de que precisa para iniciar o seu negócio, o valor que você já possui e o valor que precisará do investidor. Você também deve ser capaz de fazer isso com um plano financeiro claro, preciso e viável para sua empresa, que explicará como você chegou ao valor solicitado.
Todo investidor anjo fica impressionado com uma pesquisa financeira abrangente. Portanto, faça bem sua lição de casa a esse respeito antes de conhecer o investidor. Além disso, você deve tentar fornecer informações práticas e detalhadas sobre como utilizará o capital depois de receber o cheque.
4. Qual é o seu mercado-alvo e como você espera que os clientes em potencial respondam?
Antes de encontrar investidores, tente encontrar alguns de seus clientes em potencial. Faça perguntas sobre como eles aceitariam seu produto ou serviço proposto. Você precisará das respostas deles como referência ao apresentar sua ideia a um investidor.
Você deve ser capaz de definir seu mercado-alvo. Forneça detalhes importantes como onde eles estão localizados, seus hábitos de consumo e assim por diante ( consulte seu plano de negócios para obter mais informações ). Ter respostas prontas para essas perguntas fará com que o investidor anjo se sinta mais confortável com o financiamento de seu negócio.
5. Qual é a sua estratégia de marketing?
Esta é uma das perguntas mais desafiadoras dos anjos. Você deve ser capaz de apresentar seus métodos planejados para promover seus produtos ou serviços. Além disso, você deve descrever como cada método aumentará a lucratividade da sua empresa e proporcionará uma vantagem competitiva.
Promover um novo negócio geralmente requer custos enormes, e os anjos geralmente temem perder seu dinheiro apenas em marketing. Portanto, é altamente recomendável que você divulgue seu orçamento de marketing conforme incluído em seu plano financeiro.
6. Por quanto tempo você usará os fundos investidos?
Você precisa ter muito cuidado ao responder a esta pergunta. O investidor deseja respostas viáveis com cálculos precisos para apoiar qualquer afirmação que você fizer. Portanto, você deve ser capaz de apresentar o prazo necessário para que o fluxo de caixa apareça. Este pode ser um período hipotético, mas é importante.
Um novo negócio geralmente requer pelo menos um ano ou mais para começar a ter lucros. Portanto, tenha isso em mente para não criar uma armadilha para si mesmo ao dar uma resposta irreal.
7. Quanto vou receber da empresa e do ROI?
Os investidores querem saber qual é a sua participação no seu negócio. Eles querem números concretos sobre sua participação nos negócios, bem como sua parcela do ROI. Portanto, esteja preparado para fornecer esses números. Além disso, você deve estar preparado para a negociação.
Normalmente, os investidores anjo esperam obter altos ROIs devido ao enorme risco de investimento que assumirão ao apoiar o seu negócio. Você deve antecipar isso e propor valores justos que serão agradáveis para eles.
8. Quem são os membros de sua equipe e quais são suas origens?
Os investidores anjos querem saber não apenas sobre você, mas também outros fundadores ou jogadores de equipe. Eles também desejam saber suas experiências para ter certeza de que as pessoas certas administrarão seus negócios.
Em sua resposta, você deve falar sobre cada membro de sua equipe e por que ele é indispensável ao conceito. Além disso, não se esqueça de informar o número de pessoas necessárias para completar a equipe. Isso dará ao investidor uma imagem clara da força de trabalho de sua empresa e dará a impressão de que você pode aumentar sua equipe com o tempo.
9. Quanto você está investindo neste negócio?
Sua resposta a essa pergunta pode aumentar ou prejudicar suas chances de receber um cheque de investidor. Uma boa resposta é mencionar o quanto você conseguiu juntar com suas economias pessoais, família e amigos, e outras fontes. Isso enviará sinais de que você está confiante em sua ideia de negócio e pronto para arriscar seu próprio dinheiro nela.
Dizer a um investidor que você não tem dinheiro para investir levantará uma bandeira vermelha. Ele enviará sinais de que você não é sério e está tentando enganar outras pessoas, jogando com o dinheiro delas e, ao mesmo tempo, mantendo o seu. Isso explica por que você deve tentar reunir alguns fundos do seu lado, não importa o quão pouco.
10. E se o negócio falhar?
Todos os investidores entendem que o negócio é arriscado. O investimento sempre vem com a possibilidade de o negócio fracassar. Com isso em mente, os investidores querem saber o quão preparado você está para o pior. Eles querem saber seu plano estratégico.
Portanto, você deve ser capaz de apresentar planos estratégicos que possam fornecer proteção aos investidores. Isso pode ser na forma de posição garantida sobre ativos e subordinação de capital.
Em conclusão,
Os investidores sabem que estão correndo riscos enormes ao investir em seus negócios. Portanto, você deve ser capaz de convencê-los de que pode aumentar seus investimentos expandindo seus negócios.
Você só pode convencer os investidores se souber lidar com eles. A melhor maneira de aprender isso é ensaiar seus discursos, apresentações e respostas para que pareça confiante e experiente. Cada palavra que sai de sua boca deve ser poderosa o suficiente para deixar uma boa impressão na mente do investidor.
Os investidores anjo não limitam suas perguntas às mencionadas acima. Portanto, você deve estar preparado para responder a perguntas sobre todos os aspectos de seu negócio, mercado e setor.
A única chave para fornecer respostas alucinantes é estudar muito bem seus planos de negócios. Mas tenha em mente que suas respostas serão impressionantes apenas se seu plano de negócios for abrangente e bem preparado.
- Vá para o Capítulo Sete Parte E: Como lançar investidores anjos com sucesso
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