É um fato conhecido que 99% de todos os planos de negócios escritos e apresentados aos investidores não são financiados. Por quê? O que é responsável pela alta taxa de rejeição dos planos de negócios? Bem, este artigo irá destacar todos os fatos que você precisa saber .
investidores anjo, capitalistas de risco e instituições emissoras de empréstimos recebem toneladas de planos de negócios todos os anos de proprietários de empresas em busca de fundos para iniciar seus negócios. Mas apenas alguns desses planos são financiados, enquanto a maioria é rejeitada.
Os proprietários de startups entendem que escrever um plano de negócios é a única maneira de apresentar seus negócios a financiadores em potencial. E eles investiram muito tempo e energia para garantir que apresentassem um plano atraente. No entanto, devido a alguns erros evitáveis, muitos deles não convencem os financiadores. E eles não ganham nada. Aqui estão 10 razões comuns pelas quais os planos de negócios não são financiados e como você pode evitar esses erros em seu próprio plano de negócios.
10 razões incontestáveis pelas quais os planos de negócios não são financiados
1. Não preenchendo uma necessidade
As pessoas têm necessidades e pontos problemáticos variados. E é nisso que se espera que as empresas os ajudem. Alguns estão ocupados demais para cuidar da própria roupa. Alguns estão lutando com travamentos frequentes de rede em seus PCs. Alguns acham difícil preparar suas declarações fiscais.
Alguns viajam longas distâncias para conseguir comida para seus animais de estimação. Alguns precisam de ajuda para cuidar dos filhos quando vão trabalhar. E a lista continua. As pessoas estão dispostas a pagar um bom dinheiro para que suas necessidades sejam satisfeitas e para que suas dores desapareçam.
Quanto maior a dor e melhor o seu produto em aliviá-la, maior será o seu potencial de mercado. Se o seu plano de negócios não explicar qual necessidade sua empresa deseja preencher e como você irá preencher essa necessidade, você não obterá fundos.
2. Sem competição
Uma das melhores maneiras de ter seu plano de negócios descartado rapidamente é declarar que você não tem concorrência. Embora muitos proprietários de startups pensem erroneamente que isso vai fascinar os financiadores, na verdade envia os sinais errados – que você escolheu um mercado que é tão marginal que os outros ficaram longe dele ou que você não fez sua pesquisa bem o suficiente.
Os financiadores lêem a seção de concorrência de seu plano de negócios na esperança de ver como você se sairá em relação à concorrência, não uma afirmação direta de que você não tem concorrência.
3. Tentando ser um ” mestre de muitos “
Muitas empresas em estágio inicial acreditam que mais é melhor. Em seus planos de negócios, eles descrevem uma ampla gama de produtos ou serviços com os quais pretendem começar ou se gabam de como suas ofertas podem ser aplicadas a mercados múltiplos e diversos.
Porém, o que os investidores querem ver é uma estratégia mais focada, principalmente para startups com pouca ou nenhuma experiência anterior em qualquer mercado. Eles preferem ver um único produto ou serviço que resolva um problema problemático em um único e grande mercado, que será vendido por meio de uma estratégia de distribuição única e comprovada.
4. Nenhuma estratégia de marketing bem definida
Outra razão pela qual muitos planos de negócios são deixados de lado é que eles não explicam a estratégia de vendas, marketing e distribuição. Visto que os financiadores precisam de respostas a três perguntas ao navegar por seus planos de negócios:
- Quem vai comprar seu produto / serviço?
- Por que eles vão comprar?
- Como você conseguirá alcançá-los ?
5. Muito técnico
Embora seja recomendado que você use palavras técnicas moderadamente em seu plano de negócios para demonstrar sua compreensão do negócio e do setor, exagerar é uma das razões mais comuns pelas quais os planos de negócios não são financiados.
No entanto, você deve ter em mente que os investidores estão interessados em sua tecnologia apenas em termos de como ela resolve grandes problemas pelos quais as pessoas pagarão, como ela é melhor do que as soluções concorrentes e como pode ser implementada com um orçamento razoável. E você não precisa de um plano de negócios altamente técnico para explicar tudo isso.
6. Sem análise de risco
Os financiadores desejam equilibrar riscos e recompensas. Portanto, uma das coisas que eles procuram em seu plano de negócios é uma explicação dos riscos inerentes ao seu negócio e como você planeja mitigar esses riscos. Isso inclui riscos de mercado, riscos operacionais, riscos de tecnologia, riscos de gerenciamento, riscos jurídicos e assim por diante. Um plano de negócios que não contenha isso é um candidato seguro para a lixeira do financiador.
7. Projeções financeiras irrealistas
Embora não se espere que suas projeções financeiras sejam precisas, elas não devem ser exageradas.
Poucas empresas atingem US $ 100 milhões ou mais em vendas apenas cinco anos após seu lançamento. A maioria das empresas não. Portanto, se suas próprias projeções para os primeiros cinco anos excederem esse valor, você aumentará o detector de mentiras do financiador – e terá seu plano de negócios destruído!
8. Má organização
Seu plano de negócios deve seguir o formato típico, que coloca o resumo executivo primeiro, seguido pela visão geral da sua empresa e assim por diante. É a isso que a maioria dos financiadores está acostumada ao longo dos anos. Tentar ser inovador nesse aspecto pode ser contraproducente.
9. Muito longo
A maioria dos financiadores está ocupada e não tem tempo para ler planos de negócios longos. Na verdade, eles geralmente têm uma série de planos de negócios para realizar, então não podem gastar todo o tempo em um único plano – exceto aquele que realmente lhes interessa. Por isso, mantenha o seu plano de negócios o mais curto possível, sem deixar de lado nenhum dos detalhes importantes que interessem ao financiador típico.
10. Ortografia e gramática deficientes
Não dedicar tempo suficiente para eliminar erros em um plano de negócios é outra receita para não obter financiamento. Se você não pode evitar erros tolos em seu plano de negócios, como pode evitá-los em seu negócio ? Essa questão passa pela cabeça de financiadores em potencial enquanto eles descartam seu plano de negócios.