Você tem uma gravadora e quer negócios com grandes empresas? Se SIM, aqui estão 11 dicas seguras sobre como conseguir um acordo de distribuição garantido para sua gravadora.
Quando um artista canta uma música, ela precisa ser primeiro distribuída para que a música chegue aos consumidores finais (ou seja, os fãs). Normalmente, as gravadoras assinam acordos com empresas de distribuição e isso lhes dá o direito de vender as músicas da gravadora. Os distribuidores recebem uma comissão (que é uma porcentagem do preço pelo qual o disco é vendido) de cada disco e então remetem o dinheiro restante para a gravadora.
Distribuidores de música normalmente só trabalharão com gravadoras que estão no mercado há pelo menos três anos ou que tenham pelo menos três gravações anteriores que venderam milhares de cópias. Então, se você se encaixa nessa categoria, você pode estar pronto para um acordo de distribuição para sua gravadora. No entanto, sempre há uma exceção à regra. Se você tem um disco que é realmente popular entre os fãs e tem muitas rádios tocando, isso pode ajudá-lo a fechar um acordo de distribuição mais rápido do que o normal.
O que é um acordo de distribuição e como funciona?
Um acordo de distribuição não deve ser confundido com licenciamento. O licenciamento é quando um distribuidor adquire o direito a um álbum da gravadora. O licenciado é livre para fazer o que quiser com o álbum e também fica com todo o lucro obtido com as vendas do álbum para si mesmo.
Um acordo de distribuição, por outro lado, envolve uma empresa de distribuição assinando um acordo com uma gravadora que lhes permite distribuir seus discos para lojas e lojas. A gravadora fabrica e promove o álbum, enquanto a distribuidora o distribui e vende. A distribuidora é paga com base na comissão.
Distribuidores de música obtêm discos em lojas de varejo como Walmart, Target, Best Buy, entre outros lugares que vendem música. Cabe à gravadora levar esses clientes à loja de varejo por meio de técnicas agressivas de marketing. Normalmente, as empresas de distribuição podem não lhe dar muito dinheiro porque dependem de você para levar sua base de fãs às lojas para comprar aqueles discos que eles já disponibilizaram nas lojas.
Mas, como a exceção mencionada acima, se você tem uma faixa realmente popular, pode definitivamente encontrar uma empresa de distribuição que lhe dará algum dinheiro promocional que o ajudará a continuar a fazer sua marca crescer e avançar por meio de marketing e promoções.
Aqui estão algumas dicas sobre como conseguir um acordo de distribuição para sua gravadora.
11 dicas seguras para conseguir um acordo de distribuição para uma gravadora
1. Configure uma estrutura de negócios
Sem uma estrutura de negócios adequada, uma gravadora sairá como um projeto de vaidade em vez de um negócio legítimo. Ninguém gostaria de fazer negócios com uma empresa que não seja registrada ou reconhecida por lei. Portanto, você terá que registrar um nome corporativo na agência governamental apropriada para mostrar que deseja fazer negócios. Depois de registrar sua empresa, você deve obter uma licença comercial ou licença para operar. Você também precisaria obter um número de identificação fiscal (TIN) porque esse negócio é lucrativo.
2. Comece
Tentar conseguir um acordo de distribuição é bastante semelhante a tentar conseguir um contrato com uma gravadora. Em ambos, você deverá enviar uma demonstração de seu trabalho. No caso de um acordo de distribuição, no entanto, a “demo” é geralmente um álbum acabado ou um álbum já lançado.
Você teria que fazer uma lista das empresas de distribuição nas quais está interessado e pesquisar para qual empresa gostaria de dar o seu negócio de distribuição com base nas experiências anteriores de pessoas que as usaram. Depois de fazer sua pesquisa, você deverá ligar para cada empresa de que gosta e tentar convencê-los a permitir que você envie seu pacote.
3. Certifique-se de que existe um mercado para o seu estilo de música: você teria que provar isso para a distribuidora, mostrando quantos discos você vendeu através de suas vendas ao vivo, vendas pela Internet e quaisquer outros canais de venda alternativos. Aqui, a papelada e as trilhas de papel que servem como evidência do pouco sucesso que você obteve serão benéficas e, assim, darão ao distribuidor a confiança para fazer negócios com você.
4. Faça o seu argumento de venda: o pacote promocional que você enviará deve ser estruturado de forma a responder às dúvidas que os distribuidores possam ter. Basicamente, eles vão querer ser convencidos de que serão capazes de convencer as lojas a estocar seus discos. Você deve incluir o seguinte em seu argumento de venda para aumentar suas chances:
- Um extenso e relevante recorte de imprensa para todos os releases que você teve até agora
- Lista de reprodução do rádio, caso a música tenha sido reproduzida no rádio.
- Imprensa detalhada, rádio e qualquer outro plano de campanha que você possa ter
- Datas da excursão para excursões anteriores e futuras que podem estar em andamento
- A própria música
5. Escolha o distribuidor certo: a maioria dos distribuidores hoje em dia busca ofertas exclusivas. Eles não concordarão em fazer parceria com outros distribuidores e, como tal, você terá que se esforçar para assinar o acordo com o distribuidor certo para que possa florescer em um relacionamento duradouro e não um que se desintegre em um curto período de tempo.
Ao procurar uma empresa de distribuição para fazer negócios, você deve tentar, tanto quanto possível, descobrir quais marcas elas representam e também descobrir o quão bem-sucedidas elas tiveram em colocar seus registros nas mãos dos varejistas.
6. Seja bem financiado: tentar trabalhar com um distribuidor sem um orçamento realista para participar e promover seu produto será um grande erro. Portanto, certifique-se de ter fundos que você tenha guardado para esse propósito explícito.
7. Descubra o alcance do seu distribuidor potencial: alguns distribuidores são apenas distribuidores regionais e, como tal, eles distribuem álbuns para todas as partes do país. Isso realmente reduzirá suas vendas. Além disso, a maioria das grandes lojas de varejo só funciona com empresas distribuidoras nacionais.
8. Tenha um plano de marketing
Muitas pessoas acham que, uma vez que conseguem um contrato de distribuição para sua gravadora, podem apenas sentar e relaxar enquanto tudo se encaixa. No entanto, isso está longe da verdade. Ainda há muito trabalho a ser feito, mesmo depois de você ter conseguido fechar o negócio.
Seu distribuidor é tão bom quanto seu plano de marketing para vender discos. Não espere que a distribuidora faça todo o trabalho para você. Você deve lembrar que o trabalho principal da empresa de distribuição é colocar os registros nas lojas de discos. Você teria que ir lá e trabalhar em conjunto com o seu distribuidor para garantir que você está direcionando as vendas para as lojas onde seus discos estão sendo vendidos.
9. Promoção: a promoção e os planos de promoção que você possa ter são geralmente muito importantes para os distribuidores, se você quiser fazer um negócio com eles. Ter um blogueiro de rádio profissional ou uma empresa de relações públicas pode ajudá-lo em seus esforços de promoção, no entanto, eles não são baratos. Como alternativa, você pode criar um plano promocional detalhado e disponibilizá-lo para a distribuidora.
10. Cultive conteúdo original: nada vale como ser original no mundo da arte performática. Embora as capas sejam boas para festas e eventos, é muito improvável que atraiam o interesse das distribuidoras por falta de originalidade.
Em conclusão, antes que você esteja pronto para concorrer a grandes distribuidores como Sony, Capitol, Universal Music Group, Warner e todos os outros por aí, certifique-se de ter feito seu dever de casa corretamente e de ter tudo em ordem.
Na maioria das vezes, você só terá uma reunião. Se você não aparecer e impressioná-los naquela reunião, provavelmente nunca terá outra reunião com a empresa de distribuição. Portanto, esteja preparado para fazer o negócio, ter toda a sua papelada em outro, ter um orçamento e estar pronto para fazer bons negócios.