Como você se torna um agente de seguros independente eficaz? Você pode se tornar um corretor de seguros com crédito ruim? Quais são os requisitos de educação necessários para se tornar um agente de seguros ? Este artigo responderá às suas perguntas em detalhes.
O setor de seguros é grande e lucrativo, com espaço suficiente para que qualquer jogador chegue e ganhe seu primeiro milhão de dólares. Se você está procurando maneiras de se tornar seu próprio patrão e, ao mesmo tempo, ganhar um bom dinheiro, considere tornar-se um corretor de seguros independente.
Não há tantos setores que oferecem aos recém-chegados a oportunidade de obter uma renda de 6 dígitos, especialmente no primeiro ano. O setor de seguros é um dos poucos em que você pode ganhar uma quantia tão grande de dinheiro se trabalhar muito e se concentrar.
Um corretor de seguros que deseja ganhar tanto dinheiro também deve estar pronto para ser persistente porque, na maioria das vezes, os corretores de seguros enfrentam a rejeição, mas um corretor de seguros sério deve estar pronto para ver a rejeição como um trampolim para o sucesso.
Para se tornar um agente de seguros independente não é necessário ter experiência no setor de seguros. Se você tem experiência no setor de seguros; bom e bom, mas se não, você ainda pode se dar bem como um agente de seguros independente, desde que seja um bom vendedor ou vendedora.
Como um agente de seguros independente, você pode escolher o número de horas que deseja trabalhar, pode definir sua própria meta (isso significa que você não estará sob pressão para cumprir as metas) e não há limite para a quantidade você pode ganhar por mês. A verdade é que se você estiver focado e trabalhando muito, pode ganhar em um mês o salário anual de um funcionário remunerado.
É importante declarar que, como um agente de seguros independente, você seria responsável por todas as suas contas – o dinheiro necessário para fazer a angariação de clientes, o dinheiro necessário para fazer ligações e outras despesas em que você possa incorrer ao tentar vender um seguro cobrir.
Embora seja provável que você receba algum tipo de vantagem e apoio como agente de seguros independente, ao representar algumas seguradoras. Se você decidiu se tornar um agente de seguros independente, precisa seguir as seguintes etapas:
Para se tornar um corretor de seguros, o primeiro passo é decidir que tipo de corretor você deseja se tornar. Existem quatro tipos populares de agentes de seguros, a saber:
- Agente de seguros cativo -: Um agente de seguros cativo só trabalharia e venderia produtos de seguro de uma única seguradora. Eles não são necessariamente funcionários da empresa que representam; são agentes que ganham comissão pela venda de produtos da empresa. Um agente de seguros cativo normalmente teria pacotes de seguros limitados e ofereceria apenas um preço para todos os seus produtos.
- Agentes de seguros independentes -: Ao contrário do agente de seguros cativo, um agente de seguros independente não está vinculado a uma seguradora específica. Um agente independente pode trabalhar para o maior número possível de seguradoras e, normalmente, ofereceria vários produtos com preços diferentes.
- Corretores de Seguros -: Um corretor de seguros não representa a seguradora; em vez disso, ele representa seus clientes e os ajuda a encontrar as melhores apólices de seguro.
- Escritor direto: este tipo de agente de seguros trabalha como empregado direto de uma seguradora.
Duas maneiras de operar como um agente de seguros independente
Existem duas maneiras de operar como agente de seguros; Você pode ser um agente de seguros domiciliar que trabalha em casa e vende produtos pela Internet ou pode criar seu próprio escritório onde venderia produtos de seguros aos seus clientes.
Se você está iniciando seu negócio de agência de seguros com um orçamento limitado, faria mais sentido começar como um agente de seguros domiciliar, mas você deve estar ciente de que ter seu próprio escritório ajudaria a construir a confiança de seus clientes em potencial e também a aumentar o perfil do seu negócio. Para se tornar um corretor de seguros, estas são as etapas que você deve seguir:
11 etapas fáceis para se tornar um agente de seguros de sucesso em casa
1. Familiarize-se com o conceito
É importante familiarizar-se com o conceito de corretor de seguros independente antes de escolher esse ramo de negócios / plano de carreira. A verdade é que fará muito bem se você dedicar seu tempo para estudar aqueles que são agentes de seguros independentes em sua área.
Parte do que você precisa verificar antes de decidir se deseja se tornar um corretor de seguros independente ou não é saber se eles estão ganhando dinheiro suficiente para cuidar de suas necessidades e muitos outros fatores que podem orientá-lo a tomar uma boa decisão.
Sem dúvida, existem muitos agentes de seguros independentes que estão encontrando dificuldades para progredir, mas isso não nega o fato de que também existem muitos outros agentes de seguros independentes que estão ganhando vários milhares de dólares anualmente.
2. Conheça os requisitos educacionais: Embora você não precise necessariamente de um diploma universitário para se tornar um agente de seguros, obter um diploma o colocaria à frente da concorrência. A maioria das seguradoras exige que seus corretores tenham, no mínimo, diploma de ensino médio, mas algumas outras esperam que você também tenha pós-ensino médio. Para se tornar um agente de seguros, você pode estudar qualquer curso relacionado a seguros, finanças ou negócios. Você também pode fazer cursos de graduação na Internet.
3. Saiba mais sobre o setor -: Antes de entrar no setor de seguros, você deve dedicar algum tempo ao aprendizado sobre o setor e os diferentes tipos de produtos de seguro disponíveis.
Existem vários tipos de apólices de seguro, desde seguro de vida a seguro saúde, seguro de responsabilidade pessoal, seguro automóvel e seguro de responsabilidade civil, para citar alguns. Você deve se familiarizar com esses produtos e saber mais sobre as regras e regulamentos que regem o setor de seguros para ter mais chances de sucesso.
4. Escolha um nicho específico
Para se tornar um corretor de seguros, o primeiro passo é decidir que tipo de corretor você deseja se tornar. Existem quatro tipos populares de agentes de seguros, a saber:
- Agente de seguros cativo -: Um agente de seguros cativo só trabalharia e venderia produtos de seguro de uma única seguradora. Eles não são necessariamente funcionários da empresa que representam; são agentes que ganham comissão pela venda de produtos da empresa. Um agente de seguros cativo normalmente teria pacotes de seguros limitados e ofereceria apenas um preço para todos os seus produtos.
- Agentes de seguros independentes -: Ao contrário do agente de seguros cativo, um agente de seguros independente não está vinculado a uma seguradora específica. Um agente independente pode trabalhar para o maior número possível de seguradoras e, normalmente, ofereceria vários produtos com preços diferentes.
- Corretores de Seguros -: Um corretor de seguros não representa a seguradora; em vez disso, ele representa seus clientes e os ajuda a encontrar as melhores apólices de seguro.
- Escritor direto: este tipo de agente de seguros trabalha como empregado direto de uma seguradora.
5. Adquira alguma experiência -: A maioria das pessoas prefere trabalhar para um agente de seguros experiente e a maioria das seguradoras também prefere contratar profissionais experientes. Portanto, é importante que você trabalhe para uma seguradora ou se inscreva em um programa de estágio com um agente de seguros experiente. Isso o ajudaria a aprender mais dicas e truques do setor de seguros e o colocaria em uma posição melhor para ter sucesso.
6. Compare vários requisitos de seguradoras para agentes independentes
Existem várias seguradoras em todo o mundo dispostas a trabalhar com agentes de seguros independentes, desde que atendam às suas necessidades. Portanto, o que você precisa fazer é compilar a lista de seguradoras com as quais gostaria de trabalhar e examinar seus requisitos para ver se você pode se encaixar.
A verdade é que, se você se registrar em alguma seguradora como seu agente, poderá não ter permissão para vender nenhum produto de outra seguradora. Portanto, você deve se esforçar para ler o documento de contrato da seguradora que deseja representar antes de tomar sua decisão.
Ao fazer sua comparação, certifique-se de representar qualquer seguradora cuja marca e produto sejam bem aceitos na área em que você gostaria de trabalhar. Isso realmente tornará seu trabalho mais fácil e você não terá que se esforçar muito para convencer os clientes a comprarem sua cobertura de seguro.
7. Obtenha uma licença de seguro
É obrigatório que, para ter permissão para vender a cobertura de seguro, você deve solicitar e obter uma licença de seguro no seu país de residência. Na maioria dos estados, você deverá ter uma licença emitida pelo governo para exercer a profissão de agente de seguros. Como os requisitos de cada estado são diferentes, você deve descobrir os requisitos específicos do estado em que deseja praticar.
Na verdade, você deverá participar de cursos de licenciamento de pré-seguro aprovados e passar por escrito em alguns exames, antes de poder se inscrever, receber uma licença de seguro e ter permissão para praticar. É claro que você pagará uma taxa para poder participar desse treinamento.
8. Obtenha certificações profissionais -: Outra coisa que aumentaria o seu perfil como agente de seguros é obter certificações profissionais. Existem vários desses programas em diferentes países, apenas encontre um que considere adequado para você e torne-se um membro. No entanto, a maioria deles exige que você faça alguns exames de qualificação, portanto, você deve estar preparado para isso.
9. Alugue um pequeno escritório
Como um agente de seguros independente, haverá momentos em que seus clientes podem querer ir ao seu escritório para discutir negócios. Essa é a razão pela qual você deve alugar um espaço de escritório pequeno e decente. O objetivo do seu escritório é realizar todas as suas tarefas administrativas e encontrar-se com seus clientes quando eles solicitarem uma reunião com você.
Ao comprar um escritório, certifique-se de escolher um local que seja um distrito comercial. Caso você não tenha dinheiro suficiente para alugar um espaço de escritório completo para si mesmo, pode dividir o escritório com alguém, desde que isso não afete suas funções.
10. Torne-se um membro da Associação de Agentes de Seguros Independentes em seu estado ou país
Há muitos benefícios que você receberá ao ingressar em uma associação em seu setor. Alguns dos benefícios que você espera obter são acesso fácil a informações úteis, treinamento e exposições, seu interesse será protegido; você pode obter referências de negócios e muitos outros benefícios.
Embora você deva pagar a taxa de registro no ponto de entrada e também taxas anuais, a verdade é que os benefícios que você obterá são certamente maiores do que o dinheiro que você gastará.
11. Seja detalhado ao manter seus registros
Como um agente de seguros independente, muito depende de sua capacidade de fazer a documentação adequada de seus clientes e da cobertura de seguro que você vendeu. Na medida em que a seguradora que você está representando terá todos os registros dos negócios que você trouxe, mas será uma vantagem sempre documentar por conta própria.
Às vezes, você pode ser obrigado a trazer seus registros para reconciliações antes de ser pago. Portanto, certifique-se de ter uma cabine segura onde possa arquivar documentos e também um computador para manter cópias eletrônicas de todos os dados necessários.
Obtenção de empregos ou contratos como agente de seguros
O setor de seguros é bastante fácil de entrar e é por isso que é uma carreira muito competitiva. Para cada 10 vagas no mercado de seguros, são 1.000 pessoas qualificadas e com vontade de fechar o emprego. Portanto, você deve estar preparado para se manter à frente da concorrência se quiser conseguir um emprego como agente de seguros.
Primeiro, você deve empacotar cuidadosamente seu currículo de forma que seus pontos fortes, qualificações e experiências sejam destacados. Você também deve ser capaz de demonstrar através do seu currículo que possui excelentes habilidades de marketing e empreendedorismo. A maioria das seguradoras gostaria de contratar pessoas com boas habilidades de venda e que possam convencer as pessoas a comprar seus produtos.
Depois de preparar bem o seu currículo, você pode começar a se candidatar a empregos. Não espere sempre que os empregos o encontrem; vá em busca de empregos / contratos, verifique as listas de empregos na Internet, fale com agentes de recrutamento, envie seu currículo para companhias de seguros, apenas faça tudo o que puder para garantir o emprego dos seus sonhos no seguro.
Outro ponto a observar ao procurar empregos em seguros é que a reputação da empresa para a qual você trabalha pode fazer ou arruinar sua carreira. Se você trabalha para uma seguradora que tem má reputação, não paga sinistros, tem péssimo atendimento ao cliente; você teria dificuldade em vender seus produtos e isso também afetaria sua renda.
Portanto, antes de trabalhar para qualquer seguradora, seria muito útil fazer uma verificação de antecedentes da empresa, fazendo perguntas e obtendo avaliações sobre a empresa de pessoas ou da Internet.