Você está prestes a começar uma organização sem fins lucrativos e quer saber como eles cobrem suas despesas? Se SIM, aqui estão 11 maneiras pelas quais as organizações sem fins lucrativos são financiadas e como ganham dinheiro.
Organizações sem fins lucrativos são formadas com o objetivo de perseguir uma causa de caridade, científica, educacional ou literária. Eles são registrados como organizações 501 (c) com o Internal Revenue Service (IRS) e, por extensão, estão isentos de pagar impostos sobre qualquer renda que ganham de qualquer fonte, desde que os fundos vão para o sustento da organização.
Mesmo se uma organização 501 (c) gerar mais receita do que gasta, ela não é obrigada a pagar impostos sobre a receita excedente, que deve ser reinvestida na organização sem fins lucrativos para apoiar e fortalecer sua missão. Em outras palavras, os lucros excedentes não são distribuídos entre os acionistas ou proprietários como um negócio convencional.
Mesmo que a própria organização sem fins lucrativos não possa ter lucro tributável, os funcionários que a dirigem podem receber um salário tributável. As organizações sem fins lucrativos, assim como uma organização normal, incorrem em custos administrativos, que incluem não apenas despesas como o pagamento de aluguel e serviços públicos, mas também a remuneração do pessoal que dirige a organização. Os diretores e executivos da organização sem fins lucrativos não podem ser pagos, mas as pessoas que ocupam cargos na empresa podem.
Quando você inicia uma organização sem fins lucrativos, pode se colocar em qualquer posição que desejar dentro da empresa, com um salário que você definir. No entanto, você deve ter em mente que você não pode simplesmente dar a si mesmo um salário ilimitado. O IRS espera que você pague a si mesmo uma compensação razoável pelos serviços prestados – e julga a razoabilidade com base em salários comparáveis para organizações comparáveis. Se você não cumprir esta diretriz, corre o risco de perder seu status de isenção de impostos.
As organizações de caridade sobrevivem principalmente das doações que recebem de organizações e indivíduos. Para a maioria das instituições de caridade, arrecadar doações durante a temporada de férias é fácil. Mas nos outros onze meses do ano, eles devem ser criativos para encontrar maneiras de ganhar dinheiro, além de simplesmente depender da generosidade dos outros. Aqui estão algumas das maneiras pelas quais as organizações sem fins lucrativos são financiadas e como elas ganham seu dinheiro.
11 maneiras de financiar as organizações sem fins lucrativos e como elas ganham dinheiro
1. Presentes e doações: as organizações sem fins lucrativos geralmente recebem presentes e doações de indivíduos (por exemplo, de um apelo de arrecadação de fundos ou dado como um legado), de empresas ou de fundos de caridade e fundações. A menos que a doação tenha sido recebida em resposta a um apelo específico, a organização sem fins lucrativos é livre para usar a doação para promover a causa da organização da maneira que considerar adequada.
Presentes e doações são fontes de renda particularmente importantes para instituições de caridade e podem atrair benefícios fiscais. No entanto, levantar fundos pode ser demorado e caro – e você pode até perder dinheiro. Os membros do conselho de caridade ou sem fins lucrativos devem considerar o seguinte;
- A sua arrecadação de fundos é eficaz e econômica? Você definiu taxas de custo / receita para sua arrecadação de fundos (tendo em mente que alguns esforços de arrecadação de fundos são mais caros do que outros) e está alcançando-os?
- Você está reivindicando imposto retroativo (por exemplo, através do Gift Aid)?
- A sua arrecadação de fundos é legal? As regras sobre arrecadação de fundos podem ser detalhadas e complexas e talvez você precise procurar orientação. Existem, por exemplo, regras sobre proteção de dados, o uso de arrecadadores de fundos profissionais e para coleções e loterias de casa em casa.
- A sua arrecadação de fundos é ética? Você cumpre os Códigos de Prática de Arrecadação de Fundos do Institute of Fundraising? Você se inscreveu no esquema de autorregulação para arrecadação de fundos?
- Suas atividades de arrecadação de fundos podem prejudicar sua reputação de alguma forma? Você tem políticas, por exemplo, sobre doações corporativas?
- Você deixou claro para que serve o apelo e o que fará se aumentar mais ou menos do que a meta? Você se certificou de que o dinheiro será gasto com o propósito para o qual foi dado?
2. Eventos de Gala: Muitas organizações sem fins lucrativos realizam uma gala anual para arrecadar fundos que serão usados para cumprir sua missão. Os eventos de gala podem ser muito caros para planejar e organizar, mas quando feitos corretamente, eles podem gerar uma das maiores receitas do ano.
Algumas organizações podem arrecadar mais de $ 1 milhão de uma gala de arrecadação de fundos por meio de uma combinação de doadores ricos, empresas que patrocinam o evento ou mesas individuais, bem como vários outros indivíduos interessados na causa.
3. Financiamento de doações : As doações são normalmente feitas pelo setor público ou por fundos de caridade e fundações. O dinheiro doado na forma de subsídio não precisa ser devolvido ao doador e geralmente está isento de impostos. Muitos financiadores de subsídios só financiarão organizações com status de caridade.
Alguns doadores preferem não financiar organizações que acumularam reservas significativas ou geram excedentes de caixa. Isso pode ser uma desvantagem para aqueles que têm uma abordagem empresarial para administrar uma empresa social sustentável. Você também deve observar que as bolsas quase sempre vêm com condições, por exemplo;
- produtos ou resultados específicos
- alcançar marcos acordados
- o dinheiro não gasto é devolvido ao financiador
- Requisitos de relatórios sobre o andamento do projeto ou uso do dinheiro.
Antes de uma organização sem fins lucrativos tentar obter uma doação, o conselho deve considerar o seguinte;
- Esta é uma atividade consistente com os objetivos e estratégia da organização – ou esta doação resultará em um desvio da missão principal?
- Eles podem atender às condições da concessão?
- O custo de buscar verbas de doações superará os benefícios?
- Como a atividade será mantida ou encerrada após o término do financiamento do subsídio?
4. Contratos: Um contrato pode ser visto como uma forma de negociação quando existe um acordo formal entre duas partes. O que isso implica é que cada parte concordou em cumprir uma obrigação e se alguma das partes deixar de cumprir sua parte no acordo, a outra parte será coberta tanto pelos termos do contrato quanto pela lei contratual.
É bom notar que um contrato é um acordo comercial e, como tal, a receita dele pode estar sujeita a impostos e IVA. Um número crescente de organizações sem fins lucrativos está contratando o setor público para fornecer serviços específicos. No entanto, não é isento de armadilhas.
Se não houver cuidado, a prestação de serviços públicos pode desviar uma organização sem fins lucrativos de seu objetivo principal ou até mesmo prejudicar sua independência.
Também existe o perigo de que os contratos sejam subfinanciados, de modo que a organização só possa fornecer um serviço abaixo do padrão ou tenha que usar seus próprios recursos. Alcançar a recuperação total dos custos é essencial para a sustentabilidade a longo prazo. E para curadores de caridade é contra a lei usar recursos de caridade para subsidiar serviços públicos.
Os membros do conselho de caridade ou sem fins lucrativos devem considerar o seguinte.
- O serviço contratado atende aos objetivos da organização?
- Eles podem cumprir todos os termos do contrato e fornecer evidências de que assim o fizeram?
- Qual seria a consequência do não cumprimento do contrato?
- O preço do contrato cobre todos os seus custos?
- Os riscos foram avaliados e as etapas acordadas para gerenciá-los?
5. Voluntariado: mesmo que isso não coloque dinheiro diretamente no bolso das organizações sem fins lucrativos, mas de certa forma o faz. Doações de diferentes fontes geram receitas para organizações sem fins lucrativos e instituições de caridade, mas para garantir que essas doações durem muito, as organizações sem fins lucrativos podem contar com o tempo generoso e a habilidade de voluntários não pagos. Existem até organizações sem fins lucrativos que ajudam outras instituições de caridade a maximizar seu exército de voluntários. A maioria das instituições de caridade depende principalmente de voluntários para ajudá-los a funcionar, e as pessoas podem se voluntariar de muitas maneiras excelentes.
6. Comércio: muitas organizações sem fins lucrativos ganham dinheiro vendendo produtos e oferecendo serviços aos membros, usuários dos serviços, ao público em geral ou outras organizações. Algumas organizações sem fins lucrativos dependem exclusivamente desses meios para obter todo o seu financiamento. Você tem flexibilidade sobre como gastar sua renda ganha.
Por exemplo, a venda anual de biscoitos de escoteiras e pipoca de escoteiros são dois dos exemplos de produtos de maior perfil, trazendo centenas de milhões de dólares a cada ano, muito mais do que suas taxas de associação anual. As vendas de biscoitos têm sido uma fonte de receita lucrativa para as escoteiras desde o início dos anos 1900, quando os primeiros biscoitos teriam sido vendidos.
Outros exemplos de negociação por organizações sem fins lucrativos incluem:
- Eventos e apresentações : Organizações de artes cênicas podem organizar concertos, apresentações de dança e recitais de música para ajudar a apoiar as artes. Outros eventos podem incluir teletons, como aqueles que organizações públicas de rádio e televisão realizam para garantir fundos operacionais.
- venda de publicações ou produtos
- alugar um local
- Venda de experiência interna para as partes interessadas, por exemplo, publicação, treinamento, consultoria.
As instituições de caridade podem negociar. No entanto, existem implicações na legislação tributária e de caridade e você deve procurar aconselhamento especializado. Pode ser necessário configurar um braço comercial separado. Nem é preciso dizer que realizar negociações representará alguns desafios peculiares para as instituições de caridade. As organizações sem fins lucrativos devem considerar o seguinte;
- O documento regulador permite que você crie e invista em uma subsidiária comercial?
- A negociação proposta envolverá um risco significativo para os ativos de uma instituição de caridade?
- O investimento em uma subsidiária comercial estará de acordo com a política de investimento atual da instituição de caridade?
7. Publicidade: a verdade ainda é que, para ganhar dinheiro, você precisa gastar dinheiro. É mais provável que sua organização sem fins lucrativos receba mais doações quando mais pessoas souberem de você. A propaganda e a publicidade podem aumentar o alcance e a conscientização de uma instituição de caridade entre os doadores em potencial. Tal como acontece com o voluntariado, a publicidade não gera receitas diretamente, mas pode levar a doações e receitas relacionadas, como participação em gala ou vendas de produtos. O endosso de uma celebridade também pode ter um grande impacto.
8. Financiamento de empréstimos e capital próprio: no setor com fins lucrativos, não é incomum usar o financiamento de dívida e capital próprio. No entanto, essa opção não é tão popular no setor sem fins lucrativos.
O financiamento da dívida consiste essencialmente em empréstimos e descobertos, que têm de ser reembolsados. O financiamento de ações, por outro lado, não precisa ser reembolsado. Em vez disso, o investidor assume uma participação na organização, dando-lhe o direito a uma parte nas recompensas (e riscos) da organização.
Financiamento por empréstimo : basicamente é uma quantia que foi emprestada de outra pessoa e que deve ser devolvida após um período de tempo estipulado, além dos juros vencidos. O financiamento de empréstimos é potencialmente útil para uma série de organizações sem fins lucrativos. As vantagens de se conseguir um empréstimo é que ele é flexível e pode ser obtido muito mais rapidamente do que conceder financiamento. No entanto, eles devem ser reembolsados e podem exigir que os ativos sejam oferecidos como garantia.
Os empréstimos são geralmente garantidos contra um ativo, como uma propriedade, mas às vezes podem não ser garantidos. Os credores geralmente procuram um histórico de sucesso de operações e geração de renda. Consequentemente, uma pequena instituição de caridade ou empresa social inicial pode ter dificuldade em obter um empréstimo. Antes de obter um empréstimo, os membros do conselho de caridade ou sem fins lucrativos devem considerar:
- Se o financiamento do empréstimo for a melhor opção
- Se o documento regulamentar lhes der o poder de pedir emprestado e, potencialmente, penhorar ativos como garantia
- Se eles tiverem as habilidades e sistemas adequados para gerenciar o empréstimo e seu reembolso
- Se eles avaliaram os riscos e concordaram com as etapas para gerenciar esses riscos
Capital social: o capital social é fornecido por investidores externos em troca de uma participação (permanente) na organização e, se a organização for bem-sucedida, os investidores compartilham as recompensas. Os capitais próprios não têm de ser reembolsados ao contrário dos empréstimos e não exigem que a organização sem fins lucrativos forneça qualquer forma de garantia.
Um investidor em ações tende a ter uma visão de longo prazo da organização e também pode querer contribuir com conhecimentos. Se a organização fracassasse, eles teriam perdido seu dinheiro. O financiamento de capital é mais provável de ser usado por empresas sociais. Os membros do conselho de caridade ou sem fins lucrativos devem considerar:
- Se eles têm o poder de levantar capital financeiro
- Se seus potenciais investidores compartilham seus objetivos
- Se eles desejam distribuir lucro para investidores externos
9. Governos federais, estaduais e locais: muitas organizações sem fins lucrativos se beneficiam de todos os níveis de governo. Bons exemplos disso incluem educação pública, educação superior e a mídia pública. Os subsídios do governo federal, estadual e local financiam muitos programas fornecidos por organizações sem fins lucrativos, especialmente para serviços humanos e saúde.
10. Fundos federados: Esforços baseados na comunidade, como United Way, United Arts e fundos comunitários podem ser fontes confiáveis de quantias relativamente grandes de dinheiro. Os fundos federados são conhecidos por prosperar porque apoiam as doações dos funcionários nas empresas. Hoje, eles se tornaram menos populares à medida que novas formas de doação dos funcionários foram estabelecidas e doadores mais jovens, como a geração do milênio, procuram se envolver mais com as instituições de caridade para as quais doam.
Identificando e cultivando grandes doadores
Na maioria dos casos, as organizações sem fins lucrativos sabem que 88 por cento do financiamento total vem de apenas 12 por cento dos doadores, por isso é muito importante focar nos principais doadores. Mesmo que seus doadores principais não façam doações com a mesma frequência que os doadores menores, suas doações terão mais significado monetário; portanto, as organizações sem fins lucrativos devem ter uma estratégia para cultivar continuamente os principais doadores.
O valor considerado “principal” difere de organização para organização. Dê uma olhada no histórico de doações de sua organização e identifique os maiores presentes para determinar o que seria considerado um grande presente. Grandes organizações sem fins lucrativos podem considerar grandes presentes como presentes de seis dígitos ou mais, enquanto pequenas organizações podem considerar uma doação de alguns milhares de dólares como um presente importante.
Os grandes presentes em potencial precisam estar ligados à missão da sua organização e precisam ter inclinação e capacidade para dar grandes presentes. Começando com seus maiores doadores, os doadores mais frequentes e membros do conselho é uma ótima maneira de começar a cultivar os principais doadores.
Depois de identificar seus principais clientes em potencial, construir relacionamentos e solicitar doações de grandes doadores leva tempo e esforço consideráveis.
Você pode dar vários passos enquanto os cultiva, incluindo encontrá-los cara a cara em um ambiente individual; convidando-os para conhecer suas instalações; fazer com que eles encontrem seu Diretor Executivo; convidando-os para eventos; pedir-lhes que sejam voluntários em sua organização; e fornecer atualizações regulares e agradecimentos.
Então, é claro, eles precisam ser solicitados a um presente – seja para apoiar um programa específico ou uma doação irrestrita para apoiar a organização.
Concluindo, existem muitas maneiras pelas quais as organizações sem fins lucrativos podem ganhar dinheiro para administrar sua organização. Além disso, com voluntários ajudando-os gratuitamente, as margens são ainda melhores para essas organizações sem fins lucrativos.