Você tem um negócio de mala direta? Você quer aprender como aumentar sua taxa de resposta de mala direta? Quer melhorar suas vendas por mala direta ? Se sua resposta às três perguntas acima for sim; em seguida, continue lendo enquanto compartilho com você 111 maneiras de melhorar sua resposta de mala direta em 47% ou mais .
111 maneiras de melhorar sua resposta de mala direta em 47% ou mais
1. Mail para seus clientes com mais freqüência. Se você está enviando agora quatro vezes por ano, aumente a frequência de suas correspondências para o tamanho ou oito vezes. Se você aumentar suas correspondências em 25%, deverá aumentar suas vendas pelo menos na mesma porcentagem.
2. Use um PS em cada carta de mala direta. O PSS é o segundo em importância apenas para o título.
3. Não se esqueça de agradecer seus clientes por seus pedidos, anexando uma mensagem com os pedidos e anexar outra oferta de mercadoria com a mensagem de “obrigado”.
4. Varie o formato de envio – use auto-mala direta, diagramas, cartas de computador, formatos de envelope e catálogos. Mude seu formato para que os clientes em potencial não tenham o hábito de reconhecer sua mala direta.
5. Acompanhe os eventos atuais (crise de energia, eleições, invernos frios, etc.) Quando a inflação aumentar, faça um especial para “cortar a inflação” etc.
6. Procure outros produtos que possa vender com sucesso aos seus clientes.
7. Inclua mais ofertas em seu pacote de mala direta do que já está. Estude as empresas de mala direta, como a Haband Company, que embalam uma grande quantidade de material em seus envelopes e veja se você pode adaptar a ideia às suas próprias malas.
8. Pense em usar caligrafia simulada para dar ênfase em suas cartas. De vez em quando, teste uma carta escrita à mão … principalmente se estiver solicitando fundos para caridade.
9. Experimente um formato incomum que você nunca usou antes.
10. Teste a distribuição seletiva para sua lista. Talvez apenas uma parte de sua lista deva receber mais correspondências. Outras correspondências devem ir para a lista inteira.
Tabela de conteúdo
- 111 maneiras de melhorar sua resposta de mala direta em 47% ou mais
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111 maneiras de melhorar sua resposta de mala direta em 47% ou mais
11. Estimule os negócios fora da temporada, pedindo por eles. Se você normalmente tem uma queda no verão; fazer uma mala direta especial de “liquidação de verão” no verão. Você pode aumentar suas vendas em qualquer época do ano, por meio de mala direta eficaz.
12. Expresse sua oferta de forma diferente – dê um toque especial a ela, oferecendo uma dúzia de padeiros em vez de uma dúzia normal. Ou venda 110 em vez de 100.
13. Você pode até adicionar um cheiro aos seus envelopes. Consulte o fabricante do envelope sobre tintas especiais que podem ser usadas para fazer seu envelope “cheirar” da mesma forma que o seu produto.
14. Altere o tamanho de seu pacote de mala direta para criar interesse e apelo.
15. Termos de crédito de teste. Você descobrirá que Master Card, Visa ou Amex resultarão em pedidos maiores do que os termos em dinheiro.
16. Deixe as pessoas “espiarem” em seu envelope com várias janelas no rosto e no verso.
17. Teste o roteamento da buck slip para endereçamento e use-o para alcançar vários clientes potenciais.
18. Tente usar papéis timbrados ilustrados e compare-os com os papéis convencionais.
19. Coloque um cheque simulado em sua mala direta para enfatizar o desconto.
20. Considere o uso de selos, cupons, bônus antecipados, etc.
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21. Coloque os iniciadores de pedido – uma oferta especial que fará uma pessoa começar a fazer seu pedido – em seu catálogo.
22. Se você pode provar seu produto, teste incluindo uma amostra em sua correspondência.
23. Faça um uso mais sofisticado de sua própria lista e das listas que você aluga, procurando por segmentos de pessoas em uma lista que compram e esquecem o resto.
24. Teste telegramas simulados, Mailgrams, outros formatos de imitação semelhantes ao Mailgram.
25. Teste uma letra minúscula com um lápis minúsculo que a acompanha. Teste uma carta jumbo em seu envelope … talvez até mesmo envie em um envelope jumbo.
26. Qual é o seu “fator de legibilidade da lixeira” e o que você pode fazer para que as pessoas leiam sua mala direta quando ela está na mesa de outra pessoa ou já caiu na lixeira?
27. Coloque um wraparound em seu catálogo. Dá-lhe duas capas em vez de uma.
28. Teste o envio de catálogo e as datas de envio.
29. Use a cópia do teaser em seu envelope externo e teste-o contra um envelope cego.
30. Confirme os pedidos prontamente e inclua literatura de vendas adicional com o seu reconhecimento.
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31. Periodicamente, envie um extrato ao seu cliente mostrando que ele foi esquecido – mesmo que ele não deva dinheiro a você.
32. Faça o acompanhamento das perguntas de maneira rápida e persistente. Torne mais fácil comprar de você, dando ao solicitante um envelope de devolução para enviar o pedido de volta.
33. Relacione-se com um tópico oportuno (eventos atuais, problemas especiais, etc.).
34. Conheça suas impressoras – não impressora, impressoras. Cada comerciante direto precisa de diferentes tipos de impressoras com diferentes recursos para produzir diferentes peças impressas.
35. Teste vários prêmios com a sua oferta e dê ao cliente em potencial a escolha da (s) que ele prefere.
36. Coloque seu homem da carta em sua equipe – faça com que seus produtos mais vendidos vendam mais.
37. Reenvie sua correspondência para seus melhores clientes três ou quatro semanas depois. Você fará 60-75% tão bem no segundo envio quanto no primeiro.
38. Procure novas maneiras criativas de aumentar as vendas por catálogo.
39. Lembre-se das cinco regras básicas – teste, teste, teste, teste, teste.
40. Não tenha medo de correr sem um teste se sua aposta for pequena.
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41. Use o bom senso ao planejar sua mala direta e você não errará.
42. Use um invólucro de pacote rebatível para obter um pedido extra.
43. Declare a sua garantia nos termos mais fortes possíveis e declare-a com frequência.
44. Destaque sua mensagem em seu envelope e leve o leitor para dentro.
45. Comece sua mensagem em seu envelope e leve o leitor para dentro.
46. Coloque mercadorias de última hora no verso de seu envelope ou em um folheto separado incluído em seu pacote.
47. Compensar atrasos na entrega de correspondência estendendo as datas limite.
48. Cultive o cliente com economias, bônus ou prêmios especiais.
49. Use papel leve para economizar postagem e permitir que você coloque mais no seu envelope.
50. Use uma “Carta do Editor” para dar aos clientes em potencial um motivo extra para comprar.
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51. Coloque diferenças distintas em seu catálogo para adicionar interesse.
52. Verifique as dimensões do seu envelope para ter certeza de que estão de acordo com os novos requisitos postais.
53. Estimule a ação apresentando um limite de tempo no início de sua carta.
54. Mostre como as mercadorias resolvem problemas e aumentam a estatura do usuário entre seus contemporâneos.
55. Use envelopes full-view para exibir literatura atraente.
56. Se a compra de seu produto traz inúmeros benefícios, descreva-os por número para obter o impacto máximo.
57. Aumente a boa vontade e as compras do cliente com aviso prévio de venda.
58. Use fotos de estoque por muito menos do que o custo de fazer fotos originais.
59. Cultive os clientes com ofertas de catálogos especiais dirigidos exclusivamente aos clientes.
60. Use técnicas incomuns para fazer seu cliente abrir seu envelope.
61. Destaque seus pontos de venda em seu título.
62. Dramatize as grandes notícias usando um grande formato para apresentar sua mensagem.
63. Você pode usar o interior da caixa de sua mercadoria como parte do seu mix de mídia?
64. Aumente o impacto de sua publicidade com clipart – com um custo mínimo.
65. Expresse gratidão aos seus clientes por seus negócios anteriores! E inclua algum material extra de venda com sua mensagem de agradecimento.
66. Use tabelas de correspondência e comparação para aumentar a facilidade e a precisão da seleção.
67. Ofereça prêmios incomuns.
68. Inclua stuffers de venda inteligente em envelopes, pacotes, etc.
70. Atualize seu catálogo com suplementos ou newsletters.
71. Use uma segunda letra na embalagem para aumentar o impacto.
72. Use uma segunda letra no pacote para fazer uma segunda oferta …
73. Notifique o cliente se houver um atraso no cumprimento – e inclua ofertas de mercadorias adicionais com a notificação.
74. Teste a correspondência do baralho de cartão postal como um método barato para obter leads / clientes.
75. Coloque uma mensagem incomum do lado de fora do seu envelope.
76. Coloque uma oferta alternativa no envelope de resposta para criar vendas de bônus.
77. Experimente uma exibição massiva de selos do lado de fora do seu envelope para enfatizar um fato.
78. Bandeja um pacote tridimensional para um efeito incomum.
79. Faça uma mala direta antes do feriado para convidar um ex-cliente a voltar.
80. Experimente um veículo de resposta personalizado para fazer com que seus clientes respondam.
81. Ofereça-se para fornecer benefícios específicos aos clientes.
82. Ofereça listas de presentes potenciais para clientes e clientes potenciais.
83. Use listas de presentes de clientes como futuras listas de mala direta para sua prospecção.
84. Teste a venda de seu produto por telefone.
85. Use uma linha em watts para obter mais pedidos.
86. Chame seu pedido de resposta comercial por outro nome! Como cartão de pedido de trilha.
87. A psicografia pode ajudá-lo a aumentar as vendas dos vizinhos de seus clientes?
88. Um cupom duplo em seu pacote pode dobrar sua resposta.
89. Um envelope de resposta mais um selo solto pode ser mais eficaz do que um BRE
90. Se um cartão postal pode contar sua história; teste-o.
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91. Se o cartão-postal for muito pequeno, vá para o correio próprio.
92. Acompanhe as consultas de seus clientes potenciais imediatamente com material de venda difícil.
93. Faça com que o espaço dentro do envelope de correspondência trabalhe para você, usando-o para vender seu produto.
94. Prove para o seu cliente em potencial que seus presentes grátis são realmente de graça.
95. Combine a promoção com suas informações de envio e serviço.
96. Declare a sua garantia com ousadia, em palavras fortes e repita-a frequentemente.
97. Tete permitindo a mala direta em seu envelope e você no dele.
98. Teste formatos de grama simulada.
99. Desenvolva uma personalidade distinta para o seu negócio.
100. Faça dos grandes aniversários um fator positivo em sua promoção.
101. Faça com que seu envelope de resposta enfatize o seu pronto atendimento.
102. Apresente depoimentos notáveis em grande estilo para grande impacto.
103. Nunca pare de vender as vantagens do marketing direto ao seu cliente.
104. Considere o uso de formatos especiais para facilitar o pedido.
105. Teste períodos de experiência de diferentes durações.
106. Promova produtos sazonais fora de temporada – e ofereça alternativas.
107. Peça aos clientes sua opinião sobre um novo produto proposto.
108. Teste a mensagem de registro de plástico em seus formatos de correio.
109. Use o negativo para acentuar o positivo.
110. Use escrita manual simulada em suas mensagens. E, assim como todo bom pacote de mala direta deve oferecer algo um pouco mais “para o cliente em potencial, aqui está mais uma, com um total de 111 idéias – para adicionar à lista.
111. Use o telefone agressivamente – tanto de saída quanto de entrada – para estimular negócios, atividades de clientes e vendedores de forma produtiva.