15 etapas inteligentes para comprar uma franquia sem dinheiro

Publicado por Javier Ricardo

Você quer abrir uma franquia ou comprar um negócio existente? Se SIM, aqui está um guia passo a passo para comprar uma empresa de franquia sem dinheiro e sem experiência .

Não importa o nível de retração econômica que um país possa estar enfrentando, novos negócios ainda irão surgir independentemente e alguns desses novos negócios serão franquias, já que a maioria dos novos empreendedores está procurando aproveitar as oportunidades de franquia disponíveis. Para alguns, possuir um negócio nos Estados Unidos é considerado a realização do sonho americano e a franquia é vista como uma das maneiras mais rápidas de atingir esse sonho.

No entanto, não importa o quanto a franquia possa parecer melhor do que começar um negócio do zero, é vital que você tome certas medidas que lhe permitirão comprar uma franquia que valerá seus recursos financeiros e tempo, porque nem todas as franquias são bem-sucedidas. No entanto, uma estatística reconfortante para as franquias é que sua taxa de fracasso em comparação com novos negócios é menor.

Tabela de conteúdo

  • 5 perguntas que você deve fazer a si mesmo antes de comprar Decidir comprar uma franquia
  • 5 perguntas que você deve fazer a um franqueador antes de comprar uma franquia
  • É possível comprar uma franquia sem dinheiro?
  • 3 dicas para iniciar um negócio de franquia com sucesso

5 perguntas que você deve fazer a si mesmo antes de comprar Decidir comprar uma franquia

Não é inteligente comprar uma franquia comercial sem realizar algumas investigações. Um negócio pode parecer atraente e lucrativo por fora, mas isso não significa necessariamente que você terá uma boa experiência ao comprar uma franquia de negócios.

Para evitar surpresas desagradáveis, aqui estão 5 perguntas importantes que você deve se perguntar antes de comprar em qualquer franquia empresarial.

uma. Gosto de ser um franqueado?

Ao comprar uma franquia empresarial, você terá que perder parte de sua independência. Você terá que seguir as regras, princípios e políticas do franqueador, mesmo que o negócio pertença a você. Você também terá de aceitar a orientação e os conselhos do franqueador e deve estar disposto a compartilhar informações financeiras e relatórios de sua empresa com ele.

Se você é o tipo de pessoa de negócios que gosta de ser independente e fazer suas próprias regras, deve considerar cuidadosamente se este é o melhor modelo de negócio para você.

b. Posso confiar neste negócio / franqueador?

A marca registrada de um relacionamento franqueado-franqueador é a confiança. Não importa como você decida ver isso, o fato é que no momento em que você compra uma franquia, você se torna o parceiro de negócios do franqueador e é quase impossível fazer negócios com alguém em quem você não confia. Tente aprender o máximo que puder sobre os valores, a ética, a história e as crenças da empresa, bem como os de seus gerentes e funcionários principais.

Você também deve descobrir se o franqueador já teve algum litígio com algum de seus franqueados no passado e, em caso afirmativo, a natureza de tais litígios para que você possa ter uma ideia geral de como o franqueador trata seus franqueados.
Quanto mais você souber do que trata a empresa e sua equipe, mais fácil será para você decidir se pode confiar neles o suficiente para fazer negócios com eles ou não.

c. Posso pagar as taxas?
A maioria dos franqueadores exige que você pague algum dinheiro adiantado como taxas de franquia. É assim que eles ganham dinheiro. Esses preços variam e alguns podem exigir que você pague até $ 100.000. Os custos de suporte, treinamento, software, equipamento, transferência de franquia, liquidação e royalties podem ou não ser incluídos nas taxas iniciais de franquia.

Você precisa descobrir as taxas exatas que deverá pagar e verificar sua conta bancária para ter certeza de que pode pagar essas taxas antes de iniciar o processo.

d. Qual é a taxa de rotatividade?

Se muitos franqueados venderam suas unidades de negócios ou fecharam nos últimos 1-2 anos, é uma indicação de que há problemas com o negócio porque ninguém gosta de abrir mão de uma coisa boa. É útil analisar profundamente o Contrato de Divulgação de Franquia para ver quais são as taxas de rotatividade; observe quantos novos franqueados ingressaram nos últimos anos e quantos saíram. Também ajuda a compreender o motivo da saída, fazendo perguntas a outros franqueados.

e. Quanto posso esperar ganhar com este negócio?

A principal razão pela qual alguém iria querer comprar uma franquia empresarial é pelos benefícios financeiros, portanto, ajuda a descobrir se você será capaz de obter ganhos financeiros suficientes para recuperar seus investimentos dentro do prazo desejado.

Você precisa saber quanto tempo levará para seu negócio atingir o equilíbrio e quanto tempo levará para você começar a ter lucro. Isso é muito importante se você planeja pedir fundos emprestados para comprar a franquia.
Além dessas 5 perguntas, também ajuda a entender qual seria sua estratégia de saída caso as coisas não funcionassem de acordo com seus planos.

5 perguntas que você deve fazer a um franqueador antes de comprar uma franquia

1 . Como a franquia começou e qual é o histórico de seus gerentes?

É muito importante que você faça uma pergunta como esta para que você possa estar realmente familiarizado com a empresa de franquia. Perguntas como; quem foram os fundadores? De onde eles tiraram a inspiração para começar o negócio?

  1. Quais são seus padrões para selecionar um franqueado?

Os franqueadores possuem, caracteristicamente, uma lista de qualificações e traços de personalidade que estão de acordo com sua marca. É imperativo examinar esses critérios e definir se você acha que sua personalidade e conjunto de habilidades se enquadram no sistema. Esta questão é muito importante porque dá uma pista sobre o que o franqueado está realmente procurando e quais são suas expectativas.

  1. Quanto dinheiro devo investir antes de começar?

O investimento preliminar para iniciar uma franquia pode variar de alguns milhares de dólares a mais de um milhão. De acordo com os fatos do FDD, o Item 5 do Documento de Divulgação de Franquia (FDD) aponta para o fato da taxa de franquia principal e o Item 7 detalha os custos iniciais adicionais, como imóveis, equipamentos, licenças, etc. Certifique-se de deliberar sobre estes detalhes com o franqueador para que você tenha uma compreensão clara de seu investimento e do que você precisa financeiramente para começar a operar.

  1. Quanto capital líquido vou precisar para sustentar a franquia até atingir o ponto de equilíbrio?

Esta é uma pergunta muito poderosa, pois ela o coloca em uma posição em que você sabe o que está enfrentando, bem como o que o aguarda na frente. Além dos custos iniciais, os franqueados precisam de capital de giro suficiente para os primeiros vários meses até que o negócio atinja o ouro, por isso é imperativo descobrir o tempo médio que a maioria dos franqueados leva para começar a girar um volume de negócios para que você possa estar preparado financeiramente.

  1. Quais são as taxas atuais e como funcionam seus royalties e taxas de marketing?

Quando o propósito de uma coisa não é conhecido, o abuso se torna inevitável. É por isso que é vital compreender suas obrigações financeiras contínuas para com o franqueador, juntamente com se você é ou não obrigado a pagar royalties ou outras taxas contínuas, como publicidade. Entender isso é indispensável para administrar a saúde financeira de seu negócio.

É possível comprar uma franquia sem dinheiro?

Ter seu próprio negócio não é uma má ideia, mas o que impede as pessoas de conseguir isso é a falta de financiamento, pois as oportunidades de franquia exigem dinheiro para serem concretizadas. O fato de um empresário não querer usar seu dinheiro para comprar uma franquia não significa que ele não tenha dinheiro próprio; isso pode significar apenas que seu dinheiro está amarrado em outro lugar e, portanto, exigem dinheiro de outras fontes para financiar a franquia.

Antes de poder comprar uma franquia com ou sem capital, espera-se que você tenha feito uma pesquisa completa do setor em que pretende entrar. Depois de saber qual setor provavelmente despertará sua paixão, você deve descobrir mais sobre as capacidades da franquia e como provavelmente se alinham às suas próprias metas e objetivos.

Certifique-se de contratar os serviços de um advogado para ajudá-lo a redigir os documentos do contrato que irão garantir que o negócio seja devidamente estruturado.

Existem poucos casos em que você provavelmente compraria uma franquia sem ter que usar seu próprio dinheiro; mas um critério pelo qual isso pode ser alcançado é garantir que você tenha redigido um plano de negócios abrangente que convença aqueles de quem você deseja obter dinheiro para investir em seu negócio. Abaixo estão algumas maneiras de comprar uma franquia sem ter nenhum dinheiro.

Eu. Obtenha um investidor passivo

Existem muitas pessoas que têm dinheiro, mas não querem trabalhar e, ainda assim, querem que seu dinheiro gere renda para elas. Este é o tipo de pessoa que provavelmente fornecerá a você o dinheiro para comprar uma franquia

No entanto, você precisará convencer o investidor de que colocar o dinheiro de que precisa na franquia trará benefícios financeiros em um determinado período de tempo. Esse tipo de opção é vantajoso para as duas partes, porque não apenas você conseguirá que alguém invista seus próprios fundos na compra de uma franquia, mas também terá uma participação no negócio sem estar em dívida.

ii. Solicite um empréstimo de um banco comercial

Mesmo que os bancos não gostem de emprestar dinheiro para start-ups, existem certos negócios para os quais os bancos não podem deixar de emprestar, independentemente do seu ciclo de vida e isso se deve à receita projetada e previsível que o negócio provavelmente irá gerar. Portanto, é importante que você garanta que, antes de usar essa opção, o negócio proposto irá gerar um fluxo constante de receita que permitirá que você pague o empréstimo em nenhum momento.

iii. Inscreva-se para Empréstimos SBA

Este é um programa de empréstimo apoiado pelo governo, onde todos os anos milhões de dólares são emitidos para várias agências de crédito para que aqueles que desejam começar um novo negócio, comprar uma franquia ou comprar um negócio já existente possam fazê-lo.

No entanto, há um limite para o quanto pode ser emprestado e também há certas condições associadas antes que você possa ser considerado digno o suficiente para receber um empréstimo. Primeiro, você deve ter uma pontuação de crédito superior a 680, um plano de negócios bem escrito e, em alguns casos, algumas garantias.

iv. Assistência Franqueador

Este é um dos melhores lugares onde você pode obter o dinheiro necessário para comprar sua franquia, especialmente em uma economia que passou por crises econômicas. Procure por franquias onde os franqueadores ofereçam financiamento de dívidas que reembolsarão todo o empréstimo.

No entanto, certifique-se de verificar com o franqueador sobre quaisquer termos específicos e como seria o cronograma de reembolso. Além de emprestar dinheiro a você, alguns franqueadores que estão há muito tempo no jogo podem ter desenvolvido relacionamentos com empresas financeiras de franquia ou empresas em que os mutuários são combinados com os credores para garantir que você seja capaz de comprar uma franquia sem dinheiro.

iv. Peça ajuda aos seus entes queridos

Para colocar sua franquia em funcionamento, você pode considerar buscar a ajuda de amigos e familiares. Essas fontes podem ser facilmente convencidas do que outras quando se trata de obter seu capital inicial para comprar uma franquia. No entanto, você deve notar que a ajuda financeira de familiares e amigos provavelmente virá com um cordão e seria melhor se um documento fosse redigido para formalizar qualquer acordo alcançado.

O facto de não ter dinheiro em mãos não significa de forma alguma que deva desistir de ser empresário. No entanto, uma coisa a se observar quando se pretende comprar uma franquia sem entrada de dinheiro é que você deve pesquisar exaustivamente a franquia que pretende adquirir, para descobrir como ela o beneficiaria financeiramente. Abaixo está um guia passo a passo para comprar uma franquia nos Estados Unidos da América.

15 etapas inteligentes para comprar uma franquia de negócios com sucesso

Etapa um – autoavaliação

Antes mesmo de pensar em abrir um negócio, você precisa se perguntar o que pretende alcançar com isso. Essa etapa de autoavaliação é crítica porque administrar uma empresa pode ser muito trabalhoso se você avaliar as horas que dedicará para torná-la lucrativa o suficiente para que possa recuperar seu investimento. Uma avaliação crítica de si mesmo permitirá que você saiba que tipo de negócio será adequado o suficiente para administrar.

Também permitirá que você entenda quais são seus pontos fortes e fracos. Onde você pretende localizar seu negócio, onde mora, por que pretende comprar aquela franquia específica, bem como a estratégia de saída que você tem, são importantes ao avaliar as oportunidades de franquia disponíveis. Além disso, você precisará saber se pode trabalhar com métodos de negócios que já foram pré-estabelecidos, com pouca ou nenhuma variação.

Etapa dois – trabalhar com um consultor de franquia

Um consultor de franquia é aquele que possui um amplo conhecimento específico do setor que, portanto, o ajudará a entender questões complicadas de negócios. Esta etapa é opcional, mas necessária, especialmente se você precisar de alguém para guiá-lo por todas as informações confusas que você possa ter reunido.

Etapa três – avaliar as categorias da indústria

Antes de escolher qualquer franqueador individual, é importante que você avalie cuidadosamente todas as categorias do setor. É a sua impressão dessas categorias que o permitirá determinar se a categoria de uma indústria será a certa para você antes de começar a pesquisar as empresas individuais nessa categoria.

Etapa quatro – identificar empresas de franquia individuais

Depois de escolher a categoria certa do setor, é hora de examinar as empresas individualmente para determinar qual seria a mais adequada para você com base na atratividade, marca e localização. Leve sua pesquisa mais longe, procurando negativos sobre as empresas de franquia individuais que você escolheu.

Etapa cinco – saber qual franquia você pode pagar

Depois de começar a pesquisar as oportunidades de franquia disponíveis, é essencial que você saiba quanto provavelmente será o seu investimento geral. Alguns franqueadores anunciam um investimento inicial, o que significa que o valor não é tudo que você precisará investir, pois haverá outros custos que você deverá cobrir, como honorários advocatícios, capital de giro, suprimentos e custos de construção.

Antes de fazer qualquer pagamento, certifique-se de ter uma lista de todos os itens pelos quais fará os pagamentos e, em seguida, efetue o pagamento quando se sentir confortável com a ideia.

Etapa Seis – Realizar due diligence em Franqueadores Selecionados

Depois de selecionar as poucas empresas que você acha que estão alinhadas com suas metas e objetivos gerais, é importante que você faça contato com essas empresas para obter informações básicas sobre as oportunidades de franquia. O contato pode ser por meio do site ou fisicamente para adquirir os materiais de que você precisa.

Avalie todas as informações que você obteve das diversas empresas com as quais entrou em contato para determinar se as novas informações adquiridas ainda estão de acordo com as suas. Você não deve se preocupar em dedicar tempo àqueles que não estão completamente alinhados com suas metas e objetivos pretendidos.

Etapa Sete – Contate os Franqueados Existentes

Ao tentar definir com qual empresa de franquia trabalhar, você pode obter informações vitais de franqueados já existentes, pois eles estão na melhor posição para falar sobre o negócio e o que pensam dos franqueadores. É a partir desses franqueados que você descobrirá se suas projeções de custos são realistas, quanto tempo levaram para serem lucrativas e a eficácia dos materiais de marketing fornecidos pelo franqueador.

Os franqueadores que oferecem a quantidade certa de suporte e treinamento aos seus franqueados devem ter vantagem sobre aqueles que não o fazem. Certifique-se de falar com pelo menos 10 franqueados existentes por telefone ou uma visita, pois seus vários endereços podem ser encontrados em seu FDD.

Passo Oito – Participe de um ‘Dia da Descoberta’

Depois de concluir todas as etapas listadas acima, você deve fazer uma visita à sede do franqueador, pois poderá obter respostas a quaisquer perguntas de bugigangas e também conhecerá pessoas que lhe dirão como pretendem colocar seu negócio em funcionamento. É importante que você se sinta confortável e confiante em relação à empresa sob a qual deseja iniciar um negócio.

Você também deve saber que a visita também significa que o potencial franqueador também está avaliando você para saber se você se encaixa perfeitamente com a empresa dele. Você também deve saber que existe uma probabilidade de que outros franqueados em potencial também participem.

Passo Nove – Trabalhe com um Advogado de Franquia Qualificado para estudar o FDD

Se você deseja realmente comprar uma franquia, para cobrir todos os fins legais, é melhor consultar um advogado especializado em direito de franquia para ajudá-lo a entender o que se espera de você e do franqueador.

Você precisa estudar todos os documentos disponíveis, especialmente o Documento de Divulgação de Franquia (FDD) antes de assinar o contrato de franquia. O FDD geralmente contém informações completas sobre a franquia, histórico da gestão da empresa, nomes e contato dos atuais franqueados, qualquer litígio que a empresa possa ter vivido, outros custos, tipo de treinamento que será oferecido pelo franqueador, bem como uma cópia do contrato de franquia.

Passo Dez – Tome sua decisão e escreva um plano de negócios

Depois de concluir todas as suas pesquisas, é hora de decidir em qual sistema de franquia você pretende investir e, em seguida, redigir um plano de negócios abrangente para que seja capaz de apresentá-lo aos credores em potencial, especialmente como desejar precisa de uma quantia substancial de dinheiro não apenas para comprar a franquia, mas também para cobrir as despesas até que seu negócio comece a gerar lucro.

Além disso, a criação de um plano de negócios não apenas garantirá que você seja capaz de garantir o financiamento para o seu negócio, mas o plano de negócios atuará como uma diretriz de como você administrará o negócio, especialmente quando se trata de realizar certas ações e tomar certas decisões.

Passo Onze – Assine um Acordo

É vital que você assine um contrato na presença de um advogado de franquia qualificado que examinará todos os documentos em seu nome. Alguns documentos de franquia são rígidos, enquanto outros são mais flexíveis.

O fato de um contrato de franquia ser rígido não significa que não seja do seu interesse; no entanto, existem certos termos que o franqueador deve estar disposto a negociar e, em tais situações, seu advogado deve ser capaz de ajudá-lo quanto à melhor solução para você.

Etapa Doze – Garantir Financiamento

Existem várias opções de financiamento disponíveis para qualquer empresário que pretenda iniciar um negócio. Mesmo que você possa ter um plano de negócios convincente para convencer os investidores, é essencial que você tenha fundos seus, pois isso mostra aos investidores em potencial o quão sério você leva o seu negócio.

Etapa 13 – Obtenha todas as licenças e seguros necessários

É necessário que você entenda que cada setor possui licenças e seguros específicos para empresas que pretendem operar dentro dele e variam dependendo do estado ou cidade em que você operará seu negócio.

O seu franqueador terá todo o conhecimento necessário das licenças e seguros de que você precisa para operar seu negócio sem problemas. Para ter certeza absoluta, certifique-se de ainda verificar com as autoridades locais o que pode ser necessário.

Passo Quatorze – Contrate Funcionários e Obtenha Treinamento

O número de funcionários que você contratará dependerá do tipo de franquia que está administrando. No entanto, independentemente de quantos funcionários você pretende contratar, o franqueador oferecerá treinamento prático e presencial para o franqueado e seus gerentes.

Quinze etapa – Comece seu negócio de franquia

Mesmo que os franqueadores geralmente tenham processos definidos no que diz respeito a publicidade e promoção; você ainda terá que fazer sua própria parte na promoção de seu negócio para alertar novos clientes de sua presença.

3 dicas para iniciar um negócio de franquia com sucesso

  • Compre uma franquia em um setor que você entende

Nunca compre uma franquia simplesmente porque deseja comprar uma. Nunca compre uma franquia porque ela está sempre na mídia e parece popular. Compre uma franquia em um setor que você conhece. O princípio do negócio permanece o mesmo, independentemente do país, indústria, situação econômica, etc.

O que difere são os desafios da indústria e os aspectos técnicos de um determinado negócio. Portanto, é aconselhável que você compre uma franquia em um setor que conheça seu modus operandi.

  • Compre uma franquia de negócios pela qual você seja apaixonado

A paixão é muito importante no processo de abertura de uma empresa. Na verdade, acredito que nada supera a paixão. Portanto, opte por uma franquia em um negócio pelo qual você é apaixonado. Com paixão, você terá a ousadia de ser criativo, inovador e enfrentar os problemas do seu negócio de forma direta.

  • Compre uma franquia cujos produtos tenham grande demanda de mercado

O fato de uma franquia ser popular em outro estado ou país não garante que ela terá sucesso em sua região. Além disso, o fato de uma franquia ser muito acessível não a torna uma boa. Portanto, uma boa regra prática é: Faça sua própria pesquisa de mercado local? Não confie na análise de pesquisa ou relatório de viabilidade do franqueador ou da empresa de vendas.

  • Esqueça as populares franquias de massa, procure uma franquia de nicho

Antes de comprar uma franquia, é importante investir tempo para fazer suas próprias pesquisas. Você deve olhar além das franquias populares de apelo de massa porque elas são muito caras, saturadas e a competição é acirrada. Exemplos dessa grande indústria de franquia saturada são fast food, restaurantes, cafeterias, etc. Em vez disso, procure franquias de apelo de nicho, como lavagem de carros, lavanderia, serviço de táxi, negócio de carrinhos de comida, etc.