Você tem uma loja de varejo e seus produtos não estão saindo da prateleira rapidamente? Se SIM, aqui estão 17 dicas inteligentes sobre como liquidar o estoque da loja de varejo.
Para um empresário, sempre chega um momento em que você sente que há tanto estoque em sua loja, deixando muito pouco espaço para muito mais. Para uma empresa, o estoque é sempre igual ao capital, e um estoque que simplesmente se acumula sem se mover é capital que está empatado.
Por que o estoque da loja de varejo se acumula?
O acúmulo de estoque pode ocorrer por diferentes razões, como mercado lento; comprar muito estoque de um certo tipo de mercadoria e então um modelo mais novo e melhor sai; superestimativa de um determinado mercado; ou é a temporada de férias e você precisa abrir caminho para novos itens etc.
Por que você deve liquidar seu estoque regularmente
Seja qual for o caso, uma coisa é certa é que o excesso de produto é ruim para os negócios. Ele restringe o fluxo de caixa, ocupa um espaço valioso em sua loja e no armazenamento, e produtos obsoletos podem afetar negativamente a conversão na loja.
Os clientes sempre querem ver uma nova seleção em sua loja online e offline regularmente. Ver os mesmos itens em sua loja semana após semana daria a impressão de que você está perdendo relevância e, se as pessoas não estão comprando de você, então algo está errado com seus produtos. Novamente, se seu estoque tiver uma vida útil curta, eles começarão a se degradar bem nas suas prateleiras.
Você deve saber que o fluxo de caixa é o sangue vital do seu negócio, e vender um item com uma margem de lucro muito baixa ou mesmo com prejuízo é melhor do que ocupar espaço nas prateleiras. Novamente, seu estoque normalmente deve ser vendido dentro de 90-120 dias. Se os itens não se moveram nesse período de tempo, é hora de se livrar deles.
Se você se encontrar com um estoque alto e poucos lucros – seja por excesso de compra, expansão de linhas muito rápido ou superestimando as vendas, não entre em pânico, você ainda pode colocar seu estoque de volta em forma antes que ele feche seus negócios. O que você precisa fazer é encontrar maneiras de liquidar rapidamente o estoque em sua loja.
Se você percebeu que precisa liquidar o estoque rapidamente em sua loja, aqui estão algumas maneiras de fazer exatamente isso.
17 dicas inteligentes sobre como liquidar rapidamente o estoque da loja de varejo
- Abandone os pedidos
As lojas sempre querem ter os itens mais recentes em estoque, mas você tem que pisar no freio se perceber que sua loja ainda está cheia de coisas antigas que ainda não chegaram aos clientes. Você pode ter que cancelar ou reduzir os pedidos que atualmente não representam uma necessidade crítica.
Isso não significa que você não faria nenhum pedido, apenas significa que você precisa ser mais seletivo agora. Pergunte a si mesmo se você pode adiar a adição de uma nova linha por três ou quatro meses. Além disso, você deve cortar itens marginais e adiar a introdução desses novos itens.
Se algum de seus fornecedores não permitir que você cancele seu pedido, você pode explicar a eles que, ao proteger sua estabilidade financeira hoje, você estará melhor equipado para fazer pedidos futuros. Há chances de que eles façam concessões se acharem que isso o manterá como um cliente estável.
- Segure uma barra de preço
Cortar preços é uma estratégia a que os varejistas recorrem quando desejam retirar os produtos rapidamente de suas lojas e prateleiras. Dependendo de suas margens de lucro, você pode querer descontar seus produtos em algo entre 25 e 75 por cento, ou oferecer um negócio do tipo “compre um e ganhe outro” para tornar a promoção atraente.
As vendas vêm em vários tipos, e você pode utilizá-los dependendo da sua situação
- Liquidação de vendas: Esta é uma oportunidade de eliminar qualquer ação que não tenha sido vendida nos últimos 3-6 meses. Normalmente, você configura isso para limpar a maior parte do seu inventário. A promoção extensiva é a chave para o sucesso de suas liquidações.
- Venda Flash: é um tipo de venda que ocorre apenas de vez em quando e geralmente é imprevisível. A urgência e o medo de perder têm um sério efeito psicológico sobre os consumidores, o que torna as vendas relâmpago uma ótima maneira de converter algumas boas vendas
- Venda de itens específicos: se você achar que suas vendas não estão produzindo os resultados esperados, tente restringir o foco. Faça uma venda destinada a um tipo específico de comprador, produto ou necessidade.
- Vendas sazonais: uma mudança na temporada pode significar que sua linha de produtos também está mudando. Este é um ótimo momento para fazer marketing para os caçadores de pechinchas que estão procurando ativamente por negócios. Isso ajudará você a abrir espaço para estoque sazonal em seu site.
Você não precisa esperar que os clientes cheguem para aproveitar a oferta especial que está disponível em sua loja. Você deve ser proativo e comercializar sua oferta no site da sua empresa, página do Facebook, boletins informativos por e-mail e outros veículos de marketing.
As vendas em massa funcionam melhor para itens básicos que as pessoas provavelmente estocarão – como itens básicos de roupas, alimentos populares e pequenos acessórios. Você também pode querer pensar em ter vendas de itens a granel perto do feriado, quando os clientes provavelmente comprarão vários do mesmo item para presentear.
Embora as vendas sejam uma ótima maneira de levar os clientes a comprar, é importante manter a frequência das vendas em mente. Se você tiver muitas vendas durante o ano, elas podem perder seu apelo e eficácia.
- Converta itens menos populares em presentes
Existem certos itens que se recusam a se mover, não importa o que você faça. Você ainda pode colocar esses itens em bom uso para mover seu inventário rapidamente. A ideia é nomeá-los como brindes dados na compra de outros itens de maior peso. Você precisa ter certeza de que esses presentes sejam úteis de alguma forma para a maioria das pessoas, de modo que possam ser um incentivo suficiente para a compra.
Para garantir que você não jogue fora o produto para compradores espertos que pegariam um pequeno item para reivindicar o presente, você poderia oferecer o produto excedente como um presente gratuito para clientes que gastam mais do que uma certa quantia em sua loja.
Threshold oferece como “Gaste $ 70 ou mais e receba uma caneca de café grátis!” pode ajudá-lo a tirar mais proveito de cada venda e ao mesmo tempo se livrar das canecas de café velhas que estão acumulando poeira.
- Mova as coisas
Os compradores inteligentes geralmente sabem onde estão os itens com desconto e sempre iriam direto para lá. Para aproveitar isso para liquidar sua loja rapidamente, você deve se esforçar para mover todos os itens que deseja colocar à venda para aquele local. Você também pode querer colocar uma série de “caixas de pechinchas” em toda a loja, para que possa também conseguir alguns compradores por impulso.
Observe os padrões de tráfego do cliente por alguns dias. Se você encontrar uma seção da sua loja sendo visitada com mais frequência do que outra, faça algumas reorganizações. Transfira sua mercadoria de alto valor para outra parte da loja.
- Fique online
Mercados on-line como o Ebay e a Amazon são maneiras ideais de vender mercadorias em excesso rapidamente. Você pode usar um modelo de leilão, no qual pode definir o preço mais baixo que deseja aceitar para o item, ou usar uma estrutura de preços definida. Os mercados online oferecem acesso a uma ampla rede de clientes, mas têm uma concorrência muito mais forte do que a venda local.
Se você está totalmente ocupado com o que está acontecendo em sua loja offline, talvez seja necessário considerar a contratação de um técnico para cuidar da loja online para você, pois você obterá muitos contratos se lançar da maneira certa. Se você não quiser fazer o trabalho internamente, considere usar uma empresa de serviços de leilão online para lidar com suas vendas; no entanto, é provável que você perca uma quantia substancial em taxas de comissão.
- Utilize os serviços de uma empresa de liquidação
Uma empresa de liquidação é uma empresa que ajuda as empresas a se livrar de seus bens. Esta empresa pode ajudá-lo a movimentar seu estoque extra o mais rápido possível com o mínimo de esforço. Você pode perder alguns lucros potenciais, mas será capaz de limpar o espaço rapidamente e receber dinheiro imediatamente. Principalmente se sua marca for sofisticada, convém usar esse método para evitar danos ao nome da marca oferecendo grandes descontos.
- Configurar lojas pop-up
Houve um aumento acentuado na incidência de lojas pop-up em alguns anos. Isso ocorre porque essas lojas são uma forma eficaz de aumentar o conhecimento da marca, testar um novo mercado e, claro, movimentar o produto em excesso. São igualmente excelentes para empresas de retalho geridas exclusivamente online. Você pode utilizar suas lojas pop-up para apresentar seu estoque a um novo mercado e, como tal, ajudá-lo a fazer vendas rápidas.
O tempo limitado que as lojas pop-up têm após a instalação cria um senso de urgência e exclusividade para marcas que normalmente não estão disponíveis na loja. A escassez leva à ação dos clientes que desejam uma edição limitada e exclusiva ou outros produtos que eles não poderiam obter de outra forma, e uma loja pop-up coloca você em uma posição perfeita para tirar vantagem dessa estratégia psicológica.
- Aprenda a agrupar produtos
Combinar produtos é outra maneira de vender o estoque que você deseja liquidar. Você pode agrupar produtos populares com itens menos populares para motivar os compradores a selecionar o pacote em vez dos itens regulares, ou agrupar itens de edição especial com itens regulares para promoções de férias.
Vendo que os clientes gravitam naturalmente em torno de novas mercadorias, você pode aproveitar essa tendência combinando suas mercadorias mais antigas com as que estão chegando. Preço dos itens mais antigos próximo ou ao seu preço de custo; lembre-se que a ideia é conseguir dinheiro rapidamente. Com cada dólar adicionado como margem de lucro, você se afasta dessa meta.
Se você tiver um monte de estoque em excesso, torne esses itens específicos mais atraentes, oferecendo um pacote de várias unidades a um preço com desconto. Dessa forma, cada venda terá um valor em dólares mais alto e liberará mais unidades de estoque obsoleto.
Esta é uma ótima maneira de mover os itens populares com os impopulares. Isso descarrega seu estoque indesejado e, ao mesmo tempo, aumenta seus totais médios de vendas.
- Organizar concursos
As pessoas adoram entrar em concursos, desde que haja itens a serem ganhos. Organizar um concurso em sua loja é uma forma de aumentar a popularidade de seu negócio e, por sua vez, aumentar suas vendas, especialmente se as pessoas tiverem que se qualificar para os concursos gastando uma certa quantia em sua loja.
Você pode usar seu estoque extra como prêmios nos brindes que você distribui em suas lojas online e offline. Se você está realizando um concurso em uma de suas contas de mídia social, pode simplesmente oferecer alguns desses produtos que estão por aí como prêmios para os vencedores.
- Promova suas promoções
Se você decidiu reter vendas ou promoções para ajudar a liquidar o estoque em sua loja, você deve comercializar a promoção, caso contrário, você estará de volta ao ponto de partida. Você pode enganar uma campanha de marketing por e-mail que envia informações sobre suas vendas futuras aos clientes.
Publique fotos lindamente estilizadas de seus itens de oferta combinadas com todos os detalhes em seus canais de mídia social. E, claro, certifique-se de incluir todas as vendas ou campanhas de brindes em seu site de comércio eletrônico.
- Tempo de processamento interno de mercadoria Slash
Às vezes, as lojas demoram muito para colocar suas mercadorias na prateleira. Você deve saber que quanto mais rápido sua mercadoria chega à prateleira, mais rápido ela é vendida. Procure atolamentos em seu sistema de processamento que possam estar prendendo mercadorias desnecessariamente e resolva-os. Trabalhe junto com sua equipe para encontrar maneiras de reduzir o tempo de processamento em 50% ou mais.
- Vender para outros varejistas
Se você conhece um varejista em outra comunidade que pode usar parte do seu estoque excedente, faça uma oferta. Para fazer isso funcionar, você terá que oferecer a eles uma entrega mais rápida do que eles podem obter de um fornecedor, um preço mais baixo ou ambos.
Mas se eles pagarem em dinheiro, você sairá na frente com seu problema resolvido. Essa estratégia é muito boa se você puder aplicá-la, pois permitiria que você movesse muito estoque ao mesmo tempo. Para maximizar essa estratégia, você deve certificar-se de que vende fora de sua área de comércio. Se você vende para um varejista próximo, estará trocando vendas no atacado por vendas no varejo.
- Aumente as apostas para seus vendedores
Você pode ter tido vendedores o tempo todo, mas agora é a hora de dar a seus vendedores fortes incentivos para vender mercadorias básicas e itens complementares. Configure um concurso de duas a quatro semanas e ofereça prêmios para categorias como: maior venda total, maior venda por hora, maior média de venda, maior venda única, maior número de itens em uma única venda, maior venda em um dia, maior venda em uma semana e maior aumento em relação ao período anterior. Acima de tudo, torne as competições divertidas.
- Remarketing e reposicionamento
Os produtos podem não estar vendendo devido à forma como foram comercializados. Você pode ter que adicionar um pouco de frescor e novidade ao arranjo ou aparência do seu produto. Você pode fazer isso tirando novas fotos de seus produtos se estiver vendendo online.
A fotografia do produto é extremamente importante e também pode ser bastante difícil de acertar o tempo todo. Dê uma nova aparência aos seus produtos com novas fotos de produtos. Certifique-se de que as imagens sejam de alta qualidade, mostre o item de vários ângulos e, talvez, crie uma cena de estilo de vida para brincar com a emoção. Às vezes, você só precisa refrescar o marketing do produto para que esses itens sejam vendidos.
- Entre em contato com os fornecedores para ver se eles concordam com uma devolução
Embora isso possa ser um tiro no escuro, perguntar aos fornecedores se você pode devolver o estoque para eles nunca pode prejudicar, na pior das hipóteses você receberá um não e, na melhor das hipóteses, um sim. Você pode defender sua causa dando razões como; o produto estava errado para o seu mercado; o inventário está embalado e não está danificado; e o fornecedor deseja mantê-lo como cliente para o futuro.
- Doar o estoque restante
Não importa o sucesso de seus esforços para liquidar todo o estoque em excesso, provavelmente você ficará com alguns produtos que precisam de uma casa. Considere doar seu estoque restante para aqueles que precisam. Dependendo do produto, você pode enviar esses bens não utilizados para o Exército de Salvação, Goodwill, Big Brothers Big Sisters ou seu abrigo local para sem-teto.
Além de ajudar outras pessoas, os itens doados costumam ser elegíveis para redução de impostos. Além disso, hospedar eventos de caridade é uma ótima maneira de angariar relações positivas e reconhecimento de marca para sua empresa. Vamos enfrentá-lo, se você não consegue encontrar uma maneira de vender estoque antigo, então doá-lo pode ser sua melhor opção. Existem muitas organizações que estão dispostas a aceitar doações e sua empresa pode se beneficiar ajudando outras pessoas.
Conclusão
Enquanto se for um varejista, o fenômeno do excesso de estoque certamente surgirá de vez em quando. Em vez de lamentar seu destino, a melhor prática é encontrar maneiras de transformar seu estoque redundante em dinheiro. As várias táticas listadas acima devem fornecer algumas maneiras criativas de limpar seu espaço de prateleira e acumular alguma receita no processo.
Para evitar o problema de acúmulo de estoque no futuro, você deve considerar o uso de um software de gerenciamento de estoque para controlar melhor suas mercadorias. Fishbowl Inventory é a solução de estoque mais vendida para pequenas empresas que se integra facilmente com QuickBooks.