Você quer construir sua rede de negócios rapidamente? Se SIM, aqui estão 20 dicas e truques de networking de negócios para empreendedores, funcionários e jovens profissionais .
Quando surge a necessidade de construir um relacionamento profissional ou comercial forte e gratificante, o networking sempre oferece. Quando se trata de construir negócios de sucesso, o networking é uma das habilidades e hábitos mais importantes de que você precisa para ter sucesso. Networking é uma das chaves para administrar e sustentar um negócio de sucesso.
No entanto, muitas pessoas, incluindo empresários e profissionais, muitas vezes desejam ignorá-lo. Networking lhe dá a oportunidade de conhecer pessoas em seu setor, podem ser seus contemporâneos ou aqueles com mais experiência do que você, com os quais você pode aprender lições essenciais de carreira ou negócios que levariam seu negócio ou carreira a um nível que você pode não foi capaz de alcançar por conta própria.
Ainda está se perguntando por onde começar ou como trabalhar em rede? Então, os seguintes pontos são para você:
20 dicas e truques de networking de negócios para empreendedores / jovens profissionais
- Conheça sua comunidade
Antes de participar de eventos de networking, faça uma pesquisa de histórico, obtenha o máximo de informações que puder sobre as pessoas e profissionais que estarão no evento.
Fazer essa pesquisa preliminar dá uma ideia das oportunidades a serem esperadas e como você aproveitará ao máximo essas oportunidades. Se você fornece serviços de maquiagem e beleza, participar de uma convenção anual de freiras provavelmente não trará nenhum cliente para você.
2. A “Regra dos Setes”
A regra dos sete segundos é sobre praticar e usar diferentes estilos de comunicação eficazes a seu favor como um networker. A regra basicamente afirma que você causa sua primeira impressão em sete segundos, “cria” interesse em 14 segundos e “vende” sua história. Você pode praticar com um amigo ou colega, fazer com que ele ouça você e faça críticas construtivas.
3. Esteja preparado para os negócios
O primeiro passo para obter resultados em qualquer coisa na vida é a preparação, e você precisa muito disso nas redes de negócios. Participe de eventos de networking com cartões de visita suficientes e um argumento de venda já preparado, não monte seu argumento de venda com pressa no evento.
O argumento de venda é uma declaração curta baseada em valor que afirma claramente o que você faz, os serviços que fornece e pode fornecer. Claro, haverá ocasiões em que você precisará adicionar ou remover algumas ideias ou pontos de seu argumento de venda já preparado, mas ir a um evento de networking sem um argumento de venda não é aconselhável.
4. Seja você mesmo e cause fortes impressões
Personalidade é um elemento importante na rede. Se você deseja ter sucesso no networking, precisa do seu A-game da personalidade. Uma das maneiras mais simples e melhores de causar uma impressão memorável nas pessoas com quem você está engajado é mostrar interesse e, ao mesmo tempo, torná-las interessadas em você e no que você faz.
Ouça o que eles têm a dizer, faça perguntas sobre o que fazem, onde trabalham, seus objetivos e planos; ofereça ajuda, embora apenas quando necessário. Certifique-se de que sua personalidade seja interessante o suficiente para fazê-los despertar o interesse por você e por sua empresa.
5. Organize seus contatos: ao iniciar um networking, comece fazendo uma lista de seus contatos pessoais e profissionais, incluindo seu relacionamento com eles, como você os conheceu e como eles podem ser uma vantagem para sua empresa e você para a deles.
6. Aja imediatamente
Tome medidas imediatas sobre o que você discutiu no evento. Visite pessoalmente quando necessário ou ligue para seus contatos novos e existentes. Se você agendou uma reunião ou bate-papo por telefone, reconfirme e esteja pronto. A essência dessas atividades é construir relacionamentos profissionais. Certifique-se de agir dentro de 48 horas ou menos, isso ajudará a “consolidá-lo em suas mentes e retratá-lo como um indivíduo ético e sério e ajudá-lo a criar relacionamentos profissionais duradouros.
7. Encontre grupos de rede e participe: Depois de entrar em um grupo, não seja apenas um membro, torne-se um membro ativo. Participe de comitês, participe de projetos, assuma papéis de liderança, conheça mais pessoas, aprenda e se destaque. Isso pode ser de grande interesse para o crescimento de sua empresa ou carreira.
8. Fique conectado
Fique em contato com seus principais contatos regularmente, apenas o suficiente para mantê-los em mente. Dá a você uma chance melhor de ser chamado quando um profissional com sua experiência for necessário. Use maneiras sutis, como uma mensagem do LinkedIn, e-mails ou telefonemas. Seja caloroso em suas mensagens, mostre gratidão e peça maneiras de ajudar, além de manter suas mensagens profissionais.
9. Acredite no seu negócio: tenha confiança em seu negócio e esteja totalmente comprometido com ele. Quando você acredita em suas ideias e está comprometido com seu negócio, você fica confiante sobre ele e se torna mais fácil conseguir que as pessoas ideais para sua empresa ou carreira se associem a você.
10. Aproveite os serviços gratuitos: não os deixe escapar! Aproveite as oportunidades de eventos locais para oferecer seu tempo e talvez serviços gratuitos, isso pode ajudar a conectá-lo com algumas pessoas importantes. Ninguém rejeita serviços gratuitos e, quando são bons, nunca se esquecem de onde vieram.
11. Use presentes
Durante feriados especiais ou épocas festivas, você deve enviar presentes corporativos aos seus contatos, especialmente aos contatos principais. Você pode enviar um cartão de agradecimento ou qualquer item de presente apropriado. O envio de presentes corporativos dá ao destinatário uma boa impressão de você; é também um gesto profissional que pode enviar ajuda se você enviar a mensagem certa para o destinatário.
12. Aprenda com os grandes
Indivíduos experientes e bem-sucedidos geralmente não têm problemas para transmitir seus conhecimentos e segredos do setor para a próxima geração disposta a aprender com eles. Procure pessoas que se tornaram excelentes em sua área ou linha de negócios e aprenda com elas. Não tenha vergonha de fazer perguntas, então aplique o conhecimento que você adquiriu com elas. Aprender com essas pessoas pode lhe dar as chaves que teriam um impacto positivo em seus negócios ou carreira.
13. Junte as peças do quebra-cabeça: a rede é semelhante a colocar as peças de um quebra-cabeça juntas. Cada conexão é uma peça do seu quebra-cabeça de rede. Descubra maneiras de colocar suas conexões e informações juntas, integrar tudo que você reuniu e aprender a criar a imagem maior que deseja.
14. Crie um portfólio profissional
Às vezes, networking não é só você encontrar pessoas, mas também pessoas que encontram você e isso ficou mais fácil, graças à internet e às redes sociais. Crie um portfólio profissional para você, você pode fazer isso em um site de rede profissional ou criar um blog profissional para você, onde as pessoas podem ler sobre o que você faz, suas realizações e aspirações. Isso o ajudará a fazer mais conexões com as pessoas, especialmente aquelas com mentes semelhantes ou interesses semelhantes aos seus. Essa também é uma forma de vender você e seus serviços para um número ilimitado de pessoas.
15. Conecte-se com as pessoas certas: encontre e conecte-se com pessoas que você sabe que farão contribuições produtivas para você e sua empresa. Não tenha medo de cortar aqueles que estão pesando ou levando você para trás. Se o impacto não for positivo, separe-se de tais indivíduos.
16. Participar de conferências empresariais / profissionais
Se você não tem tempo para interagir em um nível individual, não apenas relaxe, tente entrar em um grupo. Participe de conferências profissionais / empresariais e outros eventos de networking relevantes. Essas conferências darão a você a oportunidade de encontrar clientes em potencial ou contatos de negócios em uma sala, e a maioria das pessoas neste tipo de conferências também deseja a rede. O networking se torna mais fácil quando você precisa conhecer pessoas que também desejam conhecê-lo.
17. Use a mídia social
Empreendedores e profissionais que não têm muito tempo para ir a eventos e conferências de networking podem usar as mídias sociais como ferramenta de networking. Plataformas de mídia social como LinkedIn, Twitter e Facebook são ferramentas de rede on-line por meio das quais você pode se conectar com um número ilimitado de profissionais em negócios ou carreiras semelhantes ou iguais.
18. Abandone o argumento de venda: Networking é o mesmo que construir relacionamentos. Quando você encontrar alguém com o objetivo de fazer networking, deixe sua abordagem ser leve e informal. Não deixe escapar o seu especialista em vendas nos primeiros minutos.
Esses primeiros minutos são um período de verificação de personalidade para seus ouvintes. Se sua personalidade os desanima, eles podem não ouvir mais nada que você tenha a dizer. Além disso, esteja pronto para vender! Tenha um detalhe mental de seus produtos e serviços, seus clientes, novos projetos, novos clientes que você acabou de conquistar, incluindo realizações. Certifique-se de que antes de ir a qualquer evento ou reunião de networking, você está totalmente preparado para responder a qualquer pergunta que seus clientes ou clientes em potencial possam fazer.
19 Sorriso: Sorrir ajuda na pontuação de sua personalidade; também alivia seu nervosismo e o apresenta como uma pessoa calorosa e convidativa. Sorria antes de entrar em uma sala ou local de evento, mesmo se você não conhecer ninguém lá. Supere ou esconda quaisquer emoções negativas que podem fazer você exalar atitudes negativas.
20. Não sequestrar a conversa
Às vezes, os indivíduos que têm experiência em networking podem transformar suas conversas em um show individual. Certifique-se de não se tornar o comandante da discussão. Ser um bom networker envolve ser um bom ouvinte também. Não deveria ser sobre você e o que você tem a dizer sozinho, ninguém gosta dessas pessoas. Ao fazer networking em eventos, aprenda os nomes das pessoas e use seus nomes, ouça o que as outras pessoas têm a dizer, apresente suas discussões ou apresente de maneira coloquial.