20 dicas para aumentar a freqüência em aulas particulares de ioga

Publicado por Javier Ricardo

Você é professor de ioga e dirige um estúdio de ioga e precisa de ideias de marketing? Se SIM, aqui estão 20 dicas inteligentes sobre como aumentar sua freqüência às aulas de ioga.

Como professor de ioga ou proprietário de um estúdio na era moderna, você certamente entende o que os números significam para o sucesso e a receita do seu negócio. É um fato, especialmente na ioga moderna, que se você deseja ensinar ou fornecer um espaço para aulas de ioga, então o número de pessoas em sua classe é importante.

Se não houver alunos suficientes entrando pelas portas, ninguém será pago. Os estúdios dependem da receita gerada por alunos dedicados para pagar o aluguel, e os professores devem ter alunos em suas aulas para serem pagos. Criar aulas de ioga não é fácil e a frequência depende de várias variáveis.

Há muitas coisas que um professor pode fazer para encorajar – ou desencorajar – as pessoas a comparecerem às aulas. O desafio é semelhante, seja você proprietário de um estúdio ou professor. Depois de estabelecer um horário de aula permanente, você deve levar a nova aula a sério e começar o processo de construção de relacionamento com seus alunos.

Existem muitas variáveis ​​a serem consideradas quando se pretende aumentar e manter o número de membros que frequentam as aulas em seu estúdio privado. Abaixo estão 20 super dicas para ajudá-lo.

20 dicas para aumentar a freqüência em aulas particulares de ioga

  1. Ofereça um desconto antecipado

Para incentivar as pessoas interessadas a comprar um ingresso para a sua aula ou workshop mais cedo, você deve considerar a possibilidade de oferecer um desconto para madrugadores. Observe que esse ingresso de preço reduzido funciona de forma eficiente quando está disponível por um curto período de tempo (como nas primeiras semanas de sua venda) e tem um número limitado disponível (os primeiros 20 ingressos comprados, por exemplo). As palavras “esgotado” são como ouro para as vendas de ingressos de suas aulas ou workshops.

Com essa estratégia, você motivará os participantes da aula a virem mais cedo e também aumentará o valor percebido de sua aula particular de ioga. Assim que as pessoas virem que seus ingressos para madrugadores foram arrebatados, elas correrão para pegar os ingressos restantes antes de irem embora. No final das contas, isso significa que você venderá mais ingressos e aumentará sua participação nas aulas ou no workshop.

  1. Seja sempre pessoal

Pouco antes do início da aula, apresente-se aos novos alunos. Tome seu tempo para conhecer seus ferimentos e torne-se disponível e pessoal. Significa chegar à aula pelo menos 20 minutos mais cedo e provavelmente ficar pelo menos 10 a 15 minutos depois.

Saiba também seus nomes e fique à disposição para responder a perguntas antes e depois de cada aula. Não se esqueça de manter os limites aluno-professor, mas não deixe que esses alunos interfiram em sua capacidade de circular entre os alunos e compartilhar sua presença com todos.

  1. Aumente seus resultados de pesquisa local

Aulas particulares de ioga enfrentam um desafio ao tentar classificar nos resultados de pesquisa: sua aula ou workshop acontece em um local e horário específicos. Para classificar localmente para um evento oportuno como este, você precisa de uma estratégia local de SEO (search engine optimization).

O SEO local enfatiza um bairro, cidade ou região imediata. Por exemplo, um indivíduo que procura uma aula de carpintaria em Nevada não se interessará por eventos semelhantes acontecendo em Chicago. Portanto, o Google filtrará as aulas que acontecem fora da região de Nevada.

  1. Aumente seu talento e experiência

Professores experientes de ioga fazem o exercício parecer tão simples e fluido que você se pergunta se talvez eles simplesmente tenham nascido para fazê-lo. Experiência adequada e talento genuíno fazem com que os alunos voltem para ver mais de seus professores favoritos.

Se você tem o dom, aumente-o obtendo o máximo de experiência de ensino possível – e depois compartilhe isso com seus alunos. Se anatomia é o seu forte, compartilhe-a de uma forma que seja útil e informativa para seus alunos. A prática deles crescerá e eles valorizarão muito mais sua instrução.

  1. Segmente sua lista de e-mail

Em vez de espalhar e-mails sem nenhum benefício específico, segmente suas listas de e-mail em categorias: pessoas que compraram ingressos no passado e quem não comprou, ou dados demográficos diferentes dentro de seu público-alvo. Em seguida, crie campanhas de email que falam a esses grupos menores com mensagens específicas.

Por exemplo, suas aulas provavelmente cobrem uma ampla variedade de tópicos. Em vez de uma explosão de e-mail listando todas as suas ofertas futuras, você pode segmentar sua lista de e-mail por interesse e enviar ofertas mais personalizadas e relevantes. Isso é chamado de direcionamento de email e é facilitado com o uso de plataformas de email marketing.

  1. Oferecer descontos, vouchers e cupons

Você descobrirá que há alunos que querem experimentar sua aula de ioga e depois decidem se querem ou não participar. Considere oferecer descontos em suas aulas de ioga. Distribua vouchers ou cupons, como um voucher de happy hour para quarta-feira ou domingo. Procure a ajuda de lojas próximas, especialmente os supermercados onde as pessoas vêm para comprar suas necessidades diárias ou uma cafeteria ao redor.

Solicite que coloquem seus vouchers ou cupons na recepção e os distribuam quando visitarem o balcão para cobrança. Você deve distribuir pessoalmente vouchers e cupons para quem se aproximar de seu estúdio ou em lojas próximas. Dar 10% de desconto nas próximas cinco aulas não é prejudicial para aumentar a frequência das aulas de ioga.

  1. Seja criativo sobre publicidade online

Para que suas estratégias de publicidade funcionem para suas aulas, você não apenas gasta mais dinheiro. Seja estratégico com ferramentas de publicidade que ajudam você a encontrar as pessoas certas. Usando algoritmos e testes A / B, algumas dessas ferramentas aprimoram e refinam constantemente suas mídias sociais e anúncios do Google para que apenas os interessados ​​em sua aula ou workshop possam vê-los.

Esse processo automatizado garante que você obtenha o máximo de retorno do seu investimento de marketing. À medida que o prazo para se registrar se aproxima, mude para a retargeting de anúncios. Essa tática permite que você lembre os participantes da classe interessados ​​que não estavam prontos para comprar um ingresso na primeira vez para agir antes que ele se esgote.

  1. Seja compassivo (consigo mesmo!)

Nunca desanime se sua freqüência às aulas desviar. A frequência às aulas varia para todos os professores – novos e experientes – por isso, tente não levar a inscrição nas aulas para o lado pessoal. Saiba que a época do ano, feriados, época de impostos, horários escolares, etc … todos os níveis de classe de impacto e você experimentará um aumento e diminuição normal na freqüência. Geralmente leva um ano ou mais para construir uma classe, portanto, cultive a paciência, a compaixão e a estabilidade ao começar.

  1. Torne sua aula particular “oficial” no Facebook

Se você não está promovendo suas aulas ou workshops no Facebook, provavelmente está perdendo. Mais de 650 milhões de pessoas usam os eventos do Facebook todos os meses, o que os torna uma forma poderosa de aumentar a participação. Oficial do Facebook

Os eventos aparecem na guia Eventos da sua página do Facebook e contêm detalhes importantes – como data, hora, local do evento e um link para comprar ingressos. Eles também são mais propensos a aparecer nas recomendações de pesquisa e Feed de notícias onde as pessoas passam a maior parte do tempo.

  1. Mantenha a paixão palpável

É sabido que a paixão contagia no tatame – e os alunos querem ir embora sentindo-se positivamente influenciados e inspirados. Tenha em mente que a capacidade de passar uma mensagem que é perfeitamente transmitida ao longo da aula, compartilhando sua própria paixão, manterá os alunos pensando sobre seu fluxo de ioga muito depois do término da aula.

Compartilhar sua paixão transforma sua aula de uma hora de exercícios em uma hora de aprendizado, crescimento e transformação. Sustente sua paixão pelo ensino de ioga, cultivando sua própria prática e conhecimento de ioga.

  1. Veja os relatórios de presença

Embora isso possa parecer uma perda de tempo total, vale a pena mencionar. Se você deseja aumentar a frequência às suas aulas, precisa saber como são os padrões de frequência atuais. Quais classes são mais populares? Quais foram lentamente perdendo membros?

Dedicar algum tempo para examinar os relatórios de presença pode ajudá-lo a se manter informado. Se uma aula é consistentemente popular, é uma boa indicação de que você pode oferecer essa aula com mais frequência durante o dia ou a semana. Ou se uma aula é consistentemente baixa, você pode querer repensar esse tipo de aula ou tempo.

  1. Equilibre dinamismo e acessibilidade

É aconselhável que você mantenha suas aulas acessíveis e dinâmicas. É totalmente mortal sentir que você não pode fazer uma pose na sequência. Mas também é um impedimento para ir para a aula e sair com a sensação de que não foi desafiado. Considere oferecer uma combinação equilibrada de desafios, juntamente com modificações e muitos lembretes para fazer pausas e adicionar ou recuar conforme cada aluno achar necessário.

  1. Convide instrutores conhecidos

Um fato crucial que os relatórios de presença podem dizer é qual dos membros de sua equipe está trazendo mais pessoas. Pode ser que o treinador esteja dando uma de suas aulas mais populares durante os horários de pico, mas se um treinador específico vê consistentemente uma alta frequência em diferentes horários do dia, considere aproveitá-los ainda mais. Levar mais pessoas para a aula pode ser tão fácil quanto dar a elas mais oportunidades de malhar com seu instrutor favorito.

  1. Traga algo novo

Nem todo mundo gosta de cerveja, alguns gostam de vinho. Então, traga algo novo para sua classe. Se você está sentindo que seu crescimento está atrofiado e está tendo dificuldade em alcançar novos alunos e preencher suas aulas, pode ser hora de aumentar sua caixa de ferramentas de ensino e aprender uma nova oferta. Você pode fazer um treinamento de fim de semana em meditação, ioga restaurativa ou até mesmo ioga Nidra. Muito treinamento leva apenas alguns dias e, quando terminar, você estará pronto para ensinar um novo estilo de aula.

Você também pode criar uma colagem em seu estúdio de ioga. Ofereça 10 minutos de mediação, 10 minutos cantando com música, 10 minutos de aula de ioga em grupo ou abraçando árvores, correndo na praia e introduza uma sessão ao ar livre de vez em quando para trazer mudanças e acrescentar algo novo à sua aula.

  1. Ofereça um acordo

Quase todos os estúdios de ioga têm horários fora do pico, onde a frequência é geralmente menor. Aumente esses números com um acordo! Você pode oferecer um preço mais baixo em aulas com menos frequência ou destacar os preços de “happy hour” em comidas e bebidas no estúdio durante os horários mais lentos.

Envie uma mensagem aos membros na sexta-feira à tarde oferecendo 10% de todas as aulas reservadas para as próximas 48 horas. Uma mensagem direta e urgente pode motivar os membros a agirem rapidamente e experimentar uma aula que, de outra forma, não teriam assistido.

  1. Seja consistente e proativo

No início, quando você começar a ensinar, não subestime suas aulas. Você deve mostrar consistência e ganhar a lealdade de seus alunos e do estúdio em que está ensinando. Entenda que você pode ter que adiar folgas ou férias nos primeiros anos de ensino para construir suas aulas e manter o ímpeto.

Você pode tomar medidas adicionais para conhecer novos alunos participando de outras aulas no estúdio, apresentando-se a todos os professores e se envolvendo com as redes sociais do estúdio (por exemplo, Facebook) e seus eventos comunitários (por exemplo, eventos de caridade, workshops ou kirtans). Essas são ótimas estratégias para conhecer novos alunos, se tornar um rosto familiar na comunidade e se tornar uma parte integrante da cultura do estúdio.

  1. Aproveite a mídia social

Fazer uso adequado das mídias sociais não deve ser apenas sobre a publicação de horários de aulas e eventos especiais para manter os membros informados. Você também pode usar um pouco de magia de mídia social para iluminar as aulas com uma luz diferente e deixar as pessoas animadas para conferi-las.

Experimente adicionar um vídeo ao vivo de uma nova aula para mostrar do que se trata, ou postar uma foto de membros felizes após uma ótima sessão de ioga pode fazer com que os membros se interessem em vir na próxima vez. Curtas atualizações nas redes sociais são a melhor maneira, segundo estudos, para as marcas interagirem com seus consumidores.

  1. Seja sempre um jogador da equipe

Lembre-se sempre de que outra maneira maravilhosa de construir suas classes é continuando a sub. Não importa há quanto tempo você ensina, a legenda é uma ótima maneira de apoiar seus colegas professores enquanto conhece novos alunos em potencial. Quando você reserva um tempo para subjugar, também mostra à gerência do estúdio que você trabalha em equipe.

Nunca se ofereça para substituir classes que você não está pronto para ensinar ou não tem treinamento adequado para ensinar. Ofereça apenas subclasses que se encaixem no seu nível de conhecimento e experiência.

Ao inscrever uma classe, certifique-se de ensinar no nível anunciado naquela classe em particular, mesmo que seja um nível diferente do que você está acostumado a ensinar. No final da aula, certifique-se de compartilhar sua programação regular de aula com os alunos presentes.

  1. Facilite a inscrição dos membros

Observe que, se você tornar mais fácil para os membros se inscreverem em sua aula, é mais provável que eles apareçam. E seus membros desejam reservar horários ou aulas online. De acordo com relatórios, mais de 34 por cento dos compromissos são reservados online fora do horário de expediente para certos setores, portanto, certifique-se de que seu estúdio permite reservas através de seu site e aplicativo móvel para atrair mais inscrições.

Permitir que um membro reserve sua vaga no aplicativo do seu estúdio ou mesmo com uma simples pesquisa no Google aumentará a probabilidade de ele aparecer na aula. Se eles não se comprometeram a assistir às aulas – ou seja, fazer uma reserva com antecedência – eles podem mudar de ideia no último minuto.

  1. Saiba como usar suas palavras

Sempre leve seu tempo para explicar como fazer uma pose. O simples ato de fazer uma pose para quem a pratica não dá aos alunos a oportunidade de aprender. Isso pode parecer óbvio, mas acontece o tempo todo. Forneça dicas que sejam tão úteis e descritivas quanto possível.

Depois de notar que um aluno ainda está lutando, reformule a deixa para que eles entendam. Não hesite em demonstrar transições ou posturas mais desafiadoras e também se sinta confortável em oferecer ajustes físicos conforme necessário. Em suma, certifique-se de que está ensinando de uma forma que prepare cada aluno para o sucesso.

Uma enorme quantidade de tempo, energia e esforço são necessários para criar uma aula particular de ioga verdadeiramente fantástica. E isso nunca para. Construir sua aula de ioga é uma busca contínua e sem fim, assim como sua própria prática. Aproveite as 20 dicas acima e também continue aprendendo. Sempre será melhor ficar à frente das tendências do setor.