Quer ter um negócio hoteleiro lucrativo sem começar do zero? Se SIM, aqui estão 20 dicas seguras sobre como comprar uma franquia de hotel sem dinheiro adiantado.
Estima-se que, por mais de 40 anos, a franquia tem sido o método mais popular que os empresários usam para obter a propriedade de um hotel. A franquia de hotéis permite que novos proprietários de hotéis obtenham uma identidade instantânea, para que possam começar a atrair clientes desde o primeiro dia de abertura do negócio.
Nos Estados Unidos, mais de 70% de todos os hotéis são afiliados a uma ou outra rede, sendo menos de 30% independentes. Com esta estatística, torna-se óbvio que fazer parte de um grupo de hotéis que partilham uma marca reconhecida e prestam serviços como central de reservas, marketing e procedimentos operacionais definidos pode significar a diferença entre o sucesso e o fracasso financeiro. Se isso não fosse verdade, muitos empresários não estariam aderindo ao movimento.
Se você decidiu comprar uma franquia de hotel, você sabe que o processo é realmente muito simples na maioria das vezes. A maioria dos empresários que podem pagar muitas vezes compra a franquia de uma rede de hotéis de boa reputação, porque ela oferece investimentos muito seguros, bem como operações prontas para uso com sistemas totalmente duplicáveis.
Para comprar uma franquia de hotel, você precisará da ajuda de um corretor de negócios, advogado, contador e outros consultores. Você também deve examinar minuciosamente cada contrato de franquia que deseja fazer e negociar os detalhes para desenvolver um acordo que ofereça a melhor chance de sucesso rápido e lucrativo. Não se esqueça de negociar todas as ofertas que você receber, pois os franqueadores, na maioria das vezes, estão dispostos a mudar de assunto nesta questão ou apenas para ter certeza de que você investe com eles.
Comprar uma franquia de hotel significa seguir uma série de etapas básicas, independentemente da empresa que oferece a franquia. Estas são as etapas que você normalmente seguiria se quiser ter uma franquia de hotel.
20 dicas para comprar uma franquia de hotel sem dinheiro
- Revise seus registros pessoais
Se você deseja ter uma franquia de hotel, a primeira coisa que você precisa fazer é se analisar para ver se você se qualifica. Você deve revisar seus registros pessoais para determinar seu valor financeiro e a quantidade de dinheiro disponível que você tem para investir em um hotel. Você também deve verificar sua pontuação de crédito para determinar se você se qualifica para um empréstimo comercial.
2. Coloque suas habilidades em linha
Administrar um hotel requer certas habilidades, sem as quais você pode não ter um bom desempenho no negócio. Você precisa fazer uma lista das habilidades, treinamentos e experiência que você possui neste ramo de negócios. Observe como essas habilidades se relacionam com a propriedade, gestão e operações de uma franquia de hotel.
Se você sentir que algo está faltando, você pode ter que compensar com um treinamento adicional, mas você deve antes de tudo garantir que esse treinamento não faça parte da sua oferta de franquia para que você não perca tempo e recursos.
3. Saiba que tipo de hotel você deseja
São diferentes tipos de hotéis que exigem diversas competências e requisitos financeiros. Antes de prosseguir, você deve saber o tipo de hotel que lhe interessa e corresponde às suas habilidades e experiência. Você é capaz de lidar com um hotel de luxo de alto nível ou com preços moderados para um hotel econômico ou algo intermediário?
Alguns hotéis oferecem centenas de quartos de hóspedes, salas de jantar e lounge com serviço completo e milhares de metros quadrados de salas de reunião, enquanto outros podem ter apenas algumas dezenas de quartos e uma máquina de lanches na área de check-in.
Alguns hotéis atendem aos turistas, enquanto outros atendem aos viajantes de negócios. Decida o que funciona melhor para você. Depois disso, decida onde deseja localizar sua franquia de hotel. Por exemplo, se você estiver interessado em um hotel que atende a viajantes de negócios, você pode querer olhar para um local próximo a um parque de escritórios ou distrito comercial.
4. Aborde um credor
Depois de se certificar de que seus registros estão em ordem e de que você se qualifica para receber um empréstimo comercial, agora você deve selecionar e abordar um credor. Para a reunião, você deve trazer seus registros financeiros, incluindo documentos fiscais federais, extratos bancários e comprovante de renda, para discutir os tipos de empréstimos disponíveis para você. Você também deve explicar ao seu credor que deseja comprar uma franquia de hotel e o tipo de hotel no qual está interessado.
5. Faça sua pesquisa
Tendo conhecido o tipo de hotel de franquia que você deseja comprar, agora é hora de pesquisar a indústria a fundo. Você precisa ler jornais de comércio de hotéis e informações no site. Você também deve pesquisar o tipo de hotel que oferece franquias e observar aquelas que melhor correspondem às suas habilidades, experiência e interesses. Como alternativa, você pode entrar em contato com um corretor ou agente imobiliário comercial ou um especialista em franquia para avaliar os hotéis franqueados já existentes no mercado em seu nome.
6. Avalie as várias ofertas de franquia de hotel
Depois de obter uma lista de hotéis com os quais pretende fazer uma franquia, você precisa entrar em contato com a gerência corporativa do hotel sobre franquias específicas para venda ou oportunidades de franquia. Encontre o representante de contato adequado nos sites de franquia dos hotéis para obter um endereço de e-mail, fax, número de telefone e endereço para solicitar carteiras de franquia.
7. Exija detalhes da empresa
Em seguida, você precisa ir mais longe para solicitar questionários da empresa de franquia para suas seleções de franquia. Esses questionários normalmente pedem que você envie informações de contato, a localização do hotel proposto e detalhes sobre a operação ideal do hotel.
Você também deve fornecer uma narrativa de seus objetivos, detalhes de sua experiência de desenvolvimento e gerenciamento e suas associações profissionais e prêmios. Se você deseja converter um hotel atual em uma franquia de marca, deve fornecer informações específicas sobre a operação e localização do seu hotel.
8. Obtenha o documento de divulgação da franquia
Agora você pode obter os documentos de divulgação da franquia das empresas hoteleiras de seu interesse. A lei federal exige que o novo franqueado tenha um período de exame de divulgação de 14 dias antes de assinar um contrato de compra de franquia ou depositar qualquer dinheiro com a corporação.
Alguns estados também exigem documentos de divulgação de franquia separados para oportunidades de franquia dentro dos limites do estado. Examine o documento de divulgação da franquia para saber mais sobre os detalhes da franquia na qual você está pensando em investir. O documento contém manuais de operação e treinamento, bem como demonstrações financeiras da franquia que o ajudariam a descobrir como administrar o hotel.
9. Compreenda o custo total de afiliação
A franquia real ou taxa de royalties é apenas parte do custo de se tornar parte de uma rede de hotéis. Provavelmente, também será cobrada uma taxa inicial para ingressar na rede, um custo anual de suas reservas, vários programas de marketing e de hóspedes frequentes e uma taxa de indenização liquidada, caso queira encerrar a afiliação antes do término do prazo. Ao comparar o custo de uma franquia com outra, certifique-se de incluir todas as despesas que ocorrerão durante toda a vigência do contrato. Tudo isso ajudaria você a decidir se deve prosseguir ou recuar.
10. Negocie sua oferta
Depois de encontrar a franquia de hotel que melhor atende às suas necessidades, você está pronto para começar a negociar. Se você comprar um hotel estabelecido e quiser continuar administrando o hotel sob a mesma franquia, você pode negociar uma redução nas melhorias que o franqueador exige ou solicitar um período maior de tempo para realizá-las.
A coisa mais importante a saber quando você vai para a mesa com um franqueador é que você não está à mercê dele; vocês dois estão fazendo um acordo comercial mútuo e o acordo deve ser agradável para ambas as partes.
Sempre que você tiver algum problema ou preocupação com o contrato, diga ao franqueador o que é e o que você deseja. Você precisa saber que é tanto do interesse deles que eles o acomodem quanto é do seu interesse que você os acomode – e eles geralmente têm mais liberdade do que revelam.
11. Fale com outros franqueados
Para saber o estado real do hotel que deseja franquear, é necessário conversar com outros franqueados do hotel. Este é um bom passo para quem está começando uma franquia em qualquer setor. Seu interesse como potencial franqueado não deve estar apenas na popularidade da empresa, mas também em como a empresa trata seus clientes e, especialmente, seus franqueados e funcionários.
A única maneira de aprender isso é conversando com homens e mulheres que estão atualmente no negócio. Encontre algumas franquias próximas e peça para falar com os proprietários. Pergunte sobre o que eles gostam e o que gostariam de mudar sobre a forma como o franqueador se relaciona com eles, como foi o processo de compra e que tipo de suporte contínuo o franqueador ainda oferece.
12. Contrate um profissional para ajudar
Contrate um profissional de marketing com experiência em franquia de hotéis para revisar as informações incluídas como parte das informações de divulgação. Os especialistas recomendam que um novo franqueado nunca faça negócios de franquia de alto capital sem encontrar consultores sábios para ajudar a influenciar o processo de tomada de decisão.
Você realmente precisa buscar a ajuda de empresários experientes para ajudá-lo a navegar no processo de negociação com seu franqueador, e se você puder fazer isso antes que a folha de termos do negócio seja impressa por seu franqueador, você terá muito mais influência no longo prazo corre.
13. Ao assumir um hotel antigo, tente inspecioná-lo
Esta é uma recomendação realmente direta e valiosa. Se você estiver reformando um hotel antigo em vez de construir um novo, certifique-se de inspecionar cada canto e recanto. A última coisa que qualquer franqueado deseja é gastar seu dinheiro investindo no negócio perfeito apenas para descobrir que há problemas estruturais, de esgoto ou elétricos com as instalações na metade do ano de inauguração. Evite dores de cabeça futuras certificando-se de que o investimento imobiliário é sólido.
14. Pesquise a competição local
Quando se trata de escolher a localização da franquia de hotel que você vai comprar, é importante saber tudo o que puder sobre a área que está olhando, e a concorrência é uma grande parte disso. Saiba se a competição é algo com que você pode lidar confortavelmente ou se a área está muito lotada.
15. Marque uma reunião com a gerência do hotel
Se você fez várias pesquisas e ainda deseja ir em frente e adquirir a franquia, pode solicitar uma reunião com o representante corporativo do hotel para redigir um contrato de franquia. O contrato deve atender aos seus requisitos de tipo de hotel e localização geográfica.
16. Prepare seu plano de negócios
Um plano de negócios é muito importante quando se pretende iniciar um negócio, não para falar de uma franquia da magnitude de um hotel. Seu plano de negócios não serviria apenas para você ao abrir a empresa, mas também durante toda a vida da empresa. Portanto, você deve se esforçar para preparar um plano de negócios detalhado que possa orientá-lo em todo o caminho. Seu plano de negócios, se bem escrito, o ajudaria a obter empréstimos para financiar a compra de sua franquia.
17. Preencha o seu pedido de empréstimo de franquia
Agora você deve preencher seu pedido de empréstimo de franquia com o corretor de empréstimo ou agente bancário que você localizou anteriormente. Se ainda houver problemas, agora é hora de resolvê-los. Envie o contrato de franquia e a divulgação ao banco para aprovação do empréstimo. Assim que o seu empréstimo for aprovado, você começará um novo negócio.
18. Vá para o treinamento
Como você está montando modalidades, agora está pronto para começar seu treinamento obrigatório se o hotel tiver algum desses requisitos. O treinamento pode durar entre 8 e 12 semanas ou mais, e você pode ser treinado em marketing, negociação com fornecedores, preenchimento de alvarás, escrituração, contratação de funcionários e muito mais.
19. Prepare-se para abrir
Quando terminar seus treinamentos, agora você deve encarar o negócio de frente. Você precisa concluir sua reforma, locação ou compra de equipamentos, preenchendo estoque, contratando e treinando funcionários e outros pontos delicados. Certifique-se de que cada detalhe foi cuidado na preparação para o dia de abertura.
20. Abra em grande estilo
Depois que tudo estiver pronto, é hora de abrir seu hotel. Aconselhamos você a gastar até 20 ou até 25 por cento de seu orçamento de marketing nos preparativos, porque uma grande inauguração oferece publicidade melhor e mais rápida. Após a Grande Inauguração, a franquia está em vigor e seu negócio começou. Em seguida, você precisa envidar todos os esforços para garantir o sucesso do negócio daqui em diante.
Conclusão
Na verdade, existem muitas vantagens em possuir uma franquia de hotel. Uma delas é que o suporte da matriz o ajuda a selecionar um local e determinar quais comodidades você deve fornecer. Fazer parte de uma franquia oferece a oportunidade de finanças estáveis, permitindo que você faça uma estimativa razoável da possibilidade de receitas e despesas.
Com uma grande seleção de cadeias de hotéis para escolher, é possível possuir um pequeno hotel econômico ou um luxuoso estabelecimento cinco estrelas.
Se você for comprar um hotel, deve fazer parceria com um grupo que sabe que será capaz de fornecer o nível de suporte de que você precisa. Ter uma franquia de hotel é um grande investimento, então é natural sentir-se hesitante. A compra de uma franquia de hotel significa que você não estará sozinho em sua jornada, pois o franqueador o apoiará em cada etapa do caminho.