Com o passar dos anos, o número de pessoas com uma deficiência ou outra continua aumentando. De acordo com o censo dos EUA de 2010, 54 milhões de americanos têm deficiência, incluindo 5,5 milhões de veteranos deficientes. Cinco por cento das crianças de 5 a 17 anos têm deficiência, 10% das pessoas de 19 a 64 anos têm deficiência e 38% dos adultos com 65 anos ou mais têm deficiência. Do número total, 11 milhões precisam de assistência pessoal nas atividades cotidianas, 3,3 milhões com 15 anos ou mais usam cadeira de rodas e milhares com menos de 15 anos também usam cadeira de rodas.
Para a maioria dos 54 milhões com deficiência, transporte seguro e confortável não é um problema, mas o transporte pode ser um assunto sério para quem usa cadeiras de rodas ou macas para transporte. Enquanto mais de 98% dos ônibus de transporte público nos Estados Unidos e em outras economias desenvolvidas são equipados com elevadores e rampas, milhões de usuários de cadeiras de rodas vivem em locais sem transporte público. É por isso que uma empresa de transporte médico sempre seria uma necessidade, não importa onde a empresa esteja localizada.
Os veículos de transporte médico fornecem transporte seguro e confiável para pessoas com deficiência ou pessoas com problemas médicos de uma forma ou de outra. Isso lhes dá maior liberdade para realizar suas tarefas diárias, mesmo que seja apenas honrando as consultas médicas. Entrar e sair de um veículo não acessível pode colocar o cadeirante e o zelador em risco de ferimentos. Um veículo acessível, especialmente equipado para o transporte de cadeirantes, é a maneira mais segura, conveniente e confortável de levar as pessoas com deficiência para tarefas, compromissos, etc. E as pessoas em cadeiras de rodas têm a opção de dirigir ou desfrutar do passeio como um passageiro.
Em vez de iniciar um negócio de transporte médico, você pode começar a comprar veículos de transporte médico e vendê-los para empresas de transporte médico perto de você. Aqui estão algumas dicas a serem observadas quando você estiver planejando entrar neste negócio.
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Tabela de conteúdo
- Comece com pesquisa
- Analise as opções de pré-financiamento
- Olhe ao redor antes de se estabelecer
- Decida se seus clientes precisam de sistemas de joelhos
- Negociar termos
- Veja os veículos de transporte médico novos e usados
- Compre com base no preço de compra, não em pagamentos mensais
- Utilize a Internet
- Não compre os complementos
- Não compre a garantia estendida
- Sempre teste a direção do carro
- Visite o mecânico ao comprar veículos de transporte médico usados
- Conheça o Processo de Compra de Carros
- Obtenha um empréstimo pré-aprovado
- Evite longos empréstimos
- Procure ofertas
- Considere carros usados certificados
- Faça sua due diligence em um carro usado
- Lembre-se de que as vendas são geralmente finais
- Prepare-se para modificações
Comece com pesquisa
Uma das primeiras coisas a fazer ao iniciar um negócio é partir do ponto de vista do conhecimento. Primeiro, você deve saber tudo sobre o negócio de compra e venda de carros, deve conhecer as melhores marcas que geralmente são exigidas pelas empresas de transporte médico, deve saber onde obter os carros e para quem estará vendendo. Você também deve saber como abrir o negócio para não ter problemas com as autoridades. Por outro lado, se você está pensando em comprar veículos de transporte médico usados, pesquise os preços de revenda recentes para esse modelo de carro específico. Esses dados darão a você um grande poder de barganha. Se você planeja trocar um carro por ele, pesquise também os valores de mercado do seu veículo. Saber o valor de sua troca também pode ser uma ferramenta de negociação poderosa.
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Analise as opções de pré-financiamento
Muitas pessoas obtêm financiamento da concessionária, mas isso não é fiscalmente responsável. As taxas de juros das concessionárias são normalmente muito mais altas do que as taxas de empréstimos obtidas de bancos e cooperativas de crédito. Seu banco ou cooperativa de crédito é um dos melhores lugares para começar a pesquisar taxas de empréstimo de automóveis, e você pode obter “descontos de relacionamento” que não encontrará em nenhum outro lugar. O LendingTree é o favorito de muitos compradores de automóveis porque eles eliminam o incômodo do processo. Ao usar o LendingTree, você receberá cinco cotações concorrentes de uma vez.
Por fim, depois de obter uma cotação de qualquer instituição financeira, peça-a por escrito. Você pode então apresentar essa cotação à concessionária e usá-la como uma alavanca para negociar uma taxa de juros mais baixa. Se sua pontuação de crédito for inferior à desejada, você pode se inscrever no Experian Boost. Este é um programa gratuito que ajudará a aumentar sua pontuação de crédito, levando em consideração seus pagamentos pontuais. Normalmente, isso não afeta sua pontuação de crédito.
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Olhe ao redor antes de se estabelecer
Uma maneira de conseguir bons negócios para seus veículos de transporte médico é pesquisar antes de decidir por um determinado veículo ou veículos. Já que você vai fazer disso um negócio, quanto mais baixos os preços, melhor para suas margens de lucro. Você pode ter que fazer uma parceria com alguns fabricantes de veículos de transporte médico. Dessa forma, você terá a garantia de um negócio muito melhor. Se isso não for possível, considere fazer parceria com as concessionárias maiores. Você deve saber que as concessionárias têm preços diferentes para seus veículos, dependendo de sua localização.
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Decida se seus clientes precisam de sistemas de joelhos
Antes de decidir se vai estocar veículos de transporte médico que possuem sistemas de joelhos, você precisa saber o que esse sistema faz. Um sistema de ajoelhamento abaixa a suspensão traseira do veículo para diminuir a inclinação de uma rampa para cadeiras de rodas ou para cair rente a um meio-fio. Embora os sistemas de ajoelhar sejam cruciais para alguns motoristas de cadeiras de rodas e usuários de cadeiras de rodas manuais, eles podem ser caros e não confiáveis para pessoas que não precisam deles.
Outra maneira de contornar isso é comprar veículos que aumentem o comprimento da rampa para cadeiras de rodas em mais 4 polegadas. Isso diminui a inclinação da própria rampa para cadeiras de rodas, tornando mais fácil para uma cadeira de rodas motorizada, scooter ou cuidador guiar uma cadeira de rodas manual pela rampa e até a área de assento da cadeira de rodas na van para deficientes físicos. Por causa da diminuição da inclinação, não há necessidade de um sistema caro de ajoelhamento instalado na van. A diminuição da inclinação também ajuda ao sair da minivan acessível, permitindo mais controle da cadeira ao conduzi-la para fora da van.
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Negociar termos
Uma das áreas em que você deve ter cuidado ao comprar seus veículos de transporte médico é ao negociar os termos. Mesmo que este seja um negócio para você, você ainda precisará negociar os termos com os vendedores. Entre na concessionária com confiança, seja firme e não se sinta mal por desistir de qualquer oferta. Também pode ser útil praticar suas estratégias e táticas de negociação para se preparar.
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Veja os veículos de transporte médico novos e usados
No passado, comprar um carro usado com cuidado era a melhor maneira de economizar dinheiro na compra de um veículo. Um grande motivo por trás dessa lógica é que os carros novos se depreciam consideravelmente no momento em que são levados da concessionária para casa. Infelizmente, a oferta de carros usados diminuiu drasticamente depois que muitos foram removidos como parte do programa “Dinheiro em troca de máquinas velhas”. Além disso, mais pessoas estão segurando seus carros por mais tempo antes de procurar por um substituto. Como resultado, os preços dos carros usados aumentaram significativamente, tornando os carros novos uma opção mais realista.
Mas, pelo bem do seu negócio, você não deve fechar sua mente para nenhum nicho de veículos. Esteja aberto para estocar veículos de transporte médico novos e usados. Por fim, certifique-se de entrar no processo de compra com a mente aberta, considerando carros novos e usados e calculando os números antes de tomar sua decisão final.
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Compre com base no preço de compra, não em pagamentos mensais
Os revendedores de automóveis são notórios por oferecer um pagamento mensal muito atraente aos compradores em potencial. Mas não se deixe enganar. Afinal, este é um negócio, então tudo tem que ser transparente o suficiente para você entender.
Certifique-se de sempre negociar com base no preço de compra do carro, e não na mensalidade. Além disso, certifique-se de saber o preço total de compra de qualquer carro que comprar. Pode haver muitos custos adicionais ocultos considerados no preço, incluindo vários impostos, taxas de preparação e entrega do carro e custos de revenda que você não saberá a menos que pergunte.
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Utilize a Internet
Comprar um carro online é definitivamente uma opção a considerar. Primeiro, você evita completamente o incômodo de lidar com vendedores de carros irritantes. E, segundo, você pode acabar com um preço muito melhor. Considere o seguinte: um vendedor no showroom está tentando negociar o preço mais alto possível, já que suas comissões são baseadas em uma porcentagem do preço de venda. Por outro lado, um gerente de vendas pela Internet normalmente ganha um salário fixo e recebe um bônus com base no volume.
Além disso, comprar um carro online é mais conveniente do que visitar várias concessionárias. Afinal, muitas grandes concessionárias colocam seus carros à venda online. Se decidir comprar um carro online, você ainda vai querer fazer um test drive e um mecânico para verificar se não há problemas. Você não quer vender um carro com defeito para seus clientes.
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Não compre os complementos
Comprar um carro novo é uma compra importante, e você pode pagá-la nos próximos anos com base no acordo que fez. Se você financiar o carro, os custos gerais com acessórios vão disparar, portanto, mantenha os acessórios ao mínimo. Você realmente não precisa de assentos aquecidos e pode comprar uma unidade de navegação GPS portátil online por muito menos do que os caros sistemas embutidos. Se os compradores quiserem, eles podem adicioná-los ao veículo depois de comprá-los. A proteção contra ferrugem é outro complemento de que você não precisa, apesar do que o vendedor pode lhe dizer. Gravura VIN, uma câmera traseira e um plano de manutenção da concessionária são mais complementos que você realmente não precisa.
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Não compre a garantia estendida
Se você estiver comprando um carro novo, ele deverá vir com uma garantia do fabricante que forneça ampla cobertura para o veículo. Se você estiver olhando para um carro usado, lembre-se de que muitos deles ainda terão garantias do fabricante válidas. As garantias estendidas de carros oferecidas pelas concessionárias são caras e, pior ainda, a cobertura costuma ser muito limitada e não cobre os custos de muitos tipos de falhas mecânicas em carros novos ou usados. Você não gostaria de impor isso aos seus compradores.
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Sempre teste a direção do carro
90% das pessoas que compram um carro novo fazem o test-drive primeiro, já que você planeja vender igualmente o veículo de transporte médico, você deve fazer o test drive igualmente para todos os seus carros. Você deseja fazer um test drive por vários motivos, mas o conforto deve estar em primeiro lugar em sua mente. Existem alguns carros que você simplesmente não se sentirá confortável ao dirigir. Fique longe desses carros, pois pode não ser capaz de vendê-los tão facilmente. O carro deve ser suave e silencioso. Certifique-se de que a visualização de cada um dos espelhos seja aceitável e de que você tenha uma visualização em linha reta de todos os medidores do painel. Vire no ar, localize os indicadores de direção e ligue os limpadores de para-brisa. Certifique-se de que tudo é fácil de usar. Algumas pessoas acham que seus dedos são muito grandes para lidar com certos interruptores, botões ou alavancas em alguns carros. Certifique-se de que o carro responde quando você pisa no acelerador ou no freio. Os carros variam significativamente em termos de sensibilidade e você deseja escolher um carro que melhor se adapte às suas preferências. Se gostar, você pode facilmente convencer seus clientes a fazer uma compra.
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Visite o mecânico ao comprar veículos de transporte médico usados
Se você está planejando comprar um veículo usado, é importante que o carro seja examinado minuciosamente por um mecânico antes de finalizar a compra. O mecânico irá inspecionar o carro e procurar por sinais incomuns de desgaste, bem como itens de potencial preocupação. Problemas mecânicos ou problemas de manutenção que o mecânico encontrar podem determinar se você compra ou não o carro, e o relatório do mecânico pode fornecer a você a alavanca necessária para negociar um preço de compra mais baixo. Ir com um mecânico também é benéfico porque você saberá o que está vendendo para seus clientes.
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Conheça o Processo de Compra de Carros
A compra de carros é uma das últimas arenas da negociação gratuita de preços. Embora isso possa ser intimidante para muitos compradores, você pode nivelar o campo de jogo aprendendo como comprar um carro, como os preços dos carros são cobrados e como negociar um bom negócio. As ferramentas online fornecem aos compradores mais informações do que nunca. Esse conhecimento pode ser transformado em confiança quando você está discutindo um negócio de carro.
Compreender o processo de compra de um carro também o ajudará a identificar quaisquer truques ou táticas que um vendedor esteja tentando usar para fazer com que você faça um negócio com o qual ele deseja que você concorde. Você saberá quando recuar e quando se afastar.
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Obtenha um empréstimo pré-aprovado
Uma das dicas mais importantes que podemos oferecer é obter um empréstimo para automóveis pré-aprovado antes de chegar perto de uma concessionária de automóveis. Ao se inscrever em pelo menos um banco local, cooperativa de crédito, banco on-line ou credor on-line, você pode obter uma oferta que um revendedor terá de atender ou vencer para fazer seu negócio. Sem uma oferta em mãos, o vendedor não terá incentivo para fechar um negócio. Os concessionários obtêm uma parte significativa dos seus lucros agindo como intermediários entre o credor e os compradores. Eles aumentam os custos de financiamento de credores externos e os oferecem aos compradores como parte de um acordo geral de compra de automóveis.
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Evite longos empréstimos
À medida que os veículos de transporte médico se tornaram mais caros, a duração dos empréstimos para automóveis aumentou. É fácil encontrar credores que ofereçam aos compradores empréstimos com duração de seis ou mais anos, mas não é uma boa ideia ter um com duração tão longa. Normalmente, você pagará uma taxa de juros mais alta e uma quantia significativamente maior de juros totais ao longo da vida do empréstimo. Quanto mais longo for o empréstimo, maior será a probabilidade de você dever mais do que ele vale a pena. Você também terá uma chance maior de ter reparos caros fora da garantia enquanto ainda estiver fazendo pagamentos mensais do carro.
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Procure ofertas
Quando um veículo de transporte médico está chegando ao fim de seu ciclo de produto ou não está vendendo bem, as montadoras oferecem incentivos especiais para estimular as vendas. Essas ofertas geralmente incluem dinheiro de volta, taxas de juros mais baixas do que você encontrará em credores externos ou uma combinação de ambos.
Tirar vantagem de um negócio de carro pode economizar aos compradores milhares de dólares adiantados ou milhares de dólares em pagamentos de juros durante a vigência do empréstimo do carro. O Programa de Melhor Preço do US News também pode ajudá-lo a identificar negócios, conectando-o a revendedores locais com preços pré-negociados. Em média, os compradores que usam o programa economizam mais de US $ 3.000 no MSRP.
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Considere carros usados certificados
Veículos novos podem ser caros, mas carros usados vêm com histórias desconhecidas e geralmente sem cobertura de garantia. Há uma terceira opção, no entanto, chamada de carro usado certificado (CPO). Eles são veículos relativamente novos e de baixa quilometragem que foram inspecionados e certificados pelas concessionárias que representam a montadora que os construiu. Eles vêm com cobertura de garantia e outros extras que você não teria se comprasse um carro usado não certificado.
Eles normalmente custam mais do que outros carros usados, mas muito menos do que um novo modelo. Se você está disposto a desistir dos melhores e mais recentes recursos, comprar um veículo CPO pode economizar uma enorme quantidade de dinheiro.
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Faça sua due diligence em um carro usado
Se você quiser optar por um carro usado que não seja certificado, terá que tomar algumas medidas extras. Primeiro, você deseja obter um relatório do histórico do veículo de um site como o Carfax ou AutoCheck. Ele falará sobre o histórico de acidentes de um veículo, status do título, registros de reparos e muito mais. Se você vir bandeiras vermelhas no relatório de histórico do veículo, ele deve pisar no freio na compra desse carro ou apontar problemas que requerem uma investigação mais aprofundada por um mecânico antes de você pensar em comprar o carro.
Você também deseja obter uma inspeção pré-compra completa por um mecânico independente. Eles devem fazer um exame geral, procurar problemas que são comuns ao veículo e explorar áreas que são identificadas no relatório de histórico do veículo, como o reparo de danos causados por colisões. Se o vendedor não disponibilizar o veículo para uma inspeção pré-compra por um mecânico de sua escolha, você não deve comprar o carro.
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Lembre-se de que as vendas são geralmente finais
O motivo pelo qual você deseja fazer tanta diligência é que a maioria das vendas de veículos é final. Depois de assinar os papéis e deixar o vendedor, o carro é seu. Mesmo que as condições do veículo tenham sido deturpadas, você provavelmente ainda ficará preso com o carro e será forçado a pagar as contas de conserto antes de vendê-lo. Se for um carro novo ou um veículo CPO com garantia, você poderá resolver os problemas através do departamento de serviço da concessionária. Se for um carro usado sem garantia, você terá que pagar o conserto do seu próprio bolso.
Alguns fabricantes e superlojas de carros usados têm políticas de devolução limitadas, mas a maioria delas está repleta de letras miúdas, o que faz com que a devolução de quase todos os carros custem dinheiro no final.
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Prepare-se para modificações
Nem todos os veículos de transporte médico têm o que todo empresário deseja; então, como alguém que vende esses veículos, você deve conhecer os vários tipos de modificações que os veículos podem realizar e onde isso pode ser feito com habilidade. Você deve ser muito útil nesse aspecto para que possa fazer a venda e até fidelizar o cliente.