Você dirige uma empresa de transporte rodoviário? Se SIM, aqui estão os 30 melhores lugares para encontrar empresas que precisam de frete transportado e transportadoras que precisam de caminhoneiros.
O negócio de caminhões é realmente grande nos Estados Unidos, mas para uma empresa de caminhões estar no mercado e ter sucesso, ela precisa ser capaz de movimentar cargas constantemente. Como a movimentação de cargas é quase a única maneira de as empresas de transporte rodoviário conseguirem ganhar dinheiro para sustentar seus negócios, elas precisam ser bastante eficientes em conseguir empresas e clientes que exijam o envio regular de materiais.
No desafiador mercado de frete de hoje, você precisa fazer mais do que verificar as placas de carga para encontrar transportes que paguem bem o suficiente para que sua frota ganhe dinheiro. Você deve ser bastante pró-ativo em seus métodos e estar pronto para pensar fora da caixa. Se você é um caminhoneiro que precisa de ideias sobre como conseguir transportadores e empresas que exigem serviços regulares de transporte rodoviário, este artigo oferece mais do que algumas ideias.
30 melhores lugares para encontrar expedidores e empresas que precisam de caminhoneiros para transportar sua carga
- Use uma placa de carga
Uma das principais áreas onde os caminhoneiros encontram embarcadores e empresas para movimentar sua carga é por meio de placas de carga. Uma placa de carga é um boletim online que apresenta diferentes transportadores, corretores e empresas de transporte rodoviário. É, na verdade, uma lista de empresas que precisam dos serviços de caminhoneiros.
Se você é uma empresa de transporte rodoviário em busca de carga, uma placa de carga é um dos primeiros lugares por onde você precisa começar. Algumas das placas de carga notáveis que você pode encontrar nos Estados Unidos incluem DAT, TruckStop.com e 123LoadBoard. Se você estiver no Canadá, pode pesquisar o Loadlink. É um destino privilegiado para encontrar cargas de caminhão.
Quando você estiver usando os serviços de pranchas de carga, seria do seu interesse procurar clientes de longo prazo, sejam eles corretores ou expedidores. Existem também programas de portadores de energia disponíveis de empresas como a JB Hunt que são adequados para proprietários-operadores independentes.
Enquanto você estiver com este setor, uma das coisas com que você deve ter cuidado é a solicitação de retorno, pois isso é desaprovado no setor. Mas geralmente você tem permissão para negociar uma taxa justa. As cargas são postadas com antecedência, então você precisa ter algumas habilidades de pré-planejamento para entender como suas horas de e-log se encaixarão em sua programação.
Há certas coisas que você deve ter em mente ao avaliar cargas que deseja transportar, e elas incluem; Taxas médias pagas a outras transportadoras, Custo de milhas vazias (se houver), Custo de combustível na área (há impostos adicionais?), A carga acabou de ser postada ?, Você pode planejar uma viagem completa (ida e volta ) antes do tempo ou existe a possibilidade de uma espera? Condições de pagamento e dias para pagar, etc.
Em 2016, alguns dos mercados de frete com melhor pagamento foram Chicago, Los Angeles, Dallas, Ontario CA, Houston, Allentown, Atlanta e Fort Worth.
2. uSHIP.com
Outra forma de as empresas de transporte rodoviário encontrarem cargas para seus caminhões é através do site uSHIP.com. Este site lista cargas menores para caminhoneiros que possam estar interessados nisso. Eles são ideais para caminhões de 2 a 5 toneladas e podem ser uma opção viável para cargas com carga inferior a um caminhão (LTL).
3. Negociar diretamente com os remetentes
Se você é bom em fazer conexões por conta própria, uma das melhores maneiras de encontrar remetentes e empresas que precisam dos serviços de empresas de transporte é procurar as empresas de transporte por conta própria. Em muitos casos, os transportadores geralmente têm uma variedade de cargas que precisam ser rebocadas, mas não conseguem encontrar caminhões para transportá-las.
Como proprietário-operador, você pode entrar em contato diretamente com um remetente e solicitar um contrato com ele. Isso é importante porque os remetentes verão o potencial em você e você terá a chance de discutir os termos e condições diretamente com o remetente, sem passar por terceiros.
O remetente terá a chance de avaliar sua experiência e capacidade de operador e, por outro lado, você poderá defender sua capacidade que pode fazer você ganhar o contrato. Novamente, você tem uma chance maior de ganhar contratos de carga dessa maneira.
- Considere o registro como um contratante do governo
Um dos maiores transportadores de carga dos Estados Unidos é o governo. A maioria desses trabalhos é geralmente terceirizada para proprietários-operadores. Você também deve saber que não é apenas o governo federal que terceiriza os contratos, você também pode se beneficiar dos contratos de remessa dos governos estaduais e locais.
Para se qualificar como um contratado do governo, é necessário um esforço extra de sua parte. Você tem que fazer um esforço para se registrar nos vários departamentos envolvidos, mas o estresse pelo qual você passa vale o esforço.
- Networking
Networking é outra boa forma de os caminhoneiros conseguirem contratos de remessa para manter o sucesso de seus negócios. Uma maneira de ter sucesso com o networking é conectar-se a associações de carga e participar de eventos, reuniões, fóruns, exposições e até workshops que os remetentes estão participando. É aqui que terá a oportunidade de encontrar potenciais expedidores que possam estar à procura de operadores ou mesmo levar os seus dados de contacto para futuros contratos.
Você também pode conhecer outros motoristas que estão no mesmo ramo e receber dicas sobre como conseguir contratos. Há também uma grande chance de você encontrar operadores que podem estar com as mãos ocupadas e podem pedir a você para ajudá-los a mover algumas cargas. Esta é uma das maneiras mais fáceis de obter um contrato com um remetente.
- Corretores de remessa
Os corretores de remessa são configurados para conectar os remetentes aos operadores-proprietários. Se você é um caminhoneiro, os corretores de remessa são uma das principais fontes de obtenção de um contrato de remessa. A maioria dos corretores de remessa faz a maior parte do trabalho jurídico, incluindo a negociação das taxas de remessa para você, ou mesmo o contrato de remessa e a papelada.
Eles entendem perfeitamente o setor de transporte marítimo e, na maioria das vezes, estão em contato com diversos remetentes. Se você estiver usando esse método, mais uma vez, tome cuidado para não solicitar novamente.
Conseguir um contrato com os embarcadores é uma tarefa difícil e desafiadora que exige dedicação e muito planejamento por causa da concorrência. É aconselhável tentar algumas estratégias de marketing como publicidade e preços para tentar enganar seus concorrentes e ganhar um contrato lucrativo com o remetente.
- Use diretórios de fornecedores
Os diretórios de fornecedores do setor são outra boa maneira de obter clientes de remessa para seu negócio de transporte rodoviário. Se estiver usando esses diretórios, você encontrará neles os dados de contato da pessoa certa com quem conversar e, o melhor de tudo; não há intermediários para lidar ao usar esse método. Thomasnet.com e Macrae’s BlueBook são alguns dos diretórios viáveis que você pode explorar.
- Procure em lugares convencionais e não convencionais
Embora existam caminhos estabelecidos que você pode usar para obter contratos de transporte como um caminhoneiro, ainda existem maneiras não convencionais que também são legais que você pode usar para encontrar remetentes. Olhe ao seu redor, muitas das coisas que você vê são transportadas ou entregues por caminhões. As estatísticas mostram que mais de 70% de todas as cargas na América são transportadas por caminhão.
Móveis, equipamentos de escritório, eletrônicos de consumo, roupas são todos os tipos de carga que os transportadores precisam para transportar de um ponto a outro. Como um corretor de cargas, você pode encontrar remetentes pesquisando os produtos que vê todos os dias para descobrir onde são fabricados e como são transportados. Faça questão de visitar novos negócios e similares.
- Reveja o seu histórico de compras
Está em branco ou sentindo-se impotente para encontrar remetentes? Rever suas próprias compras pode ser um ótimo ponto de partida. Quer sejam os recibos da loja ou o histórico de pedidos online da Amazon, os produtos que você compra são fabricados e transportados de algum lugar.
Como um corretor de mercadorias em busca de transportadores, você precisa ser criativo às vezes e ir além dos trens normais de pensamento. Entenda como as empresas estão conectadas e se uma pista não der certo ou não for uma opção viável, não desista. Existem possibilidades aparentemente infinitas.
- Dê uma olhada na competição
Todo produto que é movimentado por frete tem concorrentes, é um acontecimento natural e um motor da economia capitalista. Para fazer um bom uso desse método, você precisa saber de onde seus concorrentes estão obtendo suas cargas. Você pode argumentar com eles ou procurar empresas que estejam na mesma faixa.
- Use o livro azul de MacRae
Uma lista de remetentes viáveis que com certeza encontrará suas cargas com frequência é o Blue Book da MacRae. Esta lista é um diretório industrial que fornece informações detalhadas sobre as empresas de manufatura e suas necessidades. Você pode pesquisar empresas com base nos tipos de produtos que fabricam e as informações detalhadas sobre uma empresa incluirão estimativas de taxas de frete para você comparar.
Outras listas de manufatura, como The Industry Week 500, são ótimos guias para ajudar os corretores de mercadorias a encontrar expedidores. Empresas como a Boeing e a General Electric possuem uma enorme quantidade de suprimentos tanto no recebimento quanto no envio de cargas. Use a lista como um ponto de partida para ajudá-lo a encontrar fornecedores para essas empresas.
- Siga os locais de produção para localizar os agricultores
A produção é enviada em todo o país para atender à demanda do consumidor. Os locais dos produtos variam de acordo com a estação, embora você possa concluir que a Flórida tem frutas, o Texas tem abacates, o meio-oeste tem milho e o noroeste do Pacífico tem maçãs.
Você pode usar as listagens de empresas do USDA para localizar agricultores que cultivam ou criam gado, aves e outros animais e também pode contatá-los. Você precisa conhecer as tendências e as estações desse setor se quiser ter sucesso aqui.
- Use o Google Maps
Sim, você pode se perguntar o que o google maps tem a ver com encontrar remetentes, mas tem uma boa dica que pode ajudá-lo. É aqui que você deve ser imaginativo e criativo. Alguns corretores de frete geralmente usam as vistas de satélite e da rua do Google Maps para ver se há docas de envio e recebimento.
Você pode passar horas apenas indo rua a rua em áreas industriais, verificando se o local possui cais. A partir daí, você pode pesquisar a empresa para descobrir o que eles fazem e como eles enviam cargas. Quando você tiver concluído essas consultas, poderá abordar a empresa com sua solicitação.
- Remetentes de chamadas não solicitadas
Sim, a chamada fria ainda existe no mundo dos negócios. Depois de encontrar um remetente com o qual deseja trabalhar, você precisará contatá-lo para avaliar seu potencial interesse em usar um corretor de mercadorias. É fácil enviar um e-mail rápido, mas as chances de obter uma resposta são muito baixas. A melhor maneira de se conectar com os remetentes é ligando diretamente para eles e seja direto em seu diálogo.
Um discurso de vendas não é necessário e pode ser desanimador, mas você deve descrever para quem trabalha, o histórico da empresa ou realizações, onde está procurando movimentar cargas e ver como pode ajudar. Lembre-se de que você está lá para fornecer um serviço a eles, portanto, é fundamental que ouça suas necessidades e como você pode resolver seus pontos fracos.
Você precisa entender como o remetente atualmente transporta cargas e ver se há uma oportunidade que você pode aproveitar. Sem dúvida, uma parte significativa dos carregadores recusará você, mas é um jogo de sorte e você pode ter mais sorte do que perder.
Clientes em potencial podem ser uma experiência exaustiva. A vantagem, porém, é que muito poucas frotas estão dispostas a fazer algumas vendas para gerar negócios. Enquanto a maioria dos outros caminhoneiros está inundando as plataformas de carga em busca de novos transportes, você pode desenvolver uma fonte de novos negócios com muito pouca concorrência direta.
- Construir relacionamentos e confiança
Ao procurar transportadores para sustentar seu negócio de transporte rodoviário, uma característica que você deve construir é a de manter relacionamentos e confiança. Você precisará cultivar relacionamentos e construir uma reputação de ser confiável ao atender seus clientes de remessa.
Como um corretor de cargas, você também deseja desenvolver um relacionamento com as transportadoras, especialmente as qualificadas. Depois de usar uma transportadora para movimentar cargas em que você confia e tem uma boa relação de trabalho com ela, continue a usá-la e a fornecer-lhes as oportunidades que desejam para manter o relacionamento.
- Escolha suas pistas
Uma carga de Chicago para Houston pagando US $ 2,00 por milha pode parecer bom, mas faz sentido para sua empresa? Se o seu trailer vai ficar vazio no caminho de volta do Texas, o trabalho realmente valeu a pena? Ao selecionar cargas, certifique-se de que elas estejam nas pistas de transporte que atendem ao seu negócio. Além disso, planeje com antecedência escolhendo remessas que lhe permitam ganhar dinheiro no caminho de volta para casa.
- Aproveite o seu site
Outra maneira de atrair empresas e transportadores a fazer negócios com você é ter um site que funcione e seja muito profissional. Nada fala indistintamente e sem seriedade como um site mal projetado ou a falta de um. Você também deve posicionar o site de forma que possa obter um bom tráfego. Uma maneira de fazer isso é usar o SEO e canalizá-lo para o seu estado ou país de interesse.
- Descubra o que está esperando
Se você já tem remessas indo para um local, veja se há mais alguma coisa que precisa ser transportada para fora desse local. Eles obterão uma taxa melhor, considerando que você já está entregando remessas naquele local geral. Não apenas isso, você estará colocando dinheiro adicional no bolso.
- Utilize sua Folha de Referência de Crédito do Cliente
Freqüentemente, os clientes fornecem uma folha de referência de crédito para garantir ao corretor que eles têm um histórico de pagamentos pontuais e no valor correto em transações anteriores.
Contanto que você tenha recebido esses contatos de maneira ética, você pode entrar em contato com eles e mencionar que foi indicado por essa empresa devido ao seu relacionamento positivo existente com eles durante todo o tempo em que atendeu às necessidades de logística deles. Se eles responderem positivamente, veja se eles próprios têm alguma remessa que estariam dispostos a deixar você mover.
- Grupos da indústria aos quais seus clientes pertencem
Uma boa fonte de leads são os grupos do setor. Com isso, não queremos dizer os grupos da indústria de caminhões. Em vez disso, queremos dizer os grupos da indústria aos quais seus clientes em potencial pertencem. Esses grupos são fáceis de encontrar na Internet. Alguns até publicam suas listas de membros em seus sites. Se a lista não estiver em seu site, você pode obter uma cópia facilmente entrando no grupo. E existem centenas de grupos da indústria para escolher.
- Vá de porta em porta
Você nunca pode dar errado com a abordagem de vendas porta a porta B2B da velha escola. Os clientes tendem a responder melhor de qualquer maneira quando há uma presença física na frente deles, em vez de tentar responder por e-mail ou telefone. Quando confrontado com o desafio de entrar em um negócio sem avisar, é imperativo permitir a si mesmo a oportunidade de ouvir “sim” ou “não”.
Tente identificar quem é o tomador de decisões e certifique-se de fazer sua apresentação para a pessoa certa. Depois de consolidar uma reunião com o cliente, existem alguns protocolos de vendas que você deve seguir se quiser aumentar as chances de fechar negócios.
Traga um pacote de cliente com você no caso raro de ele concordar em fazer negócios com você na primeira visita. Em caso de impossibilidade de fazer negócios após a primeira reunião, certifique-se de trocar informações de contato. Sempre há uma chance de que eles possam solicitar seus serviços posteriormente.
- Mantenha seus clientes atuais
Uma coisa a ter em mente é que encontrar novos clientes é difícil. Mantê-los para o “longo prazo” é ainda mais difícil. Como resultado, faça todos os esforços para manter seus clientes satisfeitos. Vá mais longe quando for necessário. Lembra como foi difícil encontrá-los? É por isso que você deve tratá-los como ouro. Faça questão de ser muito profissional em sua abordagem e faça questão de ir mais longe.
23. Referências
Outra maneira benéfica de conseguir clientes e remetentes para sua empresa de transporte é aprender a pedir referências. Você deve pedir referências aos seus clientes atuais. A chave para fazer isso é construir relacionamentos sólidos com seus clientes. Você faz isso fazendo o que promete; se algo der errado, você confessa o erro e não mente para seus clientes sobre atrasos nas entregas.
24. Use a mídia social
As plataformas de mídia social podem ser uma ótima maneira de se comunicar ou reunir informações sobre empresas. A maioria das empresas geralmente indicará em seu perfil em que tipo de trabalho estão, o que fornecerá mais informações sobre se são ou não um bom cliente em potencial para um remetente em potencial.
Se você determinar que eles estão fazendo alguma forma de envio, pode enviar uma mensagem direta para se apresentar e perguntar sobre suas necessidades de envio. Além de alcançar diretamente os consumidores, os desenvolvedores criaram ferramentas dinâmicas de gerenciamento de mídia social para otimizar o alcance, gerenciar o relacionamento com os clientes e melhorar o envolvimento com seu público.
25. Trabalhe naqueles que você conhece
Pessoas que você já conhece que podem estar trabalhando com uma empresa de transporte marítimo são mais uma via que pode ajudá-lo a obter cargas de transporte. Eles são chamados de mercado aquecido. Eles podem facilmente colocar uma palavra em sua empresa. Essas pessoas têm mais probabilidade de lutar por você do que alguém cujo relacionamento não é tão forte. Como seu mercado aquecido já estabeleceu relacionamentos com fornecedores, você tem mais chances de adquirir novos negócios.
26. Preste atenção ao seu redor
Quando você estiver fora de casa, preste atenção aos edifícios industriais e armazéns. Quaisquer empresas localizadas em centros industriais geralmente têm metragem quadrada adicional ou unidades de depósito para permitir o recebimento e envio de materiais.
Depois de descobrir os nomes dessas empresas, comece a pesquisar o que estão enviando, que tipo de caminhão usam para transporte, quem são seus clientes e para onde estão enviando.
Ter essas informações prontamente disponíveis permite que você identifique quaisquer pontos fracos que eles possam ter em sua cadeia de suprimentos atual. Depois de identificar esses pontos fracos, agora você pode oferecer seus serviços e garantir que esses problemas não aconteçam com seus serviços.
27. Use a Internet
A internet é uma ferramenta notável de marketing e obtenção de informações sobre empresas. Por exemplo, se você deseja adquirir transportadoras que movem móveis, você pode pesquisar no Google “empresas que enviam móveis”. A lista de empresas que aparece no mecanismo de pesquisa agora são seus mais novos clientes em potencial.
Você pode estar pensando, não é tão fácil assim. Nesse caso, você estaria certo. O trabalho de prospecção é simples, mas não fácil. Você precisará entrar em contato com o gerente ou coordenador de logística encarregado de encontrar veículos de transporte para o embarque de suas mercadorias. Você não tem nada a perder fazendo perguntas, então aguente e vá em frente.
28. Torne-se um “especialista” em um setor específico
Para aumentar suas chances de obter frete, você deve se tornar um mestre em mover um tipo específico de frete (ou seja, roupas, máquinas pesadas, produtos agrícolas, etc.). As empresas irão apreciar sua experiência, o que ajudará a construir credibilidade. Ao se especializar em determinados setores, você pode criar uma vantagem ao tentar negociar com as empresas seus negócios. Você pode dizer: “Na verdade, estou trabalhando atualmente com outra empresa que está movendo esse tipo de carga.
Na verdade, já tenho transportadores no convés que podem movimentar esses carregamentos. ” Como você tem experiência em trabalhar com tipos específicos de mercadorias, pode simplificar o processo para o remetente. Quanto mais fácil você tornar o processo para eles, maior será a probabilidade de eles quererem trabalhar com você em vez de um corretor menos experiente naquele item específico.
29. Buscar o destino de uma carga
Uma boa maneira de entrar em contato com remetentes em potencial é ligar para o local de onde a remessa está sendo retirada ou entregue. Por exemplo, se houver mercadorias sendo transportadas de Oakland para Long Beach, fique tranquilo, há mercadorias chegando ao porto que também exigirão envio.
Se você ligar com frequência suficiente, eventualmente encontrará uma carga que precisa ser movida. Isso pode exigir algum rigmarolling, mas com certeza lhe daria um emprego.
30. Corrija suas próprias cargas
Depois de fazer todos os itens acima e você ainda tiver dificuldade em encontrar remessas para transportar, talvez seja hora de pensar em se tornar um corretor de mercadorias para intermediar suas próprias cargas. Esta é provavelmente a maneira mais complexa de localizar cargas para transporte por caminhão e o tempo de espera é substancial.
Você precisará treinar para ser um corretor, seja com um corretor estabelecido ou fazendo algumas aulas. A recompensa de ser seu próprio corretor pode ser enorme, mas pode não ser uma aposta com a qual você se sinta confortável.
Como a maioria das estratégias de marketing, é melhor tentar algumas estratégias diferentes para ver qual funciona melhor para você. Se você sabe que seus concorrentes estão usando um método, tente se destacar e ser diferente. Corretores de mercadorias e agências de carga podem ajudá-lo a se familiarizar com as oportunidades em sua área. A prospecção e o networking levam tempo para produzir grandes leads, mas há motivos pelos quais as empresas usam essas estratégias.