30 perguntas a fazer ao comprar uma loja de bebidas alcoólicas

Os empreendedores que não querem passar pelos rigores de começar seu próprio negócio de loja de bebidas do zero encontram consolo no fato de que podem comprar um negócio de loja de bebidas que está à venda ou a franquia de uma marca de loja de bebidas já estabelecida . Comprar a franquia de uma loja de bebidas já estabelecida lhe dá uma vantagem se você deseja ter sua própria loja de bebidas.

Portanto, se você pretende comprar uma loja de bebidas alcoólicas nos Estados Unidos da América, será vantajoso fazer as perguntas certas ou então comprará um negócio que está morto e dificilmente poderá ser ressuscitado.

Você pode não ter toda a exposição para fazer as perguntas certas, perguntas que o colocarão em posição de vantagem, especialmente se for a primeira vez que compra um negócio. Claro, existem especialistas em negócios que podem ajudá-lo a tomar as decisões certas, mas caso você não tenha um orçamento para isso, você pode achar este artigo muito engenhoso.

30 perguntas a fazer ao comprar uma loja de bebidas alcoólicas

1. O histórico da empresa que vende a loja de bebidas

A primeira coisa que você deve observar é perguntar sobre seu histórico. Se você realmente não consegue identificar o que a empresa alcançou ou qualquer coisa significativa que ela alcançou ao longo dos anos, então você deve reconsiderar sua decisão de comprar o negócio de loja de bebidas, exceto que está lidando diretamente com o proprietário do o negócio.

2. Por que eles estão vendendo o negócio

É claro que há muitos motivos pelos quais um proprietário de empresa deseja vender seu negócio e alguns motivos podem não ser o que um novo proprietário gostaria de negociar. Por exemplo, se o proprietário está vendendo o negócio porque ano após ano não consegue lucrar, convém reconsiderar a compra desse negócio. Mas se o proprietário está vendendo a loja de bebidas por motivos como mudança, aposentadoria ou não estar mais interessado no negócio, então faz sentido. Mas, acima de tudo, você não precisa aceitar qualquer resposta que o vendedor lhe dê anzol, linha e chumbada, daí a necessidade de realizar sua própria investigação. Você pode fazer isso perguntando a vizinhos ou clientes sobre o negócio.

3. Como foi o desempenho dos negócios nos últimos cinco anos

Outra pergunta importante que você deve fazer antes de comprar um negócio de loja de bebidas é a história de sucesso do negócio, quais são as vitórias e testemunhos do negócio do qual eles se orgulham e estarão dispostos a compartilhar com o mundo inteiro. Se eles não tiverem nenhum, convém reconsiderar a decisão de comprar o negócio.

4. Pergunte sobre a lucratividade do negócio durante os períodos de pico

A verdade é que ninguém gostaria de comprar um negócio que não seja lucrativo e uma das maneiras mais fáceis de saber o quão lucrativo um negócio pode ser é ver a lucratividade do negócio durante os períodos de pico. Se o vendedor estiver disposto a deixá-lo entrar nos livros da empresa, isso o ajudará a tomar decisões comerciais informadas. Você também pode verificar a perda mais alta que eles registraram durante o período mais baixo.

5. Qual é o custo médio de funcionamento do negócio de loja de bebidas

Outra boa pergunta que você deve fazer se quiser comprar uma loja de bebidas é o custo médio de funcionamento da loja. A verdade é que algumas empresas não são tão lucrativas quanto deveriam ser por causa do custo operacional excessivo do negócio. Quando o proprietário de uma empresa não consegue eliminar algumas despesas não muito necessárias, sempre ficará aquém de sua margem de lucro ou mesmo terá dificuldade em tornar a empresa lucrativa. Esta questão é importante, especialmente se o proprietário está vendendo o negócio porque o negócio não está obtendo lucros.

6. Os termos e condições anexados à compra da empresa

Observe que quando você está comprando qualquer negócio ou assinando qualquer contrato, sempre há termos e condições anexados ao contrato. Alguns investidores são vítimas de proprietários de negócios duvidosos que vendem seus negócios com termos e condições ocultos que os prendem. Por exemplo, se você está comprando uma loja de bebidas do Sr. Trump e o Sr. Trump tem uma dívida oculta da qual você não tem conhecimento, se você comprar o negócio e o devedor aparecer para reivindicar sua dívida, você será considerado responsável como o novo dono da empresa. É por isso que é muito importante solicitar os termos e condições vinculados à empresa de armazenamento de bebidas. Se necessário, peça ao vendedor que assine uma indenização que o protegerá de qualquer dívida contraída antes da compra do negócio.

7. Pergunte se há algum suporte adicional disponível para você se você comprar na loja de bebidas

Além de solicitar os termos e condições de compra da loja de bebidas, outra pergunta crítica que você deve fazer é saber se haverá algum suporte adicional que você receberá se comprar o negócio. Existem algumas empresas que fornecem serviços de consultoria e suporte gratuitos por um período de tempo. Alguns podem orientá-lo, recomendar algum membro-chave da equipe e até apresentá-lo aos seus clientes e fornecedores e fazer a transferência adequada antes de finalmente sair do negócio.

8. O número de lojas de bebidas alcoólicas (concorrentes) no local 

Outra pergunta importante que você deve fazer antes de comprar um negócio de loja de bebidas é o número de lojas de bebidas que operam no mesmo local, ou seja, os prováveis ​​concorrentes que você enfrentará no local. Claro, você pode realizar sua própria diligência para determinar a verdadeira figura e intensidade da competição, mas não será impróprio perguntar ao vendedor do negócio. Com isso, você poderá saber se deve ir em frente ou se deve desistir.

9. Pergunte sobre a forma de pagamento

A maioria das empresas que são colocadas à venda geralmente faz planos de pagamento flexíveis que tornarão mais fácil para os compradores comprarem a empresa. No entanto, alguns vendedores precisariam de nada menos do que um pagamento direto, qualquer coisa aquém disso é um não negócio. Portanto, caso você não tenha todo o dinheiro guardado em algum lugar para a compra, você deve perguntar para saber a forma de pagamento. Curiosamente, alguns vendedores podem dar-lhe a opção de pagar em prestações ao longo de um período de tempo, preencher cheques pré-datados ou até pagar em espécie, etc.

10. Pergunte sobre o perfil da empresa

Será o nosso lugar para comprar uma loja de bebidas alcoólicas sem passar pelo perfil da empresa. Se não estiver disponível online, exija-o deles. A verdade é que o perfil de uma empresa é necessário para acessar o negócio. Ele lhe dará uma indicação de por que o negócio está com prejuízo ou por que o negócio não está maximizando os lucros ou obtendo uma parte justa das quotas de mercado disponíveis no local.

11. Peça para saber a situação fiscal da empresa

Outra pergunta crítica que você não deve deixar de fazer se estiver comprando uma loja de bebidas é a situação fiscal da empresa. Se você está comprando uma empresa nos Estados Unidos, não quer ser vítima de uma loja de bebidas que esteja inadimplente no pagamento de impostos. Mesmo que você obtenha uma resposta do vendedor da loja de bebidas e veja os certificados fiscais, você ainda deve fazer a sua devida diligência para saber a situação fiscal da empresa junto ao Conselho Fiscal.

12. Com que frequência eles renovam suas licenças e licenças operacionais

As empresas nos Estados Unidos da América são obrigadas a renovar suas autorizações e licenças operacionais de tempos em tempos. Portanto, não será estranho saber com que freqüência o proprietário do negócio de loja de bebidas renova suas autorizações e licença operacional. Na verdade, você pode querer saber se as licenças atuais e operacionais ainda estão atualizadas. Você só precisa saber o que está acontecendo antes de comprar qualquer negócio que seja colocado à venda.

13. Há quanto tempo o negócio está à venda

Outra pergunta importante que você deve fazer ao vendedor do negócio de loja de bebidas é por quanto tempo o negócio está à venda. A essência dessa pergunta é saber se o negócio é atraente ou caro. O resultado final é que, se a empresa ficou mais tempo no mercado, pode ser que ela não valha a pena, e isso ajudará a definir o preço da empresa abaixo do preço listado. Um negócio de loja de bebidas que é atraente ou bem posicionado não vai durar no mercado.

14. Quais são os passivos e ativos da empresa

Quando se trata de avaliar uma empresa que está à venda, você deve ser capaz de ter uma imagem clara dos passivos e ativos da empresa. Sem dúvida, nenhum investidor embarcará na jornada de compra de um negócio sem ter uma visão real dos ativos e passivos. Portanto, se você tem planos de comprar uma loja de bebidas alcoólicas, deve fazer questão de perguntar sobre os passivos e ativos do negócio e o que você irá herdar.

15. Opções de pagamento da dívida, se houver

É importante perguntar para saber se o negócio de loja de bebidas tem dívidas ativas e as opções de pagamento disponíveis para quitar a dívida. É raro ver empresas colocadas à venda sem uma carteira de dívidas a pagar. Caso o vendedor da loja de bebidas não tenha um plano para saldar a dívida, então você deve negociar a seu favor se vai herdar a dívida do negócio

16. Eles estão dispostos a deixar funcionários importantes com você

Se a razão pela qual eles estão vendendo o negócio de loja de bebidas é para passar para outro negócio de varejo e venda de álcool relacionado que exigirá que eles migrem todos os seus funcionários, então você precisaria recrutar novos funcionários e isso não pode não colocar o negócio em uma posição de vantagem. Este é o principal motivo pelo qual você deve perguntar para saber se vai herdar alguns dos principais membros da equipe do negócio de loja de bebidas quando você eventualmente comprar o negócio. Isso o ajudará a continuar o fluxo do negócio sem começar com novos membros da equipe que podem não conhecer o terreno da cultura corporativa da organização.

17. O Perfil do Proprietário, Membros do Conselho e Diretores

O perfil do proprietário do negócio de loja de bebidas, os membros do conselho e diretores também é outra informação que você deve saber antes de comprar um negócio de loja de bebidas. Sem dúvida, você só pode solicitar essas informações se o negócio de loja de bebidas for um padrão com uma estrutura comercial bem estabelecida. A razão pela qual você deve fazer esta pergunta é para ser capaz de estabelecer o pedigree do proprietário, dos membros do conselho e diretores da empresa, especialmente no que se refere à integridade deles e se você deve confiar em todas as respostas que eles lhe dão.

18. O modelo de negócios e a filosofia do negócio da loja de bebidas

Outra pergunta importante que você não deve deixar de fazer, especialmente se você não consegue encontrar em nenhum documento disponível, é conhecer o modelo de negócio e a filosofia do negócio de loja de bebidas. O modelo de negócios e a filosofia da empresa de armazenamento de bebidas também fazem parte do que você precisa saber antes de tomar sua decisão de compra. Se o modelo de negócios e a filosofia do negócio da loja de bebidas não corresponderem ao seu estilo, isso significa que você terá que trabalhar para criar um novo modelo e filosofia de negócios. Embora isso não seja suficiente para impedi-lo de comprar qualquer empresa, vai ajudá-lo a ter uma perspectiva adequada do que está se inscrevendo.

19. A posição que a empresa de bebidas alcoólicas ocupa entre as melhores lojas de bebidas em seu país

Embora seja difícil encontrar o proprietário de uma loja de bebidas alcoólicas colocando seu negócio à venda se a empresa estiver entre as de melhor desempenho do setor, a verdade é que ninguém quer comprar uma loja de bebidas que está no fundo do a industria. Esta é a razão pela qual você deve certificar-se de que conhece a posição que a loja de bebidas está ocupando antes de prosseguir com a compra do negócio. Sem dúvida, existem especialistas em negócios que podem comprar um negócio que está no degrau mais baixo do setor e, não muito distante, empurrar o negócio escada acima. Se você não tiver esse conhecimento à sua disposição, não é aconselhável comprar esse tipo de empresa.

20. Os benefícios que você pode obter ao comprar o negócio

Para cada vendedor que tem um produto ou serviço colocado à venda, existem pontos de venda que eles podem mostrar prontamente a um comprador potencial e é o que se sabe que tem os benefícios de comprar o negócio. Portanto, se você quiser comprar qualquer loja de bebidas alcoólicas que esteja à venda, peça ao vendedor para listar os benefícios que você ganhará ao comprar a loja. Quem sabe, listar os benefícios que você tem a ganhar ao comprar o negócio de loja de bebidas pode ser apenas o empurrão extra de que você precisa para ajudá-lo a tomar uma boa decisão de negócios.

21. Pergunte para saber o custo do estoque de funcionamento da loja de bebidas

É importante ressaltar que as lojas de bebidas são precificadas pelo valor comercial mais o estoque, portanto, um comprador em potencial deve saber disso e confirmar se o preço total se encaixa nos parâmetros de investimento pretendidos. Estudos mostram que uma loja de bebidas de sucesso girará seu estoque de 8 a 10 vezes por ano, então o estoque oferecido na venda deve estar atualizado e prontamente vendável; caso contrário, você acabará pagando por outro pedido de estoque, além de pagar pelo estoque existente na compra da empresa. Como novo proprietário, você também precisará estabelecer crédito com os fornecedores.

22. Peça para saber a taxa com a qual o custo varia no local

Nos Estados Unidos, a localização da loja de bebidas alcoólicas afetará seu preço de venda, não apenas por ser desejável, mas por causa dos regulamentos e licenças estaduais. Por exemplo, a maioria das cidades em Massachusetts não tem licenças disponíveis, então o custo de uma loja de bebidas pode ser 50% das vendas da loja ou 3 a 4 vezes a receita do vendedor. O negócio de varejo é normalmente orientado pela localização. A localização ainda é muito importante para uma loja de bebidas, mas contanto que a loja tenha uma ampla seleção de produtos (por exemplo, tabaco, queijo, salgadinhos, etc.) e esteja convenientemente localizada, o negócio será sustentável. Por outro lado, se o preço é o único ponto de competição da loja, a localização será fundamental. Se a loja de bebidas estiver localizada em uma estrada principal movimentada,

23. Peça para saber as restrições de negociação

Outra pergunta muito importante que você não deve deixar de fazer antes de comprar uma loja de bebidas são as restrições comerciais na cidade ou município em que a loja está localizada. Isso é muito importante porque nos Estados Unidos, de acordo com o Liquor Act e o Retail Trading Act, as lojas de bebidas estão sujeitas a restrições de comercialização.

Por exemplo, as lojas de bebidas não podem negociar nos seguintes dias: Sexta-feira Santa; Domingo de Páscoa; Antes das 13h no Dia ANZAC; Dia de Natal; e o Boxing Day.

Mas você poderá negociar em dias de negociação restritos, exceto na Sexta-feira Santa e no Dia de Natal, se sua loja de garrafas estiver: localizada em uma zona turística indicada; ou tem menos de quatro funcionários regulares e menos de dois proprietários.

Observe que isenções para negociar em dias de negociação restritos também podem ser concedidas se for do interesse público que sua loja negocie nesse dia.

24. Peça para saber o modo de publicidade adotado pelo proprietário da loja de bebidas

Quase não existe uma empresa que não adote uma forma de publicidade e, na maioria dos casos, existem estratégias de publicidade exclusivas que funcionam em um local, daí a necessidade de perguntar ao vendedor da loja de bebidas o tipo de publicidade que ele escolheu. A verdade é que, para estabelecer uma base de clientes, é uma boa ideia anunciar a sua loja de bebidas. No entanto, você deve estar ciente de que regulamentos rígidos se aplicam a anúncios relacionados ao consumo de álcool. É importante que você se familiarize com essas restrições antes de anunciar sua loja de bebidas.

25. Documentos Disponíveis para Exame 

Não será fora do lugar para você saber os tipos de documentos que o vendedor irá disponibilizar para você quando você eventualmente comprar a loja de bebidas.

Aqui estão alguns documentos que você deve pedir ao comprar uma loja de bebidas:

• Documentos organizacionais para a empresa (por exemplo, documentos de incorporação, certificados de regularidade, licenças comerciais, etc.)
• 3 anos anteriores de declarações fiscais de negócios
• Declarações de renda do ano atual, balanços e demonstrações de fluxo de caixa
• Receita dividida por cliente nos últimos 3 anos
• Informações sobre passivos comerciais existentes
• Listas de clientes com informações proprietárias bloqueadas conforme necessário
• Contratos existentes – podem ser atribuídos ao novo proprietário?
• Locação comercial ou outros documentos de propriedade
• Rolos de aluguel se a propriedade tiver inquilinos
• Documento de divulgação de franquia uniforme (se o negócio for uma franquia)
• Informações do funcionário e do gerente
• Materiais de marketing e publicidade
• Registros legais para litígios pendentes, se houver

26. Quais documentos serão disponibilizados para você no fechamento da compra da loja de bebidas?

O fechamento de um negócio na minha opinião é mais importante do que a abertura do negócio, portanto, não será fora do lugar para você pedir para saber os tipos de documentos que o vendedor irá disponibilizar para você quando você eventualmente comprar o loja de bebidas, ou seja, no fechamento de negócios.

Aqui estão alguns exemplos de documentos que você deve pedir ao fechar a compra de uma loja de bebidas:

• Acordo de compra
• Notas promissórias e contratos de garantia para qualquer financiamento que você venha a utilizar.
• Locação comercial (se aplicável)
• Transferir documentos para quaisquer veículos que possam fazer parte da compra
• Nota fiscal – transfere a propriedade de ativos corporativos tangíveis
• Acordo de não concorrência do vendedor (se aplicável)
• Documentos de venda em massa – regem a venda de estoque
• Formulário 8594 do IRS – mostra como os ativos são alocados durante a compra
• Consulta / contrato de trabalho – isso é necessário se o proprietário for ficar por algum tempo para ajudar na transição do negócio

27. O proprietário assinará um acordo de não concorrência para evitar a interferência com o negócio?

Acredite em mim, você não gostaria de comprar um negócio que o vendedor ocasionalmente estaria interferindo nos negócios. Isso certamente afetará a gestão do negócio, por isso, para evitar isso, você deve se certificar de que o vendedor (proprietário do negócio) assine um acordo de não concorrência para evitar interferência com o negócio.

28. Qual é o valor do goodwill do negócio de loja de bebidas?

O valor de mercado de uma empresa não deve ser suficiente apenas na hora de comprar uma empresa, você deve ser capaz de ir mais longe para saber o valor da boa vontade que a loja de bebidas possui na comunidade antes de prosseguir com a compra da loja. A verdade é que, se você comprar uma empresa que tenha uma tremenda boa vontade em uma comunidade, será fácil para você se misturar com as pessoas e isso, claro, se traduzirá em um fluxo constante de vendas para a empresa.

29. Pergunte para saber como é determinado o preço de compra da empresa?

Uma coisa é o vendedor de uma empresa estabelecer um preço por uma empresa, e outra coisa é estabelecer profissionalmente um preço por ela. Da mesma forma, você deve perguntar para saber se foi feita uma avaliação e se o vendedor pode compartilhá-la livremente com você. Por isso é importante perguntar para saber se a avaliação do negócio se baseia em cálculos internos ou em avaliação independente? Isso o guiará na tomada de uma decisão de compra informada.

30. Por que você deseja comprar este negócio?

Além de fazer perguntas-chave ao vendedor da loja de bebidas, você também deve fazer a si mesmo perguntas-chave e, em primeiro lugar, perguntar se tem o interesse e a experiência necessários para tornar este negócio bem-sucedido. É muito importante que antes de prosseguir com qualquer negociação oficial ou coleta de dados, você deve primeiro determinar seu interesse inicial no negócio. É aqui que você deve descobrir detalhes importantes, como como o negócio foi iniciado e quais conhecimentos são necessários para operar o negócio daqui para frente.

Em conclusão;

Saber quais perguntas fazer ao comprar um negócio sem dúvida o ajudará a pagar o preço certo pelo negócio e, claro, a se preparar para administrar o negócio após o fechamento da transação.