5 atividades de rede B2B para impulsionar seus negócios

Publicado por Javier Ricardo

Como a maioria dos tipos de marketing, o marketing B2B é um cenário em rápida evolução. Dos canais da Internet ao mundo real, há um número incrível de maneiras pelas quais uma empresa B2B pode e até deve se envolver com seus clientes.

Há também um número igualmente grande de bases a serem cobertas, desde tornar sua marca pronta para dispositivos móveis até incorporar Big Data em sua tomada de decisão. Mas, considerando todos os aspectos, a seguir estão as cinco atividades de rede mais essenciais para ajudar a impulsionar seus negócios, alcançando seus clientes.

5 atividades essenciais de rede B2B para impulsionar seus negócios

1. Advocacia do funcionário

Durante anos, as empresas restringiram as comunicações online dos funcionários sobre sua marca para ajudar a dominar e até monopolizar as conversas na Internet sobre ela. Mas recentemente os profissionais de marketing perceberam que podem capitalizar o alcance da mídia social com os funcionários comunicando sobre as marcas para as quais trabalham. Resumindo, a defesa dos funcionários ajuda a transformar cada funcionário em um embaixador da sua marca.

O melhor de tudo é que fazer a defesa dos funcionários é bastante simples. Basta educar seus funcionários sobre as regras com uma política de mídia social clara. Tal política pode incluir posições nas quais as informações da empresa podem ser compartilhadas, quais tipos de mensagens são apropriadas e inadequadas.

À medida que seus funcionários compartilham, isso promoverá a comunicação sobre sua empresa em sua própria rede de amigos. Isso pode levar a uma série de leads de B2B promissores, à medida que amigos aprendem sobre como suas empresas podem se ajudar.

2. Junte-se ao Pinterest

De acordo com o Content Marketing Institute, um quarto dos profissionais de marketing B2B da Internet usaram o Pinterest para ajudá-los a distribuir conteúdo durante 2012, e é fácil perceber por quê. O Pinterest oferece as referências mais valiosas de qualquer rede social. Os visitantes do Pinterest também têm uma probabilidade drasticamente maior de fazer uma compra e, quando o fazem, gastam em média mais do que aqueles direcionados de qualquer outro site de mídia social.

A atividade nas redes sociais é uma das melhores formas de estabelecer ligações reais com outras empresas e, se está à procura de uma alternativa ao LinkedIn, o Pinterest é provavelmente a melhor opção.

3. Marketing de conteúdo

Os clientes têm uma quantidade incrível de informações em tempo real disponíveis sobre os recursos e os preços dos produtos. A ampla disponibilidade desse conteúdo tem uma grande influência em todas as fases da decisão de compra de qualquer cliente. Conseqüentemente, os profissionais de marketing precisam se concentrar no desenvolvimento de conteúdo atraente e envolvente para atrair clientes e, ao mesmo tempo, estabelecer sua marca como uma autoridade confiável.

Como a mídia social é pouco mais do que um hub de conteúdo, as marcas de sucesso devem se tornar máquinas de conteúdo para produzir conteúdo para compartilhar nessas redes regularmente. Um blog sólido que forneça informações realmente valiosas para seus clientes também é importante. Isso ajudará a direcionar o tráfego qualificado para o seu site.

4. Marketing adaptativo

Hoje, a luta que os profissionais de marketing B2B mais lutam é tentar alcançar a flexibilidade e eficiência necessárias para competir; sem descartar a transparência e a adaptabilidade que diferenciam sua marca. Os mercados mudam rapidamente e os profissionais de marketing precisam estar prontos para se adaptar ao cenário em constante mudança de seu tempo.

É por isso que muitos profissionais de marketing B2B favorecem o marketing adaptativo. Ele permite respostas rápidas às informações de mercado, o rápido desenvolvimento de novas iterações de campanhas e, mais do que qualquer outra coisa, oferece suporte a testes pesados ​​e abordagens de marketing baseadas em dados, em vez de uma ênfase na sabedoria convencional.

Essa abordagem permite que as empresas estabeleçam alcance personalizado para o negócio de cada cliente com base em suas necessidades e preferências; criando assim laços mais fortes, bem como um maior incentivo para o cliente fornecer referências sólidas.

5. Marketing do mundo real

Freqüentemente pensamos nos sites e suas marcas associadas como entidades etéreas sem grande existência real. Uma maneira de superar essa lacuna e fazer conexões com outras empresas é se tornar uma entidade mais real na mente de seus clientes. A promoção da marca por meio de material promocional é uma das maneiras mais fáceis de fazer exatamente isso.

Isso pode incluir qualquer coisa, desde canetas com sua marca até bolas de golfe personalizadas para empresas australianas, desde que ajude a estabelecer sua marca aos olhos do destinatário. Esses tipos de brindes permitem que seus vendedores deixem um lembrete tangível aos clientes quando eles se encontrarem cara a cara, reforçando assim sua presença no mundo real.

Concluindo, é importante que você tenha em mente que as práticas de marketing B2B podem mudar da noite para o dia e acompanhar as últimas tendências e acontecimentos no mundo do marketing nunca será fácil. Mas para aqueles que podem e trabalham duro, grandes recompensas o aguardam.

Embora a lista acima não inclua todas as atividades importantes de rede B2B usadas atualmente, até mesmo participar de uma ou duas delas deve ser suficiente para impulsionar seriamente o seu negócio.