Como você pode fazer para comercializar seu negócio de petróleo e gás de forma eficaz quando você tem capital limitado? Como você encontra novos clientes ou clientes na difícil indústria de petróleo e gás; quando você não estabeleceu sua credibilidade e competência? Este artigo responderá às suas perguntas .
Recentemente, recebi um e-mail de um leitor pedindo conselhos sobre alguns desafios de negócios que está enfrentando. Agora, para ser sincero com você, recebo toneladas de e-mails diariamente, mas sou muito exigente quanto aos que respondo, e o motivo é porque forneci a maioria das respostas em meus artigos neste blog. Em segundo lugar, a maioria dos leitores tende a me fazer perguntas genéricas que são muito amplas e exigiriam um volume de livro completo para responder.
No entanto, há este leitor em particular que me enviou um e-mail com uma pergunta desafiadora. Uma das razões pelas quais tive a dor de responder é porque essa pessoa em particular é um fazedor; ele age conforme o conselho dado, mesmo quando parece impossível.
Há algum tempo, essa mesma pessoa pediu meu conselho e eu respondi por meio deste artigo “ 4 etapas para financiar seu negócio quando ninguém quer investir com você ”. Agora ele está de volta. Por favor, para aqueles que procuram conselhos sobre como começar um negócio mesmo quando você não tem dinheiro, sugiro que leia minha resposta à sua primeira pergunta; ao qual vinculei acima. Abaixo está um trecho não editado da mensagem que ele me enviou. Observe a parte em negrito.
Caro Martins,
É seu amigo * Nome não divulgado *. Realmente já faz muito tempo desde a última vez que nos falamos por telefone. Meu querido irmão, não consegui abrir um negócio depois de todo esse tempo. O blog que tentei criar não viu a luz do dia. Porque depois de configurar o blog, eu não estava ganhando nenhum dinheiro com isso . Então eu tive que abandonar esse projeto.
Neste momento, constituí minha empresa junto ao CAC, como Sociedade Limitada; e abri uma conta corrente corporativa. Desejo ser um comerciante independente de produtos petrolíferos e decidi começar como fornecedor de produtos petrolíferos, como diesel (AGO), gasolina (PMS) e querosene (DPK). Por exemplo, posso fornecer diesel (AGO) para grandes hotéis, estações radiobase de telecomunicações, etc., e posso fornecer gasolina (PMS) e querosene (DPK) para postos de gasolina.
Tenho ganhado experiência e aprendido o ofício com um amigo meu . Para se tornar um comerciante de produtos petrolíferos, trata-se basicamente de obter e comprar os produtos dos depósitos de Apapa, aqui em Lagos, e depois levar os produtos ao comprador, depois de acordado o preço.
Tenho dois desafios, meu irmão .
1. Obter fundos para comprar os produtos dos depósitos em Apapa . Por exemplo, um caminhão de 33.000 litros de gasolina (PMS) tem cerca de N3,5 milhões – N4 milhões(que inclui todas as taxas, despesas e transporte para o comprador).
2. Conseguir meus próprios clientes . Quer dizer, pessoas / postos de abastecimento para os quais posso fornecer.
Em primeiro lugar, para enfrentar o primeiro desafio, conheci alguém que trabalha para uma conceituada empresa de comercialização de petróleo . Eles importam produtos petrolíferos para o país. Disse-lhe que não tinha dinheiro para abrir o negócio ou comprar o produto e que precisava de ajuda.
Pela graça especial do Deus Todo-Poderoso, ele prometeu me dar os produtos a crédito para fornecer a crédito; então pago o produto imediatamente após a entrega do produto ao comprador e divido o lucro com ele 70% para mim e 30% para ele. Graças a Deus, consegui alavancar essa pessoa e formar uma aliança estratégica com ela.
Em segundo lugar, pretendo ir para os estados próximos a Lagos (uma vez que os produtos petrolíferos serão provenientes de Lagos), como os estados de Oyo, Ondo e Osun, para obter compradores de produtos petrolíferos (por exemplo, postos de gasolina). Mas meu desafio é que não sei como proceder com essa mudança. Eu sei que isso envolve muito marketing. Como você acha que posso fazer a terceirização para postos de gasolina nos estados mencionados ?
Aconselhe-me por favor. Seu conselho será muito útil.
Obrigado.
Seu amigo,
(Nome não divulgado), de Lagos .
- A minha resposta
É a madrugada, 01:48 GMT + 1 para ser mais preciso e ainda estou para ir para a cama. Por quê? A razão é porque fiquei comovido com os desafios que você está enfrentando, então decidi responder antes de ir para a cama.
Em primeiro lugar, gostaria de agradecer o esforço que você fez até agora. Em segundo lugar, quero agradecer-lhe por seguir meu conselho para descobrir seu próprio caminho. Dou conselhos quase diariamente, mas raramente as pessoas agem de acordo com eles. Por quê?
A razão pela qual a maioria das pessoas nunca age é porque eu geralmente as desaponto. Eles correm até mim em busca de conselhos, esperando que eu lhes dê o Santo Graal ou o segredo subterrâneo para ganhar dinheiro. Alguns chegam a me pedir para sugerir um negócio que lhes proporcione um ROI de 40% ao mês começando do zero. Em uma nota mais séria, é muito engraçado e triste também. É por isso que estou sofrendo em respondê-lo publicamente, para que outros possam aprender.
Agora, de volta ao assunto em questão. Com o pouco conhecimento que tenho sobre a indústria do petróleo, posso dizer que é uma indústria difícil e altamente intensiva em capital. Mas o sucesso ainda pode ser encontrado mesmo nas empresas mais difíceis. Por ter sofrido para aprender os meandros do negócio, acredito que você está um passo à frente. Mas você ainda tem um longo caminho a percorrer. Você adquiriu o conhecimento e a educação básica para ser um comerciante independente de petróleo e gás; agora é hora de você ganhar alguma experiência pessoal de vida real.
5 estratégias de marketing matadoras para uma empresa de petróleo e gás
Agora, quando se trata de administrar um negócio e buscar clientes, quero deixar claro que não existe nenhum feitiço mágico e nenhum atalho para o sucesso. Você tem que começar do zero e aprender rápido, ou seu negócio morrerá. Em segundo lugar, quero que você entenda que não existe uma regra estabelecida para encontrar clientes ou vender seus produtos. Você apenas tem que tentar muitas táticas e estratégias; em seguida, você escolhe os que funcionam melhor e os reproduz.
Antes de prosseguir, há uma pergunta muito importante que você deve responder. Na verdade, encontrar uma resposta para essa pergunta pode ser o início de seu avanço no negócio de marketing de petróleo e gás. E a questão é esta:
Por que os varejistas ou consumidores de produtos petrolíferos deveriam boicotar o fornecedor existente para comprar de você ?
Sim, esta é uma pergunta muito crítica que você deve responder. É sabido que os produtos petrolíferos são commodities que dificilmente podem ser marcadas e o preço é estritamente regulamentado. Então, por que os postos de gasolina e as empresas de telecomunicações deveriam comprar de você? Qual é a sua vantagem competitiva? O que o diferencia dos outros profissionais de marketing? Você pode competir com uma entrega mais rápida? Isso resta para você descobrir, mas a verdade é que você precisa de um ponto-chave para convencer os postos de gasolina e as empresas a patrociná-lo.
uma. Enviar propostas comerciais
Isso pode funcionar para hotéis e empresas de telecomunicações porque essas empresas geralmente exigem aplicativos e protocolos formais, mas pode não funcionar para postos de gasolina, porque a maioria dos postos de gasolina na Nigéria são operados informalmente por trabalhadores pouco qualificados. Você pode escrever propostas para essas empresas destacar por que elas devem considerá-lo como seu fornecedor de produtos de petróleo. Mas tenha em mente que as chances de fracasso são maiores ao aplicar essa tática porque você quase nunca obterá uma resposta.
b. Fale com aqueles que importam
Esta é a maneira mais difícil, mas eficaz, de procurar clientes para seus produtos petrolíferos. Caminhe até os postos de gasolina ou seus clientes-alvo e fale com eles cara a cara, mas certifique-se de falar com o proprietário, gerente ou tomador de decisões, para que você não perca tempo e esforço.
c. Concentre-se em encontrar apenas um cliente
Às vezes, na vida, você só precisa de um cliente para crescer rapidamente. Portanto, concentre seus esforços em buscar apenas um cliente, desde que tenha estabelecido o fato de que tem uma boa chance de fechar um negócio. Se você tiver sorte em fechar o negócio, faça de tudo para impressionar esse cliente, cumprindo suas promessas; em seguida, peça educadamente ao seu cliente para recomendá-lo aos amigos e associados do setor.
d. Olhe dentro de sua vizinhança
Não despreze os dias de começo pequeno, então olhe dentro de sua vizinhança. Considere os vendedores ambulantes de Kerosine (DPK); Quero dizer aqueles que têm mini tanques de armazenamento. Esses varejistas costumam ser uma fonte de abastecimento para a maioria da população que se enquadra na faixa de classe pobre e média; então eles estão constantemente em demanda por suprimentos. Você pode falar com eles cara a cara e ver se consegue fazer um acordo.
e. Anuncie na mídia de massa
Se você tiver algum dinheiro sobrando, pode optar por anunciar seus serviços em jornais, revistas ou qualquer outra mídia que o conectará aos clientes-alvo.
E, por último, quero encorajá-lo a não desistir. Você veio até aqui, portanto, é tarde demais para desistir. Lembre-se sempre de que basta apenas um cliente para fazer a bola rolar. Em segundo lugar, você nunca deve esquecer que a integridade é o ativo comercial mais importante. Chame isso de honestidade e você não estará errado. Mesmo se você perder tudo, desde que mantenha seu princípio de integridade; você certamente vai se recuperar. Desejo sinceramente tudo de bom e espero vê-lo com sucesso.