5 maneiras de criar uma estrutura de bônus para sua pequena empresa

Publicado por Javier Ricardo - 14 fevereiro, 2021


Os planos de bônus são uma ótima maneira de motivar os funcionários.
Um bom plano de bônus pode fazer ou quebrar a receita de uma empresa, seus lucros e seu sucesso. Para que um plano de bônus funcione, ele precisa estar baseado em uma estrutura adequada – graduada, justa, oportuna, simples, significativa, objetiva e reforçada.


Uma estrutura de bônus baseada nesses atributos pode atrair – e reter – bons funcionários.
As grandes corporações os usam o tempo todo. E eles vêm em muitas formas diferentes – pagamentos em dinheiro de quantia única, participação nos lucros e bônus não monetários. Mas só porque você é uma pequena empresa, não significa que não possa criar uma. Você só precisa se concentrar em algumas estratégias-chave para ajudar a manter você e sua estrutura de bônus no caminho certo – delineando metas com precisão, focando nos objetivos de toda a empresa ao invés dos objetivos do trabalhador individual, baseando os pagamentos no indivíduo, usando várias métricas, e medindo todos os resultados.


Principais vantagens

  • Uma estrutura de bônus pode atrair, motivar e reter bons funcionários, desde que as metas sejam delineadas com precisão.
  • Baseie sua estrutura de bônus em objetivos coletivos e não em resultados pessoais.
  • Crie uma estrutura que forneça flexibilidade para funcionários que não são movidos por ganhos financeiros.
  • Ao incentivar várias áreas, você pode desafiar os funcionários.
  • Meça os resultados finais de cada tarefa ou projeto de forma quantificável.

Delineando metas com precisão


O primeiro passo para uma boa estrutura de bônus é definir as metas com precisão.
Os bônus devem ser baseados no desempenho e as estruturas orientadas a metas garantem que os desempenhos corretos sejam atendidos e reconhecidos. Para definir as metas da estrutura de bônus, cada uma deve ser específica, mensurável, alcançável, focada em resultados e com limite de tempo.


Delinear cada meta usando esses critérios torna mais fácil avaliar se os funcionários alcançaram seus objetivos.
Isso dá aos funcionários uma sensação de controle sobre seu poder aquisitivo, permitindo que trabalhem em direção a marcos definidos.

Foco em Objetivos Coletivos


As melhores estruturas de bônus baseiam-se em metas e objetivos de toda a empresa, e não em resultados individuais.
Isso faz com que os funcionários pensem no panorama geral e se desafiem, em vez de permanecerem nas bolhas de seus departamentos ou tarefas diárias.


Estabelecer uma estrutura de bônus com base na receita ou lucratividade da empresa é uma ótima maneira de ajudar os funcionários a trabalhar em direção a metas coletivas.
Se a empresa utiliza remuneração de base variável, como comissões, deve estimular comportamentos positivos que gerem receitas lucrativas, seja pela redução das despesas, seja pelo aumento das vendas.


Por exemplo, os objetivos dos gerentes de vendas devem ser fornecer um excelente serviço ao cliente, que uma empresa pode incentivar oferecendo 1% a 2% do valor de uma conta para manter o cliente.
Esse tipo de perspectiva da empresa alinha os objetivos da empresa com as metas pessoais e atrai bons funcionários.

Embora os aumentos salariais possam ser baseados no desempenho, eles quase sempre aumentam o custo dos negócios e geralmente são concedidos além de um bônus.

Baseando o pagamento no funcionário individual


Embora as metas gerais de uma boa estrutura de bônus conduzam as iniciativas da empresa, é importante atrair bons funcionários por meio de pagamentos baseados no indivíduo.
Nem todas as pessoas são motivadas por dinheiro. Isso significa que uma pequena empresa deve criar uma estrutura que forneça flexibilidade para os funcionários que não são movidos por ganhos financeiros. Em vez de um pagamento financeiro, é possível oferecer uma estrutura de bônus com maior responsabilidade, autonomia ou promoção de título como o próprio pagamento.

Usando Múltiplas Métricas


Os funcionários otimizam suas remunerações com base em como estão estruturados.
Se uma estrutura de bônus fornece apenas uma métrica, todos os esforços dos funcionários vão para a otimização dessa métrica. Na maioria das vezes, os funcionários precisam progredir em várias métricas para se sentirem valorizados e crescer em suas carreiras, por isso é importante incentivar várias áreas e desafiar os funcionários.

Medindo todos os resultados e recompensando as realizações


Para criar um bônus de desempenho para qualquer pessoa em uma equipe de negócios, encontre maneiras de medir os resultados finais de cada atribuição ou projeto de forma quantificável.
Isso vale especialmente para funcionários que não são de vendas e é um grande passo para atrair e reter funcionários em grupos de trabalho.


Se uma equipe de marketing escrever uma série de artigos para os consumidores lerem, colete os números de quantas pessoas leram o artigo online e qual foi o fluxo de consumidores depois que o artigo foi postado para determinar o resultado mensurável do projeto.
Se o projeto atender aos requisitos definidos na estrutura de bônus, pague os funcionários de acordo. Medir todos os resultados, mesmo para funcionários que não são de vendas, atrairá funcionários de várias concentrações.