Você é dono de uma barbearia e quer sair vendendo com lucro? Se SIM, aqui estão 6 dicas inteligentes sobre como vender seu negócio de barbearia com sucesso.
A venda de uma barbearia pode ser lucrativa se você fizer a devida diligência, limpar sua localização, avaliá-la corretamente e incluir alguns ou todos os seus ativos tangíveis e intangíveis. Existem várias circunstâncias que podem instigá-lo a vender sua barbearia. Independentemente de qual seja o motivo, avalie o mercado atual para ter certeza de que é um bom momento para vender.
É aconselhável tentar evitar precipitar uma venda, mas não desanime se precisar sair rapidamente. Se você dedicou tempo para construir um negócio sólido, ainda pode obter um lucro substancial. Nesta época de recessão econômica global, muitos vendedores de barbearias esperam para listar seus negócios até ver sinais de que a economia se recuperou. A maioria das barbearias são boas oportunidades de negócios; um fato que não passa despercebido pelos compradores exigentes de hoje.
Os compradores em potencial desejarão ver uma empresa saudável, com uma base de clientes leais e potencial de crescimento. Portanto, faça tudo o que puder agora para melhorar a saúde geral de sua barbearia. Além disso, observe a sua loja pelos olhos de um comprador potencial.
Realizar todas as reformas e reparos necessários para garantir que todos os equipamentos, móveis e decoração estejam atualizados e em perfeitas condições. Melhore a aparência da sua loja aplicando uma nova camada de tinta e instalando uma nova sinalização. Abaixo estão algumas coisas que você precisa fazer para deixar sua barbearia em ótima forma e pronta para vender.
6 dicas para vender seu negócio de barbearia com sucesso
- Conheça o valor do seu negócio
Saber o valor do seu negócio é, sem dúvida, a coisa mais importante que você pode fazer antes de listar para venda, e tudo o mais no processo de venda estará vinculado à avaliação. Existem alguns fatores a serem considerados ao determinar o valor de uma barbearia.
- Ativos : Seus ativos podem ser divididos em duas categorias: tangíveis e intangíveis. Ativos tangíveis são coisas como lavatórios, cadeiras, postos de corte, produtos e, potencialmente, membros da equipe. Os ativos intangíveis incluiriam marca, reputação e clientes (especialmente os regulares). Isso não é algo que geralmente faz parte de uma venda quando se trata de lojas de varejo, uma vez que clientes regulares não são algo com que os donos de empresas normalmente podem contar.
- Fluxos de lucros : tenha em mente que quanto mais fluxos de lucros você puder oferecer aos compradores, mais valioso será o seu negócio. Isso pode incluir serviços oferecidos além de modelagem de cabelo, como unhas, massagens, tratamentos faciais e qualquer outra coisa que possa fazer de você um serviço completo de barbearia. As vendas de produtos também costumam ser uma importante fonte de lucro.
- Receita : Observe que a receita da sua empresa será um fator importante na venda, pois é o principal motivo para comprar uma empresa. Quanto maior for sua receita, mais valioso será seu negócio. Lembre-se de que a consistência e a capacidade de demonstrar como um novo comprador pode repetir seu sucesso também são importantes.
- Execute sua devida diligência
Para que seus compradores em potencial se sintam confiantes sobre a compra de sua barbearia, eles devem avaliar todos os aspectos do negócio. Para garantir um processo perfeito e dar-lhes paz de espírito, reserve um tempo agora para reunir todos os documentos aplicáveis.
Seria aconselhável obter a ajuda de um corretor e de um contador para garantir que todas as informações financeiras, jurídicas e operacionais relevantes estejam prontas e disponíveis para serem apresentadas aos compradores comprometidos. Aqui estão alguns documentos que você deve estar preparado para mostrar:
- Declarações de impostos, declarações de renda e declarações de saldo dos últimos três anos
- Contas a receber e a pagar
- Salário do proprietário
- Previsão financeira
- Estoque e preço de estoque
- Avaliação e lista de equipamentos, móveis e utensílios incluídos na venda
- Bancos de dados de fornecedores e clientes
- Análise do site em relação ao tráfego do site e presença na mídia social
- Registro, certificados e licenças comerciais
- Procedimentos de negócios
- Planos de marketing
- Manuais de treinamento de pessoal
Além disso, lembre-se de ser o mais honesto possível durante esta fase do processo de venda. Lembre-se de que deturpar informações ou deixar de divulgar detalhes importantes pode levar a um processo judicial. Deixe que os compradores tomem seu tempo e estejam dispostos a mostrar-lhes todos os lados do seu negócio para que se sintam confiantes na compra.
- Definir um preço
Lembre-se que o preço da sua barbearia depende muito dos seus lucros recentes e do apoio que você puder mostrar que esses lucros permanecerão iguais ou aumentarão. Um comprador usará um multiplicador de seus lucros para determinar o valor de sua barbearia.
Por exemplo, se a sua barbearia tiver um lucro de $ 10.000 por ano, um comprador pode considerar pagar a você três vezes esse valor, dependendo de se sentir que pode ganhar mais de $ 30.000 com seu negócio. Se o comprador sentir que pode aumentar os lucros da barbearia além de US $ 10.000 anuais ou espera possuir o negócio por mais de três anos, a barbearia será um investimento atraente.
Sua melhor aposta para vender sua barbearia é mostrar seu desempenho de lucro recente e mostrar que os lucros crescerão e continuarão por um período de tempo especificado. Tente fornecer provas para os compradores que incluem uma análise de seu fluxo de caixa, lucros, ativos e passivos.
Liste seus ativos tangíveis e subtraia seus passivos. Liste os ativos intangíveis, incluindo uma cláusula de não concorrência, em seu documento. Mostre seus lucros de operações do último ano ou mais, dependendo de quão atraentes eles sejam.
- Comercialize o negócio
Divulgue que sua empresa está à venda em jornais, online e boca a boca. É aconselhável não incluir o nome da empresa em seus anúncios para evitar que seus clientes e funcionários fiquem nervosos e saiam. É quase certo que você será perguntado por que está vendendo o negócio, portanto, prepare uma resposta.
Considere também falar com seu contador para discutir se você pode financiar a venda. Nesse cenário, você receberia pagamentos mensais ou trimestrais do comprador, com o negócio revertendo para você em caso de inadimplência. Você pode financiar todo ou parte do preço de compra. Isso pode representar mais risco do que você está disposto a correr, portanto, analise esta opção cuidadosamente com um profissional financeiro qualificado.
- Considere o serviço de um corretor
Esses especialistas ajudam a conectar compradores e vendedores de negócios, geralmente representando uma parte. Eles são especialistas em avaliar empresas, alguns se especializando em tipos específicos de negócios. Um corretor pode cobrar uma taxa definida ou uma porcentagem do preço de venda. Faça uma busca na Internet por corretores de negócios em sua área e entre em contato com eles para consultas. Depois de restringir sua lista, procure avaliações online de clientes que as usaram.
- Encontrar um comprador e negociar a venda
Tenha em mente que nem todo mundo que demonstra interesse em sua loja será um comprador sério, e você não quer perder seu precioso tempo com indecisos “vitrines”. Sempre certifique-se de examinar os compradores em potencial com antecedência e se encontrar apenas com compradores comprometidos e pré-qualificados. É aqui que a ajuda de um corretor é extremamente necessária.
Eles estão cientes do mercado atual e podem colocar seu negócio na frente das pessoas certas e selecionar compradores interessados para você – economizando tempo e trazendo compradores sérios e comprometidos para sua porta da frente. Finalmente, seja paciente. Você gastou tempo e energia valiosos para construir um negócio próspero. Espere que o comprador certo apareça e faça uma oferta justa e lucrativa para que possa colher a recompensa de seu trabalho árduo.
Conclusão
Como proprietário de uma empresa, você pode manter seus funcionários informados sobre seus planos; mas, como vendedor, é do seu interesse manter seus funcionários no escuro pelo maior tempo possível. Quanto mais pessoas souberem que o negócio está no mercado, mais arriscada se torna a venda.
No entanto, quanto mais demorado o processo de venda, mais provável será que os boatos comecem a circular pela sua força de trabalho. Portanto, em algum momento você terá que se conformar com a ideia de dizer aos seus funcionários que listou o negócio no mercado.
Em resumo, para obter o máximo da venda de sua barbearia, você precisará planejar com antecedência, trabalhar duro e pedir exatamente quanto vale seu negócio. Não arrisque alienar compradores simplesmente porque avaliou incorretamente o seu negócio (com preços muito altos ou muito baixos). Observe que você fez o trabalho mais difícil de administrar sua barbearia, agora é sua vez de colher os benefícios de todo esse trabalho duro.