Quer vender o seu negócio de construção e precisa de uma avaliação? Se SIM, aqui estão 7 dicas inteligentes sobre como avaliar uma empresa de construção e vender com lucro.
Muitos proprietários de empresas de construção optam por vender seus negócios quando o mercado está no auge. Mas leva muito tempo para decidir se o mercado realmente atingiu seu pico. Mais razão você deve ser flexível com o tempo ao tentar vender sua empresa. Isso é muito necessário para maximizar o retorno que você recebe pelo trabalho de sua vida.
Você não precisa esperar até decidir se aposentar para ter seu negócio pronto para ser vendido. Alguns preparativos podem ser feitos imediatamente, mas outros devem ser feitos anos antes. Depois que seu negócio está pronto, vários fatores determinam se é o momento certo, incluindo a economia, seu setor, sua empresa e questões pessoais.
4 fatores a serem considerados antes de decidir vender sua empresa de construção
- A empresa
Também é necessário que você considere as tendências de vendas e lucro da sua empresa. Se a tendência for de baixa, você deve entender por quê. Isso se deve a circunstâncias além do seu controle? Ou está sob seu controle, como resultado de uma equipe de gestão deficiente?
Se for fruto de lapso de gestão, sem dúvida não é o melhor momento para vender. Você precisa de tempo suficiente para construir uma equipe de gestão sólida que possa aumentar as vendas, melhorar as margens e também administrar bem o negócio na sua ausência.
Mas antes de começar a melhorar ou reestruturar sua equipe de gestão, leve em consideração sua estabilidade e se eles considerarão ou não a aposentadoria na mesma época de sua própria aposentadoria. Se eles vão se aposentar, você pode adiar a data de aposentadoria enquanto expande sua equipe administrativa.
Mas se você tem uma equipe de gerenciamento concreta, e eles não planejam se aposentar tão cedo, você pode considerar mudar sua data de aposentadoria e vender enquanto você tem essa equipe de gerenciamento no lugar.
Enquanto isso, se a tendência negativa for algo que você não pode controlar e reverter facilmente, pode ser um conselho melhor vender rapidamente antes que comece a afetar as vendas. Se você estiver se aproximando da aposentadoria, e grandes investimentos de tempo e dinheiro serão necessários para reverter o negócio, você deve examinar suas circunstâncias cuidadosamente para decidir se deve realizar um investimento tão grande.
- A economia
De acordo com especialistas, as condições econômicas afetam o quanto você receberá pela sua Construtora e a rapidez com que ela será vendida. Quando a economia está baixa, os compradores podem se preocupar mais com a sobrevivência do que com o crescimento e as aquisições.
Além disso, o crédito pode ficar restrito em uma economia em crise, tornando muito difícil para os compradores obter financiamento adequado. E taxas de juros mais altas reduzem a taxa de retorno do comprador, o que significa que eles podem se oferecer para pagar menos para compensar as taxas de juros mais altas.
Lembre-se de que a economia funciona em ciclos. Se você perder um ciclo de alta, pode levar anos até que o próximo ocorra. Mais importante ainda, é impossível prever ciclos com precisão. Não podemos ter certeza de que estamos em uma recessão até que estejamos em uma por um período de tempo.
E só sabemos que uma recessão acaba quando acaba por um tempo. É aconselhável pensar em vender apenas quando a economia estiver forte, as taxas de juros forem favoráveis e o crédito disponível.
- A industria
Assim como a economia, os setores se movem em ciclos, mas seu setor pode não se mover na mesma direção ou magnitude que a economia geral. Independentemente do tipo de economia e indústria, todas as indústrias passam por períodos de crescimento e declínio. Observe também que as indústrias caem e perdem as boas graças dos compradores. Por exemplo, certas indústrias tornam-se quentes para as empresas de private equity investirem, o que eleva os preços.
Se você planeja vender nos próximos anos, é fundamental que conheça o futuro da indústria da construção. Fale com os clientes. Pergunte a seus fornecedores como eles estão. Participe de feiras comerciais e reuniões do setor. Você pode aprender muito sobre o mercado de aquisições de empresas se fizer perguntas e ouvir.
- Problemas pessoais
De modo geral, motivos pessoais podem ser o fator mais crucial para determinar quando vender sua empresa. É necessário que você responda a várias perguntas. Você ainda gosta de trabalhar? Você tem outros interesses que o ocuparão alegremente se não trabalhar mais todos os dias?
Você realmente tentou essas buscas para ter certeza de que a realidade será tão boa quanto o seu sonho ? Se você tem um parceiro de negócios, também deve considerar os planos dele. Se os planos de aposentadoria do seu parceiro não corresponderem aos seus, você deve conversar sobre isso antes de sua aposentadoria.
Outro fator pessoal a considerar é sua saúde e a de seu cônjuge. Na verdade, problemas de saúde podem forçá-lo a uma venda no momento menos oportuno e possivelmente prejudicar o valor do seu negócio. Vender seu negócio no horário de pico requer um pouco de sorte, além de uma grande quantidade de preparação. No entanto, por meio do planejamento, você pode ter certeza de que vende seu negócio em um bom momento e garante a aposentadoria com que sempre sonhou.
3 maneiras de determinar o valor de sua empresa de construção
Pode ser muito difícil determinar o valor de sua empresa porque os métodos tradicionais de avaliação não levam em consideração o valor derivado do conhecimento e habilidade humana, bem como a reputação de uma empresa. Embora as avaliações críticas para o negócio devam sempre contar com um profissional, as ferramentas a seguir são úteis para se chegar a uma ideia geral do valor de um negócio.
Observe que os três métodos de avaliação tradicionais incluem com base em ativos, com base no mercado e com base na renda. Independentemente do método usado, é muito importante que você tenha registros financeiros suficientes, incluindo declarações de impostos, pelo menos nos últimos cinco anos.
- Avaliação Baseada em Ativos
Esta avaliação depende de uma avaliação dos custos necessários para recriar, remontar, desenvolver novamente e / ou redistribuir todos os ativos da empresa usando preços específicos de datas. O valor patrimonial estimado de uma construtora é o total dos custos dos ativos avaliados menos seus passivos.
Os avaliadores geralmente usam esse método para avaliar as holdings ou empresas cujos ativos valem mais separadamente do que combinados (ou seja, a empresa luta consistentemente para produzir fluxos de caixa positivos). Os ativos de uma empresa de construção incluem notas, contas a receber, bens imóveis, bens pessoais tangíveis e ativos intangíveis. Os ativos financeiros e tangíveis podem ser avaliados em:
- Valor contábil, que é o valor do ativo constante dos registros financeiros e contábeis da empresa;
- Valor contábil ajustado, que é o valor contábil ajustado para refletir com mais precisão o verdadeiro valor de mercado dos ativos; e
- Valor liquidado, que é o valor dos ativos se a empresa for liquidada imediatamente.
O valor liquidado fornece o menor valor dos ativos e o valor contábil ajustado geralmente fornece o maior valor.
Os ativos intangíveis são avaliados subjetivamente e normalmente incluem contratos em andamento, propostas de contratos pendentes, reconhecimento de marca, força de trabalho treinada, relacionamento com clientes, contratos de trabalho de gestão e contratos importantes com fornecedores. Uma construtora que tenha pendências legais ou contratos de longo prazo desfavoráveis pode ter um valor intangível negativo.
- Avaliação Baseada no Mercado
Uma avaliação com base no mercado informa o valor de uma empresa usando dados de transações conhecidas de seus pares privados ou de capital aberto. Por exemplo, os índices de preço para lucro são uma métrica comum pela qual os avaliadores estimam o valor de uma empresa após pesar seu desempenho com o de seus pares. O avaliador freqüentemente faz ajustes adicionais nas métricas para contabilizar as diferenças entre as operações da empresa em questão e o grupo de pares.
Embora as empresas comparáveis possam diferir em aspectos importantes, incluindo tamanho, localização e participação no mercado, seus índices financeiros falam diretamente com o valor de outras empresas no mesmo setor. Esses índices costumam comparar o preço aos ganhos, vendas, patrimônio líquido e fluxo de caixa. Esses índices podem ser muito convincentes se as informações sobre empresas comparáveis estiverem disponíveis.
- Avaliação baseada na renda
Essa avaliação depende dos fluxos de caixa esperados da empresa para avaliar o valor. Observe que esse método é frequentemente aplicável a empreiteiros com uma pequena base de ativos fixos, mas uma sólida reputação ou histórico de sucesso. Essas abordagens de avaliação incluem o método de fluxo de caixa descontado e o método de capitalização de lucros.
Tenha em mente que o método de fluxo de caixa descontado usa declarações de renda projetadas, capital de giro e ativos fixos para algum período futuro discreto. Nesse ponto, o avaliador refina a previsão para que os fluxos de caixa futuros representem mais razoavelmente o que um comprador em potencial pode realizar.
Depois disso, o avaliador reduz os valores do fluxo de caixa futuro a um valor presente usando uma taxa de retorno compatível com o risco percebido dos fluxos de caixa futuros da empresa. Quanto maior o risco percebido, menor o valor presente da empresa.
Enquanto a capitalização dos lucros depende de uma estimativa de fluxo de caixa anual normalizada singular, com base na premissa de que a empresa cresce a uma taxa estável ao longo do tempo. Sem dúvidas, o método de capitalização de lucros é o mais simples dos dois métodos porque requer apenas uma estimativa de fluxo de caixa.
Porém, pode nem sempre ser aplicável porque os fluxos de caixa esperados de uma empresa podem mudar substancialmente. Embora apenas um desses métodos provavelmente seja usado para determinar o valor em uma transação, pode ser útil comparar os valores obtidos em todos os três métodos. Em última análise, o valor é tudo o que o comprador está disposto a pagar ou o credor está disposto a aceitar no financiamento, mas analisar um negócio com cada método pode ajudar os proprietários a fazer o melhor caso para seus negócios.
7 dicas inteligentes sobre como vender uma empresa de construção com lucro
Na verdade, há um conjunto único e complexo de considerações necessárias ao avaliar e vender uma empresa de construção. As previsões de fluxo de caixa da empresa razoavelmente confiáveis são essenciais para quaisquer resultados de avaliação baseados em renda significativos.
Desenvolver previsões confiáveis tende a ser difícil, mas não impossível, dada a ampla gama de fatores da indústria (como taxas de empréstimos, confiança do consumidor e do produtor, taxas de trabalho, preços de materiais) que podem mudar aparentemente da noite para o dia.
Além disso, o valor de uma empresa de construção além de seu valor de ativo tangível – suas máquinas, equipamentos e imóveis – depende diretamente de sua capacidade de criar fluxos de caixa persistentes e significativos. Lembre-se de que essa capacidade costuma estar ligada diretamente à reputação de uma empresa de construção em relação ao serviço, qualidade de acabamento, entrega no prazo e políticas favoráveis ao trabalhador.
Isso pode significar concentrar todas as energias da empresa em uma estratégia específica ou nicho de mercado que pode resultar em margens de lucro acima da média. Claramente, há uma variedade de maneiras pelas quais uma empresa de construção pode maximizar sua reputação no mercado e, independentemente do (s) método (s) escolhido (s), uma gestão sólida é a chave para que isso aconteça. Abaixo estão cinco fatores que você precisa considerar e reunir antes de vender sua Construtora.
1. Marketing
Isso é muito importante para o sucesso de qualquer negócio, especialmente em nossa era digital, onde o marketing na Internet está se tornando uma obrigação. Relatos indicam que quase 85% dos consumidores usam a internet para encontrar provedores de serviços locais e, se você não estiver presente na web, nem estará no radar do seu cliente potencial. Observe que a primeira etapa será desenvolver um site e aproveitar todas as páginas de mídia social, incluindo páginas em sites como Angie’s List e Yelp.
Devido a certas firmas de contratação geral, alguns consumidores têm dificuldade em confiar nos negócios dessa área. Mas, ao se tornar notado em sites de avaliação e direcionar clientes satisfeitos às páginas para deixar avaliações, você pode construir confiança em sua comunidade e destacar sua empresa como uma empresa confiável. Uma forte campanha de marketing também inclui comunicações por e-mail, campanhas do Google AdWords, mala direta e atualizações de mídia social.
2. Equipe de Gestão
Esse fator específico tende a ser esquecido pelos empreendedores de construção e eles sempre pagam caro por isso quando chega a hora. O raciocínio por trás disso é que, quando o proprietário de um negócio está fortemente envolvido em todas as facetas da empresa, incluindo relacionamentos com clientes, vendas ou operações, pode ser muito difícil para um novo proprietário fazer uma transição perfeita para o negócio.
Há relatos de que os compradores muitas vezes consideram essa situação de alto risco devido aos resultados potenciais da saída do proprietário da empresa. Por exemplo: se o proprietário gerencia a maioria das contas grandes, pode ser arriscado para um novo comprador assumir, já que os clientes trabalham principalmente com o proprietário.
Se você vê esse problema dentro de sua própria construtora, a solução é montar sua equipe de gestão. Depois de identificar sua equipe de gerenciamento, comece a fazer a transição de suas responsabilidades para com eles, de modo que, quando o novo proprietário entrar a bordo, praticamente não haja responsabilidades a serem transferidas.
3. Clientes repetidos
Lembre-se de que a diversão de ser dono de uma construtora é que é fácil construir uma base de clientes fiéis. Por exemplo, você pode ter ajudado um cliente a reconstruir um deck e ele ficou tão satisfeito com seu trabalho que se lembrará de você quando precisar instalar uma nova iluminação. Observe que fazer um bom trabalho neste setor gerará trabalho futuro para sua empresa e criará uma campanha de marketing de “boca a boca”.
Mas, infelizmente, muitas pessoas tiveram experiências negativas com empreiteiros ou construtoras e, antes de escolher alguém com quem nunca trabalharam, podem pedir uma recomendação a amigos ou vizinhos. Imediatamente, você estabelece poucos clientes fiéis, pode comercializar suas várias ofertas de serviço para eles e oferecer ofertas especiais para gerar novos empregos.
4. Manutenção do equipamento
Tenha em mente que o valor do seu estoque é uma parte crucial para determinar o valor do seu negócio. É por isso que, para garantir um preço de venda superior, é necessário que você verifique se o seu equipamento está com o valor máximo antes da avaliação. Embora seja caro, você receberá o dinheiro de volta quando o negócio for fechado.
É aconselhável que você gaste um pouco mais agora (ou com o tempo) para garantir que seu equipamento esteja sempre dentro do cronograma de manutenção de rotina, certifique-se de que os reparos estejam sendo feitos e os equipamentos sejam trocados quando chegar a hora.
A maneira ideal de manter seu equipamento é distribuir o custo de manutenção ao longo da vida útil da unidade, em vez de enfiar uma tonelada de reparos quando você está se preparando para vender. O valor do equipamento é muito importante nesta indústria, e não só aumentará o preço de venda do seu negócio, mas um estoque impressionante atrairá mais compradores.
5. Materiais ecológicos
Nesta era moderna, nossa sociedade e governo estão começando a dar mais valor a produtos e serviços ecológicos, mas aqui está algo que você talvez não saiba. A geração do milênio é a próxima geração de compradores de casas e esse grupo demográfico é atualmente o maior grupo dos estados unidos, e parte de sua cultura é cuidar do planeta. Essa é a mais razão pela qual sua empresa se beneficiará bem se oferecer opções ecologicamente corretas aos seus clientes.
Às vezes, opções mais verdes custam mais dinheiro, mas as gerações mais jovens estão dispostas a pagar pelo bem do planeta. Oferecer suprimentos verdes também oferece um excelente novo ponto de marketing e ajudará a construir sua reputação como um negócio ético. A indústria da construção nos Estados Unidos é enorme e está em constante adaptação às novas tecnologias, demandas e tendências no mercado doméstico e global.
A indústria também depende fortemente de vários outros setores, muitos dos quais ditam a situação financeira da indústria e das pequenas empresas dentro dela. Por causa desses fatos, os proprietários de empresas de construção estão sempre olhando para o futuro e, quando o imprevisível acontece, é essencial que você tem um plano para salvar seu negócio.
- Conclusão
Quando você vai vender sua construtora, é importante lembrar que o momento certo é tudo. Se você esperar até que o mercado esteja em dificuldades e souber que os próximos anos serão difíceis, não obterá tanto pelo seu negócio; no entanto, se você estiver experimentando um crescimento rápido, novas relações contratuais e sua empresa estiver começando a se ramificar em novos mercados, você poderá lucrar com receitas futuras não obtidas.
Ao iniciar ou construir seu negócio, tente estabelecer uma organização com os capatazes, executivos e líderes certos que podem tomar decisões difíceis que irão expandir sua empresa. Embora nem sempre você tome as mesmas decisões, obter os líderes que podem tomar boas decisões e levar um negócio adiante terá um enorme impacto no valor do seu negócio.
Além disso, quando você estiver pronto para puxar o gatilho e vender sua empresa, pode ser necessário considerar esperar alguns anos. Algumas empresas investidoras vão querer que você permaneça com sua empresa para garantir uma transição tranquila na gestão após a venda.
Eles provavelmente irão até estruturar a compra com uma cláusula que será paga dependendo do desempenho da empresa um ou dois anos após o fechamento do negócio. Você provavelmente vai querer estar lá para garantir que pague o que você deseja.
De modo geral, vender uma empresa familiar e construída pode ser uma transação muito emocional, especialmente quando você passou a maior parte da vida construindo o negócio. Para algumas pessoas, é mais como se casar com sua filha mais velha.
Se você acha que não está recebendo o que vale a pena, mas o mercado acredita que vale a pena o que lhe é oferecido, você pode ter algumas dificuldades. É aconselhável ou altamente recomendável que você fale com um ou dois consultores para que você tenha as expectativas certas; do contrário, você pode gastar muito tempo e dinheiro apenas para cancelar uma oferta que acredita ser muito baixa.