7 etapas garantidas para obter contratos de limpeza com bancos

Publicado por Javier Ricardo

Você dirige um negócio de limpeza que visa bancos, mas não está conseguindo empregos? Se SIM, aqui estão 7 etapas garantidas para obter contratos de limpeza com bancos.

Existem muitas oportunidades na indústria de limpeza. Você pode trabalhar como limpador para residências, trabalhar como limpador de construções ou oferecer serviços de limpeza comercial para escritórios e organizações comerciais em sua cidade.

De todos esses três nichos de limpeza, no entanto, a limpeza comercial é a mais lucrativa porque a maioria das organizações comerciais tem um orçamento de limpeza decente que lhes permite pagar taxas decentes pelos serviços que você oferece. Os bancos recebem muitos visitantes diariamente e eles entendem a importância de manter seus corredores bancários limpos e livres de germes o tempo todo, porque isso pode ser um grande fator de atração e retenção de clientes.

A competição no mercado de limpeza comercial, principalmente limpeza bancária, é muito grande. A maioria dos bancos ao seu redor provavelmente já tem alguém que cuida dos serviços de limpeza para eles. Para conseguir novos contratos de limpeza com bancos, você precisa ser muito inteligente e estratégico.

Aqui, mostramos algumas estratégias eficazes para ajudá-lo a obter contratos de limpeza, mesmo de bancos que já têm outras empresas de limpeza trabalhando com eles.

7 etapas garantidas para obter contratos de limpeza com bancos

1. Faça sua pesquisa : primeiro, você deseja obter uma lista de todos os bancos em sua localidade. Comece anotando os nomes de todos os bancos ao seu redor para que mais tarde você possa começar a eliminar alguns nomes da lista para deixar de fora os bancos com os quais está interessado em trabalhar.

Em seguida, você deve descobrir quem lida com cada um dos serviços de limpeza do banco. É importante saber quem você está enfrentando para que possa empacotar uma oferta melhor que supere a deles. Portanto, faça sua lição de casa e aprenda o máximo que puder sobre as empresas de limpeza concorrentes. Mais importante ainda, você deseja saber as taxas e os serviços que oferecem.

2. Faça uma oferta melhor : Pense em coisas que a empresa de limpeza atual não está oferecendo e que você pode adicionar como extras para tornar seus serviços mais atraentes e acessíveis do que os de seu concorrente.

Por exemplo, você pode oferecer serviços de descarte de lixo, limpadores de reserva, limpeza de janelas, lixeiras grátis, remoção sazonal de manchas no chão, produtos de limpeza gratuitos ou qualquer coisa que faça seu serviço parecer melhor e mais barato do que o que eles já têm acesso.

Você também deve tentar tornar seu serviço mais barato do que o do seu concorrente, porque na maioria das vezes, as pessoas estão apenas procurando por um valor melhor pelo seu dinheiro e quando você pode mostrar a elas que está oferecendo a elas mais valor por mais barato do que aquilo que elas têm sido obter, então não é preciso muito para convencê-los a fazer negócios com você.

3. Escreva uma carta de proposta de negócios : antes de escrever a carta, descubra quem é o responsável por tomar decisões sobre os contratados no banco. Esta é a pessoa para a qual você deseja enviar sua carta e não para uma pessoa aleatória que pode acabar jogando sua proposta de negócio em uma lata de lixo.

A proposta comercial deve ser escrita em papel timbrado da empresa e em linguagem formal.
Na carta, você deve apresentar sua empresa ao cliente em potencial. Diga a eles quem você é, o que faz, há quantos anos está neste negócio e os nomes de alguns clientes notáveis ​​que atendeu ou está atendendo atualmente.

Você também deve dizer a eles por que está escrevendo para eles e as ofertas interessantes que eles receberão de você. Você também deve destacar o fato de que, embora esteja oferecendo mais valor, seus serviços são significativamente mais baratos do que outros na indústria.

Em seguida, para encerrar sua proposta, você deve dizer a eles que adorará ter uma reunião cara a cara com eles para discutir algumas outras ideias exclusivas ou propostas personalizadas que você preparou para eles. Envie a carta e continue a acompanhá-la até conseguir uma reunião cara a cara com a pessoa responsável pela tomada de decisões na organização.

4. Venda seus serviços em uma entrevista face a face : Se você chegar a este ponto com qualquer organização, isso significa que ela está interessada em fazer negócios com você. Você pode assistir à entrevista com dois de seus melhores limpadores vestidos com seus uniformes de limpeza e um perfil detalhado da empresa mostrando fotos de seus empregos de limpeza anteriores ou atuais.

Na entrevista, certifique-se de adaptar todos os recursos de seus serviços de limpeza para o benefício deles. Não fale apenas sobre os recursos de seus serviços, diga-lhes como isso ajudará a melhorar seus negócios. Por exemplo, não diga apenas que você tem seguro, diga a eles como o seguro pode ajudar a cobrir quaisquer responsabilidades ou danos que seus serviços de limpeza ou equipe possam causar, ajudando-os a economizar dinheiro e protegendo seus negócios de responsabilidades prejudiciais.

Se você puder pagar, vá com um pequeno souvenir ou presente de marca que você apresentará a eles para manter seus negócios em suas mentes mesmo após a reunião.

5. Assine um contrato : Quando eles contratam você, certifique-se de assinar um contrato com eles. O contrato deve definir todas as suas funções e a extensão de suas responsabilidades como empresa de limpeza. Você vai trabalhar com uma organização comercial sensível e não com uma residência particular, portanto, assinar um contrato não deve ser uma opção.

6. Peça referências : O bom de conseguir um contrato com organizações comerciais de boa reputação é que, uma vez que você feche o contrato com uma, as outras estarão dispostas a lhe dar uma chance.

Certifique-se de sempre ter os nomes dos bancos para os quais trabalha atualmente em seus materiais de marketing e sempre peça a seus clientes atuais para indicá-lo a outros. A maioria dos gerentes, CEOs e tomadores de decisão tem amigos em outras organizações a quem eles sempre podem indicar.

No entanto, fazer um bom trabalho e manter um bom relacionamento com eles é o fator mais importante para determinar se eles recomendariam seus serviços a outras pessoas ou não.