8 dicas para caçadores de recessão

Publicado por Javier Ricardo


Quando as vendas de imóveis são lentas e há um excesso de casas à venda, os compradores têm a oportunidade de comprar uma casa mais barato.
A palavra-chave aqui é “oportunidade”. Há momentos em que você deve atacar e outros em que deve mostrar contenção e evitar uma compra por impulso. Saber a diferença pode economizar milhares de dólares. Neste artigo, daremos oito dicas a serem seguidas se você tiver a sorte de estar à procura de uma casa durante uma crise no mercado imobiliário.


Principais vantagens

  • Os investidores imobiliários que procuram comprar casas baratas podem encontrar oportunidades vantajosas ao procurar uma casa em uma desaceleração do mercado.
  • Os principais “primeiros passos” para procurar uma casa durante uma recessão são fazer sua lição de casa, ter financiamento e recursos adequados e aprender como identificar vendedores motivados.
  • Em seguida, os caçadores de casas devem estar preparados para negociar com corretores de imóveis e pesquisar títulos, mas evitar guerras de lances.
  • Os compradores não devem ter medo de desistir de um negócio e saber por que estão comprando.

1. Faça sua lição de casa


Os compradores geralmente têm vantagem em um mercado em baixa, mas isso não significa que você deva fazer uma transação às cegas.
Os compradores em potencial devem pesquisar anúncios na Internet e consultar um corretor de imóveis ou agente imobiliário. O Realtor.com é um bom recurso, e muitos corretores de imóveis nacionais e locais também disponibilizam suas listagens na Internet.


O objetivo desta pesquisa é conhecer a faixa de preços para a área.
Você quer aprender o que é considerado excessivo e o que é considerado baixo. Esta pesquisa o ajudará a fazer uma oferta razoável e fornecerá informações sobre a margem de negociação de uma casa específica.

2. Coloque seus patos em uma fileira


Lembre-se, você provavelmente não é o único caçador de pechinchas por aí.
Você pode ter uma vantagem sobre os vendedores, mas outro comprador pode abocanhar seu grande negócio se você atrasar o processo de compra.


Para garantir que você seja capaz de agarrar um negócio a qualquer momento, faz sentido ser pré-aprovado para uma hipoteca e ter um advogado para lidar com a papelada de fechamento.


Também faz sentido contratar um inspetor residencial e um agente de seguros.
Esses profissionais fornecem informações valiosas e permitem que o comprador saiba logo no início do processo, durante o período de revisão do advogado, quais itens podem precisar de conserto, bem como quanto custará para segurar a casa.

3. Cuidado com os vendedores motivados


Alguns proprietários podem querer vender suas casas às pressas, o que lhe dá poder de barganha adicional.
Em uma situação como essa, faz sentido perguntar se o vendedor oferece o cortador de grama, a mobília ou os utensílios de que você gosta. Você também pode pedir que cubram alguns ou todos os custos de fechamento. Obviamente, o preço de lista também é negociável.


Aqui estão alguns sinais de que o vendedor está motivado:

  • A casa está no mercado há vários meses e sofreu várias reduções de preço.
  • A casa está vazia na exibição, o que sugere que o vendedor se mudou e pode ter duas hipotecas.


É sempre difícil determinar exatamente quanta vantagem você tem, já que o proprietário pode decidir vender por uma série de razões.
No entanto, seu agente pode dar uma ideia geral da motivação do vendedor. Os corretores têm acesso ao Serviço de listagem múltipla (MLS) e podem rastrear o preço de lista original em comparação com o preço de venda de casas semelhantes na área. Eles também podem descobrir há quanto tempo a casa está no mercado e determinar as reduções de preço que ocorreram.


Muitos estados disponibilizam registros de escrituras e informações sobre vendas de casas ao público em geral na Internet.
Essa informação dirá quanto o vendedor pagou pela casa, o que, por sua vez, permite que você saiba quanto lucro ele terá com o preço pedido.

4. Negociar com o corretor de imóveis


Quando as casas estão vendendo em um ritmo lento, os corretores imobiliários também estão lutando.
Em tal ambiente, tanto os agentes quanto as empresas podem estar inclinados a tirar um ou dois pontos percentuais de sua programação de comissões para fechar um negócio.


Mas não é função do vendedor pagar ao agente imobiliário?
Por que você deveria se importar com a comissão?


A comissão é importante para o comprador porque o vendedor provavelmente listou a casa por um preço alto para que ele pudesse pagar a comissão ao corretor e ainda lucrar.
Os compradores podem fazer com que seus corretores de imóveis peçam ao corretor que abaixe sua comissão para que o negócio seja fechado, e tanto o vendedor quanto o corretor continuam satisfeitos.


Consumerist.com oferece estas dicas para aumentar sua vantagem ao negociar com um agente imobiliário:

  • Você pode conseguir um desconto usando o mesmo corretor para vender sua casa atual e comprar uma nova.
  • Firmas imobiliárias menores podem aprovar taxas de comissão mais baixas com mais rapidez porque têm menos camadas de burocracia.
  • Se um agente não quer negociar, encontre outro que o faça.
  • Considere usar a Internet em vez de um agente imobiliário. Existem serviços disponíveis online que dão aos caçadores de casas acesso direto ao serviço de listagem múltipla, permitindo que eles próprios encontrem propriedades em potencial.

5. Certifique-se de que o título está claro


Em tempos difíceis, os vendedores podem querer descarregar suas casas porque estão perdendo suas cabeças.
Em alguns casos, a própria propriedade pode estar onerada por uma garantia de um empreiteiro, provedor de serviços, banco ou outra instituição de crédito.


Por esse motivo, sempre faz sentido recorrer a uma seguradora de títulos e solicitar que um advogado faça uma pesquisa de títulos para garantir que a propriedade possa ser transferida sem riscos.
A última coisa que você quer é ter que absorver qualquer uma dessas responsabilidades. Os credores geralmente exigem um seguro de título e uma pesquisa de título se a hipoteca for feita sobre a casa, mas os compradores em dinheiro também devem fazer uso desses serviços.


Para obter mais informações sobre seguro de título, você deve falar com seu representante de seguro.
A web também contém uma grande quantidade de informações sobre o assunto e muitos estados têm sites que discutem as apólices de seguro de títulos.

6. Evite uma guerra de lances


Ao fazer compras em um mercado em baixa, a última coisa que você quer fazer é deixar que suas emoções dominem você.
Uma guerra de lances quase sempre é uma perda desnecessária de tempo e, no final, de dinheiro. Os mercados em baixa tratam de conseguir um negócio realmente bom, então desperdiçar essa possibilidade por causa do ego é tolice.


O melhor conselho para evitar uma guerra de lances é definir um limite de preço e cumpri-lo.
Existem muitos outros negócios disponíveis.

7. Não tenha medo de ir embora


Os preços dos imóveis geralmente caem conforme o estoque aumenta.
Em um mercado em baixa, há uma variedade de opções disponíveis. Se você não está conseguindo o negócio que acha que merece, vá embora e olhe para a próxima casa da sua lista.


Lembre-se de que um mercado em baixa é um mercado de compradores.
Alguns vendedores não conseguem entender que estão em desvantagem e se recusam a aceitar qualquer coisa menos do que aquilo que acham que sua casa vale. Atenha-se ao preço que você decidiu no início; se você não conseguir fechar o negócio, tente novamente na próxima vez.

8. Saiba por que você está comprando


Os compradores em potencial têm uma vantagem em um mercado em baixa, mas isso não significa que você certamente ganhará dinheiro com uma determinada propriedade.
Pergunte a si mesmo algumas perguntas difíceis sobre por que está comprando a casa.


Uma reviravolta rápida pode não ser possível em um mercado em baixa prolongado e, portanto, você deve estar preparado para morar na nova casa, ou pelo menos mantê-la por um longo período de tempo.
Estar preparado e organizado e contar com a orientação de profissionais treinados pode ajudá-lo a obter um ótimo negócio em um mercado imobiliário em dificuldades.