Quão acirrada é a concorrência em seu setor? Como você pretende se manter à frente da concorrência nos negócios? Qual é o número médio de novos clientes que fazem negócios com você diariamente? Você sabe como atrair ou encontrar novos clientes para sua pequena empresa? Você precisa de ideias de marketing baratas para sua pequena empresa?
A sua empresa está passando por dificuldades devido à falta de clientes? Se eu oferecer estratégias e idéias eficazes de marketing para pequenas empresas que o ajudarão a obter novos clientes ou clientes GRATUITAMENTE; e também ajudá-lo a superar a concorrência , você estaria disposto a testá-los ? Se sua resposta à última pergunta for sim, continue lendo.
Encontrar bons clientes é um dos desafios de começar um negócio e uma coisa peculiar sobre este desafio é que nunca acaba. A partir do dia em que você abre seus negócios; sua empresa precisará constantemente de clientes. Mas, infelizmente, a maioria dos empresários e donos de empresas não sabe como promover seus negócios e aqueles que estão bem fundamentados na importância do marketing de uma empresa carecem de ideias de marketing.
“Você está em uma guerra. Você deve planejar derrubar o outro cara primeiro e fazer isso. Vencer não é a melhor coisa; é a única coisa. Se não fosse, ninguém marcaria pontos. Para vencer a guerra, você deve assumir o comando. Você deve definir os objetivos da organização, estabelecer uma cadeia de controle, delegar, avaliar o desempenho, ajustar e agir. ” – O Gerente da Máfia
Em um artigo anterior que escrevi, expliquei que a competição é um dos desafios enfrentados pelos empreendedores ao construir um negócio do zero. Os negócios são uma guerra; o marketing também. Um caso de cachorro come cachorro; e um jogo onde o vencedor leva tudo. Exatamente como declarado nas citações acima; vencer não é a melhor coisa, é a única coisa. Você deve planejar eliminar seus concorrentes antes que eles façam o mesmo.
“Nos negócios, a competição vai te morder se você continuar correndo. Se você ficar parado, eles vão engoli-lo. ” – Victor Kiam
Neste artigo, vou compartilhar com vocês oito estratégias e táticas eficazes de marketing para pequenas empresas que ajudarão sua empresa a obter vantagens indevidas e, por fim, superar a concorrência. Não estou compartilhando essas táticas de marketing de guerrilha com você apenas para emocioná-lo; Eu acredito em ação e resultados correspondentes. Essas não são as táticas regulares de marketing que você encontra todos os dias; essas táticas de marketing de guerrilha foram testadas e comprovadas.
“” ”Se você não tem uma vantagem competitiva, não compita.” – Jack Welch
Eu sou um empresário e enfrento uma forte concorrência todos os dias; desde o primeiro dia em que o lancei, foi uma guerra. Mas sobrevivi e meus negócios estão prosperando e crescendo a uma taxa exponencial. Como sobrevivi à competição ? Não sobrevivi jogando dados e rezando para ter sorte; Sobrevivi à competição sendo forte e estratégico em minha abordagem de marketing. São as mesmas estratégias de marketing para pequenas empresas que usei e que quero compartilhar com vocês hoje.
“Sorte não é um fator. A esperança não é uma estratégia e o fracasso não é uma opção. ” – anônimo
“Sempre tivemos uma batalha muito competitiva e feroz com a British Airways. Durou cerca de 14 anos e estamos muito satisfeitos por ter sobrevivido. ” – Richard Branson
Agora, o que me dá a confiança de que essas táticas de marketing funcionarão em sua empresa ? Sinceramente, não posso garantir que essas táticas de marketing funcionarão em seu negócio, mas foram essas mesmas estratégias de marketing de negócios que Richard Branson usou para posicionar a Virgin Atlantic contra a British Airways.
Foram essas mesmas táticas de marketing que Jeff Bezos implementou para posicionar a Amazon.com para competir favoravelmente com a Barnes and Noble. Essas mesmas táticas de marketing ajudaram o Facebook a permanecer no jogo contra o Google.
Portanto, se essa tática de marketing de guerrilha funcionou para esses empreendedores de sucesso quando seus negócios estavam na fase inicial, acredito que funcionará para você. Se você está pronto para superar seu concorrente, a seguir estão oito táticas de marketing clandestinas que você pode implementar para ficar à frente da concorrência.
“O concorrente a ser temido é aquele que nunca se preocupa com você, mas continua fazendo seu próprio negócio cada vez melhor.” – Henry Ford
8 estratégias eficazes de marketing para pequenas empresas para superar a concorrência
- Desenvolva uma estratégia competitiva
Sua missão de sobreviver ou ficar à frente da concorrência começa com o planejamento estratégico. Você deve identificar seu concorrente; identifique os pontos fortes e fracos do concorrente e planeje sua estratégia com base nas informações coletadas. Concentre todo o seu esforço de ataque nas fraquezas do seu adversário enquanto evita e se defende contra as forças.
“O melhor para investir no seu negócio é o seu tempo. Para agendar, planejar e usar o tempo de forma eficaz, conheça seu território e seus objetivos. Avalie os obstáculos e oportunidades e, em seguida, planeje suas estratégias. ” – O Gerente da Máfia
Ao desenvolver uma estratégia competitiva, não faça isso sozinho, faça-o junto com sua equipe de negócios. Sua estratégia competitiva não deve incluir apenas planos para derrotar a competição; também deve incluir planos que fortaleçam os negócios tanto internamente quanto externamente.
2. Concentre-se em um nicho
“Não tente ser tudo para todas as pessoas. Concentre-se na venda de algo único que você sabe que é necessário, ofereça preços competitivos e bom atendimento ao cliente. ” – Lilian Vernon
A maioria das empresas tenta ser tudo para todos; não se junte a eles. Encontre um nicho de mercado e atenda-o com o melhor de seus esforços . Em cada setor, há um nicho mal atendido e abandonado que as grandes corporações consideram pequeno demais para ser atendido. Depende de você encontrar esse nicho e concentrar todo o seu esforço de marketing nele. Não distribua o seu esforço, concentre-se e não tente ser tudo para todos; ser algo para alguém.
“E aqui está a condição primordial do sucesso, o grande segredo. Concentre sua energia, pensamentos e capital exclusivamente no negócio em que está envolvido. Tendo começado em uma linha, resolva lutar nessa linha; para liderar nele. Adote todas as melhorias, tenha o melhor maquinário e saiba mais sobre ele. ” – Andrew Carnegie
A Virgin Atlantic, de Richard Branson, foi revolucionária porque focou em homens de negócios e estudantes, enquanto a British Airways se esforça para servir a todos. O Facebook foi capaz de avançar porque se concentrou nos jovens. Portanto, se você pretende se manter à frente da concorrência; então obtenha o foco.
3. Esforce-se para ser único
O que diferencia sua empresa da concorrência? O que seu nome comercial ou produto representa no coração de seus clientes? Qual é a sua proposta de venda exclusiva ?
Se você ainda não pensou nessas perguntas, acho que está cometendo um grave erro porque a criação de uma proposta de venda exclusiva começa com você respondendo a essas perguntas. Para superar seus concorrentes, você precisa ser único. Você precisa encontrar sua força, trabalhar nisso e divulgá-la para o mundo.
Como ilustração, Aliko Dangote diferencia sua empresa com entrega rápida e preço uniforme. O Wal-Mart tornou-se uma marca com sua estratégia de preços única; A Apple se tornou uma marca com inovação e a Virgin Atlantic cresceu porque oferecia serviço de primeira classe a um nicho ignorado; “Empresários e estudantes. ”Portanto, se o seu negócio pretende permanecer relevante no mercado; então você precisa ser único.
4. Construa uma marca para sua empresa
A quarta estratégia de marketing de pequenas empresas para superar sua concorrência é construir uma marca para sua empresa. Você pode dizer que não tem o enorme orçamento de marketing das grandes corporações, mas pode construir uma marca à sua maneira.
“Se você não é uma marca, é uma mercadoria.” – Robert Kiyosaki
Ao enfatizar a qualidade, esforçando-se para cumprir a promessa de sua marca e trabalhando na imagem geral de sua marca; você pode construir uma imagem de marca forte para sua empresa. A maioria das marcas populares no mundo hoje eram marcas menores de ontem. Se você investe consistentemente na construção de uma marca para o seu negócio; você ficará à frente da concorrência.
“Para ter sucesso nos negócios, você deve construir uma marca e nunca destruí-la. Uma vantagem competitiva que tive quando me aventurei na fabricação foi minha marca “Dangote”, que desenvolvi diligentemente no curso de minhas mercadorias comerciais. ” – Aliko Dangote
5. Foco no cliente
“Uma empresa absolutamente dedicada ao serviço terá uma preocupação com os lucros. Eles serão embaraçosamente grandes. ” – Henry Ford
No ponto-chave número dois do marketing de guerrilha, enfatizei a necessidade de focar em um nicho . Agora, do que esse nicho é feito? Um nicho é um grupo de pessoas com um interesse comum. A maioria das empresas está tão obcecada em ficar de olho na concorrência que ignora o principal ativo de seu negócio, que é o cliente.
“Negócios não são apenas fazer negócios; negócio é ter ótimos produtos, fazer uma ótima engenharia e fornecer um excelente serviço aos clientes. Finalmente, os negócios são uma teia de aranha de relacionamento humano. ” – Henry Ross Perot
Agora, isso significa que você deve tirar os olhos da concorrência ? Minha resposta é não, mas faça-o com moderação. Em vez disso, você deve focar em como atender aos clientes com mais eficiência; seu maior foco deve ser dar ao cliente a máxima satisfação.
“O que é bom para nossos clientes também é bom para nós a longo prazo.” – Ingvar Kamprad
6. Conecte-se com os clientes emocionalmente
Todas as empresas tentam se comunicar com os clientes, mas nem todas se conectam com os clientes. Sua tática de marketing de guerrilha aqui deve ser descobrir o ponto fraco de seu cliente e tocá-lo bem naquele ponto. Uma pergunta na mente de todos os seus clientes em potencial é “ Wii-FM ” , que significa “o que está dentro para mim. ”
“Pare de falar sobre seus produtos e serviços. Os clientes não se preocupam com produtos e serviços, eles se preocupam com eles próprios. ” – David Meerman Scott
A resposta à pergunta “ Wii-FM ” é a chave para se conectar emocionalmente com seus clientes. Conectar-se com seus clientes envolve conhecer a necessidade de seu cliente e tocá-lo no ponto em que essa necessidade. Se você conseguir fazer isso; você não tem nada a temer sobre a competição.
“Passe muito tempo conversando com os clientes cara a cara. Você ficará surpreso com quantas empresas não ouvem seus clientes.” – Henry Ross Perot
7. Esforce-se para alcançar a qualidade
O sétimo marketing de guerrilha para superar a concorrência é dar aos seus clientes o melhor serviço. Você deve insistir na qualidade e fazer da qualidade um padrão em seu negócio. A insistência na qualidade a um preço acessível pode diferenciá-lo da concorrência.
“Seja uma referência de qualidade. Algumas pessoas não estão acostumadas com um ambiente onde a excelência é esperada. ” – Steve Jobs
Nunca troque a quantidade e o preço baixo pela qualidade, porque isso vai voltar contra o fogo. Debbi Fields, Henry Ford e Michael Dell são empreendedores de sucesso que conquistaram um nicho para si mesmos por causa de sua insistência na qualidade. A extraordinária insistência de Debbi Field na qualidade levou ao lançamento do lema de sua empresa “ Bom o suficiente nunca é. ”
“Bom o suficiente nunca é. Defina seus padrões tão altos que até mesmo as falhas sejam consideradas excelentes. ” – Campos Debbi
8. Concentre-se na inovação
“Inovação distingue um líder de um seguidor.” – Steve Jobs
Como a Apple se tornou uma das empresas mais respeitadas do mundo ? Eles fizeram isso por meio da inovação. Concentrar-se na inovação era a estratégia geral da Apple para se manter competitiva no mercado.
A estratégia da Apple era permanecer competitiva, fornecendo aos clientes produtos inovadores constantes que resolvem problemas básicos e todas as táticas de marketing de guerrilha da Apple giravam em torno dessa estratégia. Portanto, se a inovação constante ajudasse a Apple a permanecer no jogo; por que não deveria fazer o mesmo pela sua empresa?
“Basicamente, a Apple e a Dell são os únicos nesse setor que ganham dinheiro. Eles fazem isso sendo Wal-Mart, nós fazemos isso inovando ”. – Steve Jobs
Ser inovador não significa gastar milhões de dólares em pesquisas e invenções; ser inovador significa simplesmente estar disposto a experimentar novos produtos e técnicas para melhorar o valor dos serviços oferecidos. Ser inovador é simplesmente buscar fora da caixa soluções mais rápidas para os problemas das pessoas para que você possa escolher competir com a inovação ou não, mas saiba que uma empresa movida pela inovação sempre estará à frente da embalagem.