CAPÍTULO UM – É fato que 99% das ideias não são financiadas e 99% dos novos negócios falham em 10 anos. Aqui estão 8 perguntas para ajudar a avaliar se sua ideia de negócio é boa.
A dura verdade sobre o financiamento de pequenas empresas e o financiamento inicial é que 99% de todas as empresas que se candidatam a fundos são rejeitadas. POR QUÊ ?
A razão é porque sua ideia ou plano de negócios não vale a pena dar uma segunda olhada. Para conseguir chamar a atenção dos investidores para a sua ideia de negócio, sua ideia em si ( incluindo seu plano de negócios e apresentação ) deve ser instigante. Qual é o segredo de quem conseguiu arrecadar os fundos necessários? O que eles fizeram de diferente ? Bem, eu aconselho você a continuar lendo.
Como empreendedores, todos nós já passamos pela experiência: Uma ideia surge durante uma sessão de brainstorming ou quando você está assistindo TV. Então, você faz alguns cálculos rápidos e fica animado. Nasce uma nova ideia de negócio.
Você acabou de ter uma ideia na qual acredita que ninguém mais pensou. E você espera começar a ganhar milhões alguns meses após o lançamento. Algumas pessoas se referem a este momento como o “ Bug Empreendedor ”, enquanto outras o chamam de “ Apreensão Empreendedora ”.
Enquanto alguns de nós temos apenas uma ou duas ideias de negócios promissoras em nossos cérebros, outros ( aqueles que não param de pensar em oportunidades ) têm uma miríade delas. Agora, como saber se essa ideia de negócio é vencedora ou uma perda de tempo ?
Se você tem muitos deles, como saber com antecedência qual deles merece ir atrás e qual vai acabar como um fracasso ? A resposta é simples: “ Avaliação. ”
Depois de passar pelo estágio de brainstorming, você precisa enfrentar a realidade e descobrir se sua ideia é uma opção viável, e você precisará ser minucioso nesta avaliação. Essa etapa importante determina essencialmente se o negócio proposto terá sucesso ou fracassará. Portanto, não deixe seu entusiasmo e entusiasmo o levarem a pular esta etapa.
Abaixo estão 8 perguntas de autoavaliação simples, mas poderosas, para se perguntar ao tentar descobrir se vale a pena apostar na sua ideia de negócio:
- Fatores que tornam uma oportunidade de negócio viável
- Como avaliar uma empresa
8 perguntas para avaliar o potencial de lucro de suas ideias ou oportunidades de negócios
1. Existe um mercado para isso?
Às vezes, sua ideia de negócio pode parecer uma ótima solução. Mas não terá sucesso se você for o único a vê-lo como tal. Se você não conseguir identificar uma base de clientes além de você, é um sinal de alerta de que sua ideia provavelmente irá falhar. Para avaliar a possibilidade de comercialização de sua ideia de negócio, você precisa realizar uma extensa pesquisa de mercado e descobrir se as pessoas estariam interessadas em seu produto ou serviço proposto.
- Qual é o tamanho do mercado atual para sua ideia de negócio proposta?
- É um mercado emergente ou maduro?
- Você está em uma categoria nova ou madura?
- Quem são seus clientes potenciais?
- Eles realmente precisam do seu produto ou serviço proposto?
- Como é a competição ?
Você pode responder a essas perguntas conduzindo pesquisas on-line, encontrando-se com participantes do setor, fazendo networking com outras pessoas e participando de feiras e exposições. Suas respostas lhe darão uma grande vantagem para lidar com as oportunidades do mercado. Eles também o ajudarão a descobrir se suas suposições iniciais sobre o produto ou serviço proposto são verdadeiras.
Não importa o quão brilhante sua ideia possa ser, somente clientes pagantes podem validá-la e determinar se ela tem grandes chances de sucesso. Sua ideia de negócio “ brilhante ” permanece “ apenas uma ideia ” até que você tenha clientes pagantes apegados a ela. Embora qualquer pessoa possa desacreditar uma ideia simples, ninguém pode desacreditar os clientes pagantes.
2. A sua ideia resolve um problema?
Se um problema afeta você e seus amigos, parentes, colegas de trabalho e assim por diante, então há grandes chances de afetar muitas outras pessoas que você também não conhece. E se a sua ideia de negócio pode ajudá-lo a resolver o problema, ela pode resolver o mesmo problema para outras pessoas também. Esta é uma forma básica de testar a relevância de sua ideia de negócio.
Mas existem muitos outros indicadores que você precisará estudar para saber se muitas pessoas têm o problema que você pretende resolver e se seu produto pode realmente resolvê-lo. A demanda por produtos similares é um bom indicador desse tipo. A frequência com que as pessoas apresentam o problema é outra.
O mercado pode já estar preenchido com produtos ou serviços que resolvem o mesmo problema. Você deve se concentrar em como resolver o problema ainda mais facilmente com sua própria oferta. Se sua ideia apresenta uma maneira mais simples de resolver um problema, você rapidamente atrairá atenção e lucrará.
3. A sua ideia é única?
Você tem uma ideia de negócio única quando tenta pesquisar o conceito e descobre que ninguém mais o fez. Ter essa ideia significa que os clientes prontamente aceitariam sua oferta e você não enfrentaria nenhum desafio da concorrência. No entanto, a exclusividade de sua ideia de negócio pode não sinalizar necessariamente grandes chances de sucesso. Na verdade, pode ser um sinal de alerta de que não há mercado para o produto ou serviço proposto, ou que o negócio não é lucrativo.
“Basicamente, a Apple e a Dell são os únicos nesse setor que ganham dinheiro. Eles fazem isso sendo Wal-Mart, nós fazemos isso inovando ”. – Steve Jobs
A sua ideia de negócio deve ser única ? A resposta é não. Seu conceito não precisa ser único. Mas você deve ser capaz de adicionar um toque único a ele, observando os pontos fracos de seus concorrentes e melhorando-os. Isso poderia ser agregando mais valor pelo mesmo preço, oferecendo uma versão premium de seu produto ou alguma outra estratégia. Se você não consegue distinguir sua ideia de negócio dessa forma, não sobreviverá ao rigor da concorrência.
Tomemos, por exemplo, o Wal-Mart. Quando Sam Walton fundou o Wal-Mart, havia outras lojas de conveniência e varejo por perto; vendendo provavelmente as mesmas mercadorias. No entanto, Sam Walton conseguiu diferenciar sua marca com um argumento de venda exclusivo “ Preço Sempre Baixo ” e hoje o Wal-Mart é uma das maiores redes varejistas do mundo.
Portanto, se o seu conceito de negócio não for sua ideia original, tudo bem. Sem problemas. O mais importante é encontrar um ângulo único para a ideia do produto e apimentá-lo com argumentos de venda exclusivos que podem intimidar a concorrência. Se você tem ótimas ideias para conseguir isso, dê um ótimo joinha!
4. Qual é o preço?
Embora a maioria das ideias de negócios busque resolver certos problemas, apenas ideias excelentes e promissoras fazem isso de uma forma que seja mais barata do que o mercado suportará. Depois de estar convencido de que sua ideia de negócio resolve um ou mais problemas, você ainda precisa determinar não apenas o valor que ela oferece, mas também quanto as pessoas estariam dispostas a pagar por esse valor.
Se a sua proposta tiver um preço baixo, seus clientes ficarão decididamente pouco entusiasmados em comprar de você. Portanto, certifique-se de observar os hábitos de consumo e o poder de ganho de seus clientes em potencial para determinar quanto eles estarão dispostos a pagar e com que frequência comprarão. Aqui estão outros fatores que você deve considerar ao fixar o preço do produto.
Sendo um novo player no mercado, você precisaria começar oferecendo seu produto ou serviço a preços que dariam a seus rivais noites sem dormir. Essa é uma das estratégias que você pode usar para atrair clientes rapidamente para o seu negócio. Se seus custos forem muito altos, você achará difícil entrar no mercado e não terá lucro. Portanto, comece pequeno e mantenha sua sobrecarga ao mínimo possível.
Um bom exemplo de empresário que usou essa estratégia com sucesso foi Henry Ford. Henry Ford não foi o primeiro fabricante de automóveis, nem o design de seu carro foi o mais bonito. Antes da chegada de Henry Ford, os carros eram exclusivamente para os ricos. Mas Henry Ford veio com a missão “ Democratizar o Automóvel ” e torná-lo disponível para as massas. Hoje, a Ford Motors Corporation é uma empresa de bilhões de dólares. Graças a apenas uma estratégia de preços inteligente.
5. Os investidores estarão interessados?
Você sabe por que essa pergunta é importante ? É importante porque está relacionado à sua missão de busca de fundos. Um dos melhores indicadores do potencial da sua ideia de negócio é a quantidade de interesse que ela gera de investidores externos. Se sua ideia parece algo que levaria outros indivíduos e empresas a clamarem à sua porta para ganhar público, você pode ter certeza de que provavelmente está diante de uma proposta lucrativa.
Lembre-se de que uma ideia de negócio pode ser promissora porque há grandes chances de vender como selvagem. Mas você não obterá fundos de investidores se sua ideia não puder mostrar prontamente sua lucratividade para eles. Portanto, se você é o único que parece entender a possibilidade de comercialização de sua ideia, deve se esforçar para torná-la óbvia também para os investidores. Ou então ninguém vai investir na sua ideia.
6. A sua ideia é difícil de duplicar?
“Se um software inovador aparecer, a Microsoft o copia e o torna parte do Windows. Isso não é inovação; este é o fim da inovação. ” – Larry Ellison
Se a sua grande ideia de negócio tem poucas barreiras de entrada, você pode ter certeza de que logo os imitadores se reunirão e você enfrentará uma grande concorrência. Isso é tão verdadeiro no mundo dos negócios de hoje. Um cenário típico de empresas que competem com ideias roubadas pode ser encontrado na indústria de software. Uma ideia de negócio deve ter fortes barreiras ou diferenciais para ajudar a evitar a concorrência. Se o seu não for muito bom nesse aspecto, descarte-o completamente ou pense em maneiras de dificultar a duplicação.
7. A sua ideia pode durar? É escalável?
As ideias de negócios mais bem-sucedidas são aquelas que atendem às pessoas por um longo período de tempo. Você precisa imaginar sua proposta de negócio em dois, três, cinco e 10 anos para determinar se seu produto ou serviço ainda seria relevante. Esta é a razão pela qual continuo com negócios de nicho perenes.
Nunca corra atrás de tendências e modismos, porque eles podem desaparecer durante a noite. Se você está confiante de que sua ideia continuará a ser relevante, continuará sendo a melhor resposta para os problemas de seus clientes e continuará a gerar mais receita para sua empresa nos próximos anos, então você tem uma ótima ideia em seu currículo.
8. Qual é a sua força motriz?
Sua determinação em resolver os problemas do cliente deve ser sua força motriz. Embora seja natural para você ( e todos os outros empreendedores ) iniciar um negócio com o lucro em mente, você não deve começar seu negócio apenas para ganhar dinheiro. Você deve estar absolutamente apaixonado por sua proposta e comprometido em conduzi-la nos momentos bons e ruins. Se seu foco no lucro mascarar isso, há uma boa chance de sua ideia de negócio fracassar.
Resultado
Muitas empresas faliram não por falta de fundos, mas por falta de conhecimento. Poucas coisas podem ser mais tristes do que trabalhar duro para arrecadar fundos para o seu negócio, apenas para a sua ideia falhar ao longo da linha porque você não a testou bem o suficiente antes de mergulhar.
Mesmo que você tenha toneladas de ideias de negócios implorando para serem lançadas, não escolha apenas uma com base no que você acha que as pessoas deveriam comprar. Você deve avaliar cada um deles para descobrir o que as pessoas realmente querem ou realmente compram. Se você acha que essa avaliação não é necessária, imagine como se sentiria depois de gastar tanto dinheiro ( necessário para lançar sua ideia ) e não gerar vendas ou receita; simplesmente porque você não fez bem o seu trabalho doméstico.
No final das contas, o melhor indicador de uma boa ideia de negócio é um mercado comprovado com espaço para crescimento, habitado por pessoas dispostas e capazes de pagar por algo único ou diferente que as ajude a tornar suas vidas melhores, mais fáceis ou mais felizes de alguma forma. Uma grande ideia é aquela que promete fazer o normal de uma forma inusitada, única ou diferente que conquiste clientes e os faça voltar para mais.
- Vá para o Capítulo Dois: Preparando sua mente para lidar com os desafios envolvidos em levantar capital
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