9 dicas sobre como conseguir contratos de maquiadores para sessões de fotos

Publicado por Javier Ricardo

Você é um maquiador que espera conseguir um contrato recorrente para gravações de vídeo? Se SIM, aqui estão 9 dicas seguras sobre como conseguir contratos de maquiador para sessão de fotos.

Como maquiador, para que seu negócio avance, você precisa garantir contratos de sessão de fotos e garantir contratos de sessão de fotos significa que você deve empregar todas as estratégias de marketing e vendas ao seu dispor para ganhar esses contratos.

Por que você deve adicionar trabalhos de sessão de fotos ao seu portfólio de maquiagem?

A verdade é que, se você não tiver contratos regulares de sessão de fotos com agências de modelos, estúdios de fotografia ou empresas relacionadas, terá dificuldade para fazer seu negócio crescer e, se não for proativo, o negócio pode fechar as malas antes do esperado.

O fato de os maquiadores desempenharem um papel muito importante nas sessões de fotos mostra que existe um grande mercado para o negócio dos maquiadores. Eles fornecem serviços essenciais que tornam as sessões de fotos excelentes, especialmente quando a modelagem e a publicidade são o objetivo principal da sessão de fotos. Na verdade, os maquiadores são indispensáveis ​​na indústria de modelagem e fotografia.

Se você dirige um estúdio de maquiagem ou é um maquiador freelance, você deve saber que suas habilidades não serão suficientes para mantê-lo no negócio, você deve fazer de tudo para comercializar seus serviços ou então você não conseguirá nada razoável contratos.

Se você dirige um estúdio / empresa de maquiador padrão, então deve garantir que muito mais do que ter maquiadores confiáveis ​​e talentosos em sua folha de pagamento, sua equipe de marketing e vendas deve ser profissional de núcleo que está no topo de seus jogos e que sabe como garantir contratos de sessão de fotos e cumprir seu objetivo. Aqui estão algumas das etapas que você precisa seguir se quiser continuar a obter contratos de maquiagem de sessão de fotos.

9 dicas sobre como conseguir contratos de maquiadores para sessões de fotos

1.  Escolha um bom local para seu estúdio / empresa de maquiador

A primeira e talvez uma das coisas mais importantes a serem implementadas como maquiadores freelance ou dono de um estúdio / empresa de maquiadores, se você quiser continuar a obter contratos de maquiadores para sessões de fotos de clientes corporativos e individuais, é garantir que você posiciona sua empresa no local certo.

Nunca é demais enfatizar que o sucesso de qualquer negócio reside no local que você escolheu para instalá-lo. Por exemplo, você errará ao localizar uma churrascaria em um local com demografia composta por mais de 90% de vegetarianos.

Em essência, se você deseja continuar a obter contratos de maquiador, então você deve garantir que localizará sua empresa perto de lugares como estúdios de fotografia, agências de modelos e centros de entretenimento em sua cidade e outros. Sem dúvida, espera-se que estúdios de maquiagem que compartilham escritórios com estúdios de fotografia ou agências de modelos permaneçam ocupados e experimentem um aumento na receita.

2. Faça uso de maquiadores confiáveis ​​e talentosos

Uma coisa é escolher um bom local para o seu estúdio de maquiagem e outra é ter a capacidade de entregar no trabalho. Se você deseja continuar a obter contratos de maquiadores, certifique-se de ter apenas maquiadores talentosos e confiáveis ​​em sua folha de pagamento. De que adianta fazer tudo para garantir contratos de maquiagem apenas para que seu maquiador decepcione em termos de produção do trabalho ?

Administrar um negócio de maquiadores com maquiadores confiáveis ​​e talentosos lhe dará uma vantagem sobre seus concorrentes. Você tem certeza de obter referências para mais contratos de sessão de fotos se seus clientes estiverem satisfeitos com o resultado de seu trabalho. Em essência, o resultado do seu trabalho pode ajudá-lo a obter mais contratos.

3. Torne o seu negócio de maquiador superior às suas competições

Pensando bem, as pessoas e as organizações sempre patrocinarão uma empresa que pareça superior às outras. Em suma, para continuar conseguindo contratos de maquiador, você deve projetar sua empresa para ser superior à de seus concorrentes não apenas na aparência, mas também na prestação de serviços. Seu ponto de venda exclusivo como maquiador freelance deve ser sua vasta experiência industrial e sólida reputação.

Da mesma forma, confiança, honestidade, boa rede e excelente gestão de relacionamento, gestão forte, kits de maquiagem fáceis de usar, acesso direto aos principais players em negócios relacionados, como agências de modelos e estúdios fotográficos. Não estamos descartando o fato de que a sua vantagem de tamanho, vantagem de custo, criatividade e exclusividade, fidelidade do cliente e forte reputação entre os participantes da indústria nacional contarão muito para você nesse aspecto.

4. Construir uma boa rede de negócios

Outra forma de conseguir contratos de maquiadores para sessões de fotos é construir uma boa rede de negócios. É um segredo conhecido que networking é talvez uma das idéias de marketing mais eficazes e criativas necessárias para construir sua base de clientes e você deve alavancar em todas as suas redes se você realmente deseja se dar bem como maquiador.

Diante disso, você deve procurar encontros onde possa interagir com modelos, agências de modelos, agências de publicidade e branding e, claro, players da indústria fotográfica. Na verdade, sua primeira parada será para se conectar com a associação mais próxima de fotógrafos e agências de modelos; você provavelmente vai conseguir seu primeiro grande negócio com eles.

5. Envolva seus maquiadores e outros funcionários no marketing de seus serviços

Como maquiador freelance, parte do que você precisa fazer se quiser continuar a conseguir contratos de maquiador para sessões de fotos é garantir que todos os seus funcionários (não apenas executivos de marketing e vendas) estejam direta ou indiretamente envolvidos nas vendas e marketing de seus serviços.

Apenas certifique-se de criar uma provisão para que seus funcionários ganhem comissões ao abrirem negócios (contratos de sessão de fotos) para a organização, se você realmente deseja que eles o ajudem a ganhar contratos de sessão de fotos. Você também pode criar um modelo de negócios que permitirá que freelancers trabalhem com sua organização, especialmente no que se refere a contratar um ensaio fotográfico; sempre que eles indicarem clientes para sua organização, eles ganharão uma porcentagem do negócio.

5. Crie um negócio de maquiadores que atenderá grandes e pequenos clientes

Outra ideia que o ajudará a conseguir contratos de maquiador para sessões de fotos é garantir que você projete seu negócio de tal forma que possa trabalhar confortavelmente com indivíduos que podem querer fazer sessões de fotos para a família ou de menor capacidade e também grandes agências de modelos e estúdios fotográficos que estão envolvidos em sessões de fotos massivas. A verdade é que alguns grandes maquiadores perdem contratos porque são muito grandes para atender clientes menores ou muito pequenos para executar contratos maiores de fotos.

7. Forme uma aliança de marketing estratégico com seus concorrentes na indústria

Como um maquiador freelance, se você deseja continuar a conseguir contratos de maquiadores para sessões de fotos, deve procurar formar uma aliança estratégica de marketing com seus concorrentes na indústria. Bom o suficiente, existem oportunidades para estúdios de maquiagem formarem uma aliança estratégica de marketing com outros concorrentes da indústria devido ao fato de que alguns maquiadores freelance ou mesmo estúdios de maquiagem podem não ter a capacidade de lidar com certos contratos de sessão de fotos.

Por exemplo, um maquiador que mora em Los Angeles pode firmar um contrato para realizar maquiagem para sessões de fotos em Nova York e, devido à falta de capacidade e barreira de distância, iria querer sublocar o contrato para outro maquiador que tenha o capacidade ou que está no mesmo local. Com esse tipo de acordo, não se espera que você receba 100% da taxa do contrato, mas pelo menos terá lucros razoáveis ​​com o negócio.

Outro exemplo de formação de aliança estratégica de marketing na indústria é entre um estúdio de maquiador e um maquiador freelance. A verdade é que, em certos estágios do seu negócio, você pode não ter capacidade financeira e estrutura para manter sob sua folha de pagamento todos os funcionários de que precisaria, daí a necessidade de formar uma aliança estratégica de marketing com maquiadores autônomos.

É assim que funciona, você pode permitir que um maquiador autônomo aproveite sua marca para obter contratos de maquiagem e, uma vez que eles fechem o negócio, você pode escolher empregar sua força de trabalho para executar o contrato e pagar uma comissão ou você pode enviar suporte a eles para executar o contrato e pagar a comissão conforme acordado. É sempre uma vitória para ambas as partes.

8. Crie a identidade da marca para sua empresa

Você concordará que os clientes procuram produtos ou provedores de serviços que estão sempre à sua frente. No mundo dos negócios, isso é chamado de promoção e branding. Então, se você deseja continuar a obter contratos de maquiador para sessões de fotos, você deve estar pronto para criar uma identidade de marca para seu estúdio de maquiador ou como maquiador freelance.

É um facto que qualquer empresa que pretenda crescer para além da esquina a partir da qual está a operar deve estar preparada e disposta a utilizar todos os meios disponíveis (convencionais e não convencionais) para anunciar e promover o seu negócio. Aumentar o conhecimento da sua marca como maquiador é um grande passo para torná-lo cativante para o mercado disponível.

Você pode trabalhar com consultores de branding para ajudá-lo a mapear as estratégias de publicidade e propaganda que o ajudarão a chegar ao coração de seu mercado-alvo. Se sua marca for visível e bem comunicada, você poderá trabalhar com diferentes classes de clientes dentro e fora do local de sua empresa.

9. Trabalhe em suas estratégias de retenção (melhore sua experiência do cliente)

Outro meio de conseguir contratos de maquiadores para sessões de fotos é trabalhar em suas estratégias de retenção, ou seja, melhorar a experiência do cliente. Uma empresa que é boa em marketing e em obtenção de contratos, mas não é boa em gerar vendas repetidas de seus clientes existentes, sempre terá dificuldades para maximizar os lucros do negócio.

Você não pode continuar recebendo clientes da sua porta da frente e vê-los sair pela porta dos fundos e esperar gerar receita suficiente para o seu negócio.

Como proprietário de uma empresa de maquiador ou mesmo maquiador freelance, se você deseja continuar a obter contratos de maquiador para sessões de fotos de clientes corporativos e individuais, então você deve garantir que implementou uma estratégia de retenção de clientes viável e também melhorar continuamente sua experiência de cliente.

Parte das estratégias de retenção que você precisa adotar como um novo participante no setor é garantir que você aproveite o preço para conquistar clientes; seus preços devem ser acessíveis e negociáveis. O fato de a porta de sua empresa estar aberta significa que você deve ter uma faixa de preços diferente para diferentes categorias de clientes.

Você está no negócio de maquiagem artística porque quer ganhar dinheiro e sabe que não pode ganhar dinheiro sem ter clientes patrocinando seu negócio, portanto, você deve ser capaz de traçar estratégias não apenas para obter contratos para sessões de fotos, mas também para garantir que você os retém e os torna seus clientes fiéis.

A fim de melhorar a experiência do cliente, você deve tomar providências para dar descontos aos seus clientes de tempos em tempos, disponibilizar opções de pagamento flexíveis para seus clientes, fazer uso de software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) eficaz para gerenciar com eficácia sua clientela baseie e assegure-se de levar seus clientes junto ao tomar decisões que os afetem diretamente.

Concluindo, como proprietário de uma empresa de maquiador, se você puder adotar as dicas acima ao administrar seu negócio de maquiagem, então continuará a obter contratos de maquiador para sessões de fotos de clientes dentro e fora do local onde sua empresa está domiciliada.