Como faço para construir uma equipe de negócios para minha pequena empresa? Como faço para montar uma equipe de negócios quando não posso pagar por eles? Você está interessado em construir sua própria equipe de negócios do zero? Você quer saber o que é preciso para construir uma forte equipe de gestão de negócios ?
Bem, se você está interessado em encontrar uma resposta para alguma das perguntas feitas acima; em seguida, continue lendo enquanto compartilho com vocês os prós e os contras de construir uma equipe de gerenciamento de negócios do zero .
“Os indivíduos não ganham nos negócios; as equipes fazem. ” – Sam Walton
“As guerras vêm e vão, mas meus soldados permanecem eternos.” – Tupac Amaru Shakur
Em artigos anteriores, destaquei quatro motivos pelos quais você precisa de uma equipe de gerenciamento de negócios e também apresentei um guia passo a passo para desenvolver suas habilidades de gerenciamento de negócios. Portanto, neste artigo, vou resumir, revelando a abordagem passo a passo exata para construir uma equipe de negócios com base em minha própria experiência empresarial.
“Quando os funcionários se unem, eles formam um sindicato, mas quando os empresários se unem, eles formam uma equipe.” – Robert Kiyosaki
“Eu admiro muito a GE, sua administração totalmente focada em métodos implacáveis, para eliminar os custos e realizar essa integração. ‘ Ok, podemos cometer alguns erros ao longo do caminho, mas não vamos perder tempo. ‘ Eles tomam decisões; eles são incrivelmente disciplinados e focados ”. – Larry Ellison
9 dicas sobre como construir uma equipe de gestão empresarial que vença
1. Descreva seus objetivos pessoais
O primeiro passo para construir uma equipe de negócios é delinear seus próprios objetivos pessoais, mas prefiro esse seu objetivo principal. Todo empresário deve ter um objetivo principal para ter sucesso nos negócios; sem um objetivo principal, você não tem nada pelo qual vale a pena morrer.
Agora, o que seu principal objetivo de construir um negócio tem a ver com uma equipe de gerenciamento de negócios ? Embora eu não tenha uma resposta direta a essa pergunta, quero salientar que a principal razão pela qual os empreendedores constroem negócios é usar esse negócio como uma alavanca para atingir seu objetivo principal. Esse objetivo primário pode ser liberdade, auto-realização ou qualquer coisa.
“Dinheiro não é objetivo. O objetivo é fazer com que as empresas cresçam, se desenvolvam, sejam competitivas, estejam em diferentes áreas, sejam eficientes para ter uma grande equipe humana dentro da empresa. Busque o desenvolvimento humano das pessoas das empresas porque não se pode fazer nada sem capital humano, sem sua equipe humana. ” – Carlos Slim Helu
Agora é dever de sua equipe de negócios trabalhar para o crescimento de seu negócio, que por sua vez cumprirá seu principal. Portanto, direta ou indiretamente, sua equipe de negócios tem um papel a desempenhar na realização de seu objetivo principal e, se eles não vão ajudá-lo a atingir esse objetivo; então eles não valem a pena ser uma equipe.
2. Descreva seus objetivos de negócios
Depois de delinear seus objetivos pessoais, a seguir você precisará delinear seus objetivos de negócios. Você precisa disso porque ajudará a determinar quem vale a pena estar em sua equipe de negócios. Ao avaliar os membros da equipe de gerenciamento de negócios proposto; você deve certificar-se de que as várias habilidades deles contribuam para os resultados financeiros e ajudam a empresa a atingir seus objetivos.
“Gestão por obras objetivas, se você conhece os objetivos. Noventa por cento das vezes, você não. ” – Peter F. D rucker
Se um membro proposto possui uma habilidade que não contribui para sua linha de fundo; em seguida, ignore-o, não importa o quão hábil essa pessoa possa ser.
“Precisamos de líderes que agreguem valor às pessoas e à organização que lideram; que trabalham para o benefício de outros e não apenas para seu próprio ganho pessoal. Líderes que inspiram e motivam, não intimidam e manipulam; que convivem com pessoas para conhecer seus problemas a fim de resolvê-los e que seguem uma bússola moral que aponta na direção certa independentemente das tendências ”. – Mary Kay Ash
3. Identifique seus pontos fortes e fracos
A verdadeira essência de uma equipe de negócios é equilibrar as ações uns dos outros e trabalhar em prol de um objetivo comum de construir um negócio forte. Antes de iniciar a busca por uma equipe de gestão empresarial; Vou aconselhá-lo a olhar para si mesmo e identificar seus pontos fortes e fracos.
Como eu disse acima, a essência de uma equipe de negócios é equilibrar os atos dos outros. Qual é a essência de ter uma equipe de negócios cujos pontos fortes são os seus?
“Reunir as informações certas com as pessoas certas melhorará drasticamente a capacidade de uma empresa de desenvolver e agir com base em oportunidades de negócios estratégicos.” – Bill Gates
Seu objetivo deve ser construir uma equipe de gestão empresarial cujos pontos fortes complementem seus pontos fracos. Por exemplo, sou um bom comunicador e estrategista, mas ocasionalmente solto fumaça e isso não é muito bom para negociação.
Minha atitude de ocasionalmente queimar e soltar fumaça é o motivo pelo qual tenho meu amigo Precious em minha equipe como meu conselheiro e confidente. Precious é um excelente negociador com conhecimentos básicos em questões bancárias e financeiras. Mas o mais importante, ele é cabeça fria.
Portanto, sempre que faço negócios; Levo Precious comigo, pois ele é muito bom em negociações e barganhas. E caso eu solte fumaça, ele sabe como acalmar meu temperamento e controlar a situação. Sempre que fico muito animado e quero fazer um movimento cego de negócios; ele me puxa de volta e me força a repensar.
Quando estou emocionalmente apegado a um investimento ou negócio, ele pensa objetivamente e traz meus sentidos de volta; quando ele também quer se desviar, eu intervenho e trago de volta seus sentidos. Se não fosse por esses freios e contrapesos; nós dois teríamos perdido negócios e fechado negócios. A situação explicada acima é uma maneira prática de os verdadeiros membros da equipe de negócios equilibrarem as ações uns dos outros. Se os membros da equipe de negócios não conseguem equilibrar os atos e habilidades uns dos outros; então eles não são uma equipe.
4. Desenvolva sua missão empresarial
“Sendo um empresário, percebi que todos os negócios de sucesso são movidos por três fundamentos. Um é o fluxo de caixa, dois é a equipe e três é a missão. Destes três, a missão é o mais importante. ” – Ajaero Tony Martins
Sua missão empresarial é provavelmente um dos elementos mais importantes do seu negócio, porque é aí que reside o seu espírito empreendedor. Ao montar minha própria equipe de negócios; Certifiquei-me de vender minha missão empresarial para eles. Se eles tiverem uma objeção à missão ou agirem de outra forma, eles são livres para se despedir.
“O espírito IKEA é uma realidade forte e viva. A simplicidade em nosso comportamento nos dá força. Simplicidade e humildade nos caracterizam em nossas relações uns com os outros, nossos fornecedores e nossos clientes. ” – Ingvar Kamprad
Sua equipe de negócios deve aceitar e se alinhar com a missão da empresa, porque a missão da empresa é o vínculo que une os negócios. Sem a missão empresarial, não haverá espírito de equipe entre seus funcionários e equipe de gestão empresarial.
Para ilustrar ainda mais a importância de preparar sua missão de negócios com antecedência e vendê-la para sua equipe de negócios, compartilharei um incidente com você. Certa vez, saí de um negócio simplesmente porque não conseguia compreender a missão desse negócio. Fui convidado para esse negócio como um investidor interno; Também fui convidado para fazer parte da equipe de negócios principais.
A ideia do negócio era publicar uma revista e para ser sincero com você, a equipe de negócios tinha muita experiência no jogo; o plano de negócios era sólido e a viabilidade mostra um grande potencial, mas desisti. Afastei-me desse negócio, apesar do fato de mostrar um grande potencial. Eu me afastei porque percebi que a missão empresarial daquela empresa era simplesmente ganhar dinheiro para o empresário.
Tentei convencer o empresário e toda a equipe sobre a ideia de que devemos administrar o lean e evitar receber um salário, já que somos grandes acionistas e, em segundo lugar, o negócio ainda estava em sua fase inicial. Sugeri isso e disse a eles que estava disposto a trabalhar de graça porque sabia por experiência própria que o setor editorial era uma indústria difícil de operar e que somos apenas uma startup.
Mas meu conselho caiu em ouvidos surdos. Os membros da equipe não chegaram a um acordo sobre a questão salarial e essa questão sempre esteve em pauta em nossas reuniões. Sendo o último e mais novo membro da equipe de negócios, observei em silêncio o drama que se desenrolava e quando se tornou uma realidade que ganhar dinheiro era a verdadeira missão do empresário, afastei-me e nunca me arrependi de minhas ações.
“Para transformar ideias realmente interessantes e ideias incipientes em uma empresa que pode continuar a inovar por anos, é necessário muitas disciplinas.” – Steve Jobs
Essa experiência real ao vivo me fez perceber a necessidade de uma missão empresarial antes mesmo de iniciar um negócio. Se você não tem uma missão empresarial, sua empresa não resistirá ao teste do tempo.
5. Desenvolva um plano de aquisição da equipe de negócios
Agora que você identificou seus pontos fortes e fracos, destacou seus objetivos de negócios e missão de negócios; é hora de traçar um plano de aquisição da equipe de negócios. E o plano de aquisição da equipe de negócios começa com você respondendo às seguintes perguntas:
- Por que você precisa de uma equipe de negócios?
- Qual função específica será desempenhada por sua empresa?
- Como você remunerará sua equipe de gerenciamento de negócios?
- Como você vai maximizar o potencial de sua equipe de negócios?
Essas são perguntas reais e ao vivo que você deve responder e planejar antes de embarcar em uma missão para montar uma equipe de negócios. Também é aconselhável que você liste as qualidades, habilidades e caracteres específicos que os membros da sua equipe devem possuir.
Lembre-se de que o processo de construção de uma equipe de gestão de negócios pode durar anos e essa equipe continuará o negócio quando você não existir mais; portanto, você deve planejar cuidadosamente e certificar-se de que as pessoas certas façam parte de sua equipe de gerenciamento.
6. Comece sua busca por uma equipe de gestão empresarial
Agora, tendo destacado as qualidades de que você precisa em sua equipe de negócios; agora é hora de começar a busca por indivíduos adequados que formarão a equipe. Agora, como você encontra indivíduos qualificados que formarão sua equipe de gerenciamento de negócios?
“As pessoas são definitivamente o maior ativo de uma empresa. Não faz diferença se o produto da empresa são automóveis ou cosméticos. Uma empresa é tão boa quanto as pessoas que mantém. ” – Mary Kay Ash
A busca por uma equipe de negócios não é um processo para o qual você pode veicular um anúncio, especialmente quando está começando um negócio do zero com orçamento limitado; é um processo que deve ser abordado taticamente.
Quando me decidi a construir uma equipe de negócios; Eu sabia que o processo não seria fácil, mas comecei o processo e com a experiência desse processo; Quero afirmar que não existe um padrão definido para encontrar indivíduos que farão parte de sua equipe de gestão de negócios.
Conheci alguns dos membros da minha equipe de negócios com base na indicação de outros empresários; Enviei a outros uma proposta de ingressar na minha equipe, alguns se aproximaram de mim com a intenção de se identificar com o meu negócio e os demais começaram como amigos e associados.
Uma lição que aprendi com o processo é que a meta de construir uma equipe de gerenciamento de negócios forte é uma meta de longo prazo; as pessoas continuarão entrando e saindo como membros de sua equipe de negócios até que a equipe certa se conecte.
Agora, até que a equipe de negócios certa seja concluída; vocês, os empresários, devem permanecer fiéis ao processo empreendedor de construção de uma equipe de negócios. Caso contrário, sua equipe permanente se dissolverá e você começará o processo de novo.
7. Venda sua missão de negócios para seus clientes potenciais
Depois de encontrar as pessoas que você considera adequadas para fazerem parte de sua equipe, a próxima etapa é vender sua missão empresarial a elas. Se eles compreenderem a missão e decidirem fazer parte dela, traga-os a bordo, senão; deixa eles irem.
Vender sua missão empresarial para os membros da equipe de negócios proposta é como transferir sua paixão e espírito para eles; trata-se de vendê-los com base em seus sonhos, valores e cultura sobre os quais deseja construir seu negócio.
“A questão mais importante da ‘velocidade’ muitas vezes não é técnica, mas cultural. É convencer a todos que a sobrevivência da empresa depende de todos se movendo o mais rápido possível. ” – Bill Gates
Se eles não conseguem compreender a possibilidade de sua missão e visão de negócios, não vale a pena ser sua equipe de negócios. Sua equipe de negócios deve sentir sua paixão e unir forças com você para transformar essa paixão em energia.
“” ”A capacidade de uma organização de aprender e traduzir esse aprendizado em ação rapidamente é a vantagem competitiva final.” ”” – Jack Welch
8. Identifique funcionários competentes e traga-os a bordo
Se você já tem um negócio em funcionamento; então é hora de olhar para dentro e identificar os funcionários que têm demonstrado comprometimento de longa data, diligência e desempenho excepcional e trazê-los a bordo.
Lembre-se de que o funcionário que finalmente consegue se tornar um companheiro de equipe será uma vantagem no longo prazo, porque ele deve ter dominado as complexidades do negócio enquanto funcionário.
9. Libere sua equipe de negócios
“As equipes devem ser capazes de agir com a mesma unidade de propósito e foco que um indivíduo bem motivado.” – Bill Gates
Agora que você iniciou o processo de construção de sua própria equipe de negócios; agora depende de sua equipe de negócios provar seu valor. Cada membro de sua equipe deve ser inteligente e competente em sua área; e seu profissionalismo deve refletir nos livros.
“É preciso fornecer ótimas ferramentas para equipes pequenas. Escolha boas pessoas, use equipes pequenas e dê a elas ótimas ferramentas para que sejam muito produtivas em termos do que estão fazendo. ” – Bill Gates
Agora, se você tem uma pessoa inteligente altamente qualificada em sua equipe, monte-o rápido enquanto ele dura, porque ele pode partir amanhã. Deixe sua equipe de negócios recém-adquirida ser uma vantagem competitiva adicional para seu negócio.
“Se você não tem uma vantagem competitiva, não compita.” – Jack Welch
Como nota final, quero repetir a afirmação de que o processo de encontrar a equipe certa de gerenciamento de negócios não é um caso de sucesso; é um processo contínuo que pode durar anos, então você deve estar preparado para passar por ele.
E mais uma coisa, lembre-se sempre que as equipes de negócios são construídas de acordo com as necessidades do negócio e o valor do empresário. Em essência, isso significa que a equipe de negócios certa para você pode não ser a equipe de negócios certa para mim, porque compartilhamos diferentes valores essenciais.
- Agora, como faço para pagar pelos serviços de uma equipe de negócios?
- Não posso pagar minha própria equipe de gerenciamento de negócios?
Em resposta a essas perguntas, costumo dizer aos meus pupilos que empregar os serviços de uma equipe de gestão de negócios como um empreendedor inicial e pagar por esses serviços envolve criatividade. Você tem que encontrar uma maneira de sustentar sua própria equipe de negócios; afinal, Roma não foi construída em um dia. Não acordei um dia e montei minha própria equipe de negócios; antes, encontrei-os um de cada vez e para cada um encontrado; Eu vejo um resultado correspondente em meus resultados financeiros.
Como eu disse antes, pagar pelos serviços de sua equipe de gestão de negócios requer criatividade que só você pode desenvolver, porque você é o único que entende seu negócio e sua força financeira
Como tática para reduzir suas despesas gerais, você pode aproveitar as habilidades de sua equipe de negócios externamente e pagá-los diretamente por seus serviços. Foi exatamente assim que comecei. Procurei o conselho de profissionais de negócios individualmente e depois de encontrar a combinação certa de profissionais com a qual me sentia confortável; Comecei a reuni-los em uma sessão de brainstorming de mesa redonda durante os fins de semana.
“Dirijo engenharia desde o primeiro dia na Oracle e ainda executo engenharia. Eu realizo reuniões todas as semanas com a equipe de banco de dados, a equipe de middle ware, a equipe de aplicativos. Eu dirijo a engenharia e farei isso até que o quadro me tire de lá. ” – Larry Ellison
Alguns dos membros da minha equipe de negócios tinham empregos remunerados, enquanto outros dirigiam seus próprios negócios, mas eu conseguia reuni-los em sinergia nos fins de semana durante o almoço e busquei seus conselhos como uma equipe. Você pode aplicar esta abordagem de utilizar uma equipe de consultores externos se não tiver ânimo financeiro suficiente para trazê-los internamente; afinal, o empreendedorismo tem tudo a ver com criatividade.
Você também pode montar uma equipe de gestão de negócios com um acordo de que eles serão compensados quando os investidores vierem a bordo. Você também pode considerar torná-los acionistas; isso significa que trabalharão de graça enquanto esperam um retorno maior quando o financiamento chegar.
Em conclusão, tenha em mente que você pode conseguir tudo o que quiser na vida e nos negócios; se você estiver disposto a ser criativo em sua abordagem. Portanto, não deixe que a questão do capital inadequado o impeça de expandir seus negócios interna e externamente; basta colocar seu cérebro para trabalhar.