Por que os proprietários de pequenas empresas devem investir em pesquisa de mercado? Qual é o papel da pesquisa de mercado no lançamento de um produto? As informações de pesquisa de mercado podem ser uma fonte de vantagem competitiva para uma pequena empresa? Eu aconselho você a ler .
No processo de desenvolvimento de novos produtos, aumento das vendas e expansão para um novo mercado ou organização do lançamento de um produto, a importância de realizar pesquisas de marketing antes de iniciar qualquer um dos processos listados acima nunca pode ser superestimada. Portanto, sem perder tempo, a seguir estão cinco razões pelas quais a realização de pesquisas de marketing é boa para uma pequena empresa.
A importância da pesquisa de mercado nos negócios
Tabela de conteúdo
- 1. Ajuda na tomada de decisões
- 2. Ajuda a atender seu cliente da maneira certa
- 3. Auxilia na decisão de mercado-alvo
- 4. Maximização de lucro
1. Ajuda na tomada de decisões
A pesquisa de marketing auxilia os profissionais de marketing a tomar uma decisão sobre o produto ou serviço. Às vezes, um comerciante ou empresário pode sentir ou acreditar que o novo produto ou serviço é útil para os clientes. Mas a pesquisa pode mostrar que os clientes não exigem esse produto e que estão atendendo às suas necessidades com o produto de determinado concorrente até agora. Da mesma forma, uma boa pesquisa se esforça para fornecer opções para a introdução bem-sucedida de novos produtos e serviços. Isso causa ou torna a entrada de um novo produto ou serviço no mercado menos arriscada.
2. Ajuda a atender seu cliente da maneira certa
A pesquisa de marketing ajuda a determinar e compreender as informações do concorrente, como sua rede de mercado, foco no cliente, identidade e escala de operações. Isso auxilia na sobrevivência e em certas questões, deixando para trás a competição. Além disso, com a pesquisa de mercado, você também pode compreender as seções de consumidores mal atendidas e os requisitos dos consumidores que não foram atendidos.
3. Auxilia na decisão de mercado-alvo
A pesquisa auxilia no fornecimento de informações ao cliente em termos de idade, localização, sexo e comportamento de compra. Isso ajuda os profissionais de marketing a alcançar seus mercados-alvo e clientes para seus produtos e serviços.
4. Maximização de lucro
Além de maximizar o lucro, outros objetivos, como análise de lucratividade do cliente, otimização de itens e elasticidade de preço, são atendidos. A pesquisa de mercado permite que você descubra abordagens que podem permitir que você maximize os lucros. Por exemplo, a pesquisa de elasticidade de preço de um produto pode permitir que você verifique o impacto de um aumento de preço nos lucros e vendas desse produto. Esses valores de lucratividade podem ajudar a mudar a concentração da empresa da maximização das vendas para o aumento dos lucros da empresa. Isso ajuda a empresa a sobreviver no longo prazo.
5. Pesquisa de mercado leva ao aumento de vendas
Quando você entende as necessidades, atitudes e desejos do cliente em relação aos seus produtos, pode aumentar suas vendas. Isso ajuda não apenas a aumentar as vendas para os clientes-alvo e aqueles que já estão usando o produto, mas também para converter os não usuários em clientes do produto. Essa pesquisa também pode equipar a administração com o poder de tomar melhores decisões.
Concluindo, quero que você saiba que os benefícios ou a importância do marketing se limitam a ser uma ferramenta de marketing que o auxilia na tomada de uma decisão confiável. Portanto, ao invés de depender de suas decisões de gestão ou de uma pesquisa com clientes, você pode utilizar esta ferramenta como um guia e complementá-la com uma boa e inteligente tomada de decisão; isso, por sua vez, levará a um aumento nas vendas, maximizando os lucros, minimizando os riscos e verificando se um novo produto será aceito por seus clientes em potencial e assim por diante.