Como a maior fabricante mundial de roupas esportivas, Nike Inc. (NKE), perde para a rival alemã Adidas AG (ADDYY), as crescentes perdas de participação de mercado podem ser atribuídas a uma fraqueza na popular marca Michael Jordan da empresa de Beaverton, Oregon.
Em uma recente teleconferência com o analista da Jefferies Randy Konik, o CEO da plataforma de revenda de tênis StockX, Josh Luber, falou sobre os problemas que a marca Jordan enfrenta e ofereceu insights sobre como a empresa poderia tentar combater a pressão no futuro.
Adidas aumenta participação no mercado de revenda de calçados
Em janeiro de 2015, a marca Jordan representava 96% do mercado de revenda de calçados, enquanto a Adidas mantinha apenas uma fatia de 1%. Agora, a Adidas detém 45% do mercado, graças ao interesse reavivado por seus sapatos estilo retro.
Luger sugere que todos os ganhos de participação da Adidas em Herzogenaurach, Alemanha, vieram diretamente da Nike e da Jordânia, “porque não há nenhum outro lugar de onde realmente pudesse vir”.
O CEO da StockX destacou duas questões principais que a marca Jordan enfrenta, incluindo uma mudança na moda do estilo de basquete e um excesso de oferta de vários anos da marca Jordan. Enquanto três anos atrás, Retro Jordans era limitado em relação à demanda e todos os pares seriam vendidos instantaneamente no varejo, nos últimos dois anos, a Nike continuou a aumentar a oferta e o preço de varejo de Jordans a ponto de não venderem mais fora instantaneamente.
Problemas de excesso de oferta?
Luger sinalizou a segunda questão como a mais importante, uma vez que o excesso de oferta poderia corroer o forte valor da marca de Jordan no longo prazo. A reputação é particularmente importante para a marca de calçados, pois pode impedir que os tênis sejam sujeitos a outros fatores, como ciclos de estilo.
No final das contas, o especialista em revenda de tênis diz que a melhor solução da Nike seria reconstruir a mística da Jordan, limitando seu fornecimento mais uma vez. No entanto, Luber fala de tal estratégia como apresentando uma faca de dois gumes, já que cortar no fornecimento de Jordans poderia prejudicar os negócios gerais da Nike no curto prazo.
“Mas a longo prazo e para a marca, para proteger a Marca Jordan, é isso que definitivamente acho que eles deveriam fazer”, concluiu Luber. (Consulte também: Nike, Adidas Adicionando Robôs à Cadeia de Fornecimento em 2023. )