A vantagem do primeiro motor: como ser o primeiro no mercado ajuda

Publicado por Javier Ricardo

O que é um primeiro motor?


Um pioneiro é um serviço ou produto que ganha uma vantagem competitiva por ser o primeiro a comercializar um produto ou serviço.
Ser o primeiro normalmente permite que uma empresa estabeleça um forte reconhecimento de marca e lealdade do cliente antes que os concorrentes entrem na arena. Outras vantagens incluem tempo adicional para aperfeiçoar seu produto ou serviço e definir o preço de mercado para o novo item.


Os pioneiros em uma indústria quase sempre são seguidos por concorrentes que tentam capitalizar o sucesso do pioneiro e ganhar participação de mercado.
Na maioria das vezes, o pioneiro estabeleceu uma participação de mercado suficiente e uma base de clientes sólida o suficiente para manter a maior parte do mercado.


Principais vantagens

  • O pioneiro é uma empresa que ganha vantagem competitiva por ser a primeira a lançar um novo produto ou serviço no mercado.
  • Os pioneiros normalmente estabelecem um forte reconhecimento da marca e fidelidade do cliente.
  • As vantagens dos pioneiros incluem tempo para desenvolver economias de escala – maneiras econômicas de produzir ou entregar um produto.
  • As desvantagens dos pioneiros incluem o risco de produtos serem copiados ou aprimorados pela concorrência.
  • Amazon e eBay são exemplos de empresas que desfrutam do status de pioneira.

Exemplos de primeiros impulsionadores


As empresas com uma vantagem de pioneirismo incluem inovadores, Amazon (NASDAQ: AMZN) e eBay (NASDAQ: EBAY).
A Amazon criou a primeira livraria online, que foi um grande sucesso. No momento em que outros varejistas estabeleceram uma presença na livraria online, a Amazon havia alcançado um reconhecimento significativo de marca e explorado sua vantagem de pioneiro no marketing de uma variedade de produtos adicionais não relacionados. De acordo com a classificação de 2019 das “Empresas mais inovadoras do mundo” da Forbes, a Amazon está em segundo lugar. Tem receita anual de US $ 280 bilhões e, até o final de 2019, teve uma taxa de crescimento anual de vendas de 20%.


O eBay construiu o primeiro site de leilões online significativo em 1995 e continua a ser um site de compras popular em todo o mundo.
Ela ficou em 43º lugar na lista de empresas inovadoras da Forbes. A empresa gera US $ 287 bilhões em receitas anuais, com uma taxa de crescimento anual de vendas de 2,8%.

Vantagens dos First Movers


Ser o primeiro a desenvolver e comercializar um produto traz muitas vantagens importantes que fortalecem a posição da empresa no mercado.
Por exemplo, um pioneiro geralmente obtém acordos exclusivos com fornecedores, define padrões do setor e desenvolve relacionamentos sólidos com varejistas. Outras vantagens incluem

  • O reconhecimento da marca é a principal vantagem do pioneiro. Não apenas gera fidelidade entre os clientes existentes, mas também atrai novos clientes para o produto de uma empresa, mesmo depois de outras empresas terem entrado no mercado. O reconhecimento da marca também posiciona as empresas para diversificar ofertas e serviços. Exemplos de reconhecimento de marca dominante de um pioneiro incluem refrigerante colosso Coca-Cola (NYSE: KO), STP gigante auto-aditiva (NYSE: ENR) e titã de cereais em caixa Kellogg (NYSE: K).
  • Economias de escala , especialmente aquelas relacionadas a produtos manufaturados ou baseados em tecnologia, são uma grande vantagem para os pioneiros. O pioneiro em uma indústria tem uma curva de aprendizado mais longa, o que frequentemente permite estabelecer um meio mais econômico de produzir ou entregar um produto antes que ele concorra com outras empresas.
  • Os custos de troca permitem que o pioneiro construa uma base sólida de negócios. Depois que o cliente compra o produto do pioneiro, mudar para um produto rival pode ter um custo proibitivo. Por exemplo, uma empresa que usa o sistema operacional Windows provavelmente não mudaria para outro sistema operacional, devido aos custos associados ao treinamento de funcionários, entre outros custos. 

Desvantagens de First Movers


Apesar das muitas vantagens associadas a ser um pioneiro, também existem desvantagens.
Por exemplo, outras empresas podem copiar e melhorar os produtos de um pioneiro, capturando assim a participação do primeiro no mercado.

Custa aproximadamente 60% a 75% menos replicar um produto do que criar um novo produto.


Além disso, muitas vezes na corrida para ser a primeira no mercado, uma empresa pode abandonar os principais recursos do produto para acelerar a produção.
Se o mercado responder desfavoravelmente, os participantes posteriores poderão capitalizar sobre o fracasso do pioneiro em produzir um produto alinhado com os interesses do consumidor; e o custo para criar versus o custo para imitar é significativamente desproporcional.