Agente imobiliário vs. corretor hipotecário: uma visão geral
Os agentes imobiliários e corretores de hipotecas compartilham atributos de trabalho semelhantes. Como profissionais licenciados no setor imobiliário, ambos auxiliam seus clientes na obtenção de imóveis residenciais ou comerciais. Mas suas funções específicas são bem diferentes. Um corretor de imóveis ajuda compradores e vendedores a encontrar ou vender uma propriedade física, e um corretor de hipotecas ajuda os compradores a encontrar o financiamento para a compra de um imóvel.
Principais vantagens
- Os agentes imobiliários reúnem compradores e vendedores; os corretores de hipotecas unem compradores e credores.
- Dependendo de quem representam, os corretores imobiliários ajudam seus clientes a comprar ou vender um imóvel, e os corretores de hipotecas ajudam seus clientes a encontrar financiamento para o imóvel.
- Os corretores de hipotecas devem estudar relatórios de crédito e contratos de empréstimo; os corretores imobiliários estão menos preocupados com os detalhes financeiros (além dos preços de compra).
- Ambos os empregos podem exigir trabalho noturno e fins de semana; a compensação para ambas as carreiras é baseada na produtividade.
- Ambos os empregos exigem a obtenção da licença adequada pelo estado para praticar e manter a licença atualizada por meio de renovações e mais estudos e testes.
Corretor de imóveis
Como o setor imobiliário pode ser extremamente competitivo, se você deseja se tornar um corretor de imóveis, uma personalidade extrovertida, o desejo de ser útil, a maturidade e a confiabilidade são qualidades essenciais. Um corretor de imóveis residenciais também deve ser capaz de apresentar uma casa e vender os recursos que ela oferece de uma maneira agradável. Um olho criativo para o design e os detalhes pode ser um grande trunfo nesta profissão.
Dependendo se um agente está agindo em nome de um comprador ou vendedor, as seguintes responsabilidades são típicas:
- Mostrar propriedades e casas
- Encontre propriedades e casas para vender ou para compradores
- Negociar e atuar como um elo de ligação entre o comprador e o vendedor
- Acompanhe o mercado imobiliário local
- Fornece orientação de financiamento (em alguns casos)
As qualificações para se tornar um agente imobiliário podem incluir experiência em vendas ou marketing e, no mínimo, diploma de segundo grau. Todo agente imobiliário deve ter uma licença. Dependendo do estado e da agência, pode ser necessária educação adicional em leis de financiamento e habitação.
O trabalho geralmente requer longas horas e muitos dias de exibição de casas ou propriedades comerciais a compradores em potencial sem uma venda, então paciência também é uma obrigação. Se você gosta que os eventos ocorram rapidamente e precisa de um contracheque toda semana, o trabalho de um corretor de imóveis baseado em comissão pode não ser para você.
Pessoas com empregos ou outras obrigações geralmente estão ocupadas durante o dia e procuram suas casas à noite e nos fins de semana. Como resultado, os corretores imobiliários devem estar dispostos a estar disponíveis em curto prazo sempre que seus clientes precisarem.
| Compensação de agente imobiliário | |
|---|---|
| Item | Faixa de compensação |
| Salário | $ 24.000 – $ 101.000 |
| Bônus | $ 259 – $ 21.000 |
| Partilha de lucros | $ 989 – $ 49.000 |
| Comissão | $ 2.000 – $ 184.000 |
| Pagamento Total | $ 25.000 – $ 104.000 |
Os valores mais recentes disponíveis são as faixas de remuneração em várias categorias, da PayScale.com em março de 2020. Os números refletem uma faixa de médias. Alguns agentes podem ganhar menos, outros que são muito bons (e talvez muito sortudos) podem ganhar mais.
Algumas agências podem pagar um salário nominal semanal, quinzenal ou mensalmente, mas a maioria dos agentes é remunerada com comissão após a venda, com base em uma porcentagem predeterminada do preço de venda. Os ganhos como corretor imobiliário tendem a aumentar com a experiência.
Um corretor de imóveis pode se mudar de um local para outro durante um dia de trabalho normal, enquanto um corretor de hipotecas pode passar a maior parte do dia no computador ou telefone em um escritório.
Corretor hipotecário
Os corretores de hipoteca agem em nome dos clientes para encontrar para eles a melhor taxa de juros e as melhores condições para uma hipoteca, seja em uma residência privada ou em um imóvel comercial. Pesquisar as últimas taxas de juros e termos de empréstimo é uma parte essencial e contínua do trabalho de um corretor de hipotecas de garantir as melhores taxas para um cliente. Alguns corretores podem desenvolver relacionamentos com instituições de crédito favorecidas, mas um bom corretor zelará pelos melhores interesses de seus clientes.
Dado o componente principal do trabalho de encontrar as melhores opções de empréstimo para seus clientes, um conhecimento profundo das instituições de crédito, taxas de empréstimo e termos é essencial. A familiaridade com os critérios de credibilidade e relatórios de crédito é importante, assim como uma forte proficiência em matemática, habilidades verbais e de escrita.
Os corretores de hipotecas devem acomodar as agendas de seus clientes, e uma personalidade amigável e extrovertida pode ajudar muito com os clientes. Ser um corretor de hipotecas geralmente requer muitas horas e muitos dias de busca por um credor disposto a trabalhar com o mutuário em potencial; portanto, paciência é a mesma chave neste campo. Essa qualidade também servirá bem aos corretores quando eles tiverem que aceitar várias rejeições dos credores ao tentarem fazer um empréstimo.
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Quais são as diferenças entre um agente imobiliário, um corretor e um corretor de imóveis?
| Compensação de corretor de hipoteca | |
|---|---|
| Item | Faixa de Compensação |
| Salário | $ 31.000 – $ 125.000 |
| Bônus | $ 1 – $ 20.000 |
| Partilha de lucros | $ 0 – $ 16.000 |
| Comissão | $ 15.000 – $ 84.000 |
| Pagamento Total | $ 30.000 – $ 141.000 |
Muitos corretores de hipotecas têm experiência em vendas, marketing ou finanças, especialmente no setor bancário. Se você quiser ser um corretor de hipotecas, precisará, no mínimo, de um diploma de ensino médio e obter a licença do corretor. Para fazer isso, você deve fazer o teste nacional de origem de empréstimos hipotecários da AFE e um teste sobre as regras e regulamentos do estado em que pretende trabalhar.
Os corretores hipotecários podem receber um salário, bem como uma compensação adicional na forma de uma comissão com base em uma porcentagem predeterminada das hipotecas garantidas. As faixas de remuneração do PayScale.com para 2018, as informações mais recentes disponíveis, em várias categorias, são citadas abaixo. Os números refletem uma variedade de médias.Alguns corretores podem ganhar menos, enquanto corretores melhores e mais experientes podem ganhar mais.