O negócio de publicidade da Amazon.com Inc. (AMZN) está ganhando impulso e rapidamente conquistando participação de mercado de líderes como Google e Facebook Inc. (FB) da Alphabet Inc. (GOOGL). Citando as projeções feitas no recente relatório da empresa de pesquisas EMarketer Inc., a Bloomberg relata que a Amazon “vai gerar US $ 4,61 bilhões em vendas de anúncios nos EUA este ano, o que representa 4,2% do mercado total de anúncios digitais”. O valor é significativamente maior em comparação com as projeções de US $ 2,89 bilhões feitas anteriormente pela EMarketer. A empresa de pesquisa atribuiu a revisão a uma mudança na contabilidade da Amazon, bem como ao aumento da demanda.
Embora o Google e o Facebook continuem a dominar o mercado total de publicidade digital de $ 111 bilhões, com uma participação de mercado combinada de 58% durante 2018, eles caíram um ponto percentual em comparação com o ano anterior. (Veja também, Amazon Ad Business pode crescer para US $ 20 bilhões até 2020. )
“Perto da compra” ajuda a se beneficiar da Amazon
Em grande medida, o sucesso da publicidade reside na conversão dos cliques dos anúncios digitais em compras. Citando que “os anunciantes estão procurando uma terceira opção que vincule os dados de compra diretamente ao anúncio”, a analista da EMarketer Monica Peart disse que a Amazon está mais próxima dos consumidores “no momento da compra” em comparação com o Google e o Facebook.
Os compradores que desejam comprar muitas vezes começam suas pesquisas diretamente na Amazon, em vez de fazer uma pesquisa geral na web no Google. Com os anúncios digitais, a Amazon está capitalizando seu modelo de mercado, que hospeda milhões de vendedores terceirizados. Eles pagam uma comissão à Amazon por cada venda que fazem por meio de sua plataforma. Com mais de 50 por cento dos produtos vendidos na Amazon vindo de vendedores terceirizados cujos números chegam a milhões, a Amazon é obrigada a fornecer o melhor e mais visível posicionamento de produto acima da dobra para vendedores e anunciantes que pagam mais em comparação com aqueles que pagam menos.
Os compradores online – que vêem seus produtos desejados por meio de tais anúncios posicionados no topo – clicam principalmente nos anúncios com alta probabilidade de concluir a compra. Ele oferece uma vantagem para os vendedores, bem como para a Amazon. Os vendedores e os anunciantes se beneficiam da venda de mercadorias por meio do posicionamento correto, enquanto a Amazon se beneficia duas vezes – ela ganha receita por exibir (e por meio de cliques) os anúncios, bem como uma comissão por cada venda.
A incursão da empresa com sede em Seattle em mantimentos também aumentou sua receita de publicidade. Marcas líderes de FMCG, como Procter & Gamble Co. e Coca-Cola Co., querem manter o reconhecimento da marca no site, mesmo que seus produtos não sejam adequados para vendas online, Timothy Seward, diretor executivo da empresa de marketing de e-commerce ROI Revolution disse a Bloomberg.
Fazendo um paralelo com as lojas tradicionais de varejo, Seward acrescentou que “Todas as principais marcas geralmente vendidas no Walmart e na Kroger precisam estar lá (Amazon).” (Veja também Amazon para desafiar o Google, Facebook em anúncios online .)