Você está em um dilema sobre se deve comprar um negócio por meio de um corretor? Ou você está prestes a comprar um negócio por meio de um corretor ? Bem, abaixo estão dez dicas incríveis de sucesso que você deve saber.
Comprar uma empresa pode ser muito complexo e demorado, especialmente se você estiver tentando cuidar de tudo sozinho. Para evitar a frustração de perder seu tempo e dinheiro, é altamente recomendável que você compre através de uma corretora.
Além de que comprar um negócio por meio de um corretor economiza muito tempo e esforço, isso o ajudará a tomar uma decisão de compra calmante no final, já que provavelmente você terá um conjunto de opções disponíveis para escolher.
Além disso, os corretores podem ajudá-lo a garantir um negócio limpo sem que o vendedor tire vantagem de você. ( Eles sabem que sua reputação está sempre em jogo, então eles fazem o possível para satisfazê-lo ). Ao comprar um negócio por meio de um corretor, existem algumas dicas que você deve implementar para garantir um bom negócio e evitar perder um ótimo negócio. Aqui estão 10 dicas:
As 10 principais dicas para comprar uma empresa por meio de um corretor
1. Avalie o seu nível de seriedade
Nada incomoda mais os vendedores e corretores do que lidar com um comprador pouco sério. Portanto, não inicie um negócio quando não tiver certeza de que deseja comprar um negócio.
- Você leva a sério a compra de uma empresa?
- Você está realmente preparado para enfrentar os desafios de assumir as rédeas de um novo negócio?
- Você tem o apoio de seus entes queridos?
- Você pode arcar com o custo provável do negócio?
- Você sabe tudo o que envolve todo o processo ?
Suas respostas a essas perguntas o ajudarão a saber se você leva a sério a compra de uma empresa ou não.
2. Esteja claramente focado
Tendo confirmado sua seriedade em comprar um novo negócio, você deve traçar um plano. Você não está apenas saindo para comprar qualquer negócio (a menos que não seja sério ). Certamente você tem alguns negócios específicos em mente, bem como certos critérios que cada empresa deve atender para que você os considere. Tudo isso deve ser escrito.
Além disso, você deve planejar como conduzirá todo o processo – desde a reunião com o corretor até a finalização do negócio.
3. Descubra por que o vendedor deseja vender
O motivo do vendedor para vender o negócio pode não ser muito importante para o corretor, mas pode significar muito para você, o comprador. Portanto, pergunte por que o negócio está à venda, já que essa pergunta por si só pode ajudá-lo a avaliar o negócio adequadamente e descobrir se há algum problema oculto do qual o vendedor está tentando fugir.
4. Faça perguntas
Não há limite para o número de perguntas que você pode fazer ao avaliar uma empresa na qual está interessado.
Você precisa do máximo de informações possível para ajudá-lo a avaliar a oportunidade de forma justa e tomar uma decisão bem informada no final. Não se intimide se o vendedor exigir que você assine um NDA antes de revelar os segredos essenciais do negócio. Se esse for o único caminho para obter informações suficientes sobre o negócio, experimente.
5. Tenha seus fundos prontos
Nem é preciso dizer que apenas um comprador pouco sério iniciará negociações sem ter acesso a financiamento ou dinheiro. A maioria dos corretores tentará avaliar sua capacidade de financiamento solicitando certos documentos, como o extrato de sua conta bancária pessoal, pois eles vão querer verificar sua seriedade.
Lembre-se que além do custo necessário para adquirir o negócio, você precisará de recursos extras como custos operacionais e outras despesas.
6. Não entre em contato com o vendedor diretamente
O vendedor certamente tem um motivo para envolver um corretor no processo. Portanto, nunca tente contatar o vendedor diretamente por qualquer motivo – a menos que o corretor dê a você autorização para fazê-lo. A maioria dos corretores detesta isso, não porque estejam tentando proteger sua comissão, mas porque isso pode infringir a confidencialidade do vendedor e frustrar seu objetivo de contratar um corretor. Então, você tem que respeitar essa regra.
7. Declare sua decisão
A cortesia exige que você informe a todos sempre que tiver tomado uma decisão sobre o negócio. Informe ao corretor sua decisão e por que a tomou. Se você decidir não comprar uma empresa devido a certas preocupações, eles podem ajudá-lo a encontrar uma opção mais adequada.
8. Apresente-se bem
Se quiser que o corretor o leve a sério, você precisará se apresentar bem – em todas as ramificações. Normalmente, os corretores vão querer saber se você tem a capacidade ou o conjunto de habilidades necessárias para administrar o negócio e se vai se dar bem com o proprietário. Para obter as informações necessárias, eles examinarão seu currículo e outros documentos pessoais. Então, carregue seu currículo, monte um brief de aquisição e saiba o que você deseja alcançar.
9. Compreenda o papel dos corretores
Às vezes, os corretores tomarão medidas ou estipularão requisitos que você considera desnecessários ou irritantes. Isso geralmente é feito para proteger os interesses do vendedor e os seus; e você tem que entender isso. Portanto, não fique chateado quando o corretor lhe pedir para fornecer informações sobre você e suas finanças, ou quando for solicitado a assinar um contrato de confidencialidade.
Lembre-se de que o corretor pode estar falando com você e outros compradores interessados ao mesmo tempo. Portanto, tente entender sempre que eles adotam medidas para encontrar a melhor correspondência.
10. Esteja confiante para fazer uma oferta
Fazer uma oferta deve vir após o processo de devida diligência. Se você gosta do negócio e ele atende a todos ou a maioria dos seus critérios, manifeste seu interesse e faça uma oferta. No entanto, só faça uma oferta depois de colocar as finanças em ordem.