O que é um bem de conveniência?
Um bem de conveniência é um item de consumo amplamente disponível e adquirido frequentemente com o mínimo de esforço. Como um bem de conveniência pode ser encontrado facilmente, normalmente não envolve um processo intensivo de tomada de decisão. Bens de conveniência, como jornais e doces, são diferentes de bens especiais, como carros, que são mais caros e costumam ter um custo de oportunidade maior para o consumidor.
Principais vantagens
- Os bens de conveniência são frequentemente adquiridos por hábito ou impulso e são relativamente baratos.
- O preço é importante para bens de conveniência para garantir que a demanda por bens entre os consumidores não diminua com os altos e baixos dos mercados convencionais.
- O preço barato dos bens de consumo torna-os suscetíveis de serem trocados por substitutos.
Compreendendo a conveniência
Os bens de conveniência são frequentemente adquiridos por hábito ou impulso, porque são facilmente obtidos pelos consumidores e são relativamente baratos. Como o baixo custo de um bem pode depender da renda do consumidor, os economistas costumam usar o custo de um bem para o consumidor médio ao determinar se um bem é barato. Se a renda discricionária cair, os consumidores podem renunciar à compra de bens impulsivamente. Os gerentes de produto precisam determinar pontos de preços viáveis para garantir que a demanda por bens de conveniência não diminua com o comportamento imprevisível do mercado.
Elasticidade de preço da demanda
Os consumidores são sensíveis às mudanças nos preços dos produtos de conveniência. Os profissionais de marketing precisam considerar os aumentos de preços em relação à demanda por itens que um comprador pode ignorar devido a um aumento de preços. O objetivo para os fornecedores é encontrar um equilíbrio entre o movimento dos preços e a demanda, de modo que um aumento incremental não afete adversamente a quantidade vendida. Se o preço de uma barra de chocolate for $ 1 e o fornecedor vender 1.000 barras por mês por $ 1.000, então um aumento de preço para $ 1,25 exigiria a venda de 800 unidades para igualar a mesma quantidade de receita. A elasticidade-preço da demanda é igual à variação percentual da quantidade demandada / variação percentual do preço, onde o objetivo é manter a inelasticidade relativa com um valor resultante menor que um. A inelasticidade relativa existe quando grandes flutuações de preço não alteram significativamente a demanda.
Substitutos
O preço de compra de um bem de conveniência determina em grande parte se um consumidor escolhe comprar o item. Essas compras baratas e espontâneas resultam de uma demanda evidente que difere da decisão de comprar gasolina e outros bens não duráveis necessários. Alimentos e combustível não têm substitutos. Os bens de conveniência, por outro lado, oferecem ao comprador mais opções. Se um consumidor compra um saco de amendoins todos os dias em uma loja local por $ 1 e o preço do amendoim aumenta para $ 2, o comprador pode desistir da compra ou optar por um saco de amêndoas ao preço de $ 1. Ao contrário dos bens essenciais como a gasolina, os bens de conveniência têm muitos substitutos que o consumidor pode comprar se os preços subirem.