Carreiras no setor imobiliário e suas designações

Publicado por Javier Ricardo


Quer você seja um empresário ou pretenda trabalhar para uma empresa estabelecida, o setor imobiliário oferece uma variedade de oportunidades de carreira, incluindo aquelas que lidam com vendas e arrendamento residencial, propriedades comerciais, propriedades industriais e terras agrícolas, bem como administração de propriedades, avaliação e aconselhamento.
Aqui, revisamos algumas trajetórias de carreira no mercado imobiliário e suas respectivas designações e certificações profissionais.


Principais vantagens


  • Os profissionais imobiliários podem trabalhar em diferentes funções, como consultor de locação, agente de propriedade comercial, avaliador e gerente de propriedade.
  • Diferentes funções dentro do setor imobiliário oferecem aos profissionais várias designações e certificações.
  • No caso de imóveis residenciais, os profissionais podem obter a designação de Representante do Comprador Credenciado (ABR), concedida pelo Conselho do Agente Comprador de Imóveis (REBAC) da Associação Nacional dos Corretores de Imóveis.
  • Os avaliadores imobiliários podem receber as designações Residencial Accredited Appraiser (RAA) e General Accredited Appraiser (GAA), concedidas pela National Association of REALTORS.

Imóveis residenciais


Corretores de imóveis residenciais auxiliam as pessoas em todo o processo de compra e venda de casas.
Além de mostrar casas para compradores em potencial, os corretores ajudam os clientes na avaliação de propriedades, financiamento, hipotecas e programas governamentais. Os agentes e corretores devem ser licenciados no estado em que atuam, pois não há licença nacional. Cada estado tem um sistema de licenciamento e requisitos que incluem algum tipo de curso de pré-licenciamento e um exame de licenciamento específico do estado.

Designações e Certificações

Representante do Comprador Credenciado (ABR):  Concedido pelo Conselho de Agentes Compradores de Imóveis da Associação Nacional dos Corretores de Imóveis (REBAC), a designação ABR é destinada aos corretores imobiliários que buscam trabalhar diretamente com os compradores-clientes. Os candidatos devem concluir um curso de dois dias e passar em um exame para obter o status de candidato ARB. Nos três anos seguintes, os candidatos cumprem os requisitos de experiência e educação continuada antes de se tornarem designados da ABR.

Representante do Vendedor Credenciado (ASR):  Concedido pelo Conselho da Agência de Vendedores Credenciados, a designação ASR é projetada para corretores imobiliários que se concentram em trabalhar diretamente com clientes-vendedores. Os candidatos devem concluir um curso de 12 horas, passar em um exame, comprovar cinco lados fechados de transações em que o candidato representou vendedores, fornecer três cartas de recomendação de três desses vendedores e ser membros da Associação Nacional de REALTORS. 

Imóveis comerciais


Os agentes e corretores comerciais são especializados em propriedades geradoras de renda, como lojas de varejo, shopping centers, edifícios de escritórios, parques industriais e complexos de apartamentos.
Os profissionais do setor imobiliário comercial ajudam os clientes a avaliar o potencial de receita de uma propriedade e oferecem orientação sobre o zoneamento local e as leis fiscais. Alguns estados exigem uma licença especializada para transações comerciais, enquanto outros cobrem transações residenciais e comerciais sob a mesma licença.

Designações e Certificações

Certified Commercial Investment Member (CCIM):  A designação CCIM é concedida pelo CCIM Institute, uma afiliada da National Association of REALTORS. Os candidatos do CCIM devem completar um currículo que inclua ética, negociação baseada em interesses, análise financeira, análise de mercado, análise de decisão do usuário e análise de investimento para investimento imobiliário comercial. Além disso, os candidatos devem enviar um portfólio que demonstre sua experiência em imóveis comerciais e concluir com êxito um exame.

Consultor Certificado de Imóveis Comerciais (CCREA):  A designação CCREA é concedida pela Associação Nacional de Profissionais de Imóveis Comerciais. Os candidatos do CCREA devem completar um currículo que inclui análise multifamiliar de classe de ativos, fluxo de caixa, projeção e análise de patrimônio líquido, análise e aquisição de empréstimos, execução de hipotecas comerciais e estratégias de venda a descoberto, análise financeira e negociação. A designação CCREA é concedida a candidatos que concluam com sucesso um abrangente curso e exame ao vivo de três dias. 

Gestão da propriedade


Os gestores de propriedades mantêm propriedades que produzem retorno financeiro para os proprietários e são responsáveis ​​pela manutenção e gestão da propriedade, incluindo orçamento e arrendamento.
A gestão de propriedades residenciais envolve prédios de apartamentos, condomínios e aluguéis por temporada.


A gestão de propriedades comerciais envolve propriedades como edifícios de escritórios e centros comerciais.
Os gerentes de propriedades frequentemente trabalham para imobiliárias. A maioria dos estados exige uma licença imobiliária para administradores de propriedades que coletam aluguel, listam propriedades ou negociam arrendamentos.

Designações e Certificações

Certified Property Manager (CPM):  A designação CPM é concedida pelo Institute of Real Estate Management (IREM). Um candidato CPM deve possuir uma licença imobiliária ativa (quando necessário), ser um membro do IREM, completar sete cursos obrigatórios (ou educação / experiência equivalente), passar no exame de certificação CPM, concluir o ensino de ética IREM, enviar três cartas de recomendação, tem três anos de experiência qualificada em gestão de imóveis e é afiliado à National Association of REALTORS.

Gerente residencial credenciado (ARM):  A certificação ARM é concedida pelo IREM. Os candidatos ARM devem completar um curso de uma semana ou quatro cursos individuais (ou possuir uma designação CPM, CAM, CRM ou RAM ou ter educação ou experiência qualificadora), passar no exame de certificação ARM, concluir o ensino de ética IREM e ter um ano de qualificação de experiência em gestão de imóveis residenciais.

Avaliação imobiliária


Os avaliadores imobiliários determinam o valor das propriedades para ajudar as pessoas e empresas a encontrar o valor avaliado para fins fiscais, valor do investimento, valor presente para potenciais investidores, valor contábil para fins contábeis, valor do aluguel e valor segurável.
Os avaliadores devem conhecer os princípios de avaliação aceitáveis, ter experiência prática e algum conhecimento de matemática, contabilidade e economia.


Freqüentemente, os avaliadores trabalham para bancos ou firmas de avaliação.
Os avaliadores devem ser licenciados pelo estado em que trabalham. Você deve primeiro se tornar um Appraiser Trainee concluindo o curso especificado pelo estado. Com cursos e experiência adicionais, você pode se tornar um Avaliador Residencial Licenciado, um Avaliador Residencial Certificado e um Avaliador Geral Certificado.

Designações e Certificações

Avaliador Credenciado Residencial (RAA) e Avaliador Credenciado Geral (GAA):  As designações RAA e GAA são concedidas pela National Association of REALTORS. Os candidatos devem ser membros ativos da National Association of REALTORS, obter certificação estadual, ter um mínimo de 1.000 horas de experiência (além dos requisitos estaduais) e fazer cursos testados (45 horas para o RAA ou 60 horas para o GAA).

MAI:  A designação MAI é concedida pelo Appraisal Institute a avaliadores com experiência na avaliação e avaliação de propriedades comerciais, industriais e residenciais e que aconselham clientes em investimentos imobiliários. Os MAIs devem possuir um diploma de graduação de uma instituição credenciada de quatro anos, completar 400 horas de instrução em sala de aula e passar em uma série de exames, fazer o Exame Geral Abrangente (um exame de dois dias, quatro partes) e mostrar evidências de 4.500 horas de experiência especializada durante pelo menos três anos.

Aconselhamento imobiliário


Os conselheiros imobiliários aconselham sobre questões imobiliárias e ajudam os investidores a tomar decisões sobre como selecionar propriedades que provavelmente serão apreciadas.
Em vez de vender imóveis, os conselheiros se concentram nas necessidades exclusivas de cada cliente para oferecer soluções que atendam a essas necessidades. Os conselheiros (também chamados de consultores imobiliários) devem conhecer muitas facetas do negócio imobiliário. Freqüentemente, os conselheiros imobiliários têm experiência em avaliação, desenvolvimento, investimento ou administração de imóveis.

Designações e Certificações

Conselheiro Imobiliário (CRE):  A designação CRE é concedida pelos Conselheiros Imobiliários e está disponível apenas para indivíduos que foram convidados por seus pares para se associarem. Por meio do Processo de Convite CRE, os candidatos devem apresentar evidências de pelo menos 10 anos de experiência imobiliária (três dos quais devem ser em aconselhamento) e demonstrar que são reconhecidos pelos clientes e colegas por seu conhecimento profissional, integridade e julgamento. Eles também devem ter obtido as designações de REALTOR, como CCIM, CPM, GRI e SIOR e possuir pós-graduação em negócios e áreas afins.

The Bottom Line


O setor imobiliário é robusto, com inúmeras oportunidades de carreira.
Este artigo cita apenas algumas das muitas carreiras disponíveis atualmente. Outras oportunidades de carreira no setor imobiliário incluem:

  • Construção
  • Corretora de fazendas e terras
  • Investimento
  • Desenvolvimento de terras
  • Pesquisa
  • Planejamento urbano 


As designações e certificações imobiliárias podem ajudá-lo a aumentar suas habilidades, proficiência, conhecimento e, em última análise, sua comercialização como profissional imobiliário.
Além dos listados aqui, existem dezenas de outras designações e certificações que mostram sua experiência e conhecimento nos diversos setores imobiliários.