Começar um negócio de banco de sangue do zero

Você quer começar um banco de sangue? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de banco de sangue SEM dinheiro e sem experiência .

Ok, então fornecemos a você um modelo de plano de negócios de banco de sangue de amostra detalhada. Também levamos isso adiante, analisando e esboçando um plano de marketing de amostra de banco de sangue apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para bancos de sangue. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um banco de sangue. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.

Por que começar um negócio de banco de sangue?

O sangue é o líquido vermelho que circula nos vasos sanguíneos. Embora a função principal do sangue seja atuar como um sistema de transporte para o corpo, ele também desempenha outro papel importante no corpo, pois ajuda a defendê-lo contra infecções. O sangue não tem um substituto, pois não pode ser produzido e, portanto, os doadores são a única fonte pela qual o sangue pode ser obtido para os pacientes que precisam dele.

Uma unidade de sangue pode freqüentemente ser separada em quatro componentes principais; glóbulos vermelhos, glóbulos brancos, plaquetas e plasma. Metade do volume do sangue é composta por células como os glóbulos vermelhos, glóbulos brancos e plaquetas, enquanto o plasma constitui o fluido.

O sangue pode ser agrupado em quatro e todos se enquadram em um dos grupos; A, B, AB ou O. O tipo de sangue que geralmente é herdado depende da ausência ou presença de certas substâncias nas células vermelhas do sangue. A distribuição aproximada dos tipos sanguíneos nos Estados Unidos geralmente é diferente dependendo da raça ou grupo étnico.

A fim de determinar a compatibilidade do tipo de sangue do doador e do receptor, métodos específicos são usados ​​para combinar os tipos de sangue para uma transfusão segura. Aqueles no grupo O com um tipo negativo são chamados de doadores universais, pois são os únicos que podem doar sangue a qualquer receptor, independentemente do tipo de sangue.

De acordo com as estatísticas, mais de 44.000 litros de sangue são necessários todos os dias e espera-se que as necessidades diárias sejam atendidas de forma adequada pelo suprimento nacional de sangue. O sangue é coletado de doadores voluntários, testado e armazenado para garantir que o sangue esteja disponível durante todo o ano para quem precisa. A maioria dos grandes desastres geralmente não requer grandes quantidades de sangue e, na maioria dos casos; os hospitais geralmente dependem do sangue dentro da instituição para cumprir suas funções de salvar vidas.

O sangue geralmente é doado de três maneiras principais; a forma mais comum é a doação voluntária, em que um indivíduo doa meio litro de sangue que pode ser usado para qualquer paciente que precise. Outra forma de doar sangue é por orientação e por familiares que têm o mesmo tipo sanguíneo.

Também existe a forma autóloga de doação, em que o sangue é coletado de um indivíduo antes de uma cirurgia eletiva que deve ter grande perda de sangue e, a seguir, é armazenado por 42 dias e então devolvido ao indivíduo caso haja necessidade de uma transfusão. Esse tipo de doação geralmente é para pessoas com tipos de sangue raros que podem não estar disponíveis no banco de sangue.

Iniciando um negócio de banco de sangue – um guia completo

1. Compreenda a indústria

O uso de sangue para tratar traumas e doenças começou na França em 1667, quando a primeira transfusão direta de sangue foi documentada. No entanto, as transfusões durante esses períodos muitas vezes terminavam em desastre porque não havia equipamento para determinar a compatibilidade do sangue que estava sendo doado a um receptor.

Foi em 1901 que o Dr. Karl Landsteiner, um cientista alemão, fez uma descoberta sobre diferentes grupos sanguíneos e sua categorização encontrou apenas três grupos sanguíneos, A, B e O. Esta descoberta forneceu uma resposta para o fim de algumas transfusões de sangue. em desastres e outros tiveram sucesso.

De acordo com a IBISWorld, embora os bancos de sangue e órgãos nos Estados Unidos gerem receita de US $ 11 bilhões anualmente, teve um crescimento de 0,1 por cento por um período de cinco anos – 2012 a 2017. Existem mais de 1.500 bancos de sangue e órgãos em os Estados Unidos empregando mais de 77.000 pessoas. Os operadores desse setor frequentemente precisam lidar com a demanda crescente e constante por sangue e órgãos.

No entanto, embora haja uma grande demanda por sangue e seus produtos, a receita gerada depende muito de doações de pessoas físicas. A diminuição da demanda e das restrições de fornecimento estagnou a receita neste setor; espera-se, no entanto, que a receita cresça entre 2017 e 2022.

Espera-se que os operadores em potencial enfrentem a barreira moderada à entrada, já que a Cruz Vermelha americana domina o setor; e embora existam outros participantes prósperos no setor, isso desencorajou muitas novas empresas de entrarem nesse setor.

A maioria das operadoras do setor geralmente não tem fins lucrativos; que é outro fator que desestimula a maioria das empresas de entrar no setor. No entanto, existem bancos de sangue privados operando na indústria, mas eles geralmente estão sujeitos a verificações de regulamentos estaduais, bem como da US Food & Drug Administration (FDA).

Globalmente, espera-se que o mercado de bancos de sangue, bem como de seus produtos, atinja cerca de US $ 46 bilhões em 2022 devido ao aumento de doenças, ao aumento da demanda por derivados de plasma e imunoglobulinas e à doação de sangue com fins lucrativos, causando um aumento no número de estabelecimentos de banco de sangue que ficarão dependentes de doações pagas. Além disso, mais pessoas não estão mais doando sangue para fins altruístas, já que muitos preferem ser pagos, o que tem pressionado pela comercialização de bancos de sangue e igualmente causando um aumento no número de doadores.

Os Estados Unidos lideram o mercado global, especialmente por ter uma infraestrutura de saúde que não só é bem desenvolvida, mas também devidamente coordenada. Outros fatores que levam os Estados Unidos a liderar o ritmo são a adoção de tecnologias avançadas, suas políticas de reembolso favoráveis, seu alto padrão de atendimento e o forte apoio que obtém do governo.

A Ásia-Pacífico, no entanto, foi projetada para liderar o crescimento mais rápido devido aos seus crescentes gastos per capita em saúde, serviços de sangue insuficientes que causam a incapacidade de atender às necessidades dos pacientes, desenvolvimento de infraestrutura de saúde e a crescente demanda por turismo médico.

Porém, a indústria de bancos de sangue tem seus desafios e um deles tem a ver com um mercado em constante mudança. Ao longo dos anos, os bancos de sangue frequentemente operaram com o pressuposto de que sempre haverá escassez de sangue, o que levou a vários cancelamentos de cirurgias eletivas.

Porém, a recessão provocou uma mudança nos procedimentos, pois havia um excedente de sangue pronto para ser fornecido. No entanto, isso levou os empresários inteligentes a agirem como intermediários da indústria e, portanto, tirar vantagem do excedente absorvendo o excesso de litros de sangue e distribuindo-os onde eram necessários.

O sangue total geralmente custa cerca de US $ 100, mas quando dividido em vários componentes pode custar cerca de US $ 200. Devido ao número limitado de dias em que os glóbulos vermelhos (42 dias) e as plaquetas (5 dias) podem ser armazenados, há um grande desperdício no sistema, pois todos os anos, até 14 por cento dos litros de sangue doados são descartado. Além disso, alguns dos litros de sangue que estão sendo descartados estragam durante o transporte, enquanto o restante é desperdiçado em hospitais.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

• Demografia e psicografia

A população que requer os serviços de um banco de sangue são aqueles em tratamento de câncer, vítimas de acidentes, aqueles submetidos a cirurgias ortopédicas, aqueles submetidos a cirurgias cardiovasculares, aqueles submetidos a transplantes de órgãos e medula óssea e aqueles em tratamento de sangue hereditário.

Portanto, se você está procurando definir a demografia de seu negócio de banco de sangue, deve ser aquele que representa qualquer indivíduo, independentemente de raça, personalidade, status ou nível de riqueza.

3. Decida em qual nicho se concentrar

O objetivo principal de um banco de sangue é coletar, armazenar e distribuir sangue humano e seus produtos para clientes como o hospital, que então paga pelo sangue e o distribui conforme necessário para seus próprios pacientes. O setor de bancos de sangue é amplamente dominado por uma ou duas marcas e, por isso, as novas operadoras procuram oferecer serviços de nicho para competir de forma justa com a concorrência já estabelecida e também se destacam.

As empresas que operam em grande escala podem se dar ao luxo de oferecer mais serviços de nicho devido à sua infraestrutura e capital. Algumas das ideias de nicho que estão disponíveis na indústria e nas quais podem ser especializadas são;

• Banco de sangue e hemoderivados
• Componentes do sangue e produtos de plasma
• Serviços de exames de saúde
• Todos os outros serviços de sangue humano

O nível de competição na indústria

Embora o setor seja dominado principalmente por bancos de sangue sem fins lucrativos, como a Cruz Vermelha, ainda há um nível intenso de concorrência no setor, já que novos participantes e até mesmo os existentes se esforçam para obter uma fatia justa do mercado.

Os clientes dos bancos de sangue querem saber que podem obter sangue e produtos sangüíneos sempre que desejarem e que o sangue e os produtos sangüíneos estão sendo examinados, armazenados e manuseados de maneira adequada. Portanto, é importante que você não comprometa sua infraestrutura, bem como suas instalações de armazenamento.

Portanto, se você pretende iniciar seu banco de sangue nos Estados Unidos, deve estar ciente de que enfrentará uma forte concorrência de marcas já existentes e, portanto, deve estar bem preparado.

4. Conheça seus principais concorrentes na indústria

Existem bancos de sangue líderes considerados como atores-chave e de nicho em seus campos e isso ocorre porque seus produtos são confiáveis ​​por aqueles que os procuram devido aos seus meios de obtenção de sangue, suas instalações de armazenamento, há quanto tempo estão no negócio como bem como muitos outros fatores. Saber quem são os jogadores líderes permitirá que você estruture seu negócio depois deles, a fim de também atingir um nível de popularidade.

Os principais bancos de sangue nos Estados Unidos da América e em todo o mundo são;

• Centros de sangue da American
• Cruz Vermelha Americana
• New York Blood Center
• United Blood Services
• Sanquin Blood Supply Foundation
• Sistemas de Sangue

Análise econômica

De acordo com fatos e números, meio litro de sangue pode salvar 3 vidas e cada 1 em 7 casos que são admitidos em um hospital geralmente precisam de sangue. Nos Estados Unidos, a cada ano, os litros de sangue que geralmente são transfundidos são mais de 15 milhões; o que significa que mais de 40.000 litros de sangue são transfundidos diariamente nos Estados Unidos e também no Canadá. No entanto, apenas menos de 10% das pessoas qualificadas para doar sangue o fazem anualmente, embora todo o processo de doação leve menos de uma hora.

O segmento de crescimento mais rápido da indústria de hemoderivados é o plasma, pois seu mercado global atingiu e ultrapassou US $ 2 bilhões. Embora cerca de cinco empresas internacionais dominem o mercado, os Estados Unidos lideram o maior mercado de produtos, pois arrecadam cerca de 60% do rendimento global anual de 15 milhões de litros.

Os hemocentros trouxeram mais complexidade em relação à coleta de sangue na última década. Isso ocorre porque os hemocentros agora adicionaram cinco testes para a triagem de AIDS e hepatite. Além disso, embora não haja dados centrais de doadores de sangue, os centros de sangue – comerciais e sem fins lucrativos – começaram a comprar sistemas de computador para rastrear os doadores, a fim de descobrir quando um doador apresentou resultado positivo para alguma das doenças.

A indústria deverá enfrentar seu maior desafio nos próximos dez anos que tem a ver com enorme geração de capital para poder construir ou modernizar instalações, contratar mais pessoal, comprar mais equipamentos, bem como realizar pesquisas que salvaguardem o abastecimento de sangue.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

Ao tentar iniciar qualquer negócio, você pode se deparar com a opção de começar do zero ou ter que comprar uma franquia. Embora qualquer uma das opções seja boa, escolher uma dependerá totalmente de quais são suas metas e objetivos. Por causa dos muitos regulamentos que abundam, no entanto, não há oportunidades de franquia disponíveis neste setor.

Começar este negócio do zero requer um capital intensivo e existem muitas regulamentações para os empresários nesta área. Portanto, é melhor que você conduza uma pesquisa completa antes de iniciar o negócio para não ficar preso no meio do caminho. Você terá que construir uma estrutura de negócios sólida para que possa contratar as pessoas mais competentes para trabalhar para você e ajudá-lo a atingir suas metas e objetivos.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

O setor de banco de sangue não possui o ambiente de negócios típico que caracteriza outros setores e, como resultado, não há muitos novos empresários procurando entrar no setor. No entanto, este fato não deve impedi-lo de entrar no negócio; no entanto, deve deixá-lo preparado para os desafios e ameaças que provavelmente enfrentará. No entanto, você deve observar que nem todas as ameaças e desafios podem ser facilmente resolvidos e, caso ocorram a qualquer momento, o melhor que você pode fazer é esperar até que os desafios passem.

Algumas das ameaças e desafios que você enfrentará ao iniciar o seu banco de sangue são; requisitos de segurança, credenciamentos, equipamentos de laboratório e armazenamento, bem como o FDA dos EUA e regulamentos estaduais, se você deseja administrar um banco de sangue privado.

7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)

• Melhor entidade legal para usar neste tipo de negócio

A escolha de uma entidade legal adequada para o seu negócio é muito importante, pois o negócio de banco de sangue não é apenas estritamente regulamentado, mas também traz muitos riscos, pois o centro de sangue pode ser processado por doadores ou receptores a qualquer momento ou mesmo pela agência reguladora; Portanto, é vital que você tenha cuidado ao escolher uma pessoa jurídica para seu banco de sangue.

As entidades legais podem ser diferentes dependendo do estado de onde você pretende operar o banco de sangue e, portanto, é vital que você contrate os serviços de um advogado para ajudar com a melhor entidade legal que se adapte ao seu negócio e também o proteja.

Existem várias entidades legais que podem ser utilizadas pelos empresários que pretendem abrir uma empresa; propriedade individual, parceria, corporação e sociedade de responsabilidade limitada (LLC); no entanto, nem todas essas entidades legais atenderão melhor ao propósito do empresário que deseja abrir um banco de sangue.

A estrutura jurídica da corporação e da LLC é aquela que melhor protegerá o empresário contra qualquer risco que possa ocorrer durante o curso da administração do negócio. Se não souber qual escolher, entre em contato com um advogado para ajudá-lo a escolher a estrutura jurídica que melhor atenderá aos seus objetivos, especialmente se você pretende administrar seus negócios em nível nacional ou internacional.

8. Escolha um nome comercial atraente

Ao pensar em abrir qualquer negócio, um dos primeiros passos que você precisa dar é dar ao seu negócio um nome com o qual possa ser identificado. Escolher o nome de uma empresa não é fácil, pois o nome da empresa deve ser cativante, memorável e facilmente pronunciável.

Abaixo estão algumas idéias de nomes comerciais atraentes, adequadas para seu banco de sangue;

• Quicky Blood Center
• Red Blood Center
• Banco de sangue salvando vidas
• Silver Heart Blood Center

9. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

De acordo com informações do Insurance Information Institute, 25% das empresas que fecham devido a uma calamidade nunca voltam a operar por não estarem devidamente seguradas. Todo empresário que está iniciando um negócio sabe que existe um risco, especialmente se você tiver que juntar fundos para começar o negócio, então será tolice de sua parte não proteger seu negócio.

Portanto, é importante proteger você, seus negócios, seus funcionários e seus resultados financeiros. Se você não tiver certeza de quais apólices de seguro obter, pode ser necessário procurar um agente ou corretor de seguros para ajudá-lo com as apólices de seguro certas para sua empresa.

Abaixo estão algumas das apólices de seguro básicas que você precisará adquirir para o seu negócio de banco de sangue;

• Seguro de propriedade comercial
• Seguro contra acidentes
• Seguro de acidentes de trabalho
• Seguro de responsabilidade civil geral
• Seguro de Erros e Omissões
• Seguro de responsabilidade do produto
• Seguro automóvel empresarial
• Políticas guarda-chuva
• Cobertura de conteúdo

10. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes

Exceto que você vai fabricar novos equipamentos que serão usados ​​para coletar e analisar melhor o sangue, o objetivo do seu banco de sangue será apenas coletar, analisar, armazenar e distribuir sangue para quem precisar. No entanto, várias empresas solicitaram proteção de propriedade intelectual para proteger seus nomes, logotipos e outros materiais que considerem valiosos.

11. Obtenha a certificação profissional necessária

Para iniciar um banco de sangue, há várias certificações que você precisa obter das agências federais e estaduais, mas talvez você não precise de nenhuma certificação profissional, especialmente se não tiver inclinação médica. No entanto, você não pode administrar um banco de sangue como qualquer tipo de negócio, pois certos profissionais devem estar no local para que você não tenha problemas com as autoridades regulamentadas, já que este negócio é estritamente regulamentado.

12. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar

O negócio de banco de sangue é estritamente regulamentado e, se você pretende iniciar o negócio, precisará de alguns documentos em mãos para não ter problemas com as autoridades. Procure um advogado que esteja familiarizado com o setor para ajudá-lo com quaisquer documentos que você possa precisar para administrar seu banco de sangue.

Abaixo estão alguns dos documentos básicos necessários para administrar seu banco de sangue;

• Certificado de incorporação
• Acordo Operacional para LLCs
• Licença e certificação comercial
• Plano de negócios
• Apólice de seguro
• Contrato de trabalho
• Número de identificação do empregador (EIN)
• Número de identificação fiscal federal (TIN)

13. Aumente o capital inicial necessário

O negócio de banco de sangue é aquele que exige muito capital e precisará de você para obter fundos externos para iniciar e administrar seu negócio até que comece a gerar receita. A obtenção de capital inicial não é um empreendimento fácil, especialmente neste tipo de indústria, onde já existem poucas empresas dominando o mercado.

Porém, se você tiver um plano de negócios bem escrito, poderá chamar a atenção de investidores em potencial para investir em seu negócio. A obtenção de capital pode não ser fácil, mas é algo para o qual todo empresário deve estar preparado no início ou durante o curso da gestão do negócio.

Algumas das maneiras pelas quais você pode obter capital inicial para seu banco de sangue são;

• Gerar parte do capital inicial com a venda de ações ou propriedades
• Fonte de capital inicial de um investidor ou parceiro de negócios
• Inscreva-se para obter um empréstimo no banco comercial

14. Escolha um local adequado para o seu negócio

A escolha do local certo para o seu banco de sangue é muito importante, pois você precisará do maior número possível de doadores para acessar facilmente as suas instalações e doar sangue para o qual será distribuído posteriormente aos clientes pretendidos. Se você estiver localizado em uma área muito longe, não apenas terá que pagar mais para anunciar seu banco de sangue para aumentar a conscientização sobre isso, mas poderá ter poucos doadores dispostos a ir tão longe para doar sangue.

A instalação que você pretende alugar ou comprar deve ser condizente o suficiente para seus funcionários e deve ser capaz de atender aos regulamentos das agências reguladoras estaduais e federais. É importante que o banco de sangue não esteja localizado próximo a esgoto a céu aberto, ralo ou qualquer outro ambiente anti-higiênico. Ao projetar a instalação, é importante levar em consideração a seção de armazenamento.

É sempre melhor contratar os serviços de um agente imobiliário para ajudá-lo a encontrar o local certo para o seu banco de sangue. Certifique-se de que seu banco de sangue esteja localizado em uma área de alto tráfego, para que as pessoas sejam constantemente lembradas de seus serviços.

Além de estar no centro de doadores, sua localização deve ser uma que também esteja perto de seus clientes-alvo, mesmo que isso signifique que você tenha que gastar muito para conseguir as instalações.

15. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

É importante que os centros de bancos de sangue produzam e distribuam de forma consistente sangue da mais alta qualidade, assim como seus derivados. Um centro de banco de sangue deve garantir que cumpre todas as leis sobre alimentos, medicamentos e cosméticos (FDCA), que também exigem que esses bancos de sangue cumpram os regulamentos atuais de boas práticas de fabricação (CGMP); pois os tribunais decidiram que os produtos sanguíneos produzidos em violação das CGMPs são considerados adulterados, independentemente da segurança dos procedimentos utilizados. Uma única violação do CGMP pode tornar um produto adulterado, o que cobre até mesmo o rótulo do produto incorreto.

Portanto, é importante que um banco de sangue estabelecido leve o cumprimento do CGMP muito a sério, pois os riscos associados ao não cumprimento são muito significativos. O FDA, por outro lado, pode sujeitar o serviço de sangue a inspeções repetidas, apreender produtos e enviar cartas de advertência ou até mesmo processar por medida cautelar. É, portanto, obrigação legal de um banco de sangue garantir que qualquer risco não chegue ao doador ou receptor por sua negligência.

Os equipamentos usados ​​por um banco de sangue variam de acordo com o estabelecimento e com a ocupação de suas atividades. Além disso, o equipamento exigido por um banco de sangue depende dos serviços que o banco de sangue oferece de sangue total, separação, análise de sangue ou comparação cruzada.

Os equipamentos básicos geralmente necessários são; registrador de temperatura, centrífuga refrigerada, centrífuga de hematócrito, centrífuga de laboratório geral, tipagem de sangue automatizada, hemoglobiômetro, refratiômetro, dispositivo de pesagem de recipiente de sangue, banho-maria, caixa de visualização Rh, autoclave, rotadores sorológicos, termômetros de laboratório, termômetros eletrônicos, agitador de sangue, microscópio composto, lente de mão, pasteur, pipetas, lâminas de vidro, frascos de lavagem, papéis de filtro, selador de tubo dielétrico, leitor ELISA com impressora, lavadora e micropipetas, aparelho de BP, cadeira de doador, incubadora bacteriológica, banho de descongelamento de plasma, selador de tubo de bolsa de sangue, bem como outros móveis e acessórios para uso administrativo.

Na construção de uma estrutura de negócios sólida para seu banco de sangue, é essencial que você contrate pessoas competentes que se alinhem com a visão e os objetivos centrais de sua empresa. Portanto, aqueles que você deve contratar incluem; oficial médico, técnico de banco de sangue, enfermeira, supervisor técnico, tecnólogo de banco de sangue, gerente administrativo, gerente de recursos humanos e segurança.

Com base na análise acima, você precisará de pelo menos 8 pessoas-chave para ajudar a atingir todas as metas e objetivos pretendidos.

O processo de entrega de serviços da empresa

Antes que o sangue possa ser doado, há certas coisas que devem ser seguidas, como estar livre de doenças infecciosas, não tomar certos medicamentos, vacinações recentes e saber quais atividades de viagem podem não permitir que você seja elegível para doar sangue, mesmo que por um certo período de tempo. A coleta de sangue leva 10 minutos, mas todo o processo pode durar uma hora. Ao doar sangue, você precisará se cadastrar, fazer uma breve triagem médica, coletar seu sangue e dar refrigerantes.

O processo envolvido na coleta de sangue pode ser dividido em dois métodos; o sangue total e a aférese. O primeiro é geralmente para doadores que não sabem seu tipo de sangue e, portanto, geralmente envolve o sangue do doador sendo coletado em um saco plástico e levado para o laboratório do centro de sangue para ser processado antes de ser separado em componentes como glóbulos vermelhos, plasma, plaquetas e crioprecipitado. Depois de separados, os glóbulos vermelhos podem ser armazenados por no máximo 42 dias.

O método de aférese de doação de sangue geralmente envolve uma máquina especial onde o sangue coletado passa e é separado durante o curso da doação para que apenas algumas partes do sangue sejam coletadas. Portanto, isso significa que um único componente, como os glóbulos vermelhos, pode ser coletado de uma só vez.

16. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

• Ideias e estratégias de marketing
  

Um banco de sangue não usará as estratégias convencionais de marketing que a maioria das outras empresas usa, devido ao processo envolvido na coleta de sangue. A maior parte do sangue que normalmente é vendido para hospitais é sangue doado gratuitamente por indivíduos e, portanto, a comercialização de seu banco de sangue para seus clientes em potencial – sejam você sem fins lucrativos ou um hemocentro comercial – não terá a agressividade que está sendo identificada com o marketing táticas usadas por outros tipos de negócios em outros setores.

Exceto pelos bancos de sangue privados que usam dinheiro para atrair doadores, a maioria dos centros de sangue tenta atrair os indivíduos de uma forma que os faça se sentirem suficientemente compelidos a doar sangue. No entanto, é importante observar que, embora você possa obrigar os indivíduos a doar sangue, nem todos querem ou podem doar sangue.

Portanto, é pertinente que você tenha feito uma pesquisa completa sobre quem pode doar sangue para que você não tenha problemas com o governo e as autoridades reguladas. Além disso, uma pesquisa completa deve ser conduzida em seus clientes potenciais – os hospitais – para que você possa determinar facilmente quantos hospitais estão em sua área e quantos você pode convencer facilmente a comprar seus litros de sangue.

A maioria dos bancos de sangue geralmente contrata os serviços de um consultor de marketing que possui amplo conhecimento do setor, para saber quais estratégias de marketing criar que serão eficazes para o público-alvo pretendido. É importante que quaisquer estratégias de marketing que estejam sendo elaboradas estejam alinhadas com suas metas e objetivos corporativos, para que possam ser facilmente alcançados.

Alternativamente, você pode contratar executivos de marketing com experiência no setor de bancos de sangue para elaborar estratégias de marketing que permitirão que você concorra com bancos de sangue populares e, assim, penetre no mercado a fim de obter uma fatia justa para seu banco de sangue.

A vantagem de contratar executivos de marketing, em vez de contratar um consultor de marketing, é que os executivos de marketing também podem se reunir fisicamente com os clientes para atrair mais doadores de sangue ou vender seus produtos e coletas de sangue a clientes em potencial. Abaixo estão algumas das idéias e estratégias de marketing que você pode usar para seu banco de sangue;

• Capacite seus executivos de marketing a entrar em contato com os hospitais em sua área e informá-los sobre seu banco de sangue e por que devem comprar de você. Certifique-se de deixar um folheto que lista seus serviços, taxas e informações de contato
• 
  Peça a um web designer profissional para criar um site para você e garanta que você também emprega um estrategista de SEO para garantir que seu site saia no topo quando centros de doação de sangue estiverem sendo pesquisados ​​nos mecanismos de pesquisa
• Instale outdoors e banners flexíveis em vários locais estratégicos para criar consciência sobre o seu banco de sangue
• Participe de seminários, conferências e eventos para se associar a outras pessoas e criar consciência sobre seu banco de sangue
• Ofereça serviços diferentes e certifique-se de que isso seja conhecido pelo seu mercado-alvo
• Use plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Instagram e Linkedin para promover seu banco de sangue

17. Desenvolva estratégias competitivas blindadas para ajudá-lo a vencer

Independentemente do tipo de negócio que seja, ainda existe uma boa dose de concorrência no setor de bancos de sangue, especialmente porque a maioria dos bancos de sangue está tentando obter uma fatia do mercado para si devido ao fato de que o mercado é enorme dominado pela Cruz Vermelha americana e um ou dois outros centros de sangue.

Para conquistar seus concorrentes neste setor, é importante que você desenvolva estratégias competitivas altamente criativas, pois a melhor maneira de ser notado é se destacando, ao mesmo tempo que produz resultados que serão altamente benéficos para o seu público-alvo mercado.

Existem vários fatores importantes que você pode considerar para se manter competitivo e ser capaz de vencer seus concorrentes e as áreas estão em sua infraestrutura, suas instalações de armazenamento, seus outros serviços, bem como a quantidade de pesquisas que você vai realizar.

18. Desenvolva estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa

Independentemente do negócio que você dirige, a criação de estratégias para aumentar o reconhecimento de sua marca permitirá que você não apenas ganhe a confiança dos doadores, mas também do seu público-alvo pretendido. O setor de banco de sangue é altamente competitivo e, como tal, se você não for deliberado sobre como impulsionar sua marca e apresentar uma imagem corporativa positiva ao público, poderá não atingir facilmente suas metas e objetivos pretendidos.

Ninguém inicia um negócio com a intenção de não levar a marca a um status reconhecível. No entanto, para ser capaz de obter reconhecimento para sua marca e competir de forma justa com os outros, você deve estar pronto para usar vários meios para promover e anunciar seu negócio.

Em alguns negócios, qualquer tipo de publicidade – boa ou ruim – é boa para eles. No entanto, não é assim neste setor, pois uma sugestão de publicidade negativa pode destruir totalmente a imagem de uma empresa, não importa há quanto tempo ela é cultivada. Portanto, serviços de qualidade e publicidade andam de mãos dadas neste tipo de negócio.

Antes de reservar dinheiro para promover sua marca, é essencial que você conduza uma pesquisa completa para determinar quais meios serão mais eficazes para você ao procurar divulgar e comunicar uma imagem corporativa positiva ao seu público-alvo. Embora a Internet tenha se tornado muito eficaz na promoção de negócios, você também não pode descartar o efeito das atividades off-line.

Abaixo estão algumas das plataformas que podem ser utilizadas para impulsionar sua marca e também promover seu negócio;

• Coloque anúncios em jornais e revistas relacionadas, bem como em estações de rádio e televisão sobre o seu hemocentro
• Escreva artigos que sejam educativos e esclarecedores sobre o sangue e sua doação e coloque-os em plataformas online, bem como em jornais e revistas
• Instale outdoors e banners em vários locais estratégicos para conscientizar o seu hemocentro
• Participe de atividades comunitárias para criar consciência para o seu negócio
• Certifique-se de que seu banco de sangue seja anunciado em seu site e obtenha um estrategista de SEO para ajudar a atrair tráfego para seu site
• Crie um logotipo distinto e use-o para marcar todos os seus carros oficiais e obtenha camisetas personalizadas para a equipe, a fim de criar consciência, especialmente durante as atividades públicas