CAPÍTULO 6: Este é o sexto capítulo de “O guia completo para começar um negócio de fotografia”. – Quer aumentar a receita do seu negócio fotográfico? Se SIM, aqui está um modelo de plano de marketing de fotografia de amostra + ideias de marketing matadoras para atrair e reter clientes.
Ok, então consideramos todos os requisitos para iniciar um negócio de fotografia. Também levamos isso adiante, fornecendo um modelo de plano de negócios de fotografia de amostra detalhada. Neste artigo, iremos analisar e esboçar um plano de marketing de fotografia de amostra apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis para empresas de fotografia. Portanto, coloque seu chapéu de marketing e vamos prosseguir.
Você vê, criando um orçamento, completando a papelada legal, adquirindo o estoque, etc; são etapas essenciais para formar seu próprio negócio de fotografia. Passar por esses processos certamente não é uma caminhada revigorante no parque e às vezes pode ser extremamente cansativo e estressante. Muitos empreendedores iniciantes desmoronam sob a pressão de lidar com as formalidades e legalidades de formar uma empresa antes mesmo de chegar ao estágio em que possam descobrir e explorar sua criatividade empreendedora.
A Criatividade do Empreendedor
A criatividade é algo que não decorre apenas da arte, mas também de uma mentalidade empresarial. Como você vai abrir as portas para um negócio fotográfico, é fácil para você presumir que sua criatividade estará baseada na singularidade dos trabalhos fotográficos que sua empresa estará produzindo e vendendo aos clientes.
Tão importante quanto a criatividade artística é na criação de uma empresa fotográfica de sucesso, não é tão importante quanto a criatividade que determina o quão bem sucedido você é como empresário. Para adquirir prosperidade como empresário, você precisa ter ideias diferentes das dos outros e executar essas ideias de uma maneira nunca antes feita. O quanto você é capaz de criar e expressar sua criatividade vai decidir até onde você irá como dono de uma empresa de fotografia.
O marketing é uma expressão da sua opinião criativa
Essa criatividade vem na forma de marketing. Marketing pode soar como um termo muito técnico, mas no sentido mais puro da palavra, não significa nada mais do que encontrar maneiras criativas de promover seu negócio e aumentar suas vendas. Em outras palavras, quando você está engajado na tarefa de marketing como proprietário de uma empresa de fotografia, você precisa se colocar no lugar de um vendedor que está tentando alcançar o público e deixá-los saber exatamente o que seu negócio tem na loja.
O nível de sua criatividade como profissional de marketing e, portanto, o nível de sucesso que você alcançará como profissional de marketing dependerá inteiramente de quão bem você pode se conectar com seu público-alvo e quão bem você pode informá-los e entretê-los ao mesmo tempo. O princípio fundamental do marketing é colocar os consumidores à frente de suas próprias necessidades.
Você não pode criar produtos de acordo com suas necessidades e especificações, mas, em vez disso, deve criar aquelas mercadorias que estão em demanda e pelas quais os clientes estão dispostos a pagar um bom preço. Se você for capaz de atender às necessidades de seus consumidores, terá feito metade de seu trabalho como um bom profissional de marketing. A outra metade trata de quão bem você pode envolvê-los, ou em outras palavras, chama a atenção deles para o seu negócio.
Envolvimento do consumidor e marketing na indústria da fotografia
Um dos aspectos mais importantes do marketing, especialmente no caso de uma empresa de fotografia, é o envolvimento da multidão ou do consumidor. A menos que você tenha a atenção de seu público-alvo na palma de suas mãos, não terá um mínimo de sucesso no setor. Gerenciar uma empresa é muito mais do que simplesmente manter a qualidade e produzir produtos e serviços em um ritmo rápido.
Além de focar em como atualizar a qualidade de seus serviços e melhorar o desempenho de seus fotógrafos, você precisa se concentrar em maneiras pelas quais você pode bater seu próprio tambor, na esperança de ser liderado por uma parte considerável dos consumidores interessados em produtos e serviços fotográficos.
Por exemplo, se você dirige uma empresa de fotografia de casamento, pode ter os melhores fotógrafos de casamento da cidade trabalhando para você e pode ter as câmeras, tripés, sistemas de processamento de fotografia, acessórios, produtos de iluminação mais caros e tecnologicamente avançados, etc. mas isso não será suficiente para abrir um amplo canal de geração de renda para o seu negócio.
Todos os seus arranjos comerciais, toda a sua equipe e todo o seu estoque são inválidos, incompletos e redundantes sem a presença de clientes atraídos. Se as pessoas não estão dispostas a assinar seus serviços fotográficos, dez não há absolutamente nenhuma maneira de você dirigir um negócio, muito menos ter esperança de sucesso a curto ou longo prazo.
Portanto, quando você tem trabalhado duro para produzir um serviço ou produto inovador, exclusivo e de alta qualidade que seja representativo de seu negócio fotográfico, a responsabilidade está sobre seus ombros para chegar às pessoas e deixá-las saber exatamente o que seu negócio precisa oferecer a eles. Você não pode esperar que as pessoas batam em suas portas e implorem por seus serviços fotográficos. Você tem que divulgar seu negócio e, se necessário, sair por conta própria na tentativa de melhorar a reputação do seu negócio e ganhar o reconhecimento muito necessário das massas.
Mudança na dinâmica
A dinâmica da paisagem fotográfica mudou drasticamente nas últimas décadas. Nos últimos anos, era comum as pessoas procurarem elas próprias empresas e serviços de fotografia. Conseqüentemente, não havia necessidade urgente de empresas de fotografia comercializarem seus valiosos serviços para o povo de maneira veemente. Naquela época, você poderia simplesmente ficar sentado em seu escritório o dia todo e esperar que as pessoas aparecessem na sua porta e solicitassem os serviços de seus fotógrafos. Os tempos eram muito mais fáceis do que hoje para os empresários.
Com o rápido crescimento da indústria, o número de empresas fotográficas aumentou dramaticamente em um período muito curto de tempo. Dado o boom da indústria e o aumento exponencial do interesse pela fotografia, não há como negar o fato de que a demanda por fotografia continuará crescendo. À medida que a demanda aumenta, o mesmo acontece com a concorrência e à medida que a curva da concorrência aumenta cada vez mais a cada novo dia, você se encontrará em uma posição para apresentar novas ideias para adquirir uma vantagem competitiva no mercado e se manter sua vantagem pelo maior tempo possível.
Portanto, o marketing não é apenas essencial para espalhar a palavra sobre sua empresa e permitir que as pessoas saibam sobre o potencial de seu negócio, mas também é altamente necessário para garantir que sua empresa encontre um lugar seguro na indústria e não seja varrida seus pés por intensa competição. Quanto mais intensa a competição se tornar, mais inteligentes serão as estratégias de marketing que estão sendo feitas.
Persistência inabalável e fé firme
O marketing de uma empresa fotográfica não é, em hipótese alguma, uma tarefa fácil. Aliás, o marketing de qualquer negócio, independentemente de estar ou não associado à fotografia, é um grande desafio. No entanto, quando se trata de fotografia, as apostas aumentam um pouco mais, assim como os obstáculos. Ao contrário de abrir uma empresa, para a qual não necessita necessariamente de um espaço de escritório, o marketing do negócio da fotografia revela-se um grande desafio para um grande número de jovens empresários em formação.
Se você não tem experiência na área de negócios fotográficos ( mesmo que tenha experiência anterior como fotógrafo profissional autônomo ), você terá dificuldade em encontrar contatos especializados para ajudá-lo a construir uma estrutura de marketing e planejar um plano de marketing com o qual possa contar. Sua novidade nos negócios ou no campo do empreendedorismo funcionará como um obstáculo quando você tentar enviar seus produtos e serviços a um público que está disposto a pagar um bom preço por eles.
Às vezes, os obstáculos são tão exigentes, que um bom número de empresários desiste de suas esperanças de um dia ter sucesso no ramo dos negócios fotográficos. Você, por outro lado, não deve ser desmoralizado ou ter seu ânimo abatido sob qualquer condição. O primeiro passo para superar os obstáculos do marketing de seu negócio de fotografia é permanecer persistente em seus esforços e nutrir uma fé imensa no tipo de produto e serviço que você está enviando para as pessoas.
O poder do marketing
O passo inicial que você precisa dar para dominar a arte de marketing de qualquer empresa é não subestimar a influência do marketing. Em outras palavras, você precisa realmente encapsular o poder do marketing antes de prosseguir com seus esforços de vendas. As pessoas não levarão seus esforços de marketing a sério, a menos que você mesmo esteja prestando atenção e importância suficientes a eles.
Além de ser o estudo e o mecanismo de promoção de um negócio, o marketing pode, na verdade, ser visto como uma ferramenta que pode fazer ou quebrar seu negócio. Se o seu negócio é a câmera, então as ferramentas de marketing que você está criando e empregando são as lentes que você usa para melhorar a eficácia do seu trabalho de câmera. Se você julgar mal a capacidade ou a utilidade das lentes, estará perdendo seu tempo com a câmera e suas fotos certamente ficarão medíocres.
No entanto, se você tem amplo conhecimento das lentes que lhe foram entregues e os usos para os quais elas são apropriadas, você pode aproveitar ao máximo a combinação de câmera e lente. Da mesma forma, sua filosofia de negócios, seu mecanismo de produção e suas estratégias de marketing devem andar de mãos dadas.
Esses elementos do seu negócio não devem ser separados uns dos outros, pois cada um deles se complementa e se complementa perfeitamente e ajuda a criar a harmonia simbiótica necessária para sustentar um negócio e facilitar seu crescimento contínuo no futuro. Se você deixar de implementar as melhores estratégias de marketing, seu negócio vai acabar na trincheira, e mesmo os espíritos do mundo dos negócios não serão capazes de reanimar seu negócio e colocá-lo na rampa da recuperação.
Estoque e marketing de fotografia de atribuição
Como mencionado antes, existem duas categorias principais de empresas de fotografia. A primeira é a fotografia stock e a segunda é a fotografia de atribuição. Dependendo do curso que seu negócio tomar, seus planos de marketing serão diferentes. Em outras palavras, os planos de marketing para uma empresa de fotografia de estoque nunca serão iguais aos planos de marketing de uma empresa de fotografia por encomenda. Haverá grandes diferenças entre os dois, e é preferível que você faça seu dever de casa sobre os dois tipos de estratégias para eliminar a possibilidade de confusão no futuro.
Planos de marketing devem mudar
Lembre-se de que os planos de marketing que você cria para sua empresa não devem ser absolutos. Eles estão sujeitos a alterações e essas alterações podem ser desencadeadas por uma variedade de razões, incluindo o crescimento de seus negócios, alterações no financiamento ou nas finanças, recrutamento de um número maior de fotógrafos ou talvez uma simples mudança em sua filosofia geral de negócios.
Ao criar um plano de marketing, é importante que você crie um que não seja rígido e que possa ser facilmente modificado a qualquer intervalo de tempo de acordo com as necessidades e demandas do seu negócio. Quanto mais flexibilidade você puder acomodar em seu plano de marketing, mais fácil será para você se adaptar e responder a uma série de mudanças diferentes. No final das contas, é a adaptabilidade que é a chave para a sobrevivência de qualquer empresa de fotografia.
5 diretrizes para a criação de um plano de marketing para o seu negócio de fotografia
Também é preciso ter em mente que uma mudança nos planos de marketing nem sempre deve ser coagida por fatores externos. Às vezes, é imperativo fazer mudanças nas estratégias de marketing simplesmente porque você deseja se manter atualizado e não fazer com que seu think tank se torne absoluto. Algumas das melhores empresas de fotografia do setor contratam profissionais de marketing especializados, que são fortemente reembolsados pela tarefa de realizar mudanças cruciais constantemente no plano de marketing da empresa de fotografia.
Você pode não ter os recursos financeiros necessários para pagar um especialista em marketing, mas isso não deve impedi-lo de estar sempre em busca de novas maneiras de comercializar seu negócio de fotografia. Quanto mais consistente você for com suas mudanças, melhores serão suas chances de ganhar uma vantagem competitiva no mercado. Com isso dito, aqui estão 5 diretrizes que o ajudarão a criar um plano de marketing completo para o seu negócio de fotografia.
1) Direcione seu público
Você não pode comercializar seu produto aleatoriamente para ninguém e todos. Imagine tentar visitar congregações na cidade e distribuir panfletos que anunciam seu negócio de fotografia; isso não seria um pouco amadorístico para os padrões de um empresário?
Portanto, antes de definir suas estratégias de marketing em pedra, você precisa fazer uma descrição detalhada e específica do tipo de pessoa para quem você está tentando comercializar seus serviços de fotografia. Em certos casos, essa tarefa será muito fácil. Por exemplo, se você possui uma empresa de fotografia de casamento ou de animais de estimação, você já sabe que seu público-alvo são casais e animais de estimação, respectivamente.
No entanto, se você estiver envolvido no campo da fotografia de moda, precisará determinar rapidamente os tipos de casas de moda que sua empresa terá como alvo. Você vai para as casas de moda de rua ou você se contenta com roupas simples e varejo de roupas que atendem às massas? A escolha é sua, mas depende da natureza do seu negócio e da quantidade de dinheiro que você está preparado para ganhar.
Em suma, os setores da sociedade de consumo que serão mais responsivos aos seus serviços de fotografia e manobras de marketing são aqueles que você deve almejar desde o início. Você pode ter como objetivo expandir seu público depois de descobrir um nicho para si mesmo.
2) Atender às suas necessidades
Quando você se coloca no lugar de um profissional de marketing, não consegue levar em consideração seus próprios desejos, inibições, aspirações e ambições pessoais. Você precisa pensar da perspectiva de seus valiosos clientes e clientes. Tente entrar em suas mentes e obter um insight de sua psicologia.
Compreender a psicologia do consumidor agora é a chave para o marketing de seu negócio de fotografia. Esteja em seus calcanhares para feedback constante, seja ele negativo ou positivo dos clientes. Isso permitirá que você saiba exatamente o que os clientes procuram e o que desejam do seu negócio.
Por exemplo, se sua empresa está envolvida em fotografia de produto, não imponha sua vontade sobre a tarefa. Obtenha instruções claras de seus clientes e tire fotos de acordo com suas necessidades. Sua ideia de fotografar um laptop pode ser melhor do que a deles e você tem todo o direito de expressar sua experiência. Mas não empurre seu conhecimento e intelecto goela abaixo a ponto de eles ficarem irritados com seus supostos conceitos superiores de fotografia. Se suas idéias e as de seus clientes estão nas duas extremidades do caminho, tente ir no meio do caminho para acomodar as necessidades de seus clientes.
3) Construir uma Presença
Quando se trata de marketing, a palavra presença não significa a presença física que seus fotógrafos criarão. Em vez disso, refere-se ao seu alcance e capacidade de iluminar o seu trabalho. Anuncie seus trabalhos fotográficos sempre que possível e certifique-se de que os anúncios estão atingindo o público-alvo. Não exagere com seus anúncios e promoções.
Por mais importantes que sejam, gastar muito na promoção de seu produto ou serviço sem pagar um centavo para melhorar sua qualidade dificilmente atrairá clientes respeitáveis. Certifique-se de que toda e qualquer campanha de publicidade, ou campanha de marketing, seja econômica e não sobrecarregue seu orçamento.
4) Localize seu marketing
Existem abordagens diretas para o marketing e, em seguida, existem maneiras indiretas de fazê-lo. Uma dessas formas indiretas é visitar locais dentro e ao redor de seu negócio fotográfico e divulgar seu negócio. Por exemplo, você pode fazer uma visita à biblioteca local e solicitar gentilmente que publiquem seus trabalhos fotográficos em suas publicações semanais, mensais ou anuais. As revistas da biblioteca podem não ser os materiais de leitura mais procurados da cidade, mas com certeza alcançam um número considerável de pessoas, pois costumam ser distribuídas a preços subsidiados.
Outra forma de se firmar em sua localidade é entrar em contato com as instituições religiosas locais, como a igreja, a mesquita ou a sinagoga. Fornecer a essas instituições serviços gratuitos de vez em quando ajudará você a construir sua reputação na sociedade.
5) Consulte outros empreendedores
Embora você não seja incentivado a compartilhar suas estratégias de marketing em público, você deve encontrar tempo para conversar com seus colegas empresários do negócio da fotografia. Discuta idéias de marketing genéricas com eles e tente obter seus insights sobre o que é necessário para comercializar um negócio com sucesso. Às vezes, essas conversas podem até levar a colaborações que irão impulsionar ainda mais suas proezas de marketing.