Você está pensando em usar preços altos / baixos para sua loja de varejo? Se SIM, veja como a estratégia de preços altos / baixos pode ajudá-lo a vender mercadorias de movimento lento. O preço baixo alto é uma estratégia de preço em que uma empresa aproveita as promoções de vendas para estimular a compra do consumidor.
Para produtos de venda lenta, é uma estratégia em que os preços desses produtos são reduzidos por meio de promoções, descontos ou liquidações. Na estratégia, o preço de um produto pode alternar entre “alto” e “baixo” ao longo de um período de tempo.
Esta estratégia de preços é conhecida por reunir aspectos de skimming de preços e precificação líder de perdas. Envolve a redução dos preços desses produtos de venda lenta por meio da promoção de vendas e o aumento do preço após a promoção. É uma maneira única de vender esses produtos de movimento lento, pois cria um senso de urgência – “pegue enquanto dura!”
Tabela de conteúdo
- Por que usar uma estratégia de preços altos / baixos?
- 1. Aumento de vendas
- 2. Atrair novos clientes e aumentar o tráfego
- 3. Custos de negócios mais baixos
- 4. Melhore a sua reputação
- uma. A percepção dos clientes sobre a qualidade do seu negócio reduz
- b. Possível guerra de preços
- c. Estratégia Insustentável
- d. Reduz suas margens de lucro
Por que usar uma estratégia de preços altos / baixos?
Além disso, assim como a estratégia de precificação do líder de perda, o motivo pelo qual essa estratégia é usada para vender produtos de movimento lento é para direcionar o tráfego da loja e, com sorte, encorajar os consumidores a comprar esses itens quando estiverem na loja.
Outra razão pela qual essa estratégia de preços é usada para vender produtos de movimento lento é porque dá aos consumidores a percepção de uma pechincha e ajuda a gerar vendas elevadas na forma de uma promoção. Ao aplicar um desconto em produtos de movimento lento, os consumidores provavelmente comprarão o produto na presunção de que é uma pechincha. No entanto, o alto preço inicial estabelece o valor do produto para os consumidores. Quando o preço é reduzido por meio de uma venda, o preço baixo é estabelecido como uma barganha para os consumidores.
Não é segredo que os consumidores de hoje estão no controle total. O primeiro passo para uma estratégia bem-sucedida de preços altos e baixos é entender o comprador e suas opiniões sobre preços e promoções. De acordo com dados confiáveis, apenas 9 por cento dos consumidores de hoje compram pelo preço total, 5 por cento compram pelo primeiro preço que vêem, apenas 17 por cento disseram que comprariam pelo preço mais baixo e outros 17 por cento do preço de demanda combinando.
Como um varejista que busca adotar essa estratégia de preços para vender seus produtos de movimento lento, você também precisa entender que o setor de varejo hoje tem uma seleção de produtos superabundante. Hoje, os compradores não toleram preços que consideram injustos. Eles também são muito pacientes.
Na verdade, um relatório confiável destacou que 56% dos compradores preferem esperar até 6 meses e 31% dos compradores estão dispostos a esperar o tempo que for necessário para receber um preço justo. Não é de admirar que as promoções continuem a falhar e os varejistas lutem para manter sua participação no mercado, quanto mais aumentá-la.
O preço continua sendo o rei aos olhos dos compradores de hoje e, sem dúvida, o principal motivador ao determinar onde comprar. Este fato não é uma grande surpresa para as lojas de descontos. No entanto, foi revelador saber que os compradores classificaram o preço como o fator mais importante quando estão decidindo onde comprar em lojas de descontos, mercearia, roupas e bricolagem.
Vantagens de usar a estratégia de preço alto / baixo para vender produtos de movimento lento
Hoje, muitas empresas, empresas e organizações usam essa estratégia de preços para atrair os clientes a comprar produtos de venda lenta. Avenidas e conceitos como descontos comerciais ou cupons atrairão mais clientes para o seu negócio e, portanto, aumentarão as vendas. No entanto, abaixo estão alguns benefícios de aproveitar essa estratégia de preços para sua loja:
1. Aumento de vendas
Uma estratégia de preço alto / baixo é uma maneira segura de atrair a atenção do cliente, oferecendo mais por menos. Vendas promocionais, cupons, compras por volume e outras estratégias podem atrair novos clientes e motivá-los a comprar esses produtos de venda lenta, criando a impressão de que estão aproveitando ao máximo seu dinheiro.
Oferecer um preço menor ou menor para esses produtos de venda lenta aumentará a probabilidade de que os clientes queiram comprar mais para aproveitar o negócio da empresa.
2. Atrair novos clientes e aumentar o tráfego
Observe que, quando você vende produtos com desconto, é provável que atraia e retenha mais clientes. Como empresário, é importante que você se mantenha atualizado e conheça a vida útil dos produtos que possui em sua loja. Alguns produtos permanecerão lucrativos mesmo quando permanecerem no mercado por muitos anos, enquanto alguns perderão sua lucratividade por um curto período de tempo.
Você também deve conhecer os produtos que geram mais lucro para sua loja e os que não. Descontos e cupons ajudarão a atrair clientes novos e existentes para sua loja e aumentar as vendas de mais do que apenas produtos de venda lenta.
3. Custos de negócios mais baixos
Essa estratégia de preços, especialmente para empresas menores, pode ajudar a reduzir os custos operacionais do negócio. Empresas menores gastarão a maior parte de seu capital em coisas como recursos econômicos, equipamentos de produção, estoques e custos de pedidos.
Usando essa estratégia e se livrando de produtos de venda lenta, você pode convencer fornecedores e vendedores a também oferecer descontos comerciais. Além disso, essa estratégia também servirá como ferramenta de marketing para o seu negócio. Por exemplo, você pode incluir coisas como o nome da sua empresa, endereço e outras informações importantes sobre a sua empresa em itens como cupons ou folhetos de desconto.
Desta forma, não terá de gastar muito dinheiro com publicidade e também fará com que os clientes percebam o seu negócio como aquele que oferece grandes promoções que os incentivam a visitar o seu site para obter quaisquer outros descontos.
4. Melhore a sua reputação
Usar essa estratégia de preços é uma ótima maneira de melhorar a percepção dos clientes sobre sua empresa. Uma vez que os clientes acreditam que você está oferecendo uma boa relação custo-benefício, é mais provável que eles depositem sua confiança nos produtos e serviços que você fornece. Além de vender produtos de movimento lento em sua loja, você pode aproveitar essa oportunidade para cultivar um relacionamento com o cliente e aumentar a satisfação e retenção do cliente.
Desvantagens da estratégia de preço alto / baixo para vender produtos de movimento lento
Muitas vezes parece que a estratégia de preços altos / baixos é uma forma ideal de gerar mais vendas ou fazer com que os clientes voltem. Mas nem tudo o que reluz é ouro nunca foi tão verdadeiro no setor de varejo.
uma. A percepção dos clientes sobre a qualidade do seu negócio reduz
Sem dúvida, as pessoas e os consumidores sempre esperam que produtos e serviços de maior qualidade custem mais. Assim como as grandes marcas, espera-se que seu preço fale sobre a qualidade e o valor do produto. Uma das desvantagens dessa estratégia de preços é que as reduções de preços realmente desvalorizam a imagem da sua marca. Em vez de aumentar a confiança em seus negócios, você está convidando os clientes a terem falta de confiança em suas ofertas. Isso abre um precedente perigoso.
b. Possível guerra de preços
Uma das desvantagens percebidas da estratégia de preços altos / baixos é que ela faz com que os clientes comparem os preços. Como proprietário de uma pequena empresa, quando você desconta seus produtos ou serviços, talvez para vender produtos de movimento lento como é o caso aqui, você é forçado a competir com empresas maiores que possuem uma estrutura de custos mais baixa.
Seja qual for o preço que você definir, alguém sempre pode fazer mais barato. Tenha em mente que você não pode vencer este jogo contra um concorrente maior por muito tempo e provavelmente será prejudicado em algum momento novamente. É um ciclo malicioso que você deve evitar. Esse tipo de guerra de preços torna muito difícil permanecer na liderança.
c. Estratégia Insustentável
Por exemplo, oferecer cupons ou descontos aos clientes é uma forma de promover seus produtos. Mas tem gente que vai comprar de você por causa do desconto oferecido, e vai embora para não voltar mais depois de decorrido o tempo do cupom. Além disso, embora essa estratégia possa atrair clientes para sua empresa e aumentar as vendas, você precisa pensar em como usar a estratégia de maneira eficaz para melhorar seus resultados financeiros.
d. Reduz suas margens de lucro
Se, por exemplo, você tem uma margem bruta de 50% e corta seu preço em 20%, precisa aumentar as vendas em 67% apenas para manter sua margem de lucro inicial. É muito raro ver um pico de vendas que compensará um impacto de margem como esse. No entanto, a única maneira de manter sua margem de lucro é reduzir o custo das mercadorias. Como você consegue isso? Você pode, de alguma forma, reduzir despesas ou manipular seus fornecedores para obter algum tipo de redução de custos.
Conclusão
O varejo hoje é hipercompetitivo, há uma superabundância de opções e os compradores são muito sensíveis aos preços e bem informados. Observe que, para os compradores de hoje, um preço baixo não significa mais que ele precise ser o mais baixo. Isso significa que precisa ser um preço e uma oferta que os compradores considerem justa e não arbitrária.
A otimização de preço e promoção incorpora um conceito único e pode ajudar os varejistas a executá-lo na perfeição, criando uma situação ganha / ganha para eles e seus compradores. Seus compradores podem receber preços justos e ofertas promocionais, e você pode vender esses produtos de movimento lento.