Como abrir um negócio de loja de armas e campo de tiro

Publicado por Javier Ricardo

Você quer começar uma loja de armas e campo de tiro? Se SIM, aqui está um guia de 13 etapas sobre como iniciar um negócio lucrativo de loja de armas sem dinheiro ou experiência. A posse de armas é um dos tópicos mais polêmicos nos Estados Unidos no momento, e a legislação governamental sobre a posse de armas no país está se tornando mais restritiva; entretanto, o varejo de armas ainda é um negócio muito lucrativo.

O negócio de venda de armas envolve a compra e venda de armas, munições e produtos relacionados. Algumas lojas de armas também oferecem serviços de conserto de armas, dirigem clubes de armas e estabelecem campos de tiro para seus clientes aprenderem e praticarem com suas armas.

Antes de abrir uma loja de armas nos Estados Unidos, você precisaria de uma quantia substancial de dinheiro como capital e também teria que lidar com alguns obstáculos legais. Este artigo o ajudará a aprender como abrir uma loja de armas nos Estados Unidos da América facilmente.

13 etapas sobre como iniciar um negócio de loja de armas e alcance

Tabela de conteúdo

  • 1. Compreenda a indústria
  • Fatos e números da indústria de vendas de armas
  • 2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade
  • 3. Decida em qual nicho se concentrar
  • 4. Conheça os principais concorrentes da indústria
  • 5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero
  • 6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará
  • 7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)
  • 8. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você
  • 9. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar
  • 10. Aumente o capital inicial necessário
  • 11. Escolha um local adequado para o seu negócio
  • 12. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra
  • 13. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

1. Compreenda a indústria

De acordo com um relatório de pesquisa de mercado da IBISWorld, a indústria de vendas de armas e munições nos Estados Unidos é um mercado de US $ 9 bilhões com uma taxa de crescimento anual de 3,6%. O relatório revela que existem cerca de 6.650 lojas de armas nos Estados Unidos, empregando cerca de 79.264 pessoas.

Espera-se que a indústria testemunhe um surto de crescimento nos próximos cinco anos devido à previsão dos clientes de um aumento nos crimes violentos e aumento nos gastos discricionários dos clientes.

Outro relatório da Pew Research revelou que a receita anual para a fabricação de armas e munições nos Estados Unidos é de cerca de US $ 11 bilhões e o imposto federal anual médio cobrado sobre as vendas de armas de fogo é de cerca de US $ 123 milhões.

Os números das vendas de armas nos Estados Unidos são geralmente determinados pelo número de pedidos de compra de armas. Antes que os clientes possam comprar armas de fogo nos EUA, uma verificação de antecedentes teria que ser conduzida pelo National Instant Criminal Background Check System (NCIS) para garantir que o cliente não tenha nenhum registro criminal.

No entanto, nem todos os pedidos feitos são aprovados, mas o número de pedidos pode ser usado para determinar as vendas e receitas até certo ponto e, em 2016, mais de 23,1 milhões de pessoas se inscreveram para verificações de histórico de compra de armas. As inscrições e as vendas são geralmente mais altas depois de um tiroteio em massa ou depois que crimes violentos ocorreram no país.

Fatos e números da indústria de vendas de armas

As seguintes estatísticas relevantes darão uma ideia de como a indústria opera atualmente:

  • A produção média anual total de armas de fogo nos Estados Unidos é de cerca de 3.444.375 com 1.425.500 rifles, 777.125 armas de fogo, 352.625 revólveres e 889.125 pistolas.
  • Existem cerca de 465 fabricantes de armas e munições nos Estados Unidos.
  • 32% dos lares americanos possuem uma arma.
  • Cerca de 300 pessoas são baleadas diariamente devido a assassinatos, agressões, suicídios e intervenções policiais.
  • Pelo menos 645.000 americanos usam armas para proteção pessoal todos os anos.
  • Pelo menos 49% dos americanos acham que as leis que restringem a posse de armas infringem seus direitos.
  • Texas e Kentucky são os estados com o maior número de solicitações de compra de armas a cada ano.

Espera-se que a indústria de venda de armas cresça e prospere nos próximos cinco anos devido à crescente demanda dos americanos, que sentem a necessidade de se protegerem de assassinatos em massa e da violência que têm crescido no país nos últimos anos. Isso levou a um aumento nas compras de armas e mais receita e lucro para os varejistas de armas no país.

Outro fator motivador é que o negócio tem concorrência relativamente baixa, de modo que os novos participantes são capazes de crescer e prosperar facilmente no setor. O negócio também oferece múltiplas oportunidades de receita, pois os varejistas de armas também podem ter campos de tiro e realizar serviços de conserto de armas ou vender outros acessórios e ferramentas relacionados.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

  • Demografia e psicografia

A Pew Research divulgou um relatório de pesquisa de mercado detalhando a demografia dos proprietários de armas nos Estados Unidos da seguinte forma:

  • 34% dos domicílios no Oeste possuem arma, 35% no Centro-Oeste, 38% no Sul e 27% dos domicílios no Nordeste possuem arma de fogo. Isso representa o número de pessoas que possuem uma espingarda, pistola ou rifles em suas casas.
  • Os homens são mais propensos a possuir armas do que as mulheres, pois 58% das pessoas que participaram da pesquisa da Pew Research eram homens e apenas 42% eram mulheres.
  • Mais pessoas brancas possuem armas legalmente do que negros ou hispânicos, pois 41% dos proprietários de armas pesquisados ​​eram brancos não-hispânicos, 20% eram hispânicos e 19% eram negros.
  • Pessoas com 65 anos ou mais que possuíam armas eram cerca de 40%. Outros 40% tinham entre 50 e 64 anos, enquanto o restante tinha menos de 49 anos.
  • 50% dos proprietários de armas vivem em áreas rurais, 20% vivem em áreas urbanas, enquanto cerca de 30% vivem em subúrbios.
  • Cerca de 25,36% das famílias que possuem armas têm filhos menores de 18 anos, 23,91% têm filhos de 0 a 4 anos, outros 23% têm filhos de 5 a 11 anos e 26,8% têm filhos de 12 a 17 anos.
  • 45,3 das pessoas que participaram do estudo da Pew Research indicaram que pertenciam ao Partido Republicano, 20,37% eram democratas e 34,2% eram independentes.
  • 41% dos participantes também descreveram suas ideologias como conservadoras, 23% se descreveram como liberais e 36% descreveram suas ideologias como moderadas.

3. Decida em qual nicho se concentrar

Existem alguns nichos de mercado em que você pode se especializar neste setor de negócios. Alguns deles incluem:

  • Varejo de armas e armas de fogo
  • Serviços de limpeza e reparo de armas
  • Campo de Tiro
  • Treinamento de armas de fogo
  • Aluguel de armas de caça
  • Acessórios de segurança para armas
  • Tacos de armas

Nível de competição na indústria

A competição no setor de varejo de armas testemunhou um aumento entre 2003 e 2011, quando muitos varejistas entraram no negócio a fim de ganhar dinheiro rápido devido ao aumento da demanda na época.

No entanto, a maior competição que os varejistas de armas tiveram de enfrentar não foi com eles próprios, mas com os varejistas eletrônicos. Muitos varejistas de armas estão mudando seus negócios para a Internet, o que causou uma queda nas vendas nas lojas físicas.

Para obter uma vantagem competitiva no setor, os novos participantes são aconselhados a criar uma versão online de suas lojas, além de uma loja física, para que possam alcançar os clientes de forma eficaz nos mercados online e offline.

4. Conheça os principais concorrentes da indústria

Algumas das lojas de varejo de armas populares nos Estados Unidos incluem :

  • GearFire
  • Hyatt Guns
  • Loja de armas americana
  • Mid America Arms
  • Loja de armas Bud’s
  • ShootSmart
  • Artigos de tiro em Fort Thompson
  • Johnson Firearms
  • American Gun and Pawn Inc.
  • Lojas de armas e arco e flecha americanas
  • GrabAGun
  • Gunnies
  • USA Liberty Arms
  • Grande Gunstore Americano
  • Lojas de armas de impacto
  • Loja para profissionais de contra-baixo
  • Munição capaz
  • Armazém do Atirador
  • Cabela’s
  • Mais barato que sujeira

Análise econômica

A indústria de armas de fogo e munições tem crescido enormemente nos últimos anos. O crescimento do setor foi impulsionado por um número sem precedentes de cidadãos do país que optaram por exercer seus direitos humanos fundamentais de porte de armas e munições para fins de proteção pessoal e caça.

A indústria contribui muito para a economia geral dos Estados Unidos por meio de suas contribuições fiscais e proporcionando empregos bem remunerados para os cidadãos americanos. Só em 2016, a indústria de armas de fogo e munições foi responsável por até $ 51,3 bilhões de atividades econômicas no país e os impostos pagos foram de mais de $ 6,5 bilhões de dólares.

A indústria de armas de fogo e munições também ajuda a reduzir o índice de criminalidade no país, aumentando o número de pessoas que podem se defender.

As previsões de tendências feitas por especialistas do setor apontam para uma alta taxa de adoção do modelo de negócios online no setor. Muitos varejistas populares de armas abriram seus negócios online e muitos outros estão começando a adotar esse modelo de negócios.

Há também a ameaça de que as leis de posse de armas na América possam mudar devido ao alto índice de campanhas contra a posse de armas. Isso torna a administração de uma loja de armas um negócio muito lucrativo, com alto índice de incerteza sobre o futuro.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

Não há realmente nenhuma necessidade de comprar uma franquia para este negócio, especialmente porque os aspectos técnicos envolvidos são mínimos. Começar seu negócio de loja de armas do zero também é a melhor opção, pois permite que você exerça muita liberdade sobre seu negócio.

Você pode facilmente adotar estratégias de negócios e marketing conforme achar adequado e também definir os preços que desejar. Você também seria capaz de evitar os altos custos associados à compra de uma franquia. Outra opção que você pode explorar se não quiser começar sua loja de armas do zero é comprar um negócio existente.

Você pode ter a sorte de encontrar alguém que está procurando vender sua loja de armas por vários motivos. No entanto, você deve fazer a devida diligência antes de comprar o negócio. Tente descobrir o motivo da venda e certifique-se de que o negócio tem patrocínio suficiente, boa vontade e sem questões legais ou responsabilidades existentes.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

Os revendedores de lojas de armas enfrentam muitos desafios ao tentar abrir e administrar seus negócios. Alguns desses desafios incluem:

  • Obtendo a licença : antes de obter uma licença que o qualifique para administrar uma loja de armas, o ATF teria que fazer uma verificação de antecedentes sobre você, o que significa investigar todos os aspectos de sua vida para garantir que você receba a responsabilidade crucial de compra e venda de armas de fogo. A licença pode custar até US $ 3.000 e o processo de licenciamento pode levar até 2 meses, dos quais você não pode ter certeza de que obterá a licença, pois qualquer irregularidade que eles encontrarem pode ser usada para desqualificá-lo.
  • Leis e Regulamentos : Existem muitas leis e regulamentos que você deve cumprir neste negócio e qualquer passo em falso pode custar-lhe multas enormes ou pena de prisão em alguns casos.
  • Segurança : para este negócio, você precisaria instalar várias instalações de segurança para garantir que o local seja altamente protegido e para evitar invasões de pessoas que procuram colocar as mãos em seu estoque ilegalmente.
  • Seguro : o seguro também é um grande negócio porque muitas seguradoras consideram o negócio de venda de armas de ‘alto risco’, de modo que os donos de lojas de armas às vezes precisam adquirir seguro de ‘linhas excedentes’. O seguro também pode custar muito dinheiro para os donos de lojas de armas.

7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)

Se você está planejando abrir uma loja de armas, é muito importante considerar ter a proteção corporativa e de responsabilidade adequada para o seu negócio, porque se a sua entidade de negócios estiver devidamente configurada, isso pode ajudar a proteger seus ativos de passivos que possam ocorrer. Como o negócio de varejo de armas é muito volátil, é melhor estabelecer seu negócio como uma Empresa de Responsabilidade Limitada (LLC).

Uma sociedade de responsabilidade limitada é uma estrutura corporativa pela qual os proprietários ou membros da empresa não podem ser pessoalmente responsabilizados pelas responsabilidades ou dívidas da empresa. Se você configurar sua loja de armas como uma responsabilidade limitada, seus ativos pessoais não podem ser usados ​​para liquidar passivos da empresa.

No entanto, configurar sua loja de armas como uma Empresa de Responsabilidade Limitada o exporia a uma responsabilidade tributária e taxas de constituição mais altas em comparação com configurá-la como uma empresa unipessoal, onde você só precisa pagar impostos limitados e taxas de constituição de negócios mínimas.

8. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

O seguro para a indústria de armas de fogo não é como nenhum outro negócio por aí, devido à natureza volátil do negócio. No entanto, os requisitos de seguro para este negócio são bastante semelhantes aos da maioria das empresas. Alguns dos requisitos de seguro para o negócio incluem:

  • Cobertura de propriedade : você precisaria colocar a proteção de ativos em consideração, especialmente quando você possui um campo de tiro ou programa de armas. Você deseja garantir que seus ativos sejam protegidos de forma adequada e que sua empresa não precise fechar permanentemente ou temporariamente devido a uma perda.
  • Seguro de Responsabilidade Civil Geral : Se você está administrando uma simples loja de armas no varejo ou possui um campo de tiro ou clube de caça, você estaria hospedando muitos membros do público dentro das instalações de sua empresa e é por isso que você precisa de seguro de responsabilidade geral para se proteger e seus clientes em caso de escorregões e quedas, lesões devido ao manuseio incorreto de armas de fogo, lesões por ricochetes e outras responsabilidades pelas quais você ou sua empresa podem ser responsabilizados.
  • Seguro de automóveis : você também precisaria proteger os veículos que usa em sua empresa (se houver) por meio de seguro de automóveis.
  • Seguro de Responsabilidade Profissional : Se você pretende oferecer serviços de treinamento de armeiros ou armas de fogo em sua loja de armas, você deve obter um seguro de responsabilidade profissional para cobrir reclamações de negligência profissional.
  • Seguro de compensação de trabalhadores: o seguro de compensação de trabalhadores cobre os seus funcionários que possam se ferir no trabalho.

9. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar

Abrir uma loja de armas nos Estados Unidos exige que você passe por uma série de verificações de antecedentes e que obtenha uma série de licenças e autorizações. Alguns dos documentos legais de que você precisa para esta empresa incluem:

  • Plano de negócios da loja de armas
  • Permissão de Conformidade de Zoneamento
  • Licença Federal de Armas de Fogo (Licença de Revendedor de Armas)
  • Documentação biométrica e cartões de impressão digital do departamento de polícia local
  • Documentos de conformidade fiscal
  • Certificado de incorporação
  • Documentos de apólice de seguro

10. Aumente o capital inicial necessário

A indústria de armas e munições desempenha um papel muito importante na economia dos Estados Unidos, especialmente porque fornece uma série de empregos com salários decentes aos cidadãos e as contribuições fiscais também têm um longo caminho.

Se você for capaz de apresentar esses fatos ao seu banqueiro ou a qualquer outro investidor em potencial, não deverá achar difícil acessar fundos para abrir sua loja de armas. Algumas maneiras de financiar seu negócio de loja de armas nos Estados Unidos incluem:

  • Empréstimos para cooperativas de crédito / cooperativas : Há várias cooperativas de crédito no país que oferecem facilidades de empréstimo a seus membros a taxas de juros razoáveis. O único desafio é que você teria que se tornar um membro e esperar alguns meses após a participação ativa antes de se qualificar para obter empréstimos da organização.
  • Empréstimos bancários : outra opção que você pode explorar é obter um empréstimo do seu banco. Se você tem uma boa pontuação de crédito e é capaz de apresentar documentos como declarações de impostos e demonstrações financeiras, deve ser capaz de obter taxas de juros de meio dígito com amortizações distribuídas por um longo prazo.
  • Empréstimos alternativos para lojas de armas : Se você não tiver sorte o suficiente para obter empréstimos tradicionais, poderá buscar empréstimos comerciais alternativos. Os credores são geralmente empresas ‘fintech’ que contam com tecnologia e, às vezes, humanos para subscrever os empréstimos. Esses tipos de empréstimos são geralmente para necessidades operacionais e de capital de giro.
  • Adiantamento em dinheiro : Outra boa alternativa ao financiamento tradicional é obter adiantamentos em dinheiro. Os adiantamentos em dinheiro envolvem a venda das contas a receber futuras do seu negócio, de forma que os pagamentos possam ser feitos em pequenas porcentagens quando o negócio começar.

11. Escolha um local adequado para o seu negócio

A localização é essencial neste tipo de negócio e procurar um local adequado para a sua loja de armas é uma das considerações mais importantes que você precisa ter em mente quando estiver tentando abrir uma loja de armas.

A primeira coisa que você precisa considerar são as leis de zoneamento de sua cidade ou estado. Você deve garantir que escolheu um local onde tenha permissão legal para abrir uma loja de armas e um campo de tiro, caso pretenda começar um também. Montar sua loja de armas em um shopping center não é uma má ideia, pois dá a você a visibilidade e o acesso certos aos clientes, mas se você vai montar um campo de tiro também, pode ser necessário garantir espaço extra em outro lugar para isso .

Você também deve escolher um local seguro que não esteja sujeito a invasões e roubos. Este é um dos critérios que seriam considerados antes de você receber uma Licença Federal de Armas de Fogo e se o local que você escolher não for considerado seguro o suficiente; você pode ter recusado a licença para isso.

12. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

Os requisitos técnicos e de mão de obra para abrir uma loja de armas nos Estados Unidos certamente dependeriam do tamanho do seu negócio. Se você está começando muito pequeno, pode não precisar de muito em termos de mão de obra, pois pode dobrar como gerente, contador e vendedor.

Mas se você está pensando em abrir uma loja de armas de médio a grande porte, pode precisar de muita ajuda para garantir que o negócio corra bem. Alguns dos requisitos técnicos e de mão de obra para abrir uma loja de armas nos Estados Unidos incluem:

Requerimentos técnicos

  • Instalações e dispositivos de segurança de primeira linha
  • Computador
  • Caixa registradora
  • Processador de cartão de crédito
  • Catálogo do produto
  • Materiais de marketing
  • Papelarias
  • Vaults / Safe
  • Prateleira de exibição
  • Inventário

Requisitos de mão de obra

  • Instrutor de arma de fogo
  • Gerente de negócios
  • Contador
  • Profissionais de marketing
  • Vendedor / recepcionista
  • Oficiais de segurança

13. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

O marketing de armas importa. Uma loja de armas não é uma mercearia onde você pode apenas relaxar e esperar que as pessoas entrem em sua loja por padrão. Este é um negócio em que, se você realmente deseja os clientes, tem que trabalhar para isso. É importante desenvolver um plano de marketing sólido para o seu negócio antes mesmo de começar.

O plano de marketing deve ser uma parte importante do seu plano de negócios e você deve garantir a implementação de estratégias para ajudar seu negócio a progredir e para vencer a concorrência. Algumas estratégias de marketing eficazes que você pode implementar para esta empresa incluem o seguinte:

  • Melhore a sua presença na Web : assim como com outros produtos, muito mais pessoas estão achando mais fácil sentar em casa e fazer seus pedidos em seus computadores, em vez de passar pelo aborrecimento de dirigir até uma loja de armas. Ignorar essa categoria de clientes significaria perder um mercado razoável, portanto, você deve garantir que sua loja de armas físicas também tenha uma versão online, para que possa atender clientes de todas as categorias.
  • Anúncios em jornais e revistas : Outra ótima opção de marketing é colocar anúncios em publicações locais, como jornais e revistas perto de você. Você também deve considerar a publicidade em plataformas de publicação online, pois elas também são muito eficazes.
  • Programas de rádio e televisão : se você puder pagar, considere patrocinar seu próprio programa no rádio ou na televisão, onde poderá discutir questões de segurança e ensinar as pessoas a se protegerem. Você pode não conseguir promover as vendas de armas diretamente nas ondas do rádio devido a problemas de censura, mas pode promover outros dispositivos de segurança e tornar sua loja amplamente conhecida para que mais pessoas possam visitá-la e comprar armas de você.
  • Marketing de mídia social : anúncios pagos e direcionados em plataformas de mídia social como o Facebook também podem ajudar a aumentar a visibilidade de seu negócio e promover vendas.
  • Marketing B2B : o marketing business to business é outra estratégia de marketing que você não deve ignorar se quiser ter sucesso neste setor. Você deve anunciar seus produtos para outras empresas, como agências de segurança, empresas militares privadas e públicas e outras empresas que oferecem serviços de segurança.

Conclusão

A parte mais difícil de iniciar um negócio de loja de armas é obter a Licença Federal de Armas de Fogo, portanto, você deve garantir que conduza todas as pesquisas necessárias e coloque todas as coisas necessárias no lugar antes de solicitar a licença para evitar que a licença seja negada.