As vendas no varejo são as compras de produtos acabados e serviços por consumidores e empresas. Esses bens e serviços chegaram ao fim da cadeia de abastecimento. A cadeia começa com o produtor ou fornecedor da mercadoria e termina com o varejista.
O início da cadeia de abastecimento inclui commodities e outras matérias-primas. Os fabricantes criam o produto. O meio da cadeia de suprimentos são as vendas no atacado. Eles distribuem os bens e serviços aos varejistas. Os varejistas os vendem ao consumidor.
Principais vantagens
- As vendas no varejo incluem vendas de serviços e bens duráveis e não duráveis em um determinado período de tempo.
- Os gastos do consumidor são quase 70% do PIB dos EUA, tornando as vendas no varejo um bom indicador econômico.
- O US Census Bureau publica dados sobre vendas no varejo todos os meses.
Varejo e sua principal função
O setor de varejo distribui todos esses bens e serviços aos clientes. Os pontos de venda de varejo incluem lojas físicas como Target e Macy’s. Também inclui varejistas online como a Amazon. A distribuição no varejo também inclui vendas de residências, como Produtos Avon, e varejistas de TV, como QVC. O setor de varejo também vende serviços, incluindo restaurantes, hotéis e cabeleireiros.
O momento mais crítico nas vendas no varejo é a temporada de compras natalinas.
É responsável por quase 20% das vendas anuais de muitos varejistas. Para os joalheiros, representa 70% das vendas anuais. A temporada de compras natalinas começa oficialmente na Black Friday, um dia após o Dia de Ação de Graças.
Também inclui outros grandes dias de compras, como Cyber Monday, Green Monday e todos os outros dias de compras até o Natal. Alguns varejistas têm uma liquidação de “Natal em julho” para aumentar as vendas durante o lento verão.
Medindo Vendas e Tendências
O US Census Bureau mede as vendas no varejo com o relatório mensal de vendas no varejo dos EUA, que revela as vendas totais, a variação percentual e a variação nas vendas ano a ano.
O Census Bureau não ajusta a inflação no relatório de vendas no varejo.
Isso significa que os preços voláteis do gás e do petróleo afetam seus resultados. Isso pode ser enganoso. Os preços do gás normalmente aumentam na primavera. Os traders aumentam os preços antes da demanda prevista para a temporada de verão. Quando isso acontece, parece que as vendas no varejo estão disparando. As vendas parecem cair como uma pedra no final do verão ou no outono. É quando os preços da gasolina caem conforme os turistas voltam para casa.
Categorias de varejo
O Census Bureau divide as vendas no varejo em 13 categorias, sendo a maior categoria lojas de automóveis e de peças. Por ser um componente tão grande, o relatório do Census Bureau também mostra vendas no varejo sem automóveis.
Aqui estão todas as 13 categorias de varejo:
- Revendedores de automóveis, incluindo peças de automóveis, vendas de veículos novos e usados
- Varejistas fora da loja, o que significa vendas no varejo online
- lojas de departamento
- Vestuário, como lojas de roupas especializadas
- Lojas de eletrônicos e eletrodomésticos, incluindo grandes varejistas como a Best Buy
- Lojas de alimentos e bebidas, incluindo mercearias e lojas de bebidas
- Lojas de materiais para construção e jardim, como Lowes e Home Depot
- Lojas de artigos esportivos / hobby, como Hobby Lobby e Michael’s
- Saúde / beleza, incluindo drogarias
- Lojas de móveis
- Hospitalidade e lazer, incluindo hotéis, restaurantes e bares
- Posto de gasolina
- Diversos
Refletindo o ambiente econômico
As vendas no varejo informam quanta demanda existe por bens de consumo. Isso é crítico porque os gastos do consumidor representam quase 70% da produção econômica total dos EUA. Os três outros componentes do produto interno bruto (PIB) são os gastos das empresas, os gastos do governo e as exportações líquidas.
O Bureau of Economic Analysis divulga o relatório do PIB a cada trimestre ao longo do ano. Se as vendas no varejo de cada mês forem fortes, é provável que o relatório do PIB também seja sólido. A única vez que isso não será verdade é se os preços estiverem subindo devido à inflação. O relatório de vendas no varejo não se ajusta à inflação. O relatório do BEA usa o chamado PIB real, que se ajusta à inflação.
Também vale a pena olhar as vendas no varejo ano a ano, além das variações percentuais mensais. O relatório do PIB dá uma estimativa para um ano. O crescimento das vendas no varejo desde o ano anterior fornecerá uma indicação melhor do crescimento do PIB, que também é comparado ao ano anterior.