Como avaliar um negócio de conserto de automóveis

Avaliar um negócio significa essencialmente saber o valor de um negócio. Você pode avaliar uma empresa para descobrir quanto custaria exatamente se ela fosse colocada à venda. Uma maneira de fazer isso é calcular todos os ativos e passivos da empresa e, em seguida, deduzir os ativos dos passivos.

Claro, existem vários outros métodos que você pode usar se quiser avaliar o seu negócio, exceto o mencionado acima.

Como empresário, é muito pertinente que você conheça o valor do seu negócio à medida que ele cresce, especialmente se você deseja investir mais dinheiro no negócio, trazer um parceiro ou usá-lo como uma alavanca para tomar algum dinheiro emprestado.

O proprietário de uma empresa de conserto de automóveis precisa avaliar seu negócio de vez em quando para saber se está cumprindo as metas estabelecidas de acordo com as métricas do setor. Fatores que você deve considerar ao tentar avaliar uma empresa de conserto de automóveis, entre outros incluem; desempenho da indústria, mercado vertical, commodity, experiência operacional da empresa, estágio de crescimento, equipe de gestão, desempenho de execução do plano, etc.

Como avaliar um negócio de conserto de automóveis

Realizar uma avaliação de negócios precisa em oficinas de reparo de automóveis requer um conhecimento completo do setor, juntamente com um conhecimento sólido dos índices de desempenho atuais da oficina. Existem algumas métricas de avaliação que você deve seguir se quiser obter o valor exato da sua loja. Esses incluem;

1. Contagem semanal de carros

Ao avaliar uma oficina mecânica, um dos índices que você deve levar em consideração é a contagem do seu carro. O número de carros atendidos pela oficina é uma indicação de quão ocupada a oficina está, o potencial de crescimento da empresa e como as receitas atuais são derivadas. Isso também diria se você está faltando publicidade.

2. Pedido médio de conserto da oficina

A ordem de reparo é outra coisa a ser levada em consideração. Ao comparar a ordem de reparo média na oficina em questão com a do setor, os compradores em potencial podem avaliar a eficácia dos redatores de serviços atuais e o potencial para aumentar as vendas.

3. Receita

A receita gerada pela oficina mecânica falaria muito sobre seu valor. Quanto maior a receita, mais desejável é a empresa. No entanto, existe um número mágico (algo em torno de $ 1 milhão) em que se torna muito mais fácil para o proprietário se tornar um proprietário ausente se as receitas excederem esse valor. Em outras palavras, a valorização do negócio pode ser maior se houver condições para que os potenciais compradores se tornem proprietários ausentes.

4. Custos de mão de obra

Os custos de mão de obra representam boa parte das despesas operacionais e devem fazer parte da sua avaliação. Comparar a proporção dos custos de mão-de-obra com os trabalhos de reparo na oficina mecânica forneceria uma boa imagem do desempenho da oficina.

5. Como os trabalhadores são pagos

Os trabalhadores de sua oficina são pagos com base no sistema por hora ou sistema de taxa fixa? As oficinas que usam o sistema de taxa fixa pagam seus técnicos com base em um padrão nacional de quanto tempo deve levar para realizar um determinado reparo. Por exemplo, se a norma nacional diz que um determinado trabalho deve levar 45 minutos para ser executado, o técnico será pago por 45 minutos de trabalho, independentemente de ele terminar o trabalho em 30 minutos ou 2 horas. Se um técnico for bom, ele pode ser pago por 70 horas de trabalho, enquanto na verdade trabalha apenas 40 horas. Utilizado corretamente, o sistema de taxa fixa pode aumentar a produtividade.

6. Custos de peças 

O custo das peças automotivas é outra despesa que deve ser observada com atenção, pois afeta os resultados financeiros. Um consultor de avaliação de empresas com conhecimento na indústria automotiva deve examinar a relação entre os custos das peças e as receitas.

7. Renda discricionária do proprietário (ODI)

Olhar para o valor do lucro líquido costuma ser insuficiente para avaliar o desempenho da empresa, porque muitos proprietários de pequenas empresas minimizam intencionalmente o lucro líquido para minimizar suas obrigações fiscais. Um consultor de avaliação de negócios experiente deve pegar o valor do lucro líquido e realizar uma reformulação financeira para calcular a renda discricionária do proprietário, que é uma indicação muito melhor da verdadeira renda do proprietário.

8. Localização

A localização da oficina também desempenha um papel importante na avaliação do negócio. Se o local for altamente visível com muito tráfego, os compradores em potencial estarão mais dispostos a pagar um preço mais alto pelo negócio.

9. Número de baias, elevadores e vagas de estacionamento

O número de baias, elevadores e vagas de estacionamento fornece uma indicação da capacidade atual e futura da oficina mecânica. Por exemplo, sem estacionamento ou vagas suficientes, o potencial de crescimento da loja pode ser limitado.

10. Anos no negócio

Os compradores de negócios não gostam de ver negócios que passam despercebidos que não têm uma história estabelecida. É por isso que os especialistas em avaliação de empresas costumam levar em consideração o número de anos de existência da empresa. Você também precisa saber a reputação da oficina mecânica, pois isso é um indicador de se ela vai conseguir mais clientes de valor.

11. Esforços de marketing atuais  

Se o atual proprietário já está fazendo todo o possível com o marketing e as vendas ainda estão sofrendo, os compradores em potencial podem pensar duas vezes antes de fazer uma oferta. Por outro lado, se o atual proprietário quase não anuncia e os clientes estão entrando pela porta, os compradores em potencial podem oferecer um bom preço pelo negócio com a expectativa de aumentar ainda mais os negócios após a compra.

Outras coisas que podem ser usadas como índices aceitáveis ​​ao avaliar uma oficina mecânica

Ao avaliar o desempenho de uma oficina de reparo em particular com os preços obtidos pela indústria e em transações comparáveis, é útil considerar as principais métricas de desempenho, tais como:

• Número de reclamações de clientes
• Novos clientes por mês
• Número de horas por tarefa
• Principais categorias de custos como porcentagem das receitas
• Lucratividade
• Organizações e publicações da indústria
• Disponibilidade de empresas de orientação negociadas publicamente

As divulgações das companhias abertas são úteis para fornecer informações sobre o setor, bem como possível indicação de valor por meio da Abordagem de Mercado. Existem poucas empresas de capital aberto na indústria de consertos de automóveis dos Estados Unidos. As principais empresas de conserto de automóveis de capital aberto são:

• Monro Inc. (MNRO)
• Midas Inc. (MDS)
• Precision Auto Care (PACI) – um franqueador
• Disponibilidade de transações de compra privada

Métodos de avaliação de negócios

Existem várias maneiras de avaliar uma oficina mecânica. Não está preso apenas à adição e subtração de ativos e passivos. Essas fórmulas de avaliação de negócios são as seguintes;

• Avaliação de ativos

Ao usar o método de avaliação de ativos, geralmente presume-se que seu negócio vale pelo menos o número mostrado como patrimônio líquido em seu balanço patrimonial. Diz-se que esse método não é o mais popular nem o mais preciso de avaliação de empresas porque geralmente usa depreciação e custos históricos, em vez do valor de mercado atual.

• Avaliação de ativos e ganhos

Este é o método prescrito mais comumente usado pelo IRS quando avalia uma empresa com questões de imposto de propriedade e / ou doação, e muitos contadores gravitam em torno dele se acharem que a avaliação pode resultar em uma auditoria.

A avaliação de ativos e ganhos é feita reformulando as demonstrações financeiras da empresa para mostrar a empresa sem os salários, regalias e benefícios do proprietário e, provavelmente, deve ser calculada a média em um período de 3 a 5 anos. O ponto de partida para este método de avaliação deve ser o valor líquido de seus ativos como eles aparecem na demonstração financeira recalculada.

• Capitalização da Avaliação de Renda

Esse método de avaliação de negócios é mais apropriado para negócios relacionados a serviços, como oficinas de conserto de automóveis, porque se concentra em uma série de variáveis ​​que são de natureza muito mais intangível do que os ativos físicos da empresa.

Esses intangíveis podem ser listados e, em seguida, atribuídos a uma classificação com base em uma escala de um a cinco, sendo cinco a classificação mais alta. A pontuação média pode então ser multiplicada pelo dinheiro discricionário do comprador para estabelecer o valor de mercado. Esses fatores podem variar de:

• Razão do proprietário para deixar o negócio
• Anos de operação contínua
• Grau de risco associado a este tipo de negócio
• Lucratividade
• Localização
• História de crescimento
• Concorrência
• Barreiras à entrada
• Base de clientes
• Tecnologia

Se você somar o total das avaliações atribuídas a cada tópico e depois dividir pelo número de tópicos, você terá um número que pode usar como sua taxa de capitalização. Esse número é então multiplicado pelo dinheiro discricionário do comprador e o resultado pode ser considerado o valor de mercado.

• Avaliação de benefício do proprietário ou lucro histórico

O método de benefício do proprietário utiliza um multiplicador padrão de 2,2727, que se baseia em um retorno sobre o investimento de 10% para o comprador, um salário mínimo igual a 30% do benefício do proprietário e um serviço da dívida de 25%.

A avaliação dos ganhos históricos é baseada nos ativos da empresa e no ágio. Mais uma vez, esse método é baseado em um conjunto de demonstrações financeiras reformuladas com o salário, vantagens e benefícios removidos do proprietário.

Esses cálculos começam com o lucro líquido da empresa, incluindo o salário de um proprietário razoável menos as melhorias de capital e aumentos de capital de giro, com a depreciação incluída de volta na equação. Em seguida, você multiplica esse número, geralmente conhecido como fluxo de caixa livre, pelo número de anos que levará para pagar o empréstimo necessário para comprar o negócio. Subtraia o pagamento inicial e o que resta é o que sobrará para fazer os pagamentos de juros e principal do empréstimo, mais um retorno moderado do investimento para o novo proprietário.

• Multiplicador de avaliação de mercado

O problema que a maioria das pessoas tem com esse método é que ele não reflete apenas o quão diferentes podem ser duas empresas no mesmo setor. Baseia-se no valor que as empresas venderam recentemente e é geralmente calculado como um múltiplo das vendas brutas.

A fórmula pode usar um múltiplo de 0,75% a 1,5% do lucro líquido anual mais o estoque e equipamentos em um negócio de varejo. Para determinar qual é o multiplicador correto para você, ligue para a sede da associação local ou um corretor especializado na indústria de serviços automotivos.