Como começar uma linha de maquiagem em casa sem dinheiro em 15 etapas

Publicado por Javier Ricardo

Se você gosta de experimentar diferentes looks de beleza e também gosta de experimentá-los nas pessoas, você pode começar a desenvolver sua própria linha de maquiagem. Se você deseja iniciar sua própria linha de maquiagem, primeiro decida sobre uma solução específica e exclusiva que irá fornecer aos seus clientes.

Existem tantos produtos de maquiagem nas prateleiras das lojas hoje que, a menos que você tenha uma proposta de venda exclusiva, seu produto ficará totalmente perdido e irreconhecível no mercado. Se você tem uma ideia de produto em mente, mas não tem certeza se os clientes vão comprá-lo, pode fazer algumas pesquisas de mercado de baixo custo, conferindo os fóruns de maquiagem online.

Leia os tópicos de discussão do fórum e você descobrirá facilmente o que o mercado está preocupado e no que ele está interessado – simplesmente pelo que os usuários estão dizendo. Cada vez mais pessoas estão procurando por maquiagem com características especiais, como ingredientes naturais ou orgânicos ou embalagens convenientes que basicamente se traduzem em maior valor.

Tabela de conteúdo

  • O que é necessário para abrir uma linha de maquiagem com sucesso?
  • 1. Compreenda a indústria
  • Estatísticas interessantes sobre a indústria de linhas de maquiagem
  • 2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade
  • 3. Decida em qual nicho se concentrar
  • 4. Conheça os principais concorrentes da indústria
  • 5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero
  • 6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará
  • 7. Escreva um Plano de Negócios
  • 8. Escolha um local adequado para o seu negócio
  • 9. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra
  • 10. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias
  • 11. Desenvolva estratégias competitivas rígidas para ajudá-lo a vencer
  • 12. Faça um brainstorm de possíveis maneiras de reter clientes e consumidores
  • 13. Desenvolva estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa
  • 14. Crie uma Rede de Fornecedores / Distribuição
  • 15. Use estas dicas para administrar seu negócio com sucesso

O que é necessário para abrir uma linha de maquiagem com sucesso?

Para ser sincero, desenvolver sua própria linha de maquiagem do zero leva tempo, pode levar cerca de 9 a 15 meses. A pesquisa de mercado, o desenvolvimento do produto, a embalagem e a promoção precisam ocorrer antes que seu produto chegue ao mercado. Você precisa de paciência e determinação para passar pela fase de lançamento do seu negócio. Dito isso, você não precisa gastar anos desenvolvendo sua linha de produtos, pois pode alcançá-la em questão de meses ou até anos.

15 etapas sobre como iniciar um negócio de linha de maquiagem em casa

1. Compreenda a indústria

A maquiagem se tornou uma parte extremamente importante de nossas vidas. As meninas e mulheres se sentem incompletas sem enfeitar o rosto com vários tons. Não podemos ignorar o significado da maquiagem em nossas vidas. Desempenha um papel vital no autocuidado e no desenvolvimento da personalidade. As mulheres sempre procuram os itens de maquiagem de qualidade.

Estatísticas interessantes sobre a indústria de linhas de maquiagem

Se você olhar para toda a indústria cosmética mundial, as vendas atingem cerca de US $ 170 bilhões de dólares por ano. É distribuído de maneira bastante uniforme em todo o mundo, com ~ $ 40 bilhões nas Américas, ~ $ 60 bilhões na Europa, $ 60 bilhões na Austrália e Ásia e outros $ 10 bilhões na África. O mundo ocidental gasta um pouco mais por pessoa, mas a Índia e a Ásia estão se recuperando rapidamente.

A indústria de cosméticos (também conhecida como indústria de beleza ou indústria de cuidados pessoais) pode ser dividida em 5 segmentos. Os cinco segmentos são; cuidados com os cabelos que respondem por 20%, cuidados com a pele 27%, fragrâncias 10%, maquiagem 20% e Outros pequenos nichos respondem por 23% dos 170 bilhões de dólares em vendas.

O mercado de cosméticos coloridos representa cerca de 20% da indústria cosmética e inclui desde batons a esmaltes. Estão incluídos itens como blush, sombra, base, etc. A gama de produtos é vasta e o número de variações de cores é praticamente infinito. Você pode passar muito tempo como químico cosmético trabalhando em novos tons de produtos familiares. O mercado é altamente segmentado, então não há realmente um player dominante.

Grandes corporações multinacionais dominam a indústria de maquiagem, mas nos últimos anos elas têm criado ou adquirido marcas de butique para abrir o mercado de maquiagem premium. A Estée Lauder e a rival L’Oréal perceberam que, assim como a indústria de destilados, a chave para o sucesso está em oferecer um pacote de produtos direcionado a uma ampla gama de clientes, mas com ênfase especial no crescente setor de luxo.

Dados do NPD Group, uma empresa de informações de marketing com sede em Port Washington, NY, indicam que a indústria de cosméticos de luxo cresceu 6% desde 2004, e os cosméticos de luxo cresceram a uma taxa anual de 4% a 7% desde 2002. No entanto, o mercado norte-americano está lutando, caindo de 31% das vendas globais em 2002 para 27% em 2004, com base em dados do monitor CompanyEuro de pesquisa de mercado com sede em Londres.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

  • Demografia e psicografia

As composições demográficas e psicográficas de quem precisa de produtos de maquiagem são diversas, mas principalmente de mulheres. Isso ocorre porque são elas que basicamente tendem a usar maquiagem. Isso não quer dizer que os homens às vezes não o usem.

Abaixo está uma lista de pessoas e organizações que precisam dos produtos de maquiagem;

  • Mulheres e homens de várias idades
  • Celebridades
  • Estudantes universitários
  • Atores e atrizes
  • Emissoras

3. Decida em qual nicho se concentrar

Cada negócio tem nichos diferentes, e isso é o mesmo que a indústria de maquiagem. O negócio da linha de maquiagem pode ser dividido em diferentes nichos, como;

  1. Primer
  2. Batom
  3. Corretivo
  4. Fundação
  5. Pó facial
  6. Rouge
  7. Realçar
  8. Bronzer
  9. Rímel
  10. Delineador
  11. Produção de esmaltes
  12. Definir spray
  13. Cílios postiços

O nível de concorrência na indústria de linhas de maquiagem

A indústria da beleza é altamente competitiva e às vezes muda rapidamente devido às preferências dos consumidores e tendências da indústria. Produtos novos enfrentam, e continuarão a enfrentar, competição pelo reconhecimento do consumidor e participação de mercado com produtos que alcançaram um reconhecimento significativo de marca nacional e internacional e lealdade do consumidor, como os oferecidos por empresas de beleza de prestígio global Avon Products, Inc., Elizabeth Arden, Inc.

The Estée Lauder Companies, Inc., L’Oréal SA e Neutrogena, cada uma das quais lançou e está promovendo marcas de maquiagem à base de minerais. Essas empresas possuem recursos significativamente maiores do que 70% das outras marcas. Esses concorrentes normalmente dedicam recursos substanciais para promover suas marcas por meio de formas tradicionais de publicidade, como mídia impressa e comerciais de televisão.

Devido a esses métodos de marketing em massa, os produtos desses concorrentes podem alcançar maior visibilidade e reconhecimento do que nossos produtos. A indústria de cosméticos é uma sub-indústria fragmentada dentro da indústria de bens domésticos e pessoais.

Embora o número de empresas competindo em nível local, regional e global seja imenso, 49% do mercado de cosméticos é controlado por onze empresas, das quais seis estão registradas nos Estados Unidos. Essas empresas se diferenciam umas das outras com base em suas marcas, sortimento de produtos, inovação, preços e técnicas de marketing.

4. Conheça os principais concorrentes da indústria

Quando se fala em marcas de maquiagem, nomes como L’Oréal, Procter & Gamble, Maybelline, Clinique, Shiseido e Estée Lauder vêm à mente. Outras marcas populares na indústria incluem;

  1. Auraline Beauty
  2. Casa de Tara
  3. Lady Burd
  4. Avon
  5. Pomba
  6. Neutrogena
  7. Lancôme
  8. MAC
  9. Olay
  10. Smashbox
  11. Cosméticos benéficos
  12. Bare Minerals
  13. NYX Cosmetics
  14. Laura Mercier
  15. Mary Kay
  16. Exuberante
  17. Sephora
  18. Guerlain
  19. O bálsamo
  20. Lorac

Análise econômica

O negócio de cosméticos é menos sensível aos ciclos econômicos em comparação com outros itens em aberto, como automóveis, e a demanda cai mais lentamente em tempos de recessão e aumenta rapidamente em tempos de recuperação econômica. Durante a recessão de 2008-9, o crescimento da indústria de Beleza e Cuidados Pessoais caiu moderadamente em comparação com a queda na taxa de crescimento do PIB global.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

Para não encontrar nenhum tipo de problema com o governo e principalmente com o crescimento do seu negócio, é aconselhável começar do zero sua linha de maquiagem ao invés de comprar uma franquia. Se você compra uma franquia, é como se estivesse se tornando um distribuidor ou vendedor da franquia. É até pertinente notar que não existe franquia no ramo de fabricação de maquiagem. Portanto, você fica com apenas uma opção, para começar do zero.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

Cada negócio tem desafios diferentes que eles enfrentam. Aqui estão alguns dos desafios que provavelmente alguém pode enfrentar;

  • A mídia intensificada enfoca a questão de materiais tóxicos em produtos, envolvendo padrões de segurança no local de trabalho, bem como responsabilidades do produto.
  • Os ingredientes dos produtos para as unhas estão supostamente ligados ao câncer, abortos espontâneos, defeitos de nascença, doenças de pele, entre outros perigos. Dezessete dos 20 ingredientes de produtos para as unhas foram listados como prejudiciais ao trato respiratório em um folheto de segurança da EPA.
  • Quase todas as características de interesse humano envolvem mulheres asiáticas e hispânicas que podem não ter tido importância uma vez. Felizmente, eles importam agora, para presidentes dos EUA, entre outros. Com pesquisas sugerindo que quase metade dos profissionais da indústria cosmética são vietnamitas, a ligação entre o aumento potencial nos litígios da indústria e a imigração é inegável.

7. Escreva um Plano de Negócios

O fato de que esse tipo de negócio requer um grande capital inicial e um planejamento rigoroso torna muito importante a elaboração de um plano de negócios de linha de maquiagem muito bom. A necessidade de um bom plano de negócios não pode ser superestimada se o seu desejo é construir um negócio que possa crescer grande e bem aceito no mercado global.

Na verdade, vale a pena contratar um especialista para ajudá-lo a elaborar um plano de negócios viável que pode ajudá-lo a obter empréstimos do banco ou atrair investidores sérios.

Se você está pensando em começar uma linha de maquiagem, então um dos primeiros passos que você deve tomar é consultar especialistas para ajudá-lo a escrever um plano de negócios viável e bom. A verdade é que, para ter sucesso com uma linha de maquiagem, você precisaria ter um bom plano de negócios.

Essas são as principais áreas que devem ser abordadas em seu plano de negócios;

Resumo executivo e descrições da empresa : espera-se que você escreva sobre o conceito de seu negócio, descrições de sua empresa, declaração de visão de sua empresa, declaração de missão e onde sua empresa estará localizada e também se você pretende vender franquia ou abrir lojas em diferentes cidades nos Estados Unidos da América e em outras partes do mundo.

Outros componentes principais que não devem faltar em seu plano de negócios são oferta de produtos e serviços, análise SWOT, análise competitiva, análise / estratégias de marketing e vendas, mercado-alvo, metas de mercado, preços, custeio e projeção financeira, estratégia de publicidade e publicidade, expansão e estratégias de crescimento, orçamento e geração de capital inicial et al.

8. Escolha um local adequado para o seu negócio

Locar instalações pode ser caro no início. Uma opção pode ser alugar um espaço em uma cozinha industrial ou em um laboratório para testar e fabricar seus produtos e, em seguida, armazená-los em um local seguro e seco antes de enviar para os locais de venda. Se você quiser alugar instalações, mantenha as despesas gerais baixas e não tente se mudar para uma área que seja cara – comece na extremidade inferior e mude para instalações mais caras quando puder pagar mais.

Sem dúvida, conseguir uma instalação ideal para o seu negócio de linha de maquiagem requer um capital enorme e talvez seja uma das áreas em que você teria que gastar grande parte do seu capital inicial. O bom da linha de maquiagem é que você não precisa necessariamente localizar sua fábrica de produção no coração da cidade.

Se conseguir uma instalação for mais barato na periferia da cidade, é melhor economizar. O importante é que você deve obter uma instalação que conduza à construção de um laboratório padrão et al. Se por ventura você precisar de um showroom para mostrar sua linha de produtos, poderá alugar um pequeno outlet na cidade.

9. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

Um dos aspectos mais desafiadores de ser proprietário de uma linha de maquiagem será contratar e reter bons funcionários. Isso pode parecer uma tarefa assustadora, não apenas porque essas duas responsabilidades podem consumir muito tempo, mas também porque as habilidades dos funcionários dependem muito.

Sua habilidade e talento, bem como suas atitudes e ética de trabalho, influenciarão todos os aspectos do negócio, desde a taxa de retenção de clientes até o resultado final, portanto, você precisará escolher seus funcionários com muito cuidado.

Toda a questão da contratação é ainda mais complicada pelo ponto de haver muita competição por pessoal qualificado em cosmetologia. Não é incomum que donos de linhas de maquiagem rivais tentem atrair um químico de cosméticos talentoso com promessas de mais dinheiro e melhores condições de trabalho.

Depois, há a questão das saídas: quando o melhor de seu cosmetologista – geralmente estilistas – decide que pode fazer melhor por conta própria e deixa a fila para iniciar seus próprios negócios. Não apenas a linha de maquiagem original perde sua equipe qualificada, mas também deve competir por novos membros com os traidores que partiram.

10. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

Cosméticos é um campo já cheio de gente disputando seus produtos. O que diferencia os cosméticos de maior sucesso do resto é o marketing – desde a embalagem até a promessa de uma juventude eterna, você precisará encontrar os ganchos certos para atrair seus futuros clientes. E pergunte a si mesmo as perguntas difíceis:

  • O que há de tão especial ou diferente em seu produto em relação aos outros?
  • Por que um cliente deveria experimentar sua linha e desistir de usar outra linha que já gosta de usar?
  • Que tipo de embalagem criará uma marca reconhecível para você que tem o fator surpreendente, confiabilidade e confiabilidade, tudo em um?
  • Em que ingrediente ou fator especial você está se concentrando? Muitos produtos escolhem algo que vendem como seu nicho especial, como “orgânico”, “natural”, “infusão de rosa”, “amolecimento de noz macadâmia”, ou o que quer que seja! E você tem fatos científicos para apoiar suas afirmações de que seu produto fará o que você está prometendo?

Venda sua linha de cosméticos de todas as maneiras possíveis. Isso inclui visitar lojas de departamento diretamente para pedir que estocem seus cosméticos, vendê-los online em sua própria loja e por meio de leilões ou lojas em consignação e até mesmo por meio de festas nas quais você demonstra os cosméticos.

Tenha os principais pontos de venda claramente em sua mente. Tenha cerca de cinco razões principais prontas para dizer às pessoas porque sua linha de cosméticos é incrível e vale a pena tentar. Seja honesto e tenha uma história de fundo explicando por que você começou este negócio.

11. Desenvolva estratégias competitivas rígidas para ajudá-lo a vencer

Há uma variedade de maneiras de levar sua linha de maquiagem ao mercado, mesmo se você estiver começando aos poucos. Antes de ir a grandes lojas de varejo, procure pequenas lojas de varejo, salões de beleza ou casas de massagem em sua área que possam estar abertos a acordos de consignação. Você pode abrir um quiosque em um shopping, realizar festas em casa particulares ou criar ou possuir um site.

A embalagem é importante, pois é o que seu cliente verá primeiro. Você também deseja ter um nome comercial e um logotipo que chame a atenção. Embora você queira um nome e um design que se destaquem, você também deseja ter certeza de que os clientes podem entender facilmente o que é o produto e os benefícios que ele oferece lendo o rótulo.

Para empresários que trabalham em casa, a Internet torna muito mais fácil a embalagem e o design. Você pode encontrar fornecedores de embalagens de atacado online para itens como garrafas, potes, tubos de protetor labial e recipientes de plástico. Você também pode economizar centenas de dólares em design de logotipo, criando seu próprio logotipo em sites como o Logo Maker.

12. Faça um brainstorm de possíveis maneiras de reter clientes e consumidores

Quando se trata de negócios, não importa o setor que você escolha para armar sua barraca, uma das maneiras mais fáceis de aumentar a retenção de clientes e talvez atrair novos clientes é satisfazer seus clientes sempre. Se seus clientes estão satisfeitos com a entrega de seus serviços, eles dificilmente poderão encontrar fornecedores de serviços ou produtos alternativos.

As estatísticas mostram que uma das principais razões pelas quais a fonte do cliente para um provedor de serviços ou produto alternativo é quando há uma queda na qualidade. Outro motivo é o mau atendimento ao cliente. Se você puder continuar a melhorar a qualidade dos seus serviços e a entrega do serviço ao cliente, não terá dificuldade em manter seus clientes fiéis.

Parte do que você precisa fazer para conseguir isso é rastrear o progresso, resultados ou produtos com o objetivo de melhorá-los rapidamente conforme o caso exija. Quando se trata de gerenciar seus clientes e construir uma base de clientela fiel, você deve adquirir um software de CRM personalizado.

Com um sistema de CRM customizado você pode ficar em contato facilmente com seus clientes (você pode realizar pesquisas rápidas, pode apresentar novos produtos e preços a eles sem nenhum obstáculo, pode felicitar com eles em seus aniversários e outros aniversários, você pode manter acompanhar o seu progresso, você pode enviar mensagens de texto em massa e e-mails personalizados e, acima de tudo, você pode facilmente receber complacentes e feedback deles).

13. Desenvolva estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa

Quando se trata de criar a identidade da marca para uma linha de maquiagem, o calibre do seu cliente e o preço são um grande determinante. É muito importante trabalhar com seus consultores para ajudá-lo a mapear as estratégias de publicidade e propaganda que o ajudarão a chegar ao coração de seu mercado-alvo.

Em primeiro lugar, você deve garantir que sua marca seja visível e bem comunicada, por isso deve tomar providências para trabalhar com diferentes classes de pessoas na sociedade. Todos os seus materiais publicitários e jingles devem ser feitos por algumas das melhores mãos do setor.

Abaixo estão as plataformas que você deve utilizar para aumentar o reconhecimento de sua marca e criar uma identidade corporativa para sua linha de maquiagem;

  • Anuncie sua empresa em revistas e sites relevantes
  • Liste sua empresa em diretórios locais / páginas amarelas (online e offline)
  • Promova o seu negócio nas estações de TV e rádio via satélite.
  • Participe de exposições, seminários e feiras de negócios relacionadas à beleza com o objetivo de criar consciência e promover sua marca
  • Envolva-se em marketing direto por e-mail
  • Alavancar na internet (plataformas de mídia social e seus sites oficiais) para promover o seu negócio

Garante que seus funcionários usem suas camisas de marca em todos os momentos durante o horário de trabalho e também certifique-se de marcar todas as vans, caminhões e carros oficiais de sua empresa etc.

14. Crie uma Rede de Fornecedores / Distribuição

Uma área muito importante na indústria de maquiagem é que você seja capaz de romper o mercado existente. Como um novato na indústria, você deve criar uma boa estratégia de marketing para ganhar sua própria fatia do mercado – a verdade é que a indústria de maquiagem é altamente competitiva e requer consistência para estabelecer sua marca.

Parte do que você precisa fazer para obter aceitação do mercado é visitar salões de beleza e outros lugares onde você possa distribuir amostras grátis de seus produtos de maquiagem para as pessoas experimentarem, e também pode ir a um road show para promover seus produtos. Também é importante gastar dinheiro para colocar anúncios em revistas de moda, programas de rádio de moda, programas de TV de moda e exposições de moda. É por isso que é muito importante preparar um orçamento rico que possa acomodar promoções.

15. Use estas dicas para administrar seu negócio com sucesso

É importante observar que começar um negócio de linha de maquiagem não é um daqueles negócios que podem garantir lucros instantâneos. Com o negócio da linha de maquiagem, você deve estar pronto para planejar, trabalhar muito e esperar um pouco antes de começar a colher frutos do negócio. A boa notícia é que, assim que seu produto for aceito no mercado, você pode ter certeza de que os lucros começarão a rolar.