Os estudantes universitários constituem um enorme segmento de mercado de milhões de clientes em potencial que os empreendedores não podem ignorar. Uma vantagem de ter alunos universitários como clientes é o potencial de vendas presentes e futuras.
Com idades entre 18-30, os estudantes universitários estão em seus anos de formação, têm acesso a algum dinheiro e podem tomar decisões de compra. Um cliente conquistado como estudante universitário tem mais probabilidade de continuar a ser um cliente após a faculdade e durante a vida familiar.
Os estudantes universitários são um grupo único que exibe características comuns aos indivíduos do grupo. Por causa dessas características e circunstâncias particulares dos estudantes universitários, vender para eles geralmente representa um grande desafio. No entanto, um bom entendimento das características pode ajudar a traçar estratégias que ajudarão a superar os desafios e tornar a venda para eles um empreendimento interessante e gratificante.
Uma consideração cuidadosa e uma ação sobre os dez fatores a seguir sobre os estudantes universitários ajudarão na venda para os alunos.
- Ideias de negócios para estudantes universitários
10 fatores a serem considerados ao fazer marketing para estudantes universitários
1. Os alunos estão em idade de formação
Os alunos ficarão felizes por fazer parte de produtos que são feitos para eles. Portanto, envolva os alunos no desenvolvimento de produtos, obtendo suas opiniões por meio de pesquisas sobre o que gostam e não gostam sobre os produtos existentes, bem como o que eles sentem que está faltando nos produtos. Dessa forma, o produto pode envolver a mente dos alunos. Além disso, você deve observar que, em suas mentes criativas, os alunos podem criticar os anúncios, portanto, dê a eles os fatos sobre os produtos, não as falácias que podem fazer com que duvidem da integridade de seus produtos.
2. Os alunos são altamente móveis: Portanto, para garantir que as informações do produto cheguem aos alunos; há necessidade de utilização de meios de internet e telefonia móvel.
3. Os alunos têm acesso limitado a dinheiro-: Para conquistar os alunos, você precisa oferecer ótimos preços e negócios. Um livreiro criativo ofereceu-se para alugar livros para estudantes em vez de vendê-los imediatamente. O aluguel envolveu muito menos despesas de dinheiro do que vendas diretas.
4. Os alunos são altamente ativos e ocupados
Isso explica por que sua capacidade de atenção é estreita. As mensagens devem ser diretas e a ativação de marketing deve ocorrer em pontos de muito tráfego de alunos. Faça ofertas de produtos e serviços que sejam de relevância direta para as necessidades dos alunos.
5. A pressão dos pares é alta
Por esse motivo, incentive-os a vender para seus colegas. Isso pode ser feito por meio do envolvimento dos alunos como embaixadores do produto. Esses embaixadores podem reunir e fornecer informações sobre o produto entre outros estudantes. Eles podem comercializar produtos para outros alunos, utilizando seu conhecimento da cultura, atividades, necessidades e desejos dos alunos. Para aproveitar ainda mais a pressão dos colegas entre os alunos, os altamente influentes e visíveis, como atletas e líderes de opinião, podem ser direcionados para a adoção de produtos. Tal adoção pode influenciar outros alunos a adquirirem os produtos. O outro lado da pressão dos colegas sobre os empreendedores é que, se o produto for ruim, aqueles que descobrirem contarão aos outros.
6. O consentimento dos pais é necessário quando o custo é substancial -: Para produtos cujos custos estão além do que os alunos podem comprar sem recorrer aos pais para obter dinheiro, os esforços de marketing devem ser direcionados aos pais e também aos alunos.
7. Os alunos vivem em um mundo de idealismo
Os alunos estão abertos a informações sobre desenvolvimentos políticos, econômicos e sociais em todo o mundo, no país e em seu ambiente imediato. Eles tendem a absorver ideologias e esperam que as situações sejam ideais.
Um empreendedor operando em um ambiente estudantil fará bem em obter a reputação de uma organização socialmente responsável. Essas organizações devem divulgar seus projetos de responsabilidade social corporativa (RSC) aos alunos. Os esforços para garantir ambientes seguros e saudáveis também devem ser divulgados. Atividades que beneficiem os alunos devem ser patrocinadas por tais organizações.
8. Os alunos precisam estar envolvidos no pico das atividades
Os melhores momentos para vender aos alunos são quando eles estão envolvidos em atividades de que gostam. Aproveitar esses momentos para promover seu negócio tornará sua empresa, seus produtos e sua marca mais populares entre os alunos.
9. É necessário obter a adesão da escola
Para atividades de marketing para e envolvendo os alunos, as organizações devem garantir que haja alguma adesão da escola. O buy-in pode ser na forma de informar as autoridades escolares apropriadas e assegurar a presença das principais figuras da escola em eventos de marketing. Os professores podem estar engajados de uma forma ou de outra.
10. Regras da escola se aplicam
As escolas geralmente têm regras relativas a anúncios e envolvimento dos alunos em atividades de marketing ou emprego nas instalações da escola. Deve-se ter cuidado ao descobrir e seguir essas regras para evitar sanções e prejudicar a imagem da organização.
Com as estratégias adequadas, táticas e marketing cauteloso para estudantes universitários não precisa ser um pesadelo. Várias organizações transformaram os desafios de vender para estudantes universitários em oportunidades gratificantes.