Um fenômeno raramente discutido geralmente ocorre quando um comprador de uma casa decide escrever uma oferta de compra. Talvez você esteja procurando uma casa por semanas e perceba que uma delas está à venda há quase seis meses sem ofertas. Você acha que está caro – e pode estar certo. Mas você vai olhar de qualquer maneira e se apaixona.
Você acha que pode conseguir um ótimo preço porque o vendedor está, sem dúvida, desesperado por uma oferta. Esse é seu dia de sorte! Você sacou seu talão de cheques, fez um depósito sério em dinheiro e assinou o contrato de compra. O agente do seu comprador entrega a oferta ao agente do vendedor.
Então, seu agente liga para você no dia seguinte para dizer que a casa foi vendida para outra pessoa. Como isso aconteceu? O vendedor sempre teve um comprador no bolso de trás? Como você foi enganado?
Você não estava. O que normalmente acontece é que, no minuto em que você quer comprar uma casa, três outras pessoas também o fazem. É extremamente comum que o vendedor de uma listagem datada e negligenciada receba repentinamente duas, três ou mais ofertas, todas com poucos minutos de diferença.
Então, como você garante que sua oferta vença quando houver várias ofertas em uma casa?
Múltiplas ofertas nos mercados do vendedor
Às vezes, os compradores de casas se perguntam se vale a pena tentar competir com outros compradores no mercado de um vendedor. Não é incomum que um vendedor receba 20 ofertas quando há muito pouco estoque no mercado.
Quase sempre é uma boa ideia escrever uma oferta de qualquer maneira. Alguém será a oferta vencedora. Por que essa pessoa não pode ser você? Pode se seguir algumas dicas para adoçar o pote.
Envie um Grande Depósito de Dinheiro Ganhos
As vendas pendentes de casas às vezes explodem e muitos vendedores temem que, uma vez que se comprometam com uma oferta, os compradores vencedores possam desistir da transação ou deixar de cumprir o contrato. Até então, todos os outros compradores desapareceram.
Lembre-se de que o depósito em dinheiro sério faz parte do seu pagamento. Você mostrará ao vendedor que está decidido a fechar o contrato se aumentar acima do normal. Você só está oferecendo o dinheiro ao vendedor agora, e não mais tarde, e isso fala muito.
Mostre ao vendedor que você está qualificado
Quase todas as ofertas serão acompanhadas por uma carta do credor. Peça ao seu credor uma carta de pré-aprovação do empréstimo para que você se destaque dos demais. Isso é diferente de uma carta pré-qualificada. Ser pré-aprovada torna você um comprador mais forte aos olhos do vendedor.
Dê tempo aos vendedores para se moverem
A posse do comprador costuma ser um obstáculo. É difícil conciliar vários fechamentos quando você está vendendo e comprando simultaneamente e é ainda mais difícil quando o vendedor está fazendo o mesmo. Ofereça-se para lhe dar uma folga, dando-lhe dois ou três dias para se mudar após o fechamento, sem esperar compensação.
Reduza ou renuncie a algumas contingências
Você tem 10 dias para inspeções de tintas à base de chumbo de acordo com a lei federal, a menos que renuncie a esse direito por escrito. Você sempre deseja fazer uma inspeção residencial, mas considere reduzir esse período de tempo.
Você também pode dispensar a contingência de aprovação de empréstimo se seu empréstimo for sólido. Converse com seu agente sobre vendas comparáveis para decidir se deseja dispensar uma contingência de avaliação.
Oferta para preencher a lacuna entre a avaliação e o preço de venda
Ofereça-se para pagar a diferença em dinheiro se tiver um pouco mais em mãos e achar que a casa pode não avaliar o preço que você está oferecendo. O vendedor provavelmente está pensando a mesma coisa.
Escreva a sua melhor oferta
Não espere negociação no mercado de um vendedor. Ofereça o seu preço mais alto, com o qual você poderá viver caso sua oferta seja rejeitada. Faça o seu melhor! Torne-o atraente, talvez um pouco acima do preço de tabela.
Peça ao seu agente uma análise comparativa do mercado para determinar a faixa de preços. Às vezes, os vendedores definem deliberadamente um preço abaixo das vendas comparáveis em um esforço para gerar várias ofertas. Pagar um pouco mais não significa necessariamente que você está pagando acima do valor de mercado.
Múltiplas ofertas nos mercados de compradores
A oferta vencedora em uma situação de oferta múltipla no mercado de um comprador costuma ser menor que o preço de tabela. O número de ofertas múltiplas geralmente também é consideravelmente menor. Você pode estar competindo contra um comprador em vez de 20. Isso pode mudar sua abordagem significativamente.
Venda a sua casa existente primeiro
Não compre antes de vender se estiver se mudando e tiver uma casa para vender. Por outro lado, você já pode ter vantagem sobre um comprador que precisa vender primeiro, se for o primeiro comprador de uma casa.
O vendedor gravitará em torno da oferta sem contingência se um deles contiver uma contingência da venda.
Jogue bonito
Não peça ao vendedor para lhe dar itens pessoais e não espere que o vendedor pague seus custos de fechamento. Descubra quais custos são normalmente pagos pelo vendedor e ofereça-se para pagar um ou mais deles você mesmo, como políticas de título, taxas de garantia e taxas de transferência.
Peça ao seu agente para buscar um relacionamento amigável com o agente do vendedor também. Às vezes, os vendedores rejeitam as ofertas com base no que o agente do vendedor tem a dizer sobre ele.
Descubra o que é importante para o vendedor
Peça ao seu agente para detectar os pontos principais da transação. Podem ser solicitações do vendedor ou expectativas do agente de listagem. Pergunte o que selará o negócio e, em seguida, dê. Talvez seja um fechamento rápido. Talvez seja um período de garantia mais longo do que o normal.
Compartilhe o amor
A maioria dos vendedores tem um apego emocional às suas casas. Eles querem que eles caiam nas mãos de um comprador aceitável. Portanto, seja aquele comprador aceitável. Escreva ao vendedor uma breve carta explicando por que você ama tanto a casa dele. Tudo bem implorar um pouco. Seja sentimental, mas sincero.
Prepare-se para uma contra-oferta
Você pode escrever a melhor oferta do mundo, mas um corretor de cotação competente provavelmente aconselhará o vendedor a contrariar todas as ofertas múltiplas, mesmo no mercado de um comprador.
Os vendedores não precisam fazer contra-ofertas idênticas em alguns estados. Cada uma pode ser diferente. O vendedor também detém o direito de escolher ou rejeitar várias contra-ofertas aceitas.
Evite uma guerra de lances em qualquer mercado
Sim, você realmente quer a casa. E muitos outros também. Se você ficar tentado a aumentar seu preço, repetidamente, pergunte-se o seguinte: Você só quer ganhar ou realmente quer muito a casa? Especialmente as personalidades competitivas podem cair nessa armadilha e você não quer pagar a mais pela propriedade.
Venha com a melhor oferta possível que você possa pagar, uma que ainda atenda a todos os outros parâmetros. Então viva com isso.
No momento em que este artigo foi escrito, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora-associada na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.