Você está prestes a comprar uma empresa falida? Se SIM, aqui estão 7 dicas inteligentes sobre como comprar uma empresa que está endividada e perdendo dinheiro sem queimar os dedos.
Módulo 6 -: Com a maioria dos países enfrentando graus variados de turbulência econômica, cada vez mais proprietários de empresas estão ansiosos para descarregar seus negócios o mais rápido possível. Além das condições econômicas adversas, existem outras razões pelas quais muitas pequenas empresas em todo o mundo estão em dificuldades. Isso inclui práticas de gestão inadequadas, falta de fundos para o sustento dos negócios, competição acirrada e muitos outros.
No entanto, como sempre nos negócios, os problemas de algumas pessoas criarão oportunidades para outras. Enquanto muitos empresários estão tomando a difícil decisão de abrir mão de seus negócios, outros estão prontos para agarrar negócios em dificuldades a preços reduzidos.
Se você está procurando entrar em um novo mercado, uma das maneiras mais inteligentes de fazer isso sem começar do zero é comprar uma empresa em dificuldades operando nesse mercado. Se você souber jogar suas cartas da maneira certa, esta aquisição pode acabar sendo sua melhor decisão de negócios de todos os tempos.
Comprar uma empresa em dificuldades não é tão fácil quanto parece. O processo envolve muito mais do que vasculhar sua localidade ou a Internet em busca de empresas que não podem seguir em frente e, em seguida, entrar em contato com o vendedor para concluir o processo de aquisição.
Em vez disso, identificar, avaliar e concluir a compra de um negócio em dificuldades pode ser um processo assustador, apresentando uma série de riscos e problemas potenciais nem sempre encontrados em uma aquisição tradicional. Então, como você pode comprar com sucesso uma empresa que está endividada e perdendo dinheiro? Continue lendo para entender as etapas envolvidas.
Como comprar com inteligência uma empresa que está em dívida e perdendo dinheiro
1. Prepare-se para a aquisição
Seu primeiro passo para a aquisição bem-sucedida de uma empresa em dificuldades é se preparar bem. Você precisa definir suas metas e objetivos, bem como especificar quais critérios você está procurando nas empresas-alvo em potencial. Nem é preciso dizer que você precisa entender o que deseja comprar antes de olhar. Então, você precisa criar um plano detalhado.
Seus objetivos devem ser claramente articulados e bem documentados. Da mesma forma, critérios como tamanho do negócio, tipo de negócio, potencial de lucro, fundos necessários para a ressuscitação completa e outras considerações não devem ser apenas colocados por escrito, mas também classificados de acordo com sua importância para você.
Muitos investidores ficam tão ansiosos para comprar um negócio ‘ promissor ‘ em dificuldades que deixam de aplicar o bom senso ou considerar seus critérios antes de correr para concluir a aquisição. Isso geralmente acontece porque a empresa-alvo está vendendo por um preço incrivelmente baixo ou ela tem medo de perder a oportunidade para outra pessoa.
Pôr de lado suas metas, objetivos e critérios pode ser um grande erro. Se uma empresa em dificuldades não atender às suas expectativas, é provável que tenha um desempenho inferior a curto ou longo prazo. E esse erro pode tornar sua aquisição uma de suas piores decisões como empresário.
2. Realize a devida diligência
Ao comprar uma empresa em dificuldades, você pode facilmente cair na tentação de abrir mão de certos aspectos da devida diligência; mas ceder será outro grande erro. Fazer a devida diligência e saber exatamente o que você está comprando são medidas importantes para detectar problemas atuais com o negócio, bem como prevenir problemas inesperados, mas previsíveis, que podem surgir mais tarde.
Além dos registros financeiros, todos os outros aspectos do negócio devem ser verificados durante a verificação de due diligence. Isso inclui fornecedores, relacionamento com clientes, operações, gestão e propriedade, equipamentos e ativos e funcionários.
Se sua empresa-alvo opera no modelo de manufatura, você precisa abordar seu relacionamento com os fornecedores durante a fase de devida diligência. Isso o ajudará a decidir se vai alavancar os relacionamentos existentes, estabelecer novos termos com os fornecedores atuais ou encontrar novos fornecedores.
Como os clientes são o ativo mais importante de qualquer empresa, você também precisa avaliar o relacionamento com os clientes. No entanto, isso geralmente não é fácil. A maioria das empresas em dificuldades prejudicou o relacionamento com os clientes devido a interrupções no fornecimento ou percepção pública negativa. Em qualquer caso, você precisa entender o motivo pelo qual iniciam relacionamentos tão tensos e ver se consegue mudar as coisas quando assumir o comando.
Você também precisa analisar os funcionários da empresa, uma vez que eles são a espinha dorsal do negócio. Quando uma empresa está em dificuldades, o moral dos funcionários pode ser destruído rapidamente. Na maioria das vezes, os funcionários de empresas em dificuldades renunciaram a aumentos salariais e foram solicitados a assumir mais responsabilidades devido às dispensas. Portanto, você precisa estar ciente da situação do funcionário e fazer planos para resolver as deficiências.
Durante o processo de devida diligência, certifique-se de verificar todos os aspectos do negócio. Não subestime nenhum aspecto, pois isso pode custar muito no futuro.
3. Conclua a aquisição
Quando estiver satisfeito com os resultados da diligência devida, dê início ao processo de transferência de fundos com base nas preferências do vendedor. Certifique-se de envolver um advogado e assinar os documentos legais que irão transferir a propriedade da empresa para você imediatamente após a conclusão do pagamento. Transfira o dinheiro para o vendedor de acordo com os termos acordados e você se tornará o novo proprietário do negócio.
10 O que fazer e o que não fazer para comprar uma empresa que está em dívida e perdendo dinheiro
Comprar uma empresa estabelecida é uma maneira inteligente de entrar no mercado dos seus sonhos. Você consegue contornar todas as complexidades e aborrecimentos que surgem ao iniciar um novo negócio do zero. E você pode começar a ganhar dinheiro imediatamente, uma vez que o negócio já é popular e construiu um grande grupo de clientes fiéis.
Comprar uma empresa é uma decisão crítica e crucial com repercussões significativas a longo prazo. Pode ser a melhor decisão que você fará na vida, e pode ser a mais lamentável – dependendo do que acontecer depois que você a tiver feito.
Para garantir que sua decisão de comprar uma empresa seja positiva e bem-sucedida – não decepcionante e frustrante – você precisa seguir estas dez opções testadas de fazer e não fazer ao comprar uma empresa.
uma. Pergunte por que o vendedor quer abrir mão
É contra-intuitivo para qualquer pessoa abrir mão de um negócio que levou anos para ser construído do zero e se tornar uma marca estabelecida. Isso explica por que a decisão de vender uma empresa é, por padrão, questionável. Portanto, antes de comprar um negócio, pergunte ao vendedor por que ele deseja vender o negócio. Quer se trate de falência, concorrência acirrada, aposentadoria, perda de juros ou perdas recorrentes, o motivo do vendedor pode ajudá-lo a tomar uma boa decisão sobre comprar ou não o negócio.
b. Garantir a devida diligência
Muitos empresários estão tão entusiasmados com a ideia de comprar um novo negócio que seu bom senso voa pela janela. Eles se precipitam no processo de compra sem estudar cuidadosamente o negócio e acabam se queimando gravemente.
Portanto, é muito importante que você reserve um tempo para examinar todos os aspectos de um negócio que pretende comprar antes de fechar o negócio. Isso ajudará você a ver os lados claros e obscuros do negócio antes de prosseguir com o negócio. E isso o ajudará a tomar uma decisão bem informada no final.
c. Não compre um negócio ‘abstrato’
Embora a maioria dos vendedores forneça prontamente documentos em papel mostrando vários detalhes e registros sobre seus negócios, não conte apenas com eles. Visite a localização da empresa para ter uma ideia de como ela opera, tanto da perspectiva de um investidor quanto de um cliente. Verifique o equipamento durante a operação, observe a equipe e compare suas descobertas com o que o vendedor apresentou no papel. Se você perceber alguma inconsistência, isso é uma bandeira vermelha!
d. Não invista no que você não entende ou não está familiarizado
Se você não sabe nada sobre o tipo de negócio em que está investindo, nenhuma diligência prévia pode ajudá-lo a tomar uma boa decisão. Pior, depois de comprar o negócio, você o dirigirá como um novato – e isso pode ser desastroso. Mesmo que você não planeje gerenciar o negócio sozinho, ter algum conhecimento do negócio e de seus princípios básicos o ajudará imensamente no longo prazo.
e. Tenha um preço alto em mente
Um dos erros mais comuns que os investidores cometem ao comprar um novo negócio é ir além de seus limites financeiros apenas para ter o negócio a todo custo. Infelizmente, eles acabam quebrando o negócio porque não podem arcar com os custos de gerenciamento e manutenção do negócio. Portanto, antes de comprar um negócio, você deve ter um preço alto em mente. E você deve reservar alguns fundos extras para a manutenção do negócio após a aquisição.
f. Verifique a importância do vendedor para a empresa
Alguns proprietários de empresas são tão importantes para seus negócios que eles não podem sobreviver sem eles. Se o vendedor passa quase todo o tempo trabalhando no negócio, desconfie. Se as razões para isso forem que os funcionários não são confiáveis ou ele é apenas um workaholic, então sua saída não deve causar problemas. Mas se descobrir que “ele é o próprio negócio”, é só bater na terra!
g. Peça ao vendedor para ficar a bordo por algum tempo
Assumir um novo negócio não é como comprar um carro novo e dirigi-lo. Depois de comprar um novo negócio, você precisará que o vendedor permaneça por um tempo para transferir seu conhecimento e experiência do negócio para você e para ajudá-lo a tomar decisões comerciais vitais. Se um vendedor mostra alguma relutância em ficar para trás, isso é outra bandeira vermelha – ele pode estar escondendo algo.
h. Solicite o financiamento do vendedor
Mesmo se você tiver dinheiro suficiente para comprar o negócio imediatamente, peça ao vendedor para fornecer alguns dos fundos de que você precisa para a aquisição. Isso lhe dará um incentivo para transferir seu conhecimento ( ele tem um bom motivo para ajudá-lo a ter sucesso, porque ele deseja que você obtenha o saldo de seu dinheiro ). E se você está obtendo financiamento do vendedor porque realmente precisa dele, certamente obterá melhores condições de pagamento do vendedor do que de um banco ou outra instituição financeira.
Eu. Não compre sem o futuro em mente
Antes de comprar um novo negócio, considere o que provavelmente será seu destino no futuro. A empresa está vendendo um produto ou serviço que perderá sua relevância com o tempo? O negócio está utilizando alguma tecnologia que irá evoluir com o tempo ? Obter respostas a essas perguntas ajudará na sua decisão.