Se você é um personal trainer, parabéns, pois não é uma tarefa fácil se qualificar como personal trainer; considerando as certificações e intermináveis horas que você tem que passar na academia levantando pesos e aprendendo todas as técnicas de treinamento.
Se você escalar todos esses obstáculos e finalmente se qualificar, agora você está pronto para abrir seu próprio negócio e começar a aceitar seus próprios clientes. É aqui que reside o problema agora. Muitos treinadores reclamam que têm problemas para conseguir clientes suficientes para sustentar seus negócios, e alguns até têm que desistir e trabalhar para outra pessoa.
Se você deseja obter clientes de treinamento pessoal, a resposta está no marketing de seus talentos. Você tem que ter certeza de que todos sabem quem você é e como você é ótimo. Para manter seu negócio forte e sua lista de clientes cheia em todos os momentos, faça um esforço consciente para encontrar maneiras novas e criativas de recrutar novos clientes com eficácia.
Aqui estão algumas maneiras engenhosas de encontrar clientes de treinamento pessoal.
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Tabela de conteúdo
- Invista mais trabalho nas redes sociais
- 2. Peça referências
- 3. Realize mini workshops de vez em quando
- 4. Ofereça negócios únicos
- 5. Inicie seu próprio podcast
- 6. Torne-se visível
- 7. Promova-se
- 8. Escreva um e-book
- 9. Use pessoas que entram em contato com muitas outras pessoas
- 10. Obtenha uma boa imagem profissional
- 11. Ouça seus clientes
- 12. Realize as competições dos maiores perdedores
- 13. Envie emails semanais
- 14. Seja um pouco exigente
Recentemente, a mídia social tem sido a maneira mais ideal de vender um negócio. Se você não tiver contas de mídia social, faria um favor a si mesmo e à sua empresa ao criá-las. Não apenas criando, mas você deve ser ativo neles. Isso significa que você deve fazer mais do que verificar seu feed com frequência e gostar das postagens das pessoas. Reserve um tempo para comentar, fazer uma pergunta instigante, oferecer outra perspectiva e compartilhar sua experiência.
Observe que quanto mais contas você tiver, maiores serão suas chances de obter clientes. Você também precisa descobrir o que seus concorrentes estão fazendo e o que estão postando para conseguir compromissos. O boca a boca tem mais peso com os clientes em potencial do que apenas publicidade. É por isso que você precisa se envolver mais com seus seguidores nas redes sociais.
Algumas plataformas sociais para começar incluem:
Facebook: Este é um ótimo lugar para começar porque você já tem amigos e familiares que podem compartilhar suas informações com outras pessoas que você talvez não conheça. Você pode postar informações sobre o que você faz e também postar citações motivacionais. Você também pode adicionar dicas diárias como “Beba oito copos de água hoje”. ou coisas um pouco mais interessantes como, “Você sabia que gorduras boas levam a um tom de pele saudável? Após a dica, você poderá tirar mais dúvidas de seus leitores. Você também pode criar uma página de negócios em sua conta do Facebook, você pode postar depoimentos de seus clientes nesta página. O Facebook também tem a opção de anunciar ou aumentar suas postagens. Ao impulsionar suas postagens para um público-alvo, mais pessoas as verão.
Twitter: esta é outra boa mídia social para usar, embora trate mais de texto. No entanto, você deve trabalhar duro para aumentar seu número de seguidores. Conectar-se com outras pessoas que têm o mesmo nicho que você o ajudará a ver o que estão fazendo para obter clientes de treinamento pessoal online e aumentar suas vendas de treinamento pessoal online.
Instagram : aqui é onde você tem a oportunidade de fazer tudo com suas fotos. Você pode aproveitar isso para mostrar os diferentes programas que oferece e algumas dicas úteis sobre como ter sucesso em sua rotina de exercícios. Você também pode postar vídeos curtos de treinamento aqui.
Site: Seu site é onde você deve listar tudo que diz respeito ao seu negócio. Criar seu próprio site mostra aos clientes que você leva a sério o que está fazendo. Seu site não precisa ser complicado. Os clientes podem navegar no seu site para diferentes conselhos e planos de treinamento pessoal que você pode oferecer. Além disso, certifique-se de que suas informações de contato estejam onde eles possam acessá-las facilmente.
Blog: um blog é outra ótima maneira de se vender online, embora possa não dar o tipo de publicidade que você obteria de outras contas em pouco tempo. Você pode criar postagens de blog algumas vezes por semana. Aqui, você postaria conselhos e dicas de condicionamento físico, e também depoimentos de clientes. Se você for diligente com ele, poderá fazer sua marca crescer tremendamente por meio desse formato.
2. Peça referências
Uma forma de uma marca se espalhar é se as pessoas falarem sobre ela. Não há nada que diga que você não pode pedir a seus clientes satisfeitos que indiquem seus serviços para que sejam familiares ou amigos que também precisem de seus serviços. Além disso, sua lista de clientes provavelmente incluirá uma grande variedade de profissionais. Encaminhe esses profissionais para outros e construa sua reciprocidade de referência. Não se preocupe em prejudicar o relacionamento existente com seus clientes. Eles amam você e querem apoiar o seu negócio. Eles também podem aproveitar a oportunidade de mostrar que contrataram um treinador.
Muitas pessoas podem se sentir constrangidas ao pedir referências a seus clientes, então uma ótima maneira de abordar esta conversa é elogiar seu cliente atual pelo excelente trabalho que ele vem fazendo e, em seguida, abrir a discussão para como você deseja pedir aos clientes existentes referidos, visto que tem algumas vagas na sua agenda.
3. Realize mini workshops de vez em quando
Muitos empregadores raramente consideram o bem-estar do funcionário como crucial. É seu dever mudar essa postura. Faça contatos com proprietários de empresas locais em reuniões de negócios após o horário comercial ou outros eventos e pergunte sobre como fornecer workshops curtos para funcionários durante o horário de almoço por um custo mínimo. Você pode até se oferecer para fazê-lo online por meio de um podcast ou webinar, mas observe que ver o seu público face a face supera todos os outros métodos. Afinal, o objetivo principal do exercício é construir sua rede, mostrar sua presença na comunidade e recrutar novos clientes para tirar proveito de seus serviços profissionais.
4. Ofereça negócios únicos
As pessoas estão sempre em busca do melhor negócio ou da opção mais equilibrada economicamente. Você pode fazer bom uso desse método para conseguir alguns clientes. Faça alguma pesquisa de mercado em sua área e descubra o que os outros estão fazendo e, em seguida, faça melhor e da sua maneira única. Por exemplo, ofereça um desconto de 20% nas primeiras cinco sessões. Você também pode aproveitar as férias para oferecer algumas promoções.
Você também pode oferecer planos de curto prazo, como 7 dias, 21 dias ou 30 dias. Ao oferecer um compromisso mais curto, os clientes têm mais probabilidade de comprar seus programas de treino online. Assim que o cliente se comprometer com o prazo mais curto, você pode oferecer uma promoção para que ele continue e passe para um plano de longo prazo. As promoções também são ótimas porque ainda estão oferecendo seus serviços, mas com desconto no preço para que você possa obter novos clientes de treinamento pessoal online.
5. Inicie seu próprio podcast
Um postcast é onde você pode atingir algum nível de envolvimento com seus clientes. Você pode falar sobre tópicos que refletem o seu negócio. Considere o uso de uma plataforma como o YouTube para enviar uma palestra ou gravar um podcast ou série de podcasts. Udemy é outra plataforma de aprendizagem online fácil de usar e com benefícios financeiros para profissionais que criam aulas ou palestras.
6. Torne-se visível
Você atende aos membros de uma comunidade, então precisa encontrar maneiras de se tornar visível na comunidade se quiser ganhar clientes. Encontre maneiras de não apenas estar presente na comunidade, mas também de forma ativa. Junte-se a um conselho sem fins lucrativos, seja voluntário ou junte-se à câmara de comércio local ou outras organizações empresariais para apoiar e aprimorar seus esforços de marketing. Isso fará com que você conheça muitas pessoas e, quanto mais gente conhecer, mais poderá divulgar a sua empresa.
7. Promova-se
Quando pretende comercializar seu negócio de personal trainer, o primeiro lugar que você deve começar é com você mesmo. Você deve parecer agradável, acessível e prestativo. As pessoas querem alguém que possa não apenas orientá-las, mas também motivá-las e estar ao seu lado se precisarem de qualquer tipo de ajuda. Você quer parecer altamente motivado, enérgico e apaixonado pelo que está fazendo.
Uma boa maneira de mostrar isso é compartilhar citações diárias de motivação ou postagens que incentivem seus clientes a se sairem melhor e os motivem. Mostre fotos de antes e depois de sua jornada pessoal para encorajar seus clientes. Certifique-se de que suas realizações sejam facilmente acessíveis. Os clientes de treinamento pessoal querem ver qual é a sua formação acadêmica e se você ainda está trabalhando para melhorar seu treinamento e sua educação nessa área específica.
8. Escreva um e-book
Por alguma razão, certas pessoas acham que escrever não é para elas. Por mais que isso seja verdade, você não precisa ser um profissional antes de escrever pequenas coisas que podem ajudar a melhorar sua carreira. Um e-book é apenas uma boa maneira de usar a escrita para aprimorar sua carreira de treinamento pessoal. Você pode começar lendo artigos e anotando suas ideias sobre eles. Ao preparar o jantar, escreva um breve artigo sobre o prato que acabou de fazer e como ele afeta sua rotina de exercícios. Você estuda e pesquisa de qualquer maneira, então por que não escrever um pequeno artigo sobre o que você está pesquisando.
Lembre-se de que o objetivo é fornecer materiais que os clientes queiram exibir. Todo mundo quer dizer que conhece um especialista. Por alguma razão, o ato de escrever algo faz parecer que você sabe disso melhor do que o próximo treinador.
Escreva artigos para revistas e publicações locais também, se puder. Contribuir com artigos para revistas locais ou sites de fitness pode posicioná-lo como uma verdadeira autoridade do fitness. Se você mora em uma cidade pequena, o jornal local pode até estar interessado em permitir que você escreva uma coluna “Pergunte ao especialista em condicionamento físico”, na qual responde às perguntas dos leitores. Dê as suas melhores informações gratuitamente e posicione-se como o guru local de fitness e perda de gordura.
9. Use pessoas que entram em contato com muitas outras pessoas
Em nossos vários bairros, há pessoas cujas profissões exigem que estejam sempre em contato com as pessoas. Essas são as pessoas para as quais você deve vender sua empresa. Essas pessoas não apenas entram em contato com outras pessoas, mas são uma fonte confiável de quem as pessoas podem pedir conselhos.
Uma dessas pessoas são os corretores imobiliários. Essas pessoas podem estar muito ocupadas para treinar, mas seu objetivo não é treiná-las. Eles vendem casas para todas as pessoas ricas que se mudam para sua vizinhança em busca de uma academia. Se alguém confia em uma pessoa o suficiente para comprar uma casa dela, aceitará a sugestão de uma academia e treinador. Você pode começar ligando para os agentes que tem em mente e se oferecer para agregar valor ao serviço deles. Você pode oferecer a eles um vale-presente no valor de algumas horas de treinamento para dar a qualquer pessoa que comprar uma casa. Certifique-se de que o certificado tenha um valor monetário e não diga apenas sessões gratuitas.
Outra fonte seriam os médicos. Os médicos entram em contato com pacientes que precisam de treinamento e podem ajudá-lo a trazer algumas referências para você.
Novamente, você deve pensar em Baristas. Essas pessoas são sempre amigas da vizinhança e também entram em contato com muitas pessoas diariamente. Encontre o café chique local e vá lá todos os dias em seu uniforme de treinamento para comprar uma xícara de café. Você pode localizar uma cafeteria popular e se tornar um cliente frequente. Endavour para fazer amizade com o barista antes de começar qualquer coisa. Seja educado e dê boas gorjetas. Depois de um tempo, você pode perguntar se pode deixar seu cartão de visita na loja deles. Você também pode pedir-lhes que falem em seu nome. Você ficará surpreso com o quão eficaz isso pode ser para ajudá-lo a obter clientes de treinamento pessoal.
10. Obtenha uma boa imagem profissional
Um verdadeiro profissional de fitness não se limita a fazer caminhadas, também tem uma aparência especial. Obter mais clientes às vezes tem menos a ver com o treinamento em si e mais a ver com a forma como você e os outros veem você e sua empresa. Se você não exalar o profissionalismo certo, ninguém o levará a sério e você nunca poderá atrair clientes com altos salários. Embora a academia dificilmente seja um ambiente de terno e gravata, você ainda deve tentar se preocupar com sua aparência e moda. Você ainda precisa ter uma aparência afiada e profissional porque deseja que seus clientes o levem a sério, não como alguém que não conseguiria se enquadrar em outra profissão.
Você precisa se separar dos outros treinadores parecendo um profissional em forma. Se você quiser enfatizar seu talento pessoal, pode fazê-lo de maneiras sutis, como com os sapatos ou com a maneira como você arruma o cabelo, ou usando camisetas em vez de camisetas.
11. Ouça seus clientes
Uma regra dos negócios é que as pessoas querem ser ouvidas. Quando um cliente potencial ou atual fala, eles estão lhe dando a chance de abraçá-los. No início, suas palavras podem soar como tudo o que você já ouviu antes: eles querem perder peso, ganhar mais músculos e entrar em forma. Mas você tem que tomar cuidado para não tirar conclusões aqui e começar a revirar o que você acha que eles estão fazendo de errado e o que precisam mudar. Fazer seu cliente se sentir especial é um grande motivo para eles escolherem você em vez da competição.
Você pode melhorar sua conexão com um cliente perguntando como um cliente em potencial vê o treinamento pessoal, a experiência de treinamento ou a cultura da academia como um todo. Compreender a atitude deles em relação a você e sua empresa pode ajudá-lo a ajustar seu idioma e estilo de treinamento para atender às necessidades deles. Nunca trate uma pessoa como “apenas mais um cliente”, mesmo que sua empresa precise de clientes. Você deve personalizar cada cliente que conseguir.
12. Realize as competições dos maiores perdedores
Que melhor maneira de dizer à sua comunidade que você está por perto do que realizando os maiores concursos anuais de perdedores. Sem dúvida, esse programa custaria tempo e recursos, mas no final faria muito bem ao seu negócio.
Você pode encontrar um horário muito adequado em seu calendário comunitário e, em seguida, publicar um aviso nos jornais locais ou postar panfletos em seu centro comunitário para que as pessoas venham para treinamento de aptidão física gratuito ou gratuito em um determinado local e por um determinado período.
Certifique-se de adicionar prêmios para os cinco maiores perdedores; isso pode ajudá-lo a atrair muitos participantes. Há uma grande chance de que você retenha mais da metade de seus participantes no final do programa.
13. Envie emails semanais
Dar lembretes às pessoas sobre sua situação de saúde pode ajudar a colocá-lo em suas mentes com bastante frequência. Isso pode ser feito de forma sutil, utilizando e-mails. Você pode começar a enviar e-mails semanais para clientes e clientes em potencial, onde fala sobre vários tópicos de fitness. Esses e-mails também podem fazer você parecer uma autoridade no negócio. Seu conteúdo pode envolver dicas úteis, por exemplo, como lidar com a dor lombar ou como evitar lesões relacionadas a exercícios. Sempre inclua uma grande oferta promocional nos emails.
14. Seja um pouco exigente
Você pode achar que é contraproducente procurar clientes e ainda assim ter a ousadia de escolher; mas posso garantir que é o melhor. Todo personal trainer tem uma imagem que deseja que a empresa reflita, e você pode perder esse toque se começar a enfrentar quase todo mundo que chega até você.
Novamente, alguns clientes em potencial são muito problemáticos e podem causar problemas para você, então é melhor ficar longe deles. Você precisa analisar cada cliente potencial antes de torná-los seus clientes; caso contrário, você pode perder tempo e habilidades em algo que não se encaixa no seu nicho e expectativas.
Se as pessoas não se encaixam na sua filosofia, explique por que você acha que outros treinadores pessoais seriam mais adequados para elas. Isso nada mais é do que um gesto honesto e genuíno, e a maioria das pessoas geralmente ficará grata por ouvir a verdade. Ainda mais, eles podem até retribuir a sua honestidade e mandar seus amigos que eles acham que se encaixam melhor em sua filosofia.