A competição é um mal? Como é possível para uma pequena empresa operar sem concorrência? É uma boa jogada tentar evitar a competição? A competição é boa para um negócio? Um dos desafios temidos que a maioria dos empreendedores iniciantes enfrenta é a competição. Na verdade, a maioria dos empresários e proprietários de pequenas empresas consideram a competição um mal.
Toda empresa de sucesso sabe que para manter o desenvolvimento de uma organização é necessário estar a par das tendências do mercado. Portanto, a empresa deve estar pronta para fazer tudo o que for preciso para continuar a desenvolver uma estratégia competitiva formidável o tempo todo. Por esse motivo, os empreendedores iniciantes não devem ceder em trabalhar nessa área crucial para a sobrevivência contínua.
Qual é a vantagem de desenvolver uma estratégia competitiva? Em termos mais simples, uma vantagem competitiva permite que uma empresa produza ou venda bens com mais sucesso do que outras empresas. No entanto, há uma série de coisas que devem ser postas em prática para desenvolver essas estratégias, bem como para estar no jogo. Este artigo se propõe a examinar essas áreas. Na economia mundial de hoje, deve ser digno de nota que criar uma vantagem sobre seus concorrentes é um fator chave. Tudo isso leva constantemente sendo informado e muito mais.
“Você está em uma guerra. Você deve planejar derrubar o outro cara primeiro e fazer isso. Vencer não é a melhor coisa; é a única coisa. Se não fosse, ninguém marcaria pontos. Para vencer a guerra, você deve assumir o comando. Você deve definir os objetivos da organização, estabelecer uma cadeia de controle, delegar, avaliar o desempenho, ajustar e agir. ” – O Gerente da Máfia
10 razões pelas quais a competição é boa para o seu negócio
I. A competição abre caminho para o pensamento criativo -: Quando você tem competição dentro do seu mercado ou ambiente de negócios, você é forçado a colocar seu cérebro para trabalhar com o objetivo de conceber melhores maneiras de agregar valor ao seu negócio. A criatividade é a base de qualquer negócio de sucesso, mas a criatividade nunca pode ser liberada em todo o seu potencial sem competição.
II. A concorrência melhora o atendimento ao cliente -: Quando seu negócio está crescendo, simplesmente não há tempo suficiente em um dia para parar e avaliar realmente cada cliente. Mas quando houver concorrência, você dará tempo e recursos suficientes para avaliar, valorizar cada cliente e tratá-los bem. Isso, por sua vez, o ajudará a conquistar a fidelidade dos clientes.
III. A competição fortalece seus pontos fracos -: A competição força você a estudar seus pontos fortes e fracos. Isso, por sua vez, permitirá que você trabalhe para melhorar seus pontos fracos, ao mesmo tempo em que se esforça mais com seus pontos fortes.
IV. A competição permite que você descubra maneiras inovadoras de promover seu negócio -: Se você mantiver seus olhos e mente abertos para as ideias, pode aprender muito com as estratégias, pontos fortes e fracos de seus concorrentes e capitalizar para alcançar o sucesso nos negócios. Você também pode usar o que seus concorrentes colocaram em prática para ajustar seu próprio plano. Você pode fazer inferências a partir da maneira como seus concorrentes administram seus negócios, além de seus produtos e serviços, e implementá-los em seus negócios.
V. A competição mantém você alerta e traz o que há de melhor em você -: A competição pode realmente ajudar seu negócio a crescer porque o mantém alerta; e mantê-lo ativo e ativo. Eles também fornecem informações valiosas sobre o mercado e o ajudam a manter novas estratégias de produtos.
VI. A competição motiva seus funcionários-: Em um setor cheio de competição, sempre há algo novo para aprender. Seus funcionários têm muitas experiências com as quais aprender. Experiências como; como tratar os clientes quando há um boom de negócios e como lidar com situações em que seus concorrentes têm mais clientes do que você.
VII. A concorrência ajuda a identificar uma ameaça potencial ao seu negócio -: Se você é inteligente e sério com seu negócio, deve ser capaz de aprender com outros concorrentes o que funciona e o que não funciona. Ao aprender isso, você poderá saber quais planos e estratégias ou mesmo produtos seriam prejudiciais ao seu negócio; e você também evitará lacunas nas quais seu concorrente caiu.
VIII. A competição dá espaço para o aprendizado -: Você tem a vantagem de aprender coisas novas com seus colegas. Você aprenderia a ampliar seus horizontes e, ao mesmo tempo, contribuir para o crescimento de sua pequena empresa.
IX. A concorrência mantém você focado em seus objetivos de negócios e faz você trabalhar com mais inteligência -: É um fato conhecido que 80% das vendas nos negócios são geradas por 20% dos clientes. Portanto, em face da concorrência, você será forçado a se concentrar em seus clientes-chave. Afinal, seus principais clientes são a razão pela qual há mais entrada de caixa. Ao se concentrar neles, você também concebe maneiras de servi-los melhor. Você não pode se dar ao luxo de trabalhar em um ritmo lento quando se depara com a concorrência. Quando há competição, você deve estar pronto e ativo; e sempre em movimento.
“A velocidade do líder determina a velocidade da gangue.” – Mary Kay Ash
12 perguntas que você deve responder para ajudar a desenvolver sua estratégia competitiva
- Quais são os nomes das principais empresas do seu setor?
- Quais são os nomes das principais empresas em sua comunidade?
- Quais são os slogans e frases de efeito que existem em sua indústria?
- Qual é o seu setor conhecido no mercado?
- Como sua empresa contribuirá para a indústria e o mercado?
- O que você está produzindo e fornecendo para seus clientes?
- O que sua empresa contribui para a comunidade?
- Quais são as principais características do seu negócio?
- Como essas características principais podem ser explicadas a seus clientes?
Imagem e percepção ou o seu negócio no mercado
Como desenvolver uma estratégia de marca para sua empresa
- O que torna sua empresa única no setor?
- Qual é a percepção de sua empresa no mercado?
- Quais são os seus pontos fortes?
Sempre tivemos uma batalha feroz bastante competitiva com a British Airways. Durou cerca de 14 anos e estamos muito satisfeitos por ter sobrevivido. ” – Richard Branson
Por que você precisa de uma análise SWOT para desenvolver uma estratégia competitiva
O que é análise SWOT? Que vantagem competitiva uma análise SWOT pode ajudar sua empresa a alcançar? A realização de análises SWOT pode aumentar sua lucratividade? SWOT significa simplesmente Forças, Fraquezas, Oportunidade e Ameaças. A análise SWOT, portanto, é o processo de avaliação dos pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças de um setor ou organização.
Ao conduzir uma análise SWOT, você está desenterrando informações estratégicas sobre seu negócio, setor ou concorrente. Essas informações estratégicas são tão importantes que podem fazer ou quebrar seu negócio. Um estudo SWOT não precisa de nenhum diploma de alta qualificação, como MBA ou as habilidades avançadas de gestão de negócios. Requer apenas uma boa visão de seu negócio e a resposta do mercado existente. É uma ferramenta estratégica significativa e um processo criativo.
O estudo não deve apenas mostrar o que é aparente, mas também oferecer uma chance de pensar de forma produtiva sobre seu negócio e suas expectativas. Toda essa hipótese SWOT funciona com base na teoria do equilíbrio. Além disso, a força tem uma fraqueza equivalente e cada oportunidade retém uma ameaça correspondente.
- Uma análise SWOT reconhece os fatores internos e externos que podem influenciar, afetar, impedir ou ajudar o sucesso de um objetivo de negócio. Esta análise é realizada por todos os membros da equipe vinculados ao projeto, cada um com diferentes habilidades para garantir que todas as características sejam bem pensadas.
- Este estudo identifica os problemas iminentes e os aspectos negativos para atingir uma determinada meta antes de gastar qualquer tempo, esforço e recursos em um objetivo de negócios eventualmente não benéfico.
- A avaliação também garante que o objetivo definido pode ser alcançado. A equipe também atua com confiança para concluir a tarefa atribuída para obter resultados de qualidade. Conseqüentemente, concentrar-se apenas na meta alcançável conduzirá o negócio adiante com eficiência. Assim, os recursos do negócio não são desperdiçados na continuidade dos projetos que teriam se revelado um fracasso.
- A análise SWOT pode facilitar a você discernir sua posição no mercado e as ofertas de seu desafiante para o mercado pretendido. Para aumentar sua base de clientes, é necessário ter uma pesquisa formal ou informal de clientes para filtrar seu mercado-alvo. Assim, ajuda a reconhecer a deficiência de seu produto para atender à demanda de seus clientes e, assim, reposicionar-se no mercado.
O resultado final é que um pequeno investimento de tempo na análise de seu mercado competitivo renderá grandes dividendos no futuro. Depois que a equipe concorda com o objetivo do negócio, uma investigação SWOT é iniciada. O resultado desta busca manipula a decisão se o alvo deve ser perseguido ou deve ser alterado. Se houver necessidade de alteração do objetivo, então uma análise deve ser realizada novamente.
Como conduzir uma análise SWOT
A. Forças
A primeira coisa a se considerar ao analisar um SWOT é a força de um negócio. Seus pontos fortes de negócios podem ser uma vantagem competitiva se totalmente maximizados. Você pode descobrir a força de sua empresa fazendo a seguinte pergunta: O que eu tenho que outras empresas não têm?
Os pontos fortes do negócio podem ser divididos em dois:
- Forças internas
- Forças externas
Pontos fortes internos são aqueles sobre os quais sua empresa tem controle total. Você pode manipulá-los à sua vontade. Eles incluem:
- Marca
- Conexões de negócios
- Base de capital
- Time de gerenciamento
- Lealdade do consumidor
- Direito exclusivo
- Patente e marca registrada
- Proteção de direitos autorais
- Conhecimento técnico
- Boa reputação do produto
- Canais de marketing estabelecidos
Forças externas são aquelas sobre as quais você tem controle limitado. São oportunidades que você capitalizou para criar uma vantagem competitiva. Eles incluem tendências, situações políticas, situação econômica e política governamental . Qualquer coisa que coloque sua empresa em vantagem é a força.
“Para obter o máximo de eficácia, você deve usar seus pontos fortes em plena capacidade para explorar os pontos fracos de seu concorrente.” – Sun Tzu
B. Fraquezas-: As fraquezas do seu negócio são lacunas que seu concorrente poderia explorar se descoberto. Você deve ocultar suas fraquezas e trabalhar para fortalecê-las. Vale a pena saber que os pontos fortes listados acima também podem ser os pontos fracos do seu negócio, se forem maximizados pelos concorrentes. Os aspectos a serem observados são opostos aos fatores de força, como falta de habilidades em tecnologia, rede de marketing deficiente, problemas de qualidade, ausência de marca e vínculo deficiente com o cliente.
C. Oportunidades
As oportunidades são simplesmente fatores ou situações que você pode aproveitar para obter vantagens indevidas sobre seus concorrentes. Observe que as oportunidades são abundantes em todos os setores, mas cabe a você, empresário, identificar essas oportunidades e utilizá-las ao máximo.
Seu principal dever como empresário é identificar oportunidades e convertê-las em pontos fortes. Se você não os identificar e converter, eles podem se tornar uma ameaça ou um ponto fraco para os negócios. Observe as tecnologias avançadas, condições de marketing flutuantes, remoção de bloqueios comerciais e novos canais de marketing.
D. Ameaças
O último, mas o mais importante fator a considerar ao conduzir uma análise SWOT é a ameaça ao negócio. Eu considero a ameaça do negócio o fator mais importante porque se for ignorada, sua empresa estará condenada. Ameaças comerciais são fatores que colocam sua empresa em perigo e, se não forem restringidas, sua empresa se extinguirá. Todos os elementos que funcionam como oportunidades, se funcionam adversamente, representam uma ameaça para o seu negócio.
Por exemplo, novas tecnologias têm a probabilidade de tornar o produto de sua empresa desatualizado ou a remoção das barreiras comerciais fará com que o mercado seja inundado com produtos estrangeiros que podem oferecer produtos competitivos. Espero que você também saiba que a internet foi uma tendência que representou uma oportunidade para algumas empresas e uma ameaça para outras. Assim como algumas empresas aproveitaram a ameaça da Internet por meio da adaptação, sua empresa também pode fazer o mesmo.
A solução que recomendo para reduzir as ameaças aos negócios é a preparação avançada, prevenção, aliança estratégica ou eliminação instantânea. Exemplos de ameaças de negócios são tendências, mudanças tecnológicas etc.
Como desenvolver uma estratégia competitiva formidável para sua empresa
1. Conheça o seu mercado-alvo
A verdade é que você está no mercado para atender às necessidades de um mercado-alvo específico e, portanto, deve-se ter cuidado ao se familiarizar com ele. A questão, portanto, é; quem realmente é um mercado-alvo ? É um fato conhecido que um mercado-alvo é identificado por características ou necessidades socioeconômicas, demográficas e comuns que o tornam a melhor seita para se concentrar em vender. Portanto, a responsabilidade recai sobre você para descobrir quais empresas estão indo atrás de seu mesmo mercado-alvo. Faça perguntas cruciais como; como eles se diferenciam de outras empresas do setor? Onde eles podem ser localizados ?
2. Siga a sugestão de seus clientes e concorrentes
“Quando alguém o desafiar, reaja. Seja brutal, seja duro. ” – Donald Trump
“Vencer cem batalhas em cem vitórias não é o ACME das habilidades. Subjugar o inimigo sem lutar é o ACME da habilidade. ” – Sun Tzu
Enquanto alguns podem ver os competidores como pesadelos, outros ainda usam esse meio para aprender o que precisa ser aprendido. É importante ressaltar que na construção de uma estratégia competitiva, você deve utilizar seus concorrentes como ferramenta de aprendizado para que tenha direito de entrada em seus modelos de negócios.
Então, quais são essas coisas que precisam ser absorvidas? Você deve aprender sobre seus pontos fortes e fracos e não ceder em tirar proveito de seus pontos fracos para que possa trabalhar neles e ser melhor no que faz. Se superar seus concorrentes está em primeiro lugar em sua mente, então você deve estar pronto para saber o que seus rivais estão fazendo. Além disso, saber sobre sua carteira de clientes lhe dará a vantagem de maximizar os potenciais de receita, melhorar os clientes em potencial e aumentar a manutenção do cliente.
3. Manter uma vantagem competitiva
O desenvolvimento de uma estratégia competitiva formidável é um ótimo exercício que você deseja realizar, pois seria muito importante que você mantivesse continuamente sua vantagem competitiva. Por que isso é importante? É importante simplesmente porque seus concorrentes não ficariam em cima do muro sem fazer nada.
“Se você vir uma cobra, simplesmente mate-a. Não nomeie um comitê de cobras. ” – Henry Ross Perot
Isso significa que, para ter sucesso nisso, você deve ter a capacidade de prever o estilo futuro em seu setor, pesquisando e observando incansavelmente seus concorrentes, além de se acostumar com os desejos e necessidades de seus clientes. Também é importante fazer uma pesquisa completa e exaustiva quando quiser avançar com uma nova ideia. Isso é para que você possa evitar algumas armadilhas caras que podem causar um revés.
4. Aproveite os recursos de informação
Já não é novidade que estamos na era global, onde o mundo se tornou uma aldeia global. Como isso afeta sua capacidade de desenvolver uma estratégia competitiva formidável, você pode se perguntar? Bem, a verdade é que isso é altamente necessário porque as informações que você consegue reunir ajudam a criar uma vantagem competitiva ao oferecer às empresas novas maneiras de fazer melhor do que seus concorrentes. Quanto mais conhecimento você adquire, mais soluções de negócios podem surgir.
5. Empregue as melhores mãos para ajudar na transformação
“Eu contrato pessoas mais brilhantes do que eu e saio do caminho delas.” – Lee Iacocca
Em que essa etapa ajudaria, você deve estar se perguntando ? Para atingir o posto de usar o meio de liderança de custos, por exemplo; significa que sua empresa alcança a posição de empresa de produção com o menor custo em seu setor.
Isso implica que uma de suas estratégias seria como melhorar os lucros aumentando as vendas ou diminuindo os custos. Isso significa que você deve se concentrar em obter matérias-primas da mais alta qualidade com o menor preço. Também é necessário usar os melhores funcionários que você possa encontrar para transformar matérias-primas em bens de consumo valiosos
6. Desenvolva estratégias de preços
O desenvolvimento de estratégias de preços para manter uma vantagem competitiva significa que você deve implementar estratégias promocionais, estratégias de penetração e estratégias de pacote, entre outras. Saber quando e como implementar todas essas estratégias significa, em última análise, que isso permitirá que sua empresa produza mais produtos a um preço consideravelmente mais baixo. Nas estratégias de preços promocionais, por exemplo; pode haver uma situação em que você possa considerar um benefício adicional para os consumidores, como um plano de negócios compre um e leve outro, e assim por diante.
7. Trabalho muito duro
Este subtópico dispensa introdução, pois significa exatamente o que sugere. Você deve ser um trabalhador esforçado para desenvolver uma estratégia competitiva formidável para sua empresa como prioridade. Se você olhasse o histórico daqueles que criaram os seus com sucesso, então concordaria comigo que isso requer que você seja extremamente tenaz nessa atividade.
Aí está. 7 etapas que você pode seguir até o fim lógico e pode ter a certeza de fazer um grande sucesso. Além de todas essas etapas, realmente valeria a pena manter a consistência sem vacilar, pois você já deve saber que Roma não foi construída em um dia.
10 maneiras que uma boa estratégia e um plano competitivo podem ajudar sua empresa
Estar no mercado significa que você estaria competindo com muitas outras pessoas (empreendedores) fazendo negócios semelhantes ou iguais que você no mercado. Não importa o quão fantástico seja o seu produto ou serviço, você precisa de uma boa estratégia e plano para ser capaz de penetrar no mercado e obter seu próprio quinhão. Uma boa estratégia e um bom plano competitivo não são negociáveis se você realmente deseja ter lucro e se sair muito bem como empresário.
De que adianta começar um negócio se você não tem a estratégia para entrar no mercado? Na verdade, se você acha que não tem capacidade para criar uma boa estratégia competitiva e planejar o seu negócio, pode contratar os serviços de consultores de negócios para ajudá-lo a projetar uma. Embora, você teria que pagar uma taxa por isso, mas a verdade é que valerá a pena seu dinheiro no longo prazo.
“Se você não tem uma vantagem competitiva, não compita.” – Jack Welch
Agora vamos examinar rapidamente as 10 maneiras pelas quais uma boa estratégia e um bom plano competitivo podem ajudar qualquer empresário a expandir seus negócios.
uma. Ajude você a penetrar no mercado
A primeira e mais importante coisa que qualquer nova empresa precisa é penetrar no mercado. Se você está pensando em abrir um novo negócio, sua maior preocupação não deve ser apenas em como gerar capital inicial, mas também em como seus produtos ou serviços podem ser aceitos no mercado. A verdade é que você só pode ganhar dinheiro quando as pessoas fazem uso de seus produtos ou serviços; é por isso que deve ser uma grande remessa para você. Com uma boa estratégia e um plano competitivo, esse aspecto do seu negócio será bem coberto.
b. Aumente a lealdade de seus clientes aos seus produtos ou serviços
Se você está interessado em conseguir novos clientes e retê-los, deve criar uma estratégia e um plano bons e competitivos para o seu negócio. Na verdade, não se espera que você redija seu plano de negócios sem incluir a estratégia de como aumentar a fidelidade de seus clientes ao seu negócio.
c. Isso o ajudaria a maximizar os lucros: uma das coisas que uma boa estratégia e um plano competitivo farão ao seu negócio é ajudar a maximizar os lucros. Com uma boa estratégia competitiva em vigor, você não terá que lutar para fazer vendas e, basicamente, obter lucros.
d. Ajuda a reduzir custos de funcionamento do seu negócio
É importante para qualquer homem ou mulher de negócios procurar maneiras de reduzir os custos de funcionamento de seu negócio. Parte do que uma boa estratégia competitiva e um plano fazem para o seu negócio é ajudar você a preencher todas as lacunas e, em essência, ajudar a reduzir os custos de funcionamento do seu negócio. A verdade é que, se você puder cortar custos de funcionamento do seu negócio, certamente aumentará sua margem de lucro.
e. Ajude você a evitar armadilhas desnecessárias nos negócios
“Antes de tomar uma decisão importante, obtenha o máximo possível das melhores informações disponíveis e analise-as cuidadosamente, analise-as e elabore os piores cenários. Some os fatores positivos ou negativos, discuta com sua equipe e faça o que seus instintos lhe dizem para fazer. ” – O Gerente da Máfia
Uma das razões pelas quais muitas empresas de pequena escala fecham é que os proprietários não têm a previsão de ver os desafios antes que se torne uma emergência. Outro grande benefício que um homem ou mulher de negócios pode obter quando tem uma estratégia e um plano competitivo em vigor é que isso os orienta na tomada de decisões e os ajuda a evitar armadilhas desnecessárias. A verdade é que uma decisão errada pode levar ao colapso de uma empresa próspera.
f. Isso ajuda você a expandir seus negócios e ganhar mais terreno
Se de fato você tem a intenção de expandir seus negócios e ganhar mais terreno como empresário, então você deve implementar uma boa estratégia competitiva e um bom plano. Sem dúvida, todo empresário deseja que seu negócio cresça e se torne muito grande; isso não pode acontecer se você não for deliberado sobre isso. Não se trata apenas de desejar; trata-se de criar uma estratégia competitiva muito boa e um plano que fará com que isso aconteça.
g. Ele ajuda você a projetar produtos e serviços que atendam às necessidades de seus clientes
A capacidade de continuar improvisando e melhorando seus produtos e serviços é uma necessidade se você deseja estar entre os líderes de mercado em seu setor. Uma boa estratégia e um bom plano competitivo irão ajudá-lo a projetar produtos e serviços que atendam às necessidades de seus clientes no momento.
h. Ele o orienta na contratação apenas das melhores mãos
Não há dúvida de que, se você tiver uma boa estratégia competitiva e um bom plano para o seu negócio, isso o guiará na contratação apenas da melhor mão para ajudá-lo a administrar o seu negócio. A verdade é que, se você não criar um processo padrão para selecionar candidatos a vagas de emprego em sua empresa, poderá acabar contratando pessoas que irão arruinar seu negócio.
Eu. Ajuda na projeção de negócios
Parte do que dá tranquilidade a um homem ou mulher de negócios é a certeza de que seus negócios estão indo na direção certa, com muitos sinais positivos. Com uma boa estratégia competitiva e um plano implementado, você pode facilmente fazer projeções para o seu negócio. Pode ajudá-lo a planejar seu orçamento e executá-lo com sucesso, com pouco ou nenhum aborrecimento.
j. Isso ajuda a implementar um bom plano de sucessão
A alegria de qualquer empreendedor não é apenas começar e construir um negócio sólido, mas também se aposentar com sucesso e entregar o negócio a quem ele escolher para sucedê-lo. Se, como empresário, você está trabalhando para construir um negócio que vai durar mais que você, então você deve garantir que tem uma boa estratégia competitiva e um plano para o seu negócio.
Acima de tudo, vale muito a pena ter uma boa estratégia competitiva e um plano para o seu negócio. Os benefícios que você espera obter não podem ser limitados. Aí estão as 10 maneiras pelas quais uma estratégia e um plano bons e competitivos podem ajudar um negócio.